四川家具市場現(xiàn)狀及發(fā)展分析

1、-家具業(yè)的現(xiàn)狀與開展在，這個地大物博的天府之國，家具生產(chǎn)已經(jīng)成為一個重要產(chǎn)業(yè)，有大大小小的生產(chǎn)企業(yè)3000多家，年產(chǎn)值超過200億元。而，作為西南地區(qū)科技、商貿(mào)、金融中心和交通、通信樞紐，獨特的城市魅力和地域優(yōu)勢造就了其家具產(chǎn)業(yè)的繁榮，成為最為集中的家具產(chǎn)業(yè)區(qū)。經(jīng)過幾十年的開展，目前已經(jīng)成為全國三大產(chǎn)業(yè)基地之一，從最初的手工小作坊到如今的規(guī)?；?，產(chǎn)品輻射全國各地以及歐洲、東南亞等海外市場，其在全國圍特別是西部市場已具有相當(dāng)?shù)牡匚?。?000多家家具企業(yè)，年產(chǎn)值到達150億元，新都、州、崇州已構(gòu)成家具業(yè)的核心生產(chǎn)基地。無論是規(guī)模，還是檔次，家具都代表了家具生產(chǎn)的最高水平。繼、之后，已經(jīng)成為全國排

2、名第三的家具制造大省，是全國家具五大產(chǎn)業(yè)基地、四大流通基地之一，也名副其實地成為中國西部家具之都。多年來，在消費者眼中，家具品牌傳遞出的信息就是中、低檔家具的代名詞。沿海的、國外的家具似乎才是所謂的“高檔家具。這顯然是消費者的一種認識誤區(qū)。中國參加WTO以后，整個中國乃至整個世界已是一個大市場，國際化思維也逐步滲透到家具行業(yè)中， “造已經(jīng)累計了不少“走出去，請進來的市場磨練和經(jīng)歷，“造家具品牌的整體實力、整體形象逐步提升，先進工藝、先進技術(shù)、研發(fā)能力逐步提高，其間涌現(xiàn)出的“先驅(qū)“全友“南方 “雙虎“明珠等國知名品牌、年產(chǎn)值上億的明星企業(yè)以及一批批正在崛起的企業(yè)都在告訴所有人：“造家具也是精品！

3、從*種意義上說，“造相對于“沿海造在*些方面具備了更多優(yōu)勢。  一地域輻射優(yōu)勢。家具有先天的地理優(yōu)勢。由于地處中國中西部，向東、西、南、北、中的輻射能力先天強于，物流本錢較、低。在家具自身不斷強大的前提下，這一地域優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。隨著現(xiàn)代物流和商貿(mào)業(yè)的日益興旺，作為商貿(mào)集散地的優(yōu)勢也進一步凸顯，城市經(jīng)濟實力的增強和人均消費水平的提高，吸引了大量商家來蓉投資，家具貿(mào)易逐日興盛。目前已擁有100余家大中型家具商場，總展銷面積200余萬平方米，其中有品牌知名度的大型家具市場(商場)十余家。城南以八一家具城和太平園為主角的“十里家具長街已經(jīng)為全國行業(yè)乃至百姓共知，慕名而來采購產(chǎn)

4、品的各路商家和消費者絡(luò)繹不絕。二走獨特的營銷戰(zhàn)略之路。家具在營銷上揚長避短，防止和及家具在一級市場短兵相接，而是走一條與沿海企業(yè)完全不同的路，那就是向沿海企業(yè)觸角難以深入的二、三級市場進軍。以核心點帶動區(qū)域性經(jīng)濟開展，一區(qū)域性經(jīng)濟帶動其他地區(qū)的開展，這種 “農(nóng)村包圍城市、方向性極強的戰(zhàn)略不僅在各省、市、自治區(qū)廣闊二三級市場攻城掠地，建立了遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。還為家具進軍一級城市做了充分的準備，完全有了后發(fā)制人的優(yōu)勢力量。獲得“中國民族家具業(yè)第一品牌之稱的全友家私集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流為一體的中國大型板式家具企業(yè)。全友家私在開展前期，由最初依賴于商家的主動合作到后來自己到各地組建營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售

