流動促銷隊組建及管理考核方案

1、流動促銷隊組建及管理考核方案流動促銷隊組建及管理考核計劃為配合公司"銳攻行動"的開展，打造終端的"狼性"銷售團隊，特在各省辦組建流動促銷隊，并制定此管理考核計劃。一、流動促銷隊組建原那么1、現(xiàn)有督導(dǎo)編制的先行組建流動促銷隊;2、以市辦所在城市為中心，由督導(dǎo)負責(zé)流動促銷隊人員的招聘、培訓(xùn)、工作安頓及日常管理等相關(guān)事宜;3、組建初期，督導(dǎo)兼任流動促銷隊隊長，在日常工作中對所有流動促銷隊隊員進行考核及綜合評估，重點培養(yǎng)選拔優(yōu)秀促銷隊員接任促銷隊長一職。二、促銷隊員招聘與促銷隊長選拔(一)招聘招聘原那么：強烈的進取心及銷售意識，良好的專業(yè)銷售技巧，強勢的工作作風(fēng)

2、1、招聘條件：a)認同公司的企業(yè)文化及營銷策略，服從工作安頓及集中管理制度;b)具備與公司共同發(fā)展、共同進步的職業(yè)規(guī)劃與職業(yè)心態(tài)，敢于接受挑戰(zhàn);c)性格外向，潑辣，有強烈的進取心，敢搶敢拼;d)戶口所在地在省會城市以外的可優(yōu)先選擇(便于公司集中管理)2、面試要求：a)較好的親和力，與人相處時容易贏得他人的信任與好感;b)富有感召力，自信、熱情，充斥活力;c)語言敘述清晰明確，準確傳達信息;d)具備吃苦耐勞和持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提高的精神;e)具備良好的職業(yè)道德和豐盛的業(yè)務(wù)知識;f)面部皮膚較好，面試時化淡妝;g)主動性強、反饋敏捷、口齒伶俐、能言善辯3、招聘規(guī)范：a)外觀/性格性格外向、開朗大方、自

3、信、有激情、有霸氣五官端正、皮膚白皙、光滑、無體味容貌年輕、面容親切、清潔整齊b)溝通能力能夠針對問題清晰答復(fù)有目光接觸和微笑，喜歡與人交談會問探視性問題，能夠先聽再問c)工作經(jīng)歷(請表明工作地點、時間、職務(wù)、離職原因)u曾經(jīng)有半年以上的化裝品銷售經(jīng)驗4、面試技巧：a)多提啟發(fā)性的問題，使導(dǎo)購多講話，了解其溝通能力;b)追問具體的細節(jié)，考核其工作中是否對顧客關(guān)注及用心;c)了解求職動機，判斷導(dǎo)購的承壓能力;d)請導(dǎo)購演示在賣場中的售賣過程，考核其專業(yè)知識及銷售技巧。注：面試人員需仔細聆聽，并做出正確的判斷。(二)選拔促銷隊長選拔要求：a)日常工作中表現(xiàn)強勢，銷售業(yè)績名列前茅;b)具較強的團隊協(xié)

4、作精神，能夠帶動其他促銷隊員達成銷售;c)主動熱情，能夠感染其他促銷隊員，帶動促銷現(xiàn)場氣氛;d)學(xué)習(xí)能力強，善于總結(jié)銷售心得及銷售經(jīng)驗，并向他人分享;e)樂觀積極，工作中敢于接受更高的挑戰(zhàn);三、定位與職責(zé)(一)流動促銷隊的定位：1.雅倩公司終端最強勢的狼性銷售團隊;2.新入職導(dǎo)購的強化訓(xùn)練營;3.優(yōu)秀導(dǎo)購(駐場促銷)的培養(yǎng)基地;4.銷售人員的儲藏軍(二)流動促銷隊的工作職責(zé)：1、達成活動銷售目標：具有強烈的推銷意識，每場活動都能以熱情積極的心態(tài)對待，利用專業(yè)知識和效勞技巧，提高消費者的購置欲望，提升產(chǎn)品銷量，完成銷售目標;2、主動出擊終端攔截：利用宣傳單和派發(fā)裝主動攔截目標消費者，宣講活動內(nèi)容

