黃光裕與國美(完)

1、黃光裕與國美自然人人格與公司的成敗一、自然人人格定義一、自然人人格定義 v人格是一種具有自我意識和自我控制能力，具有感覺，情感，意志等機能的主體。它可以離開人的肉體，離開人所處的物質(zhì)生活條件，而獨立存在在人類的精神文化維度里。 v人格主要是指人所具有的與他人相區(qū)別的獨特而穩(wěn)定的思維方式和行為風(fēng)格。 v人格是指一個整體的精神面貌，是具有一定傾向性的和比較穩(wěn)定的心里特征的總和。 二、自然人人格對公司影響二、自然人人格對公司影響 v個人的興趣、愛好、理想、品質(zhì)以及思維方式、行為準(zhǔn)則等都是把企業(yè)帶向卓越的關(guān)鍵元素。v 一個成功的企業(yè)英雄是具有新價值思想的領(lǐng)導(dǎo)者，他的影響力還表現(xiàn)在創(chuàng)造性、遠(yuǎn)見卓識以及對

2、企業(yè)、對社會的責(zé)任感 。v企業(yè)管理階層的價值觀與信念經(jīng)常會影響公司的發(fā)展。 v領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)與管理水平是一家企業(yè)經(jīng)營管理的決定因素，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者優(yōu)良的品質(zhì)，敏銳的思維，正派的作風(fēng)，處理問題的能力，較強的決策水平、組織能力和號召能力以及良好道德群眾基礎(chǔ)，就為企業(yè)的經(jīng)營管理奠定了基礎(chǔ)，進(jìn)而推動了企業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展 。企業(yè)管理階層的價值觀與信念經(jīng)常會影響公司的發(fā)展。 三、從黃光裕與國美案例具體分三、從黃光裕與國美案例具體分析自然人人格與公司成敗的關(guān)系析自然人人格與公司成敗的關(guān)系 （一）黃光裕簡介v黃光裕出生于1969年5月 ，畢業(yè)于中國人民大學(xué) 。v1986年在北京珠市口東大街420號承包了國美服裝店，開

3、始創(chuàng)業(yè)。v1987年將國美服裝店更名為國美電器店，正式走上家電零售業(yè)。 v1999年國美進(jìn)軍天津，此后開始大規(guī)模向全國擴張。同年，創(chuàng)辦了總資產(chǎn)約50億元的鵬潤投資有限公司，進(jìn)行資本運作。 v2001年12月，國美在12個城市共擁有49家直營連鎖店及33家加盟連鎖店，總資產(chǎn)達(dá)到5億元。 v2003年資產(chǎn)達(dá)到18億元，在胡潤百富榜上排名第27位。 v2004年6月鵬潤集團(tuán)以83億港元的價格，收購其22個城市94家國美門店資產(chǎn)的65%股權(quán)。國美實現(xiàn)以借殼方式在香港上市，黃光裕資產(chǎn)突破百億元。12月，國美電器直營門店達(dá)200家，并準(zhǔn)備向海外進(jìn)軍，黃氏兄弟同上胡潤百富榜，黃光裕問鼎內(nèi)地首富。v2005年

4、 黃氏兄弟投資20億元打造國美家電工業(yè)園 。v2006年 黃氏兄弟因涉嫌違規(guī)貸款被調(diào)查 。v2007年 國美先后收購永樂電器、大中電器 。v2008年 黃光裕以430億元問鼎內(nèi)地首富 ，11月 黃光裕被拘 。v2009年1月18日 黃光裕辭去國美電器董事職務(wù),他作為國美主席的身份同時自動終止 。v2010年5月18日 黃光裕案在北京市第二中級法院一審判決，法院認(rèn)定黃光裕犯非法經(jīng)營罪、內(nèi)幕交易罪、單位行賄罪，三罪并罰，決定執(zhí)行有期徒刑14年，罰金6億元，沒收財產(chǎn)2億元。 （二）國美發(fā)展的不同時期黃光裕對其產(chǎn)生的（二）國美發(fā)展的不同時期黃光裕對其產(chǎn)生的影響影響1、初創(chuàng)期v1986年，17歲的黃光裕

