保持焦點(diǎn),格式化,現(xiàn)在就做,成本觀念,擱置的哲學(xué)

1、保持焦點(diǎn)，格式化，現(xiàn)在就做，成本觀念，擱置的哲學(xué)保持焦點(diǎn)，格式化，現(xiàn)在就做，成本觀念，擱置的哲學(xué)鎖鎖 定定 近近 期期 目目 標(biāo)標(biāo) 在一個魚量較多的水域釣魚，您需要選擇大魚，將小魚養(yǎng)著在一個魚量較多的水域釣魚，您需要選擇大魚，將小魚養(yǎng)著1，分析您的市場，區(qū)分不同的客戶群，分析您的市場，區(qū)分不同的客戶群2，哪些收入穩(wěn)定，享受不到社會福利的人群，哪些收入穩(wěn)定，享受不到社會福利的人群3，個體工商戶有較高收入，自己不敢保證永遠(yuǎn)財源滾滾的人群，個體工商戶有較高收入，自己不敢保證永遠(yuǎn)財源滾滾的人群4，工資較高私營企業(yè)員工，工資較高私營企業(yè)員工5，學(xué)歷較高的人群，學(xué)歷較高的人群6，男性客戶中，有較強(qiáng)責(zé)任心的

2、人群，男性客戶中，有較強(qiáng)責(zé)任心的人群 學(xué)會巧學(xué)會巧“借借”的本領(lǐng)，事半功的本領(lǐng)，事半功倍倍1，簡而言之就是借用他人的影響力和信用。簡而言之就是借用他人的影響力和信用。（例如：一、直（例如：一、直 接利用某人的影響力接利用某人的影響力 ，通過他的介紹促成。二、拜訪同在一個單，通過他的介紹促成。二、拜訪同在一個單 位某人后，再去拜訪另外一人，借用前者影響后者。）位某人后，再去拜訪另外一人，借用前者影響后者。）2，這些人可能是您成功的貴人，這些人可能是您成功的貴人(醫(yī)生、會計師、律師、同學(xué)、醫(yī)生、會計師、律師、同學(xué)、 同鄉(xiāng)、各級領(lǐng)導(dǎo)等同鄉(xiāng)、各級領(lǐng)導(dǎo)等) 服務(wù)服務(wù)+數(shù)量數(shù)量=成功成功 信用信用+專業(yè)專

3、業(yè)=信任信任確定當(dāng)月確定當(dāng)月五位五位以上可能促成的主攻客戶以上可能促成的主攻客戶 -明智的明智的舍棄舍棄您的客戶是否是這樣的人？您的客戶是否是這樣的人？1、有實(shí)力，沒有投保欲望的人。、有實(shí)力，沒有投保欲望的人。2、能閑聊但無投保能力的人。、能閑聊但無投保能力的人。3、說大話，沒有決策權(quán)的人。、說大話，沒有決策權(quán)的人。4、沒有實(shí)力的人。、沒有實(shí)力的人。珍惜時間，保持焦點(diǎn)，現(xiàn)在就做，成本觀念，精選客戶珍惜時間，保持焦點(diǎn)，現(xiàn)在就做，成本觀念，精選客戶經(jīng)營好您的客戶 這才是您的客戶這才是您的客戶1、有潛在需求的人。、有潛在需求的人。2、有決定權(quán)的人。、有決定權(quán)的人。3、具有保險意識的人。、具有保險意識

4、的人。4、付得起保費(fèi)的人。、付得起保費(fèi)的人。5、便于聯(lián)系的人。、便于聯(lián)系的人。隨時發(fā)現(xiàn)客戶隨時發(fā)現(xiàn)客戶 利用關(guān)系尋找客戶利用關(guān)系尋找客戶 鏈?zhǔn)椒磻?yīng)挖掘客戶鏈?zhǔn)椒磻?yīng)挖掘客戶知己知彼，百戰(zhàn)百勝知己知彼，百戰(zhàn)百勝1 1、少說多認(rèn)真聆聽，收集資料。、少說多認(rèn)真聆聽，收集資料。2 2、有禮貌的提出問題，主題突出。、有禮貌的提出問題，主題突出。3 3、提問要簡練，形散而神不散。、提問要簡練，形散而神不散。4 4、通過真實(shí)案例的講解，開發(fā)潛在需求。、通過真實(shí)案例的講解，開發(fā)潛在需求。重點(diǎn)經(jīng)營，重點(diǎn)突破，促成果斷重點(diǎn)經(jīng)營，重點(diǎn)突破，促成果斷1 1、以國家壽險代理人的身份同客戶接觸。、以國家壽險代理人的身份同客戶接觸。 2 2、巧妙利用客戶攀比、從眾心理。、巧妙利用客戶攀比、從眾心理