5、，引導(dǎo)購置，促進銷售，提升銷量;3、制造火爆銷售氣氛：活動期間隊員應(yīng)輪流利用耳麥叫賣，突出活動內(nèi)容、特價信息等吸引消費者駐足圍觀，發(fā)明銷售時機，提升銷售業(yè)績;4、品牌宣傳/產(chǎn)品陳列：通過在賣場與消費者的交流，向消費者宣傳產(chǎn)品品牌和企業(yè)形象，提高品牌出名度;保證活動現(xiàn)場產(chǎn)品陳列飽滿整潔，活動信息POP清晰醒目。5、顧客信息收集反應(yīng)：收集顧客對產(chǎn)品的倡議，及時妥善地處理顧客的異議，保存顧客信息，建立顧客檔案。6、競品信息收集反應(yīng)：收集競爭品牌的產(chǎn)品、價格、人員和市場活動等信息，及時向隊長匯報，反應(yīng)及時準確的信息，可以幫忙公司在經(jīng)營過程中及時有效地察看同行業(yè)競爭對手的態(tài)勢，作出積極的應(yīng)變措施。7、銷

6、量發(fā)送報表填寫：每天在規(guī)定時間內(nèi)以短信形式將日銷售情況發(fā)送至公司銷售系統(tǒng)，認真完成報表填寫工作，并在規(guī)定時間內(nèi)按時上交主管8、服從公司統(tǒng)一管理：流動促銷隊實行統(tǒng)一住宿，各隊員必須服從公司的統(tǒng)一安頓與管理。(三)促銷隊長的工作職責(zé)：1、率領(lǐng)促銷隊開展賣場促銷工作：身先士卒，以豐滿的工作熱情及積極的工作心態(tài)率領(lǐng)促銷隊開展促活動，作好現(xiàn)場人員分工安頓，及時調(diào)動隊員銷售熱情，維護現(xiàn)場銷售氛圍。對每單成交的隊員給予激勵，業(yè)績不好隊員給予及時指導(dǎo)，鼓舞隊伍士氣，時刻保持促銷隊伍的超強戰(zhàn)斗力。2、導(dǎo)購及促銷隊隊員帶教教練工作：所有新導(dǎo)購在面試通過后，上崗前必須至促銷隊長所在活動網(wǎng)點進行兩天的銷售實習(xí)，實習(xí)后

7、由促銷隊長填寫評估表制定導(dǎo)購能力評估表。督導(dǎo)(城市經(jīng)理)應(yīng)根據(jù)實習(xí)評估表決定是否錄用。3、促銷隊日常的管理、培訓(xùn)工作：促銷隊長是促銷隊的第一管理人，負責(zé)促銷隊宿舍紀律日常管理、日常工作安頓及組織每天活動小結(jié)分享，負責(zé)隊員產(chǎn)品知識、促銷根底知識的傳授，針對公司各階段開展的終端促銷活動進行促銷隊的培訓(xùn)，做到使每一位促銷隊員對促銷活動的策略與實施細那么都充沛了解并掌握;跟進活動開展、實施的情況，并對導(dǎo)購的售賣技巧進行現(xiàn)場指導(dǎo)和培訓(xùn)。4、促銷品使用及活動現(xiàn)場布置：管理好調(diào)撥的試用品、贈品、道具等促銷品，合理使用促銷品，作好贈品發(fā)放登記工作，按公司統(tǒng)一要求作好活動現(xiàn)場的布置工作。5、銷售終端問題反應(yīng)監(jiān)督