5、網(wǎng)絡(luò)如樹根般伸向它可能觸及的地方，以34倍的速度快速開展。在營銷上，與經(jīng)銷商親密合作，表達利益共同體，組建自己的物流隊伍，加快產(chǎn)品的發(fā)運力度。 全友的銷售網(wǎng)點現(xiàn)在遍布全國，在今年3月的家具展會上，一級市場的客戶更是絡(luò)繹不絕。G$QJ*cD三品牌宣傳意識強。家具的地域品牌效應(yīng)盡管不及、，但品牌的宣傳意識、廣告意識強于、。比方全友家私為加強對公司產(chǎn)品的宣傳，塑立自己的品牌，扭轉(zhuǎn)國市場對西南地區(qū)家具的看法，早于2001年率先在央視對其產(chǎn)品進展宣傳，以有效加大全友產(chǎn)品在全國的宣傳力度?？梢哉f以全友帶動的央視廣告對家具的整體影響是深刻的，它已經(jīng)成為家具品牌塑造的一個標志性事件。如全友、明珠、雙虎這樣常年

6、或者經(jīng)常登錄央視的家具品牌達幾十家，在衛(wèi)視、衛(wèi)視、臺、臺等地方電視臺做廣告的更多。多年的廣告效應(yīng)，大大提升了“造品牌知名度，并有效地支持了品牌的營銷網(wǎng)絡(luò)向全國延伸，其風(fēng)頭一時蓋過沿海家具企業(yè)，家具在市場占有率和品牌知名度上獲得了大豐收。四縮短渠道，良好的物流和終端效勞 與沿海企業(yè)直接到各區(qū)域?qū)ふ铱蛻?、參加展會尋找?jīng)銷商或者區(qū)域總經(jīng)銷下面再設(shè)分銷商導(dǎo)致中間環(huán)節(jié)多、市場信息反響速度慢、售后效勞相對復(fù)雜等不同的是，家具業(yè)在各大家具物流市場建立自己的分支機構(gòu)和物流中心，縮短了客戶的進貨渠道，還可以隨時了解經(jīng)銷商的經(jīng)營動態(tài)，及時地對經(jīng)銷商的現(xiàn)狀對癥下藥。只要客戶一有風(fēng)吹草動，他們就會迅速地做出反映，這對

7、客戶的維護和效勞起到最直接、最快速的作用。(五)勞動力本錢優(yōu)勢突出勞動力本錢是家具制造業(yè)的一項非常重要的競爭優(yōu)勢。家具行業(yè)的開展，依賴于大量的熟練勞動力，盡管近年來家具企業(yè)機械化程度提高，勞動力本錢提升較大，但無論是絕對工資水平方面，還是單位產(chǎn)品勞動力本錢方面，勞動力本錢優(yōu)勢都很明顯，且將在相當(dāng)長一段時間還將存在。 家具從80年代起才開場大規(guī)模涉足現(xiàn)代家具業(yè)，雖然涉足時間短、設(shè)計能力缺乏，但是開展速度很快，尤其是90年代末期以來，現(xiàn)代家具制造一直維持很高的景氣，這在一定程度上歸于在民間悠久的家具制造歷史提供的大量熟練勞動力。傳統(tǒng)家具制造的歷史奠定了現(xiàn)代家具制造業(yè)的基石。因為擁有這些技能嫻熟的勞

