立邦漆兒童廣告案例分析學(xué)習(xí)教案

1、立邦漆兒童立邦漆兒童(r tng)廣告案例分析廣告案例分析第一頁，共10頁。第1頁/共10頁第二頁，共10頁。 立邦漆目標(biāo)受眾的年齡段是28到50歲的年齡段，這一年齡段是人生中事業(yè)步入頂峰的階段，也是人生歷程中最艱難的時期(shq)。在工作上，他們要承擔(dān)最復(fù)雜，最繁重的任務(wù)；在生活上，他們要關(guān)心老人、照顧小孩、完成煩瑣的家務(wù)；在經(jīng)濟上，他們要撫養(yǎng)子女、贍養(yǎng)老人和維持家庭生活。這個年齡段相對理性務(wù)實。他們在購買立邦漆時，往往會跟其他品牌的油漆進(jìn)行品質(zhì)、價格以及其他屬性的分析比較，然后才決定購買。對于這個年齡段的人來說，往往會受這幾個因素的影響：1、功利心理；2、方便心理；3、家庭溫暖；4、對子女

2、的愛。而在這些因素中，對子女的愛是影響這類人群的最強因素。 第2頁/共10頁第三頁，共10頁。 在我國，家庭觀念和傳宗接代觀念更強，這一動機的強度以及(yj)它對人們的購買和消費行為的影響作用，是不言而喻的。所以立邦漆在它的廣告上選擇小孩是非常正確的抉擇，童趣的小孩加上天然健康的環(huán)境無非就是讓受眾聯(lián)想到：立邦漆的天然健康更有利于您孩子的成長。當(dāng)受眾心理有了這個定位之后，他們對自己的子女的愛也將會慢慢地滲透進(jìn)來，健康無非是家長對子女的愛的最大體現(xiàn)，大部分家長可以寧愿多花點錢，也要選擇對子女健康的產(chǎn)品。 當(dāng)然從中也體現(xiàn)出了家庭溫暖，畫面中是以各膚色的小孩出現(xiàn)為畫面，無疑不顯示出種族之間的團(tuán)結(jié)和睦，

3、這是世界這個大家庭的和睦體現(xiàn)，從潛意識上給受眾一種：立邦漆尚能帶來世界這個大家庭的和睦，更何況是使用立邦漆的家庭的和睦呢？ 第3頁/共10頁第四頁，共10頁。 有人認(rèn)為立邦漆可以用名人來做廣告，這樣可以提高品牌的檔次和知名度，這是大錯特錯的，從受眾是理性受眾的角度上看，名人效應(yīng)在其中是起不了多大作用了，對于油漆這類產(chǎn)品也很容易發(fā)生受眾過分注意(zh y)名人而忽視了立邦漆這個品牌。而且廣告成本也會大大提高，及不利于價位跟其他產(chǎn)品的競爭，油漆市場是一種選購品，它不會因為廣告而讓購買的人增加，所以選取名人是不大合理的。 而選取孩子除了上面論述的可以讓受眾聯(lián)想到對子女的愛和家庭溫暖之外，還有利于創(chuàng)造

4、產(chǎn)品的使用的真實情景，促使受眾把產(chǎn)品與自己的生活聯(lián)系起來，特別對于立邦漆這種和生活息息相關(guān)的產(chǎn)品，選取普通人物是相對較有用的，還有良好的人物形象能使受眾產(chǎn)生情感遷移作用；更重要的一點是使用普通人群能使得廣告更具人情味，這有助于廣告為受眾所接受。第4頁/共10頁第五頁，共10頁。第5頁/共10頁第六頁，共10頁。 對于一個廣告來說色彩的選擇是很重要的，從心理學(xué)上講，人對色彩敏感度是高于對形狀的敏感度的。所以一個號的配色們對于廣告也是相當(dāng)重要的，圖片的主體畫面是白色和綠色的搭配(dpi)，白色屬于搭配(dpi)中的萬能色，所以畫面不會讓受眾感覺不自在，色調(diào)上統(tǒng)一為亮調(diào)，給人清爽的感覺。 第6頁/共

