市場(chǎng)商圈分析及品牌營(yíng)銷(xiāo)措施

1、成熟的城市規(guī)劃區(qū)分不同區(qū)域的社會(huì)功能，面對(duì)政務(wù)（商務(wù)）區(qū)和商業(yè)（集貿(mào)）區(qū)的不同消費(fèi)群體，做有針對(duì)性的品牌營(yíng)銷(xiāo)方略，方能抓住市場(chǎng)贏得商機(jī)。本文作者從福建長(zhǎng)泰縣區(qū)域市場(chǎng)分析著手，針對(duì)消費(fèi)者做出了相對(duì)合理的品牌營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)，希望能對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有所幫助。一、政務(wù)（商務(wù)）區(qū)1、縣級(jí)政務(wù)（商務(wù)）區(qū)：店鋪周?chē)h(huán)境主要由政府和交通中心組成，消費(fèi)群體主要是當(dāng)?shù)鼐用窈凸ぷ魅藛T，品牌消費(fèi)相對(duì)比較固定；輻射半徑較近的在100米以?xún)?nèi)，較遠(yuǎn)在100-500米，最遠(yuǎn)的500以上，附近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多在3-6戶，競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大；圈內(nèi)消費(fèi)群體忠誠(chéng)度較高，一般只去比較熟悉的關(guān)系較好的店鋪購(gòu)買(mǎi)；有57%被調(diào)查者消費(fèi)價(jià)位在11-30元不同檔次

2、，消費(fèi)水平屬于中高端；消費(fèi)品牌在2-4種，以中華、軟灰狼、軟紅狼為主，如果常吸品牌斷貨，46%的消費(fèi)者接受朋友或店主的推薦，有超過(guò)60%的消費(fèi)者愿意接受新品牌，可見(jiàn)，該圈內(nèi)消費(fèi)者對(duì)新品接受率較高；在購(gòu)煙用途上，依次為自吸、工作應(yīng)酬、送禮、宴請(qǐng)招待、其他，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)卷煙時(shí)，還是以滿足自身需求為第一，其次是工作應(yīng)酬。對(duì)煙草公司的建議或意見(jiàn)，圈內(nèi)零售客戶希望多投放適銷(xiāo)對(duì)路的卷煙牌號(hào)，消費(fèi)者則希望免費(fèi)提供品吸煙或禮品。2、鎮(zhèn)級(jí)政務(wù)（商務(wù)）區(qū)：店鋪周?chē)h(huán)境主要由住宅（居民區(qū)、村落）、政府、商店（集貿(mào)市場(chǎng)）組成；消費(fèi)者群體主要是當(dāng)?shù)鼐用瘢急徽{(diào)查戶數(shù)80%，輻射半徑較近100米以?xún)?nèi)，較遠(yuǎn)在100-500

3、米，最遠(yuǎn)的1000米以上；附近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在3-6戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大；圈內(nèi)消費(fèi)群體忠誠(chéng)度較高，一般會(huì)去比較熟悉的、關(guān)系較好的店鋪購(gòu)買(mǎi)；超過(guò)一半的被調(diào)查者，消費(fèi)價(jià)位在11-20元，可見(jiàn)，鎮(zhèn)級(jí)政務(wù)區(qū)相較縣級(jí)，消費(fèi)水平還有差距；消費(fèi)品牌一般在2-4種，以軟灰狼、軟紅狼、紅狼為主，如果常吸品牌斷貨，有53%的消費(fèi)者愿意接受朋友或店主的推薦，40%的消費(fèi)者自己選擇替代品牌，可見(jiàn)，該圈內(nèi)消費(fèi)者主觀消費(fèi)還是比較強(qiáng)；有50%的消費(fèi)者表示愿意接受新品牌，在購(gòu)煙用途上，依次為自吸、工作應(yīng)酬、宴請(qǐng)招待、送禮或其他。可見(jiàn)，在政務(wù)區(qū)圈內(nèi)的消費(fèi)者，還是以滿足自身需求為第一，其次才是工作應(yīng)酬。對(duì)煙草公司的建議或意見(jiàn)，