8、：負責(zé)現(xiàn)場突發(fā)事件的解決，發(fā)現(xiàn)問題及時與督導(dǎo)及城市經(jīng)理溝通，催促其及時進行調(diào)整;6、競品終端信息的收集與反應(yīng)：對競品終端信息進行收集、匯總并反應(yīng)至督導(dǎo)處，便于公司掌握競品動態(tài)，制定并隨時調(diào)整銷售策略。(四)促銷隊員的職業(yè)發(fā)展方向：流動促銷隊員也是駐場導(dǎo)購異動、空缺時的儲藏人員，必須服從公司對工作的安頓。表現(xiàn)優(yōu)異的促銷隊員有時機晉升為促銷隊長、銷售代表、省級督導(dǎo)/城市經(jīng)理。四、促銷隊薪金考核計劃及福利：(一)薪金考核計劃1、薪金=根本工資+固定津貼+銷售提成+(促銷隊長補助)根本工資：將全國劃分為兩個等級，全勤時按此規(guī)范。A)、一類城市900元/每月B)、二類城市800元/每月固定津貼(餐貼、車

9、貼等)：A)、一類城市150元/每月B)、二類城市120元/每月注：以上固定津貼(餐貼、車貼等)為上限，各辦督導(dǎo)可根據(jù)辦事處實際情況在此限額內(nèi)進行調(diào)整。固定津貼的發(fā)放根據(jù)出勤情況而定。當(dāng)月請假超過2天的隊員將不再享受當(dāng)月的固定津貼。當(dāng)月請假不滿2天(包含2天)的員工固定津貼扣除方式為：一類城市每天扣10元，二類城市每天扣8元。促銷隊長補助A)、一類城市200元/每月B)、二類城市150元/每月注：擔(dān)任隊長滿一年者，次年補助增加50元/每月。銷售提成考核促銷隊個人月度目標10000元(零售價)，促銷隊依據(jù)每月促銷方案對每場促銷活動下達指標，提成考核規(guī)范如下：Ø當(dāng)月目標完成率

10、低于80%的，按3%提成;Ø當(dāng)月目標完成率80%(含)100%(含)，按4%提成;Ø當(dāng)月目標完成率100%以上，超額局部按6%提成;注：個人連續(xù)兩個月目標完成率低于80%的予以淘汰。3、新品上市推廣、當(dāng)季主推品、組合套裝的推廣等額外獎勵另案執(zhí)行。4、促銷隊預(yù)算目標達成工資費率測算表：(按廠價預(yù)算)A)預(yù)計當(dāng)月實際達成銷售7000元零售額城市類型折算廠價達成率根本工資固定津貼隊長補助銷售提成3%合計個人金額全隊總金額所占費率個人全隊(5人)隊員個人隊長個人一類城市48302415070%90015020081012601460650026.92%二類城

11、市80012008021011301280580024.02%B)預(yù)計當(dāng)月實際達成銷售9000元零售額城市類型折算廠價達成率根本工資固定津貼隊長補助銷售提成4%合計個人金額全隊總金額所占費率個人全隊(5人)隊員個人隊長個人一類城市62103105090%90015020086014101610725023.35%一類城市80012008036012801430655021.10%C)預(yù)計當(dāng)月實際達成銷售10000元零售額城市類型折算廠價達成率根本工資固定津貼隊長補助銷售提成4%合計個人金額全隊總金額所占費率個人全隊(5人)隊員個人隊長個人一類城市690034500100%90015020080

12、014501650745021.59%二類城市80012008040013200870675019.57%D)預(yù)計當(dāng)月實際達成銷售12000元零售額城市類型折算廠價達成率根本工資固定津貼隊長補助銷售提成合計個人金額全隊總金額所占費率個人全隊(5人)4%6%隊員個人隊長個人一類城市828041400120%90015020080012008701770805019.44%二類城市80012008040012008401590735017.75%E)預(yù)計當(dāng)月實際達成銷售15000元零售額城市類型折算廠價達成率根本工資固定津貼隊長補助銷售提成合計個人金額全隊總金額所占費率個人全隊(5人)4%6%隊員

13、個人隊長個人一類城市1035051750150%90015020080030017501950895017.29%二類城市80012008040030016200870825015.94%F)預(yù)計當(dāng)月實際達成銷售18000元零售額城市類型折算廠價達成率根本工資固定津貼隊長補助銷售提成合計個人金額全隊總金額所占費率個人全隊(5人)4%6%隊員個人隊長個人一類城市1242062100180%90015020080048019302130985015.86%二類城市80012008040048018001950915014.73%注：流動促銷將對網(wǎng)點帶來的效益對單店增配流動促銷首先會帶來網(wǎng)點銷量的提