8、工，所以在面對著客戶復(fù)雜的設(shè)計要求時，企業(yè)不但可以獲得更多的訂單，并且還能降低設(shè)計本錢，提高企業(yè)的綜合生產(chǎn)本錢優(yōu)勢。正是在這些強有力的優(yōu)勢支撐下，家具業(yè)從手工作坊起步，從個體生產(chǎn)到規(guī)模化的企業(yè)生產(chǎn)，再到家具企業(yè)逐步聚集，形成核心聚集區(qū)，現(xiàn)在正以每年20以上的速度快速增長。應(yīng)該說，走過的歷程很堅實。然而，面對未來，家具業(yè)的問題還依然有待解決。業(yè)人士分析，造成家具業(yè)目前局面的因素，除了有歷史的原因之外，還有以下幾個因素需要家具業(yè)更為重視，以向更大、更強和更優(yōu)前進。（一） 設(shè)計創(chuàng)新能力的提升。家具業(yè)家具產(chǎn)品設(shè)計上還相對樣式舊、品種單一、缺乏創(chuàng)新的精神，或者偶爾盲目跟隨興旺地區(qū)的家具設(shè)計風(fēng)格，沒有自己

9、的特色，無法在設(shè)計風(fēng)格上領(lǐng)先。有的企業(yè)甚至于盲目地模仿、抄襲、克隆，就只能在本地占領(lǐng)一定的市場，總體上來講，雖然家具閉門造車的現(xiàn)象還是存在，很多產(chǎn)品款式舊、老套，缺乏競爭力，但很多企業(yè)已經(jīng)意識到這個問題并在積極地改變這個現(xiàn)狀。2006年，南方家私在家具界首開先河，投入相當(dāng)?shù)娜肆拓斄εc意大利歐羅阿迪公司簽訂設(shè)計合作協(xié)議，引進在意大利家具界享有較高知名度的資深家具設(shè)計師，研發(fā)出首批意式原創(chuàng)精品，并大獲好評。這是南方家私一直倡導(dǎo)的以原創(chuàng)設(shè)計尋求產(chǎn)品差異化理念的表達，也對帶動家具業(yè)的創(chuàng)新意識具有重要的引導(dǎo)和借鑒意義，相信如南方家私一樣重視產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新性并付諸實際行動的企業(yè)將會越來越多，家具的產(chǎn)品品質(zhì)

10、和檔次將邁上新的臺階。二整體品牌形象的加強 從2000年開場，進入快速成長期的家具越來越意識到品牌建立對企業(yè)生命的重要性，在成功占領(lǐng)并有效穩(wěn)固二三級市場之后，全友、先驅(qū)、好風(fēng)景、明珠等一局部優(yōu)勢家具企業(yè)并沒有滿足現(xiàn)有的市場利益，全力提升產(chǎn)品質(zhì)量，打造全國優(yōu)勢品牌，形成自己特有的品牌文化和涵。以“天行健，君子以自強不息；志如一，相攜千里為企業(yè)理念的先驅(qū)家私才，從小到大，以3000元起家，從一個單純在做零售的作坊式企業(yè)開展到如今銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國20多個省、市、自治區(qū)，并已進入俄羅斯和東南亞市場，躋身西部家具前10強，并于2004年在中國家協(xié)第四次全國代表大會上中選為中國家具協(xié)會常務(wù)理事單位，被?人

11、民日報?市場信息中心、?工人日報?、?中國青年報?等十大權(quán)威媒體、60家全國行業(yè)協(xié)會調(diào)查80萬用戶后，被推選為“中國市場產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意首選品牌。就是因為它一直堅持扛著品牌文化大旗，極為重視家私的文化風(fēng)格和藝術(shù)品質(zhì)，其北歐風(fēng)情與中國文化巧妙結(jié)合的產(chǎn)品引領(lǐng)了中國家具北歐風(fēng)情的潮流。堅持原創(chuàng)設(shè)計，不抄襲、不照搬，走自己的路，提升產(chǎn)品附加值，賦予家具文化底蘊，是先驅(qū)家私走在家具品牌前端的重要原因。自2005年走上自創(chuàng)品牌的依蘭特家具廠在短短兩年的時間迅速開展起來。05年首次參加“第六屆國際家具工業(yè)展就以獨特的款式和整體包裝引起整個展場的轟動，并一舉獲得展會軟體家具金獎；其后，與國知名企業(yè)形象設(shè)計公司