5、(那時他還叫黃俊烈)跟著哥哥黃俊欽承包了北京珠市口東大街420號國美服裝店，開始創(chuàng)業(yè)。v1987年將國美服裝店更名為國美電器店，正式走上家電零售業(yè)。盡管是有貨不愁賣，但黃氏兄弟仍然決定走“堅持零售，薄利多銷”的經(jīng)營策略，而當(dāng)時那個賣方市場背景下，很多商家正在采用“抬高售價、以圖厚利”的經(jīng)營方式。 v低價策略為小小的國美電器店帶來了不少回頭客。不僅是薄利多銷，在貨源上他也下足了功夫?！爱?dāng)時洗衣機、彩電等都是憑票供應(yīng)的，要從非正規(guī)渠道得到這些貨，就要去想辦法。有時候，別人有好多好多產(chǎn)品，卻沒人來買，我就想辦法從他手里把貨拿過來?！睘榱藢ふ覂r廉物美的“好商品”，國美是不是和當(dāng)時很多的家電零售商們一樣

6、，從廣東番禺一帶販賣了一些走私貨，黃本人一直不正面回答，但坊間對此傳聞很多。v但是，不管怎么樣，你不得不承認(rèn)黃是一個商業(yè)天才。黃光裕和他的國美在這個市場上留下了很多痕跡，他首創(chuàng)的很多零售業(yè)拓展模式已經(jīng)成為一種行業(yè)的通用模式。2、發(fā)展壯大時期發(fā)展壯大時期 v1991年，黃光裕第一個想到利用北京晚報中縫打起“買電器，到國美”的標(biāo)語，每周刊登電器的價格。當(dāng)時國營商店對于廣告的認(rèn)識還停留在“賣不動的商品才需要廣告”的層面，即使后來也有人想學(xué)習(xí)國美的廣告策略，但黃光裕已經(jīng)以每次800元的低價包下了報紙中縫。v 很少的廣告投入為國美吸引來了大量顧客，電器店生意“火得不行”，“所有存貨一賣而光”。黃光裕乘勝

7、追擊，陸續(xù)開了多家門店，“國豪”、“亞華”、“恒基”，店名不一而足，1993年前，小店面已達(dá)七八家。v為了避免“消費者看了廣告也不知到何處買產(chǎn)品”的情況發(fā)生，黃光裕說服那些用美金做產(chǎn)品形象廣告的外國廠家與國美合作打廣告，既讓廠家廣告開支得以減少，又讓消費者“看得到買得到”。進(jìn)而黃光裕又向廠家要求，贈予國美一些樣品作展示，并開設(shè)相應(yīng)的產(chǎn)品專柜，使顧客能看、能摸，現(xiàn)場就能買到。v1992年，黃光裕在北京地區(qū)初步進(jìn)行連鎖經(jīng)營，將他旗下所持有的幾家店鋪統(tǒng)一命名為“國美電器”，就此形成了連鎖經(jīng)營模式的雛形。v到1993年時，國美電器連鎖店已經(jīng)發(fā)展至五六家。而黃氏兄弟財富增長后，因為經(jīng)營理念的不同，兩兄弟

8、分家了。v24歲的黃光裕和哥哥分家后，開始一心一意建造他的家電零售王國，并從此開始以驚人的速度書寫他和國美的財富神話：1993年，黃光裕的小門面變成了一家大型電器商城；1995年，國美電器商城從一家變成了10家；1999年國美從北京走向全國，并在之后迅速增長至在全國88個城市開出330家門店，成為國內(nèi)外眾多知名家電廠家在中國最大的經(jīng)銷商；在國家商務(wù)部公布的2004年中國連鎖經(jīng)營前30強中，國美電器以238.8億元位列第二，并再次蟬聯(lián)家電連鎖第一名，繼續(xù)領(lǐng)跑中國家電零售業(yè)。 v2004年6月國美電器在香港成功上市，在“2004百富人氣榜暨品牌影響力”評選中，國美電器位居品牌影響力企業(yè)第二名。；2

9、004年底，國美電器基本完成在中國大陸地區(qū)的一級市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，同時擴展到較為富裕的二、三級市場，并制定了2008年實現(xiàn)銷售額1200億元的目標(biāo)。v在18年的發(fā)展過程中，國美電器不斷總結(jié)經(jīng)驗，形成了“商者無域，相融共生”的經(jīng)營理念；塑造了“謙虛的行業(yè)領(lǐng)袖”、“成本控制專家”、“消費行家和服務(wù)專家”、“供應(yīng)鏈管理專家”的品牌形象；形成了“選、用、育、留并重”的人才戰(zhàn)略。 3、黃光裕案發(fā)后v2008年11月19日黃光裕以操縱股價罪被調(diào)查。v 2010年5月18日，北京市第二中級法院作出一審判決，以非法經(jīng)營罪，內(nèi)幕交易、泄露內(nèi)幕信息罪和單位行賄罪判處黃光裕有期徒刑14年，罰金6億元，沒收財產(chǎn)2億元。