14、升，雖然流動促銷人員的工資費率相比年度導(dǎo)購預(yù)算費率較高，但是當(dāng)網(wǎng)點銷量提高以后，原網(wǎng)點的長期促銷員工資、導(dǎo)購管理費等相應(yīng)費用點率會下降。例：某網(wǎng)點原銷量8000(零售價)，長期促銷員一名，工資為1040，導(dǎo)購管理費300，合計1340。固定費率為1340/8000/0.69=24。28%。當(dāng)增加一名流動促銷，工作10天，幫忙實現(xiàn)增量3333元，銷量提高到11333元，此時流動促銷會獲得大略440元左右收入(對網(wǎng)點的本錢)，流動促銷的費率為：440/3333/0。69=19.13%。長期促銷員會獲得大略1080工資，導(dǎo)購管理費300元不變，合計1380元，網(wǎng)點整體固定費率為(1380+440)/

15、11333/0.69=23.27%，實際網(wǎng)點費率減少了(24.28-23.27)%=1.01%且實現(xiàn)了3333元零售銷量的增加，期間長期促銷員增加40元收入。以上計算可以看出，銷量增加越多，流動促銷帶來的效益就越大，網(wǎng)點不同，變化的點率不同，但總體來講，是非常積極的做法。5、促銷隊相關(guān)費用預(yù)算表：序號費用內(nèi)容單價(元)每省辦所需數(shù)量小計每省辦每月費用備注1促銷隊宿舍租賃費1000110001000每月省辦城市租賃可住宿5人的宿舍一間，帶簡單家私。2宿舍雙層床添置費5003150063兩年分攤3促銷道具物料60002120001000按一年分攤7耳麥135567556每位促銷隊員配備一個每省辦每

16、月合計：2119全國每月預(yù)算總計：36019按17個省辦計算注：按每省辦促銷隊每月目標34500元廠價預(yù)算(每月每人目標10000元零售價),費用比率為：6.1%促銷道具物料費用申請由市場部承當(dāng)。5、銷售確認：流動促銷隊員發(fā)送銷量信息至公司信息系統(tǒng)(信息部開通流動促銷隊信息模塊)6、促銷隊差旅補助及日常補助規(guī)范：l促銷隊差旅補助及日常補助按銷售代表規(guī)范執(zhí)行;l促銷隊出差在城市之間、城市到郊縣、郊縣之間等情況的往返長途車費按實際發(fā)生報銷。(二)福利1、每位促銷隊員正式入職后，均可免費獲得公司的產(chǎn)品體驗裝或試用裝;2、促銷隊員辭職或被辭退時，領(lǐng)取的試用裝將按下列方法結(jié)算：最后一次領(lǐng)用日期至離職(辭

17、退)日賠償金額計算方法一個月內(nèi)所領(lǐng)用試用品按零售價8折結(jié)算兩個月內(nèi)所領(lǐng)用試用品按零售價7折結(jié)算注：促銷隊員的體驗及試用裝原那么上每季度發(fā)放一次，具體產(chǎn)品明細另定。3、公司為流動促銷隊伍特別提供統(tǒng)一住宿待遇。五、促銷隊工作安頓及管理：(一)相關(guān)人員管理職責(zé)：1.省級督導(dǎo)是促銷隊的直接管理者，負責(zé)促銷隊的工作安頓、培訓(xùn)、考核;2.促銷隊長協(xié)助省級督導(dǎo)，負責(zé)促銷隊員的日常培訓(xùn)、考勤、促銷前的相關(guān)信息傳達工作;3.省級經(jīng)理負責(zé)對促銷隊的日常工作安頓進行檢核及調(diào)整，并對每月城市經(jīng)理上報的活動網(wǎng)點進行評估確認;4.銷售部督導(dǎo)培訓(xùn)管理組負責(zé)對省級督導(dǎo)及促銷隊的工作進行監(jiān)督及檢核。(二)促銷隊的日常工作安頓流

