2014年寧夏司法警官職業(yè)學(xué)院

1、2014年寧夏司法警官職業(yè)學(xué)院第三屆“警院杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽指南 主辦單位：寧夏司法警官職業(yè)學(xué)院教務(wù)處 承辦單位：應(yīng)用法律二系經(jīng)濟(jì)法律事務(wù)專(zhuān)業(yè)教研室 2014年寧夏司法警官職業(yè)學(xué)院 第三屆“警院杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽競(jìng)賽規(guī)程第一部分：組織機(jī)構(gòu)一、賽區(qū)執(zhí)行委員會(huì)主 任：劉睿副主任：薛芳職 責(zé)：統(tǒng)籌本次大賽的各項(xiàng)工作二、競(jìng)賽工作組：組 長(zhǎng)：何銳副組長(zhǎng)：陳紅成 員： 李麗 楊永紅 李偉 李東旭 劉蕙蕓職 責(zé)：制定大賽的工作方案及賽務(wù)工作 三、綜合協(xié)調(diào)服務(wù)組：組長(zhǎng)：李偉成員：李偉 馬軍 張燕 王教健 王安毅 吳旭 職責(zé)：協(xié)調(diào)、配合競(jìng)賽工作組的賽務(wù)工作四、聯(lián)系方式：聯(lián)系人： 李東旭 聯(lián)

2、系電話 箱：beixu11 QQ:470024187第二部分 競(jìng)賽規(guī)程一、競(jìng)賽名稱(chēng)第三屆“警院杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽二、競(jìng)賽目的“警院杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽目的在于深化教育部“以能力和職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向”的人才培養(yǎng)要求；建立“以賽促學(xué)、促進(jìn)工學(xué)結(jié)合”的機(jī)制；推動(dòng)學(xué)院實(shí)踐課程體系和內(nèi)容的改革；引導(dǎo)和培養(yǎng)高校學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、策劃和應(yīng)變能力；增強(qiáng)和促進(jìn)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作、主動(dòng)創(chuàng)新的職業(yè)素養(yǎng)及就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力；為每年上半年的自治區(qū)級(jí)和國(guó)家級(jí)各項(xiàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能大賽儲(chǔ)備項(xiàng)目和選拔參賽選手。三、競(jìng)賽方式和內(nèi)容（一）競(jìng)賽方式營(yíng)銷(xiāo)大賽為初賽和決賽兩個(gè)階段。1、 初賽要求各參賽代表隊(duì)根據(jù)大

3、賽要求提交營(yíng)銷(xiāo)策劃案、答辯PPT演示文稿，由學(xué)院專(zhuān)業(yè)教師對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃案進(jìn)行篩選，確定進(jìn)入決賽的名單。2、 決賽階段分為兩部分，一是營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的評(píng)比。二是現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行決賽作品答辯。首先由學(xué)生配合PPT演示現(xiàn)場(chǎng)陳述自己的作品，然后由聘請(qǐng)相關(guān)老師對(duì)參賽隊(duì)的作品及現(xiàn)場(chǎng)答辯情況進(jìn)行評(píng)分。3、 為保證大賽的公開(kāi)、公平、公正的原則，決賽階段將邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審。（二）競(jìng)賽內(nèi)容1、 參賽作品為營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，鼓勵(lì)綜合運(yùn)用知識(shí)理論及創(chuàng)新并注意可行性，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)策劃。2、 參賽作品必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人代寫(xiě)。原創(chuàng)作品不要求必須為首創(chuàng)作品。3、 為保證真實(shí)性，參

4、賽團(tuán)隊(duì)所選企業(yè)必須為真實(shí)的企業(yè)。四、競(jìng)賽時(shí)間安排 1、初賽：營(yíng)銷(xiāo)策劃案、答辯PPT演示文稿提交時(shí)間：2014年11月18日22日 2、決賽：決賽答辯時(shí)間：2014年11月28日五、評(píng)分原則及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定（一）評(píng)分方式1、 營(yíng)銷(xiāo)策劃案評(píng)分占總分?jǐn)?shù)的60%，參賽隊(duì)結(jié)合PPT現(xiàn)場(chǎng)陳述及答辯評(píng)分占總分?jǐn)?shù)的40%。營(yíng)銷(xiāo)策劃案寫(xiě)作評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)別評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重得分格式與結(jié)構(gòu)摘要是否簡(jiǎn)明扼要地反映案例報(bào)告內(nèi)容20%5參考文獻(xiàn)、注釋標(biāo)注格式是否規(guī)范5寫(xiě)作水平語(yǔ)句是否流暢，病句、錯(cuò)別字情況5標(biāo)題、目錄標(biāo)題是否能反映文章內(nèi)容或論題的范圍，目錄是否完整5內(nèi)容部分I.市場(chǎng)分析 A. 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)明確確定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)