5、10頁第七頁，共10頁。 顏色是廣告創(chuàng)意中重要的組顏色是廣告創(chuàng)意中重要的組成部分。立邦漆在選取兒童的同時成部分。立邦漆在選取兒童的同時也巧妙也巧妙(qiomio)的配合色彩的應(yīng)的配合色彩的應(yīng)用，使廣告更具生命力。這也是立用，使廣告更具生命力。這也是立邦漆廣告的成功之處。邦漆廣告的成功之處。 該廣告選中了一群天真、可愛的快樂天使該廣告選中了一群天真、可愛的快樂天使幼兒作為這個中介無意是很高明的。幼兒作為這個中介無意是很高明的。因為，在公眾眼里，孩童的一切都是美好的。立邦漆廣告把油漆涂到了每個幼兒因為，在公眾眼里，孩童的一切都是美好的。立邦漆廣告把油漆涂到了每個幼兒的屁股上，把原本沒有的情緒色彩的

6、商品顯出光彩奪目，既奇特的屁股上，把原本沒有的情緒色彩的商品顯出光彩奪目，既奇特(qt)又可愛，又可愛，更有很強的記憶點。這樣，立邦漆品牌與廣告畫面上更有很強的記憶點。這樣，立邦漆品牌與廣告畫面上“處處放光彩處處放光彩”引發(fā)的積極、引發(fā)的積極、美好的情感體驗聯(lián)系在一起。于是出現(xiàn)了上述的美好的情感體驗聯(lián)系在一起。于是出現(xiàn)了上述的“移情移情”效應(yīng)：立邦漆品牌也有效應(yīng)：立邦漆品牌也有了一定的情緒色彩，而且被牢牢地存儲在公眾的腦海里。體現(xiàn)了立邦漆的特性，了一定的情緒色彩，而且被牢牢地存儲在公眾的腦海里。體現(xiàn)了立邦漆的特性，在廣告中粉刷中和后的效果體現(xiàn)。在廣告中粉刷中和后的效果體現(xiàn)。這則廣告把天真可愛的

7、孩子和立邦漆這則廣告把天真可愛的孩子和立邦漆“處處放光彩處處放光彩”的營銷理念完美的結(jié)合起的營銷理念完美的結(jié)合起來，發(fā)自內(nèi)心的幽默喚起了人們對商品的親切感，完全稱得上是一件藝術(shù)佳作來，發(fā)自內(nèi)心的幽默喚起了人們對商品的親切感，完全稱得上是一件藝術(shù)佳作第7頁/共10頁第八頁，共10頁。 立邦漆立邦漆 海底海底(hi d)世界篇世界篇 廣告講的是小女孩睡前聽了爸爸講海底廣告講的是小女孩睡前聽了爸爸講海底(hi d)的故事，的故事，就說就說“我也先就住在海底我也先就住在海底(hi d)”，父母會心一笑，在女兒睡著，父母會心一笑，在女兒睡著之后，便立馬拿來立邦漆刷墻，女兒睡得好香，直到天亮，一之后，便立

8、馬拿來立邦漆刷墻，女兒睡得好香，直到天亮，一起來，發(fā)現(xiàn)自己住在海底起來，發(fā)現(xiàn)自己住在海底(hi d)世界，好開心。在刷墻的過程世界，好開心。在刷墻的過程中有插入一段旁白中有插入一段旁白“讓純真的期待在凈味中達(dá)成，立邦凈味全效，讓純真的期待在凈味中達(dá)成，立邦凈味全效，采用立邦凈味技術(shù)，給家人更純凈的生活樂趣采用立邦凈味技術(shù)，給家人更純凈的生活樂趣”人喜歡各種各樣美麗的環(huán)境，并有著希望自己就住在里面的潛人喜歡各種各樣美麗的環(huán)境，并有著希望自己就住在里面的潛在需求，立邦漆凈味技術(shù)就讓這個這種需求成為現(xiàn)實，人們可在需求，立邦漆凈味技術(shù)就讓這個這種需求成為現(xiàn)實，人們可以隨時在自己家里漆上自己喜歡的樣子，且不會因為漆的味道以隨時在自己家里漆上自己喜歡的樣子，且不會因為漆的味道而影響生活。廣告以溫馨的純真的故事表現(xiàn)人們的這種需求，而影響生活。廣告以溫馨的純真的故事表現(xiàn)人們的這種需求，從而激發(fā)出受眾的這種潛在需求，然后重點強調(diào)立邦漆的凈味從而激發(fā)出受眾的這種潛在需求，然后重點強調(diào)立邦漆的凈味的這一賣點，最后實現(xiàn)小女孩的這愿望，讓消費者在有相同需的這一賣點，最后實現(xiàn)小女孩的這愿望，讓消費者在有相同需求的時候第一想到的就是立邦漆求的時候第一想到的就是立邦漆 廣告以一個小女孩的愿望的達(dá)成為情節(jié)，孩子的純真與可廣告以一個小女孩的愿望的達(dá)成為情