ZB公司戰(zhàn)略規(guī)劃

1、1 ZB公司成立于二年六月，原是浙江省水利廳下屬企業(yè)，始建于一九六五年，二年改制后，經(jīng)建設(shè)部批準(zhǔn)為國(guó)家一級(jí)資質(zhì)施工企業(yè)。主要業(yè)務(wù)為水利水電工程的施工，路橋、碼頭、市政、地基與基礎(chǔ)、工民建等工程的施工。同時(shí)，公司還具有海外工程承包權(quán)和進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)。員工1970人： 高級(jí)職稱(chēng)（包括高級(jí)技師）的46人； 中級(jí)職稱(chēng)的129人； 國(guó)家一級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理18人，二級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理39人； 管理人員306人，在中高層管理人員中具有大專(zhuān)以上學(xué)歷的122人，其中 MBA學(xué)歷3人。各類(lèi)施工機(jī)械設(shè)備2000余臺(tái)（件）企業(yè)信用等級(jí)為AAA級(jí)（建設(shè)銀行）先后在國(guó)內(nèi)外承建了水利、電力、路橋建等各類(lèi)工程300多項(xiàng)，其中省級(jí)、國(guó)家級(jí)重點(diǎn)

2、大型水利樞紐工程50余項(xiàng)，在國(guó)外承建了烏干達(dá)、多哥、伊拉克、菲律賓、老撾、敘利亞等國(guó)的水利水電、港口、道路橋梁等工程。承建工程的優(yōu)良品率達(dá)85%以上，獲浙江省建筑業(yè)最高榮譽(yù)錢(qián)江杯優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)3項(xiàng)；獲水利部?jī)?yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)1項(xiàng)；國(guó)家級(jí)工程獎(jiǎng)1項(xiàng)。ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。公司在浙江省寧波市、奉化市和杭州市建立了三處水電基地，目前公司總部設(shè)在有“杭州的浦東”之稱(chēng)的錢(qián)塘江南岸的杭州市濱江區(qū)。（聯(lián)合國(guó)國(guó)際小水電中心總部杭州，是唯一總部設(shè)在中國(guó)的國(guó)際組織。）2中心試驗(yàn)室董事長(zhǎng)董事會(huì)秘書(shū)處總經(jīng)理 副總經(jīng)理 總工程師總會(huì)計(jì)師總經(jīng)濟(jì)師辦 公 室財(cái) 務(wù) 部勞動(dòng)人事部經(jīng) 營(yíng) 部技術(shù)質(zhì)安部技術(shù)研發(fā)部實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)部綜合事務(wù)部第

3、一工程分公司第二工程分公司第三工程分公司第四工程分公司第五工程分公司第六工程分公司第七工程分公司第八工程分公司第九工程分公司第十工程分公司基礎(chǔ)與基礎(chǔ)工程分公司工業(yè)與民用建筑工程分公司路橋工程分公司市政工程分公司設(shè)備經(jīng)營(yíng)公司ZB公司組織結(jié)構(gòu)圖3a. 改制不徹底，公司改制后，沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化，國(guó)有股一股獨(dú)大（71%），改制不夠徹底。b. 公司盈利能力逐年下降，由于公司還存在醫(yī)院、招待所、幼兒園等附屬單位，包袱依然沉重，無(wú)法真正與非國(guó)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，更不能與國(guó)外大型建筑集團(tuán)公司競(jìng)爭(zhēng)。c.公司資產(chǎn)質(zhì)量不高，不良資產(chǎn)增多，經(jīng)營(yíng)效果不理想。d.公司人力資源相對(duì)富足，但人力資源管理不力，人才流失嚴(yán)重。e.

4、由于業(yè)主拖欠工程款現(xiàn)象嚴(yán)重，公司資金極度緊張，制約了公司的發(fā)展。f.公司缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的、全局性的戰(zhàn)略謀劃。ZB公司面臨的困難和問(wèn)題4研究框架 提出問(wèn)題理論綜述戰(zhàn)略分析內(nèi)部條件分析： 施工能力 理財(cái)能力 人力資源 研發(fā)能力 營(yíng)銷(xiāo)能力外部環(huán)境分析： 一般環(huán)境 國(guó)際行業(yè)環(huán)境國(guó)內(nèi)行業(yè)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略方案設(shè)計(jì)、評(píng)價(jià)與確定 ： 戰(zhàn)略目標(biāo) 備選方案提出 方案評(píng)價(jià) 戰(zhàn)略確定5企業(yè)一般環(huán)境構(gòu)成圖經(jīng)濟(jì)政治技術(shù)自然社會(huì)企業(yè)6建筑企業(yè)五力競(jìng)爭(zhēng)模型行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)主討價(jià)還價(jià)能力潛在進(jìn)入者（如國(guó)外建筑企業(yè)材料供應(yīng)商討 價(jià) 還 價(jià) 能力建筑工程中的替代產(chǎn)品7ZB公司與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力