5、銷(xiāo)策劃方案的重要目標(biāo) 20%4B.市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略提供足夠信息，真實(shí)反應(yīng)實(shí)際情況4 C.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)明確界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并利用理論工具進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析4D.外部環(huán)境分析明確企業(yè)必須應(yīng)對(duì)確定的外部要素是什么4E.內(nèi)部環(huán)境分析展示具體數(shù)據(jù)，以確定目前和預(yù)計(jì)的市場(chǎng)份額 4II.營(yíng)銷(xiāo)策略 A.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)/預(yù)期收益標(biāo)準(zhǔn) ：在銷(xiāo)售額，利潤(rùn)，和/或客戶的滿意程度中列出目標(biāo)40%10B.目標(biāo)市場(chǎng)描述向目標(biāo)市場(chǎng)描述了客戶決策過(guò)程的每個(gè)階段10C.市場(chǎng)定位針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、合理，并能夠體現(xiàn)差異性、排他性的原則10D.營(yíng)銷(xiāo)組合描述描述了適當(dāng)?shù)纳芷陔A段，渠道成員明確描述每個(gè)階段，并確定其職能10III

6、.行動(dòng)計(jì)劃A.活動(dòng)日程安排 在日程表中明確說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的關(guān)系20%10B.評(píng)估程序使用售后顧客調(diào)查來(lái)確定他們的滿意度；評(píng)估方法不存在偏見(jiàn)10（二）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定1、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目按技能大賽成績(jī)?cè)O(shè)一等獎(jiǎng)?wù)急?0%，二等獎(jiǎng)?wù)急?0%，三等獎(jiǎng)?wù)急?0%。2、指導(dǎo)教師獎(jiǎng)大賽為一等獎(jiǎng)選手的指導(dǎo)教師設(shè)置最佳指導(dǎo)教師獎(jiǎng)。二等獎(jiǎng)選手的指導(dǎo)教師設(shè)置優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)。第三部分 競(jìng)賽細(xì)則一、參賽隊(duì)須知  1、營(yíng)銷(xiāo)策劃案征集對(duì)象：全院在校學(xué)生，以團(tuán)隊(duì)為單位參賽。 2、進(jìn)入決賽的參賽隊(duì)需準(zhǔn)備20頁(yè)左右的策劃方案介紹PPT，以在決賽時(shí)現(xiàn)場(chǎng)陳述使用。同時(shí)，參賽隊(duì)也可根據(jù)需要，準(zhǔn)備必須的輔助設(shè)備及工具

7、。  3、營(yíng)銷(xiāo)策劃案的基本要求   1）完成的營(yíng)銷(xiāo)策劃案不得侵權(quán)、抄襲，或請(qǐng)他人代寫(xiě)。        2）營(yíng)銷(xiāo)策劃案字?jǐn)?shù)要求4000字以上。        3）營(yíng)銷(xiāo)策劃案所需數(shù)據(jù)、參考書(shū)等資料一律自行準(zhǔn)備，報(bào)告中引用部分內(nèi)容須注明出處。        4）營(yíng)銷(xiāo)策劃案一律采用紙打印。二、指導(dǎo)教師須知（指導(dǎo)教師可參照寫(xiě)作大綱及說(shuō)明指導(dǎo)參賽學(xué)生撰寫(xiě)策劃案

8、） （一）營(yíng)銷(xiāo)策劃案寫(xiě)作大綱 I. 市場(chǎng)分析 1. 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 2. 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略 3. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì) 4. 營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析 1) 經(jīng)濟(jì) 2) 法律法規(guī) 3) 成本 4) 競(jìng)爭(zhēng) 5) 技術(shù) 6) 社會(huì)因素 5. 內(nèi)部環(huán)境分析      1) 優(yōu)勢(shì)    2) 劣勢(shì)    3) 預(yù)期變化 II. 營(yíng)銷(xiāo)策略 1.

9、 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)/預(yù)期效果 2. 目標(biāo)市場(chǎng)描述     1) 識(shí)別特征     2) 獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為 3. 市場(chǎng)定位 4. 營(yíng)銷(xiāo)組合描述       1) 產(chǎn)品/服務(wù)       2) 分銷(xiāo)       3) 定價(jià)&#

10、160;      4) 促銷(xiāo) III. 行動(dòng)策劃案 1. 制定活動(dòng)步驟       1) 職能       2) 具體安排       3) 預(yù)算   2. 評(píng)估流程 1) 成功的依據(jù) 2) 收集成功依據(jù)的方