12、合作設(shè)計出嶄新的展廳和店面形象；在企業(yè)文化上大下工夫，?依蘭特?刊順利面式；與美國等地客商交流合作，引進更為先進的營銷理念和管理模式如今，依蘭特產(chǎn)品銷往全國200多個大、中城市，并成功開發(fā)專賣店20余家。“用質(zhì)樸的心靈經(jīng)營完美的家居藝術(shù)，用現(xiàn)代科技手法創(chuàng)造精品家私的依蘭特人以“沒有最好，只有更好信念繼續(xù)在品牌化甚至名牌化這條道路上不懈努力。這樣全國知名以及正在日益崛起的好品牌為數(shù)不少，但同時，家具整體品牌形象還有所欠缺，畢竟不是一局部好的品牌就可以代表家具，要讓四家具在全國甚至世界叫得響，還需要更多企業(yè)全力提升自己的品牌文化，美國之所以強大，是因為他整體強大。所以，家具正在積極為提升整體實力和

13、形象而努力。三家族式管理的蛻變。家具企業(yè)主要產(chǎn)生于家族式的小手工作坊，靠傳統(tǒng)的親情和血緣關(guān)系進展維護企業(yè)的生產(chǎn)、銷售管理。這就導(dǎo)致一直以來，很多企業(yè)不愿意引進高級管理人才，或者引進了以后不信任管理團隊，甚至遭受相關(guān)“皇親國戚的排斥。如此一來，家具企業(yè)缺乏現(xiàn)代管理知識和經(jīng)歷的弊端就越來越嚴重。家具企業(yè)在管理上，盡可能地打破家族式管理，高薪聘請設(shè)計人員、高級管理人員以及銷售人員，才能夠從產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計、研發(fā)上具有原創(chuàng)性，防止產(chǎn)品成為“大路貨，使產(chǎn)品在式樣、風(fēng)格等方面與沿海以及國外家具產(chǎn)品相媲美，走自己的品牌之路。在企業(yè)本錢控制、人員管理以及產(chǎn)品梯度序列上進展合理的重新布局。在產(chǎn)品的銷售上，除了進駐

14、商場成為坐商之外，應(yīng)該根據(jù)目前多樣化的個性市場重新定位市場營銷策略，甚至于根據(jù)個別消費者的獨特需求，開辟全新式樣、全新功能的產(chǎn)品來滿足市場的消費者，而防止“跟班落后于人，受制于人的先前市場格局。四家具產(chǎn)業(yè)集群打造的加快放眼珠三角、長三角、環(huán)渤海灣家具產(chǎn)業(yè)積聚群，這些產(chǎn)業(yè)集群的開展對產(chǎn)業(yè)鏈的高效整合，提升集群整體競爭力，提高資本流、人力流、信息流的傳送效率，都具有重要意義，并且成為中國家具開展的主要動力。 作為西部地區(qū)的，家具產(chǎn)業(yè)集群開展規(guī)劃才剛剛開場。形成一個與家具產(chǎn)業(yè)開展匹配的專業(yè)批發(fā)市場和展示銷售中心；樹立一個具有影響力的國際家具展覽會，推進“新繁、崇州、州三個家具產(chǎn)業(yè)聚集地開展；通過合理

15、布局，實現(xiàn)家具產(chǎn)業(yè)跨區(qū)域的集群式開展，將是產(chǎn)業(yè)集群開展的目標。2006年3月，市經(jīng)濟貿(mào)易委員會出臺“家具產(chǎn)業(yè)集群開展規(guī)劃，提出將打造為中國西部重要的制造基地，盡快形成產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)鏈。在這份規(guī)劃中，將在新都和老川藏線，形成一個與家具業(yè)匹配的專業(yè)批發(fā)市場和展示銷售中心；利用國際會展中心平臺，推進新都、崇州、州家具產(chǎn)業(yè)積聚地建立，這樣，將完善家具生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò)。新繁一家具廠負責(zé)人說，以前是自然開展，配套差，現(xiàn)在有政府引導(dǎo)和扶持，可以減少很多物流、配套本錢，家具企業(yè)開展，提速是完全可以期待的。五整體意識的提升由于沿海企業(yè)、國外品牌的入侵，致使本來已經(jīng)競爭劇烈的家具市場更加慘烈。因此，調(diào)整意識，走出圍