4、圈內(nèi)零售客戶希望多投放適銷(xiāo)對(duì)路的卷煙牌號(hào)，消費(fèi)者則希望免費(fèi)提供品吸煙或禮品。二、商業(yè)（集貿(mào)）區(qū)1、主商業(yè)（集貿(mào)）區(qū)：店鋪周?chē)h(huán)境主要由住宅（居民區(qū)、村落）和商店（集貿(mào)、市場(chǎng)）組成；消費(fèi)者群體以當(dāng)?shù)鼐用駷橹?，流?dòng)人員為輔，輻射半徑較近80米以?xún)?nèi)，較遠(yuǎn)在100-500米，最遠(yuǎn)的1000米以上，商圈的范圍還是比較大；附近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多在7戶以上，零售店分布比較密集；圈內(nèi)消費(fèi)群體一般去比較熟悉的關(guān)系較好的店鋪購(gòu)買(mǎi)，有近三成的消費(fèi)者會(huì)在順路，距離近的地方購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)隨意還是比較強(qiáng)；有50%的被調(diào)查者消費(fèi)價(jià)位以16-20元為主，消費(fèi)水平比較高；消費(fèi)品牌數(shù)一般在2-4種，以軟灰狼、軟紅狼為主；如果品牌斷

5、貨，66%的消費(fèi)者不接受朋友或店主的推薦，自己選擇替代品牌，80%的消費(fèi)者不愿意接受新品牌，新品接受率低；在購(gòu)煙用途上，依次為自吸、工作應(yīng)酬、送禮、宴請(qǐng)招待或其他。2、副商業(yè)（集貿(mào)）區(qū)：店鋪周?chē)h(huán)境主要由住宅（居民區(qū)、村落）、商店（集貿(mào)市場(chǎng)）、工廠組成；消費(fèi)者群體以當(dāng)?shù)鼐用駷橹?，流?dòng)人員為輔；輻射半徑較近100米以?xún)?nèi)，較遠(yuǎn)在100-1000米，最遠(yuǎn)的1000米以上，附近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多在7戶以上，店鋪分布較為密集且競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng)；圈內(nèi)消費(fèi)群體一般去比較熟悉的關(guān)系較好的店鋪購(gòu)買(mǎi)，有近四成的消費(fèi)者會(huì)在順路，距離近的地方購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)隨意大；消費(fèi)價(jià)位以11-20元為主，占60%；消費(fèi)品牌數(shù)一般在2-4種，以軟

6、灰狼、軟紅狼、紅狼為主，如果常吸品牌斷貨，50%的消費(fèi)者不接受朋友或店主的推薦，自己選擇替代品牌，消費(fèi)者主觀購(gòu)買(mǎi)較多；有53%的消費(fèi)者不愿意接受新品牌，新品接受率不高；在購(gòu)煙用途上，依次為自吸、宴請(qǐng)招待、工作應(yīng)酬、送禮、其他。對(duì)煙草公司的建議或意見(jiàn)，圈內(nèi)零售客戶希望多投放適銷(xiāo)對(duì)路的卷煙牌號(hào)，消費(fèi)者則希望多舉辦座談會(huì)或聯(lián)誼等活動(dòng)。3、第三商業(yè)（集貿(mào)）區(qū)：店鋪周?chē)h(huán)境主要由住宅（居民區(qū)、村落）和商店（集貿(mào)市場(chǎng)）組成；消費(fèi)者群體以當(dāng)?shù)鼐用駷橹?，工作人員為輔，消費(fèi)群體相對(duì)固定；卷煙輻射半徑較近在100-500米，較遠(yuǎn)在500-1000米，最遠(yuǎn)的1000米以上，商圈覆蓋范圍較廣；附近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多在3-6