11、法（二）營(yíng)銷(xiāo)策劃案寫(xiě)作大綱內(nèi)容說(shuō)明 .市場(chǎng)分析 制定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的第一步是對(duì)決定有效營(yíng)銷(xiāo)策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。 1、 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù) 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來(lái)識(shí)別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過(guò)明確目標(biāo)和任務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員可以盡可能的做出努力來(lái)使企業(yè)運(yùn)作的更好。 2、 市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略 總結(jié)企業(yè)所運(yùn)營(yíng)的整個(gè)市場(chǎng)狀況和目前所運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有哪些。 3、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 作為營(yíng)銷(xiāo)策劃案一個(gè)很重要的部分，需要對(duì)相同產(chǎn)品或服務(wù)類(lèi)似的客戶群的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)細(xì)致的分析。有針對(duì)性地評(píng)估他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 4、&

12、#160;外部環(huán)境分析 企業(yè)的外部環(huán)境因素對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會(huì)的期望和需求。 5、 內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是對(duì)企業(yè)現(xiàn)在與過(guò)去業(yè)績(jī)的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。 .營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)和針對(duì)每一目標(biāo)市場(chǎng)所涉及的營(yíng)銷(xiāo)組合的詳細(xì)描述。 1、 目標(biāo)和/預(yù)期效果 營(yíng)銷(xiāo)策略需要包括對(duì)企業(yè)計(jì)劃所要達(dá)到的目標(biāo)的詳細(xì)描述或者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。 2、 目標(biāo)市場(chǎng)描述 營(yíng)銷(xiāo)策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)

13、、定位和市場(chǎng)中的具體人員的溝通。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，但是對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都設(shè)計(jì)一個(gè)專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)組合。 3、 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)和吸引潛在客戶的不同而不同。 4、 營(yíng)銷(xiāo)組合描述 它包括對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)以及對(duì)每一參與營(yíng)銷(xiāo)組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。 . 行動(dòng)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)策劃案的最后一個(gè)部分是指出完成營(yíng)銷(xiāo)策略所需要的具體活動(dòng)有哪些，并評(píng)估最終的營(yíng)銷(xiāo)策略。 1、 活動(dòng)/安排/預(yù)算 營(yíng)銷(xiāo)策略是需要一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的?；顒?dòng)內(nèi)容包括明確活

14、動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間和如何開(kāi)展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這些人可能來(lái)自企業(yè)內(nèi)部，也可能來(lái)自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算。  2、 評(píng)估流程 評(píng)估流程是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否按時(shí)完成，以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的方式是否正確等問(wèn)題的具體描述。也可以由是否完成了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，以及目標(biāo)市場(chǎng)是否滿意來(lái)決定。三、參賽選手須知 營(yíng)銷(xiāo)策劃案格式要求 1、基本要求 （1）營(yíng)銷(xiāo)策劃案由標(biāo)題、署名、摘要、正文、注釋組成。 （2）標(biāo)題即文章的名稱(chēng)，它應(yīng)當(dāng)能夠反映文章的內(nèi)容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡(jiǎn)短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。 （3）營(yíng)銷(xiāo)策劃案摘要應(yīng)簡(jiǎn)明扼要地概括文章的主要內(nèi)容，一般不超過(guò)8

15、00字。 （4）注釋是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃案中需要解釋的詞句加以說(shuō)明，或是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃案中引用的詞句、觀點(diǎn)注明來(lái)源出處。注釋一律采用尾注的方式（即在營(yíng)銷(xiāo)策劃案的末尾加注釋?zhuān)?2、頁(yè)面要求 作品須用A4(210×297mm)標(biāo)準(zhǔn)、70克以上白紙，一律采用單面打??；作品頁(yè)邊距按以下標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置：上邊距(天頭)為：30 mm，下邊距（地腳）25mm，左邊距和右邊距為：25mm；裝訂線：10mm；頁(yè)眉：16mm，頁(yè)腳：15mm （1）頁(yè)腳 從作品正文部分開(kāi)始，用阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編頁(yè)，頁(yè)碼編寫(xiě)方法為：第頁(yè)，居中，打印字號(hào)為小5號(hào)宋體。 （2）字體與間距 作品正文字體為小四號(hào)宋體，字間距設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)字間距，行間距設(shè)置為1.5倍。 3、營(yíng)銷(xiāo)策劃案疊放順序 （1）封面。 （2）“摘要”，黑體三號(hào)，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四。 （3）“目錄”，黑體三號(hào)，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四，列明二級(jí)標(biāo)題。格式如下： “一、空格，標(biāo)題內(nèi)容 （一）空格，標(biāo)題內(nèi)容” （4）正文。文章標(biāo)題，黑體三號(hào)，居中，下空一行。正文內(nèi)容宋體小四。 一級(jí)標(biāo)題“一、（空格）”黑體四號(hào)，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。 二級(jí)標(biāo)題“（一）（空格）”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。 三級(jí)標(biāo)題“1、”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。 四級(jí)以下標(biāo)題“（1）”，“”宋體小四，末尾加標(biāo)點(diǎn)。后面直接寫(xiě)正文。 （