16、，眼光看向國、國際大市場非常重要。但很多企業(yè)還把一級市場尤其是國際市場想得過于遙遠和復(fù)雜。積極主動地去開拓國際和國其他市場，如讓產(chǎn)品輻射西南及西北省份，積極開拓東南亞以及中亞、俄羅斯甚至歐洲家具市場，在國外樹立品牌，擴大家具產(chǎn)品的銷售等將是家具持續(xù)開展的必然趨勢。參加家具展會則是征戰(zhàn)國一級市場、開拓國際市場最快最有效的途徑。家具也日益在參展上不遺余力。2005年先驅(qū)家私在家具中率先參加第17屆國際家具展,在人們心中樹立了一種耳目一新、出手非凡的形象，獲得了空前的成功， 2006年金秋在第十九屆國際家具展，先驅(qū)又一舉囊括金、銀、銅獎，再一次引起業(yè)關(guān)注，從此奠定了其在國市場高端品牌的地位。由此，越

17、來越多的家具企業(yè)看到了展會這個有效平臺，開場積極參展，全友、好風(fēng)景、三葉、金鷹、中林、浪度越來越多、越來越強勢的家具企業(yè)亮相、三大家具展會，甚至在家具進出口商會的組織下企業(yè)開場遠赴東南亞、意大利等地的國際型展會學(xué)習(xí)取經(jīng)。今年3月，全友、掌上明珠、中林、浪度等高調(diào)參加三大展會，紛紛獲獎，收獲累累；家具進出商會組織家具商務(wù)代表團參加馬來西亞國際家具展，并與當(dāng)?shù)芈槠录揖咄瑯I(yè)工會達成相關(guān)深入交流合作的協(xié)議。4月，由省商務(wù)廳、省家具進出口商會、崇州市商務(wù)局局長以及先驅(qū)、全友、好風(fēng)景、金鷹等十二家企業(yè)負責(zé)人共同組成的商務(wù)考察團踏上了赴法國巴黎和意大利米蘭進展參觀考察的行程；作為家具企業(yè)的首次，金鷹家私前往

18、參加第101屆中國進出口商品交易會廣交會，在出口貿(mào)易方面大獲豐收，有英國客商馬上奔赴金鷹在的廠地進展參觀洽談。這些標志著企業(yè)在出口貿(mào)易，在走向國際市場方面邁開了大步。通過參加這些國國外的家具盛會，不僅企業(yè)本身受益匪淺，更樹立了“品牌在業(yè)界的嶄新形象，打破了業(yè)界和廣闊客戶對“造就是中低檔產(chǎn)品，只能進入二三級市場，只能靠低價位取勝的固有觀念。這對突破全國一級城市高端商場限制品牌進入，對家具向國際市場進軍都具有重要的意義。當(dāng)下，家具正最發(fā)揮自己的優(yōu)勢，主動正視自己的缺乏，積極轉(zhuǎn)變觀念，以品質(zhì)為保證，以品牌為依托，開拓更為廣闊的市場，在成功占領(lǐng)二、三級市場之后，繼續(xù)進軍一級市場，努力讓“造家具不僅走出盆地，還要走上國際舞臺，家具將以昂揚的斗志和腳踏實地的作風(fēng)讓“造成為群眾心目中真正的精品！企業(yè)大榮譽全友2006年9月，全友板式家具獲得“中國名牌產(chǎn)品稱號。20