18、程1、每月25日前由各城市經(jīng)理提報網(wǎng)點開展促銷具體時間與要求(將公司審批通過的促銷活動申請報告轉(zhuǎn)發(fā))至各省辦督導(dǎo)處;2、督導(dǎo)與省級經(jīng)理協(xié)商，根據(jù)各城市網(wǎng)點促銷活動的具體時間安頓促銷隊工作，并于每月28日前將促銷隊每月活動方案表提報到督導(dǎo)組備案;3、銷售部根據(jù)各辦促銷隊每月活動方案表對促銷隊工作及終端促銷活動的開展進行檢核。(三)促銷隊的管理1、日常工作管理：a)每日早會，背誦雅倩宣言，促銷隊長安頓當(dāng)日具體工作;b)每日促銷活動結(jié)束，全體人員回到宿舍后，促銷隊長組織召開日工作總結(jié)會，每人匯報當(dāng)日的銷售情況及終端問題，由促銷隊長匯總，并將問題反應(yīng)督導(dǎo)，尋求解決。2、考勤管理：促銷隊的考勤以相應(yīng)的促

19、銷網(wǎng)點考勤制度為準，由促銷隊長負責(zé)班次的安頓及調(diào)整。促銷隊休假制度:a)休假原那么不得在公眾節(jié)假日及周末申請休假。休假只可安頓在客流量較少的周一到周四內(nèi)(節(jié)假日除外)。b)休息日每位隊員每周有1天休息日?？筛鶕?jù)促銷規(guī)律在遵守公司休假原那么的前提下申請輪休。如果促銷隊員沒有特別要求，一般情況下由隊長在排班表時作出合理安頓。c)法定假日國家規(guī)定假期，按國家法定節(jié)假日給予加班工資，不再予以補休。a)請假制度Ø請病(事)假以半天工作日為一個請假單位，病(事)假期間將被扣除相應(yīng)工資;Ø申請病假必須附有醫(yī)院醫(yī)生出具的病假單;Ø在不影響排班的

20、情況下，必須先通知促銷隊長調(diào)換班;Ø如遇特殊情況不能事先請假，必須在休假前 請假，并在休假后兩天內(nèi)補全所有手續(xù)，超過兩天未補齊手續(xù)的以曠工處理;3、培訓(xùn)管理：a)入職培訓(xùn)：面試時可招聘68名人員加入封閉式7天集中培訓(xùn)，考核后留用45人。培訓(xùn)/工程內(nèi)容培訓(xùn)課時培訓(xùn)形式備注企業(yè)文化/心態(tài)調(diào)整2小時課堂講授了解雅倩，調(diào)整心態(tài)、增強信心皮膚學(xué)知識3小時課堂講授、現(xiàn)場皮膚分析佳雪蘆薈保濕系列產(chǎn)品知識1小時講授、試用、賣點總結(jié)、蘆薈美白系列產(chǎn)品知識1小時三重美白、潔面系列產(chǎn)品知識1小時面膜產(chǎn)品知識2小時視各辦產(chǎn)品分銷情況而定男士系列產(chǎn)品知識1小時參加男士皮膚特征分析佳雪系列產(chǎn)品銷售演

21、練3小時一對一銷售演練督導(dǎo)給予點評及人員綜合考評試卷考核1.5小時低于70分者給予加強培訓(xùn)現(xiàn)場銷售模擬考核2小時低于80分者給予加強培訓(xùn)玉麗活膚美白系列產(chǎn)品知識1小時講授、試用、賣點總結(jié)玉麗白肌之水系列產(chǎn)品知識1小時視各辦產(chǎn)品分銷情況而定玉麗硬膏及粉底系列產(chǎn)品知識1小時玉麗系列產(chǎn)品銷售演練3小時一對一銷售演練督導(dǎo)給予點評及人員綜合考評試卷考核1.5小時低于70分者給予加強培訓(xùn)現(xiàn)場銷售模擬考核3小時低于80分者給予加強培訓(xùn)繽麗系列產(chǎn)品知識及頭發(fā)護理知識4小時講授、試用、賣點總結(jié)管理考核計劃培訓(xùn)1小時講授所有產(chǎn)品的試卷考核2小時低于80分者給予加強培訓(xùn)促銷現(xiàn)場的派單、攔截及現(xiàn)場售賣4小時培訓(xùn)及演練