5、比較主要因素主要因素 ZBZB公公司司 省第一水省第一水電公司電公司 省水電建省水電建安公司安公司 水電總公司下屬工程水電總公司下屬工程局（以十二局為例）局（以十二局為例） 施工能力施工能力 強(qiáng)強(qiáng) 較強(qiáng)較強(qiáng) 較強(qiáng)較強(qiáng) 一般一般 設(shè)備狀況設(shè)備狀況 較差較差 差差 差差 差差 施工技術(shù)施工技術(shù) 先進(jìn)先進(jìn) 一般一般 一般一般 落后落后 研發(fā)能力研發(fā)能力 強(qiáng)強(qiáng) 較強(qiáng)較強(qiáng) 一般一般 差差 施工成本施工成本較高較高較高較高較高較高高高產(chǎn)值利潤(rùn)率產(chǎn)值利潤(rùn)率較高較高較高較高較高較高較低較低人力資源人力資源富足富足一般一般一般一般一般一般人力資源管理人力資源管理較差較差差差差差差差市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額增長(zhǎng)增長(zhǎng)增長(zhǎng)增

6、長(zhǎng)下降下降下降下降業(yè)主信任度業(yè)主信任度高高高高較高較高一般一般質(zhì)量水平質(zhì)量水平較高較高較高較高一般一般一般一般8國(guó)際行業(yè)概述 （1） 發(fā)達(dá)國(guó)家建筑業(yè)大多在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)較高的份額，一般為7%15%左右，僅居制造業(yè)之后，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的支柱產(chǎn)業(yè)。如美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本等國(guó)家均是以建筑業(yè)的發(fā)展來(lái)帶動(dòng)其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，（建筑業(yè)關(guān)聯(lián)度較大）這些國(guó)家建筑業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的比例自二戰(zhàn)以后一直穩(wěn)定在10%左右。2000年美國(guó)直接用于建筑業(yè)的開(kāi)支為7300億美元，大致占美國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的8%9國(guó)際市場(chǎng)概述 在可再生能源中，水電從過(guò)去直至今日一直占主導(dǎo)地位。歐盟已計(jì)劃到2005年時(shí)將水電裝機(jī)容量在目前基礎(chǔ)

7、上翻一番。即使將大型水電除外，小水電開(kāi)發(fā)（裝機(jī)容量在1萬(wàn)千瓦以?xún)?nèi)）在全世界可再生能源中仍居第1位。據(jù)估計(jì)，全世界小水電裝機(jī)容量目前為4700萬(wàn)千瓦，技術(shù)和經(jīng)濟(jì)可行的蘊(yùn)藏量為18000萬(wàn)千瓦，其中，12600萬(wàn)千瓦在不發(fā)達(dá)國(guó)家。由此可見(jiàn)，全球水電市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前景十分廣闊。10國(guó)內(nèi)行業(yè)概述2000年底全國(guó)已有建筑企業(yè)十萬(wàn)多家，從業(yè)人員3500多萬(wàn)人。其中浙江省有建筑企業(yè)3592家，從業(yè)人員165.9萬(wàn)人。我國(guó)河流水能資源豐富，理論蘊(yùn)藏量為6.7億千瓦，年發(fā)電量為59221億千瓦時(shí)，其中可能開(kāi)發(fā)水能資源為3.79億千瓦，年電能19233億千瓦時(shí)。 浙江省，有“七山、一水、兩分田” 之稱(chēng)。全省有苕溪、錢(qián)塘

8、江、飛云江等八大水系，發(fā)展水電具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，目前全省大部分地區(qū)抗御洪、潮、澇、旱災(zāi)害的能力低。 全省十分重視水電、防洪、防潮等水利工程的建設(shè)11建筑行業(yè)存在的問(wèn)題（1）建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極不規(guī)范“壓級(jí)壓價(jià)、索要回扣、墊資接工程”被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)作“架在建筑施工企業(yè)脖子上的三把刀”。大批建筑企業(yè)資金極度緊張，再生產(chǎn)難以為繼。（2）地方保護(hù)主義和行業(yè)保護(hù)主義嚴(yán)重；優(yōu)不勝、劣不敗 （3）建筑領(lǐng)域法律法規(guī)的不健全和執(zhí)行不力（4）建筑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力薄弱國(guó)內(nèi)建筑企業(yè)，目前的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力普遍低于國(guó)外同行的水平，具體表現(xiàn)在：競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力不足，習(xí)慣于尋找保護(hù)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)淡薄；管理水平低下，管理模式落后；技術(shù)應(yīng)用層次不高，技術(shù)