7、戶，圈內(nèi)消費(fèi)群體會(huì)去比較熟悉的關(guān)系較好的店鋪購(gòu)買(mǎi)，有近四成的消費(fèi)者會(huì)在順路，距離近的地方購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)隨意性大；有60%被調(diào)查者消費(fèi)價(jià)位在11-20元為主，消費(fèi)的品牌一般在2-4種，以軟灰狼、軟紅狼、紅狼為主，消費(fèi)水平處于中等水平；如果品牌斷貨，有50%的消費(fèi)者不接受朋友或店主的推薦，自己選擇替代品牌，70%的消費(fèi)者不愿意接受新品牌，新品接納度不高；在購(gòu)煙用途上，依次為自吸、送禮、工作應(yīng)酬、宴請(qǐng)招待或其他；該圈內(nèi)群體除了滿足自身需求之外，送禮成為購(gòu)煙的第二用途。對(duì)煙草公司的建議或意見(jiàn)，圈內(nèi)零售客戶希望多投放適銷(xiāo)對(duì)路的卷煙牌號(hào)，消費(fèi)者則希望免費(fèi)提供品吸煙或禮品。三、品牌營(yíng)銷(xiāo)措施：1、政務(wù)（商務(wù)

8、）區(qū)品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作：政務(wù)（商務(wù)）區(qū)，主要由政府、交通中心、商店組成，消費(fèi)群體以居民和流動(dòng)人員為主，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的用途多數(shù)以出門(mén)辦事居多，購(gòu)買(mǎi)地方多數(shù)以就近為原則，消費(fèi)水平在20元以上；結(jié)合商圈的特點(diǎn)，針對(duì)圈內(nèi)零售戶開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)：首先區(qū)分子商圈，以縣級(jí)和鎮(zhèn)級(jí)兩個(gè)層次，縣級(jí)著重培育零售價(jià)300元以上高端品牌，鎮(zhèn)級(jí)著重培育零售價(jià)300元以下的高端品牌；其次，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)主要以辦事為主，一般不接受名氣較低的品牌，對(duì)此，在培育過(guò)程中，應(yīng)著重做好高檔重點(diǎn)品牌的陳列以及品牌文化傳播，以最佳陳列和有效文化傳播方式，吸引過(guò)往消費(fèi)者的目光，傳播品牌文化，從眼球、文化源頭上，加深消費(fèi)者的印象；三是該圈內(nèi)消費(fèi)者流動(dòng)

9、性大，對(duì)零售戶的信任度較低；可以采取發(fā)放誠(chéng)信牌、增加卷煙柜臺(tái)的陳列設(shè)施，從硬件上幫助零售戶提高誠(chéng)信度，同時(shí)，提升零售戶守法意識(shí)，通過(guò)加強(qiáng)明碼標(biāo)價(jià)、亂渠道卷煙的宣傳引導(dǎo)，從思想意識(shí)上，提高客戶的誠(chéng)信度，促進(jìn)客戶發(fā)展。2、商業(yè)（集貿(mào)）區(qū)的品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作：商業(yè)（集貿(mào)）區(qū)環(huán)境主要由住宅和商店組成，消費(fèi)群體居民和流動(dòng)人口為主。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的用途多數(shù)以滿足自身需求居多，消費(fèi)水平在11-20元；結(jié)合商圈的特點(diǎn)，針對(duì)圈內(nèi)零售戶開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)：一是圈內(nèi)消費(fèi)者多數(shù)以滿足自身需求為主，消費(fèi)習(xí)慣相對(duì)固定，對(duì)成熟品牌的需求量較大；當(dāng)前貨源緊缺，主銷(xiāo)品牌不能滿足需求，因此，針對(duì)成熟品牌不能滿足的情況，主要是引導(dǎo)客戶及時(shí)做好替代品牌推介，盡快形成同價(jià)位品牌互補(bǔ)，滿足消費(fèi)需求；二是該商圈零售業(yè)態(tài)多，食雜店、超市、煙酒店為主