22、模擬促銷現(xiàn)場一對一演練，督導(dǎo)針對點評賣場實地售賣2天賣場實地演練制定銷售目標，原那么上安頓在周六、日進行總結(jié)、評估，針對性培訓(xùn)一天心得及銷售經(jīng)驗分享座談，找出問題并制定解決計劃督導(dǎo)評估促銷隊員的售賣能力及在實地銷售中的綜合表現(xiàn)，銷量的達成率比照，對評估不合格者給予淘汰，對實際促銷中出現(xiàn)的問題給予相應(yīng)的針對性培訓(xùn)。注：入職前培訓(xùn)期間促銷隊員工資按20元/天/人發(fā)放(各省辦可根據(jù)實際情況進行調(diào)整)b)日常培訓(xùn)：月常規(guī)培訓(xùn)：督導(dǎo)每月組織兩次常規(guī)培訓(xùn)，結(jié)合培訓(xùn)組下發(fā)的當(dāng)月培訓(xùn)重點及促銷隊工作中存在的問題開展培訓(xùn)。針對面膜專職導(dǎo)購進行專題培訓(xùn)和講解，總結(jié)銷售問題，不斷提高導(dǎo)購對產(chǎn)品知識及銷售技巧的掌握程

23、度;促銷發(fā)動培訓(xùn)：活動前需對促銷隊員進行促銷發(fā)動培訓(xùn)，明確促銷主題及促銷內(nèi)容，下達每個人的銷售目標，針對主推產(chǎn)品進行重點培訓(xùn)，促銷中的站位、派單、拉人、試用的技巧演練等，同時給予鼓勵和激勵，讓促銷隊員都充斥斗志和銷售激情。 會議培訓(xùn)：由總部人員組織，以省辦為單位，在新品推出及重大節(jié)假日專題促銷活動前進行。直接傳達總部對促銷活動及新品推出的各項重點要求至終端，保證促銷活動的有效、成功的開展。短信下發(fā)培訓(xùn)：快速傳遞公司各項要求，穩(wěn)固并加強產(chǎn)品賣點、護膚知識及銷售技巧，告知促銷重點信息，推廣優(yōu)秀的銷售經(jīng)驗、通報優(yōu)秀隊員事跡，到達鼓勵團隊斗志、提高銷售能力的目的。c)集中培訓(xùn)促銷隊長的集中培訓(xùn)：由總部

24、人員組織，每半年一次，以提高促銷隊長管理能力及綜合素質(zhì)為目的，與督導(dǎo)培訓(xùn)同時進行;促銷隊員的集中培訓(xùn)：由總部人員組織，每一年一次，總結(jié)促銷隊一年的工作情況及問題，提升促銷隊員的終端銷售能力與整體素質(zhì)，表彰及獎勵優(yōu)秀促銷隊員等。注：此項培訓(xùn)課程及相關(guān)操作細那么另行提報。4、促銷隊紀律與處罰本制度作為員工加薪及續(xù)簽勞動合同的依據(jù)。對員工的行政處罰分為警告、記過、記大過、開除四種，并都將記錄在案。a)警告Ø衣著不整、不按規(guī)定著裝、工作服破損、不干凈、不按規(guī)定佩帶工作牌。Ø行為不雅、吃零食、嚼口香糖、粗獷低劣、交頭接耳、搬弄是非引起誤會。&Oslas

25、h;公眾區(qū)域吸煙、喧嘩、打鬧、閑聊、動作做作乖僻。Ø對顧客及同事間言語不敬、交往不用禮貌語、態(tài)度惡劣、語言冷漠、怠慢表情、隨意評論顧客。Ø工作散漫、粗心大意。B)記過Ø在促銷工作期間因態(tài)度問題被顧客或相關(guān)人員投訴。Ø工作態(tài)度散漫，不能接受上級批評，強詞奪理。Ø無故遲到、早退、曠工，同時扣除相應(yīng)工資。Ø病、事假未按規(guī)定向主管人員請假，按曠工處理。Ø按要求時間，用餐超時者Ø任意浪費促銷用品，私自使用促銷試用品。&Os