10、北京市高級人民法院8月30日對黃光裕非法經(jīng)營罪、內(nèi)幕交易罪和單位行賄罪案終審宣判，維持一審判決，黃光裕獲有期徒刑14年。v2009年國美的經(jīng)營狀況并不樂觀，國美大本營的北京區(qū)域銷售收入進(jìn)入10月份以來表現(xiàn)不景氣，租售比上升；供應(yīng)商對國美拉長賬期很擔(dān)憂，有的甚至停止供應(yīng)一些比較好銷的產(chǎn)品。家電業(yè)內(nèi)也曾傳言，國際家電巨頭三星已經(jīng)收縮了對國美的供貨。 v也有分析認(rèn)為，國美在行業(yè)頂峰期高價收購了大中電器，以及此前的多次大規(guī)模收購行動將帶來的資金壓力和管理壓力。v2010年首季收入117.8億元(人民幣)，同比增長20.2%。凈利潤3.33億元，同比增長3.4%。國美首季業(yè)績符合預(yù)期。其他收入增加帶來綜

11、合毛利率上升0.9個百分點至16.7%，整體費用率下降0.3個百分點至12.2%。經(jīng)營利潤同比增長65.8%至5.3億元。v2010年5月18日國美債券持有人贖回本金額26.259億元可換股債券。國美引入貝恩，舊可轉(zhuǎn)債贖回已在融資考慮之內(nèi)，國美持有現(xiàn)金超過75億元，從中可以看出舊可轉(zhuǎn)債贖回對國美財務(wù)狀況影響不大。從國美2010下半年股價走勢圖可以看出國美股價波動日益減小，從中可以看出國美經(jīng)營狀況日益好轉(zhuǎn)，黃光裕案件對國美的影響也降低了。v盡管國內(nèi)券商分析黃光裕事件對國美電器有多大的影響時，立場會受在A股上市的蘇寧電器的左右。但業(yè)內(nèi)人士還是認(rèn)為，黃光裕事件發(fā)生在負(fù)面影響都處于比較集中的時期。v如

12、果放開視角去尋找類似事件的后果，我們會發(fā)現(xiàn)，缺少張文中的物美走得更穩(wěn)健了，而少了黃宏生的創(chuàng)維依然在運轉(zhuǎn)。其原因是，作為比較成功的民營企業(yè)，他們在創(chuàng)業(yè)時培養(yǎng)一批職業(yè)經(jīng)理人在困難時期維持了公司的運轉(zhuǎn)，相信國美電器也不例外。 v但是，與物美和創(chuàng)維不同的是，國美系的攤子更大，不僅在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行了多元化經(jīng)營，在資本市場同樣有大手筆運作。毋庸置疑，國美系缺少了黃光裕的人脈和決斷 ，以往被遮蓋的矛盾會逐步暴露出來。 四、從案例中得出的結(jié)論四、從案例中得出的結(jié)論v從黃光裕案中，我們可以看出企業(yè)家應(yīng)該有良好的素質(zhì)，正確的價值觀，積極的履行社會責(zé)任，也體現(xiàn)出了公司治理制度的演變，不合理的制度遲早是要改變的，但是建立一個理想制度的過程是長期的，也可能是激烈的。v而黃光裕作為一名企業(yè)家，他的聰明才智是值得肯定的，他將國美從一個100平方米的小店發(fā)展成為中國家電零售業(yè)的第一品牌，他的管理方式，營銷哲學(xué)，經(jīng)營理念都是我們所要學(xué)習(xí)的，他的人格中有值得我們肯定部分，他對待慈善的態(tài)度也是值得贊善的，但他對法律意識的淡泊卻不是我們應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的。v黃光裕倒下了，而黃光裕一手締造的國美帝國依然存在，這是一種進(jìn)步，說明我們不再把企業(yè)家與企業(yè)混為一談，顯示了中國經(jīng)濟制度的改良性變遷。v影響企業(yè)成敗的因素有許多，雖然領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)與管理水平是一家企業(yè)經(jīng)營管理的決定因素，但卻不是唯一的