壽險(xiǎn)營(yíng)銷接觸面談培訓(xùn)課程

1、o萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究o萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究o萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究o萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究o萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 o萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載

2、轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究o萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè)：業(yè)：陳姐，您家里布置得真是溫馨舒服。周姐說(shuō)您非陳姐，您家里布置得真是溫馨舒服。周姐說(shuō)您非 常能干，為人誠(chéng)懇熱情，對(duì)朋友又好，相信與您常能干，為人誠(chéng)懇熱情，對(duì)朋友又好，相信與您 相處會(huì)很愉快。相處會(huì)很愉快?？停耗抢锬抢锟停耗抢锬抢飿I(yè)：陳姐，您的兒子非?？蓯?ài)業(yè)：陳姐，您的兒子非?？蓯?ài), ,幾歲了幾歲了? ?讀幾年級(jí)讀幾年級(jí)? ?客：客：6 6歲了歲了, ,還在上幼兒園還在上幼兒園, ,挺頑皮的。挺頑皮的。業(yè)：頑皮的孩子通常都很聰明。我現(xiàn)在在平安保險(xiǎn)公司業(yè)：頑皮的孩子通常都很聰明

3、。我現(xiàn)在在平安保險(xiǎn)公司 上班，現(xiàn)在的業(yè)績(jī)?cè)诠纠锱徘笆?，上班，現(xiàn)在的業(yè)績(jī)?cè)诠纠锱徘笆?，但要想在這個(gè)但要想在這個(gè) 行業(yè)里成功，不但要有專業(yè)的知識(shí)和專業(yè)的技能，還必須行業(yè)里成功，不但要有專業(yè)的知識(shí)和專業(yè)的技能，還必須要有經(jīng)營(yíng)的頭腦，要不斷學(xué)習(xí)，所以今天特意拜訪您，希要有經(jīng)營(yíng)的頭腦，要不斷學(xué)習(xí)，所以今天特意拜訪您，希望能向您學(xué)習(xí)。望能向您學(xué)習(xí)。o萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究o萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究o萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必

4、究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究o萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究o萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究o萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 o萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究業(yè)：陳姐，不知道您有沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)我們平安保險(xiǎn)業(yè)：陳姐，不知道您有沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)我們平安保險(xiǎn)公司公司? ?客：我們身邊好多人都說(shuō)保險(xiǎn)是不可信的?？?/p>

5、：我們身邊好多人都說(shuō)保險(xiǎn)是不可信的。業(yè)：陳姐業(yè)：陳姐, ,您看我今天帶來(lái)了一本您看我今天帶來(lái)了一本保險(xiǎn)法保險(xiǎn)法（拿出保險(xiǎn)（拿出保險(xiǎn) 法，展示給客戶看），封面上印著我們莊嚴(yán)的國(guó)徽，法，展示給客戶看），封面上印著我們莊嚴(yán)的國(guó)徽， 早在早在19951995年中國(guó)就出臺(tái)了年中國(guó)就出臺(tái)了保險(xiǎn)法保險(xiǎn)法來(lái)保障客戶的利來(lái)保障客戶的利 益，這可是由江澤民主席親自簽署的主席令，它就是益，這可是由江澤民主席親自簽署的主席令，它就是 我們客戶的定心丸。我們客戶的定心丸。業(yè)：我想說(shuō)一些公司的背景資料，業(yè)：我想說(shuō)一些公司的背景資料，因?yàn)橘?gòu)買保險(xiǎn)是一個(gè)比因?yàn)橘?gòu)買保險(xiǎn)是一個(gè)比 較長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，所以了解投保公司的實(shí)力背景非常重較

6、長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，所以了解投保公司的實(shí)力背景非常重 要要，不如現(xiàn)在讓我為您介紹一下平安保險(xiǎn)公司：，不如現(xiàn)在讓我為您介紹一下平安保險(xiǎn)公司：( (見見 （見公司簡(jiǎn)介（見公司簡(jiǎn)介) )業(yè)：陳姐，這是我們公司的簡(jiǎn)介，我會(huì)留下來(lái)給您仔細(xì)看業(yè)：陳姐，這是我們公司的簡(jiǎn)介，我會(huì)留下來(lái)給您仔細(xì)看 的的（放到客戶拿不到的地方）。（放到客戶拿不到的地方）。o萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究o萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究o萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集

7、整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究o萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究o萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究o萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究o萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究業(yè)：陳姐，從現(xiàn)在到您小孩業(yè)：陳姐，從現(xiàn)在到您小孩2222歲還有歲還有1616年的時(shí)間，在這年的時(shí)間，在這1616年年 里，您和您的愛(ài)人要照顧小明的起居飲食及

8、支付他的教里，您和您的愛(ài)人要照顧小明的起居飲食及支付他的教 育費(fèi)用，育費(fèi)用，這段時(shí)間就是家長(zhǎng)的責(zé)任期，這段時(shí)間就是家長(zhǎng)的責(zé)任期，不知道陳姐您同不知道陳姐您同 不同意不同意? ? 家長(zhǎng)的責(zé)任期家長(zhǎng)的責(zé)任期客：同意?？停和?。孩子的起居飲食、教育費(fèi)用孩子的起居飲食、教育費(fèi)用6歲歲22歲歲o萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究業(yè)：除了小明外，您還需不需要在經(jīng)濟(jì)上照顧其他家庭成業(yè)：除了小明外，您還需不需要在經(jīng)濟(jì)上照顧其他家庭成 員呢員呢? ?例如父母或兄弟姐妹呢例如父母或兄弟姐妹呢? ?客：我愛(ài)人的父母?？停何覑?ài)人的父母。業(yè)：照顧他們需要

9、多少錢呢業(yè)：照顧他們需要多少錢呢? ?客：我愛(ài)人有三個(gè)兄弟，父母和他大哥住，每個(gè)月只要給客：我愛(ài)人有三個(gè)兄弟，父母和他大哥住，每個(gè)月只要給 點(diǎn)他們零用錢就行了。點(diǎn)他們零用錢就行了。業(yè)：陳姐，如果現(xiàn)在您有一筆錢，除了投到生意中，您會(huì)業(yè)：陳姐，如果現(xiàn)在您有一筆錢，除了投到生意中，您會(huì) 放在什么地方？放在什么地方？客：銀行。客：銀行。業(yè)：銀行的收益能有多少？業(yè)：銀行的收益能有多少？客：客：2 2點(diǎn)多。沒(méi)有什么收益。只是存在銀行方便而已。點(diǎn)多。沒(méi)有什么收益。只是存在銀行方便而已。業(yè)：對(duì)。那假設(shè)現(xiàn)在有一家銀行給您業(yè)：對(duì)。那假設(shè)現(xiàn)在有一家銀行給您4 4個(gè)百分點(diǎn)的利息，應(yīng)個(gè)百分點(diǎn)的利息，應(yīng) 該還算可以吧。該還算可以吧?？停耗钱?dāng)然?？停耗钱?dāng)然。o萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究o萬(wàn)一網(wǎng)制作收集