26、lash;未按規(guī)定匯報銷售記錄。c)記大過Ø不服從上級合理命令，頂撞或威脅上司。Ø與客人發(fā)生爭吵與爭執(zhí)。Ø擅離工作崗位四處閑逛。擅離崗位15分鐘以上Ø私自調(diào)換班次及時間。Ø蓄意調(diào)唆人事關(guān)系、制造事端。Ø對客人不理不睬、甚至做與工作無關(guān)的事情。Ø違反賣場相關(guān)規(guī)定導(dǎo)致公司損失的或以不正當(dāng)?shù)姆绞教幚硗轮g的矛盾。d)解除勞動關(guān)系Ø盜竊客人或同事財物，打架斗毆或歹意誣陷他人及其他違紀違法行為。Ø由于工作差

27、錯造成重大經(jīng)濟損失及傷害他人造成事故。Ø曠工3天以上者。Ø屢次警告、目中無人屢教不改者。Ø成心違反平安操作規(guī)程造成嚴重后果;觸犯國家法律法規(guī)的任何刑事犯罪。Ø私拿、克扣、盜竊專柜內(nèi)的贈品、試用品和產(chǎn)品。Ø不遵守公司保密制度，泄漏公司銷售數(shù)據(jù)、操作規(guī)程。e)其它Ø促銷隊員違反所在賣場有關(guān)規(guī)定被罰款，其個人及公司所受損失由當(dāng)事人承當(dāng)。Ø對違紀人的處分結(jié)果，上交總部相關(guān)部門存檔。Ø罰款上交，建帳保管，作為專項資金。違紀處罰方式

28、及處分規(guī)范：一年內(nèi)累計10分者予以開除處罰各類扣除分數(shù)罰款規(guī)范警告2分50元記過4分100元記大過6分200元5、住宿管理：1.為加強促銷隊的集體感，并便于公司的統(tǒng)一管理，促銷隊員按公司要求統(tǒng)一住宿，宿舍由公司(省辦)負責(zé)租賃,宿舍日常所產(chǎn)生的其他費用均由住宿人員承當(dāng)(水電費、煤氣費、衛(wèi)生費、物業(yè)管理費等)。1)促銷隊宿舍管理制度總那么公司為流動促銷隊伍特別提供的住宿待遇，為公司福利之一。由促銷隊長負責(zé)宿舍的管理。住宿規(guī)定：1)住宿員工必須服從促銷隊長的管理;2)住宿員工均應(yīng)提供體檢健康證明;3)每日23點前關(guān)燈就寢;4)夜不歸宿的員工應(yīng)提前向宿舍長報告，并登記;5)宿舍成員之間要真誠團結(jié)，互

29、相幫忙，互諒互讓，互勉互助，取長補短，不準吵架、打架、斗毆。嚴禁在宿舍范圍內(nèi)搞封建迷信和違法亂紀活動。未經(jīng)他人同意，不得動用他人物品;6)節(jié)約用水用電，保護公共衛(wèi)生，保護公物，宿舍內(nèi)一切物品不得歹意損壞，應(yīng)做到：設(shè)施、物品、電器責(zé)任到人，如因保管不善或人為損壞、喪失應(yīng)照價賠償;7)保持宿舍整齊、干凈，個人物品、被褥碼放整齊，床鋪高低整齊無雜物，用具保持清潔衛(wèi)生，衣物洗滌后按指定位置晾曬，保持墻壁的清潔整齊,宿舍區(qū)內(nèi)禁止飼養(yǎng)動物;8)注意做好防盜工作，出入應(yīng)隨手鎖門，最后離開宿舍的員工應(yīng)注意關(guān)閉門窗，檢查水、電、煤氣等是否關(guān)好，防止不必要的浪費和造成的危險性;夜間注意關(guān)閉門窗，貴重物品應(yīng)防止攜帶住宿;9)在宿舍內(nèi)禁止大聲喧嘩、嘻笑、打鬧，夜間看電視、開關(guān)門等動作應(yīng)盡量小聲，以免打攪他人休息;1