9、含量較低；國(guó)際經(jīng)營(yíng)承包經(jīng)驗(yàn)欠缺，相應(yīng)人才不足。12入世對(duì)中國(guó)建筑業(yè)的影響 （1）入世對(duì)中國(guó)建筑業(yè)的正面影響1）入世將直接刺激建設(shè)投資的增長(zhǎng)，為建筑企業(yè)提供更為廣闊的市場(chǎng)2）促進(jìn)中國(guó)建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變 3）有利于增加建筑業(yè)的就業(yè)機(jī)會(huì)和降低建筑成本4）有利于促進(jìn)中國(guó)建筑業(yè)法律法規(guī)的建設(shè)和健全（2）入世對(duì)中國(guó)建筑業(yè)的負(fù)面影響入世將使得中國(guó)建筑企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的部分政策優(yōu)勢(shì)減弱，市場(chǎng)份額減小在國(guó)際市場(chǎng)方面，入世對(duì)中國(guó)建筑企業(yè)在國(guó)際建筑市場(chǎng)的成本優(yōu)勢(shì)消失，而劣勢(shì)更加凸現(xiàn)。 加入WTO對(duì)中國(guó)建筑業(yè)和建筑企業(yè)來(lái)說(shuō)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。入世對(duì)中國(guó)建筑市場(chǎng)將產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊，但與此同時(shí)，也將帶來(lái)法律制度的完

10、善和市場(chǎng)行為的規(guī)范.13ZB公司外部環(huán)境因素ETOP評(píng)價(jià)結(jié)果 1序號(hào)主要影響因素ViIiSi備注1世界政治形勢(shì)7-2-142國(guó)內(nèi)政治形勢(shì)10550 3政府宏觀(guān)產(chǎn)業(yè)政策9545 4國(guó)有企業(yè)改革政策43125行業(yè)法規(guī)狀況8-4-326宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)72147財(cái)政政策85408經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型3-1-39我國(guó)加入WTO8-4-32Si =Vi Ii Si 環(huán)境因素總得分；Vi 環(huán)境因素重要性分?jǐn)?shù)，Vi1，10；Ii 環(huán)境因素強(qiáng)度分，Ii-5，+5；14ZB公司外部環(huán)境因素ETOP評(píng)價(jià)結(jié)果210國(guó)有企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)換8324 11基礎(chǔ)建設(shè)投資9545 12市場(chǎng)行為規(guī)范狀況7-5-35 13勞動(dòng)力及資本輸出6212

11、 14社會(huì)保障制度5-2-1015人均收入33 9 16對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的態(tài)度8-4-3217城鄉(xiāng)差別73 21 18投資傾向8540 19對(duì)可再生資源的重視程度75 35 20信息技術(shù)的發(fā)展6212 21施工技術(shù)的改進(jìn)84 32 15ZB公司外部環(huán)境因素ETOP評(píng)價(jià)結(jié)果322技術(shù)的差異性721423水資源狀況854024人口狀況753525氣候條件954526建筑業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的支柱地位843227行業(yè)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成832428行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模821629行業(yè)利潤(rùn)率水平6-3-1830行業(yè)內(nèi)BOT狀況42816ZB公司外部環(huán)境因素ETOP評(píng)價(jià)結(jié)果431主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)規(guī)模8-4-3232主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)

12、定位9-5-4533主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)特長(zhǎng)8-4-3234國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求狀況1055035國(guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)入證843236產(chǎn)品壽命周期7-3-2137材料供應(yīng)商狀況8-3-2438業(yè)主對(duì)相關(guān)法規(guī)的執(zhí)行程度10-5-5017機(jī) 會(huì) 威 脅 1.國(guó)家政治形勢(shì)2.政府宏觀(guān)產(chǎn)業(yè)政策3.財(cái)政政策4.我國(guó)加入WTO5.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資6.投資傾向7.水資源狀況8.國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求 1.行業(yè)法規(guī)狀況2.我國(guó)加入WTO3.市場(chǎng)行為規(guī)范狀況4.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位5.業(yè)主對(duì)相關(guān)法規(guī)的執(zhí)行力度 公司外部環(huán)境機(jī)會(huì)和威脅18大類(lèi)類(lèi)別主要戰(zhàn)略因素綜合影響因素經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略設(shè)計(jì)戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略實(shí)施經(jīng)營(yíng)組織 經(jīng)營(yíng)者組織結(jié)構(gòu)公司規(guī)章

13、制度公司文化公共關(guān)系 行業(yè)內(nèi)關(guān)系關(guān)聯(lián)公司與公司所在地的社會(huì)關(guān)系 公司形象 19大類(lèi)類(lèi)別主要戰(zhàn)略因素直接影響因素 研發(fā)能力 研發(fā)人員素質(zhì)研發(fā)人員結(jié)構(gòu)研發(fā)設(shè)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)信息營(yíng)銷(xiāo)組織營(yíng)銷(xiāo)管理施工能力 項(xiàng)目管理施工組織施工設(shè)備施工技術(shù)工藝物資采購(gòu) 20大類(lèi)類(lèi)別主要戰(zhàn)略因素間接影響因素 理財(cái)能力 成本控制資本構(gòu)成籌資能力資金運(yùn)營(yíng) 人力資源管理 公司人才構(gòu)成公司用工制度職能劃分激勵(lì)機(jī)制 行政總務(wù)管理 文書(shū)檔案管理后勤服務(wù)2161.2551.4865.0870.163.8255.139.457.5851.06020406080100B1B2B3B4B5B6B7B8B9因 素分 值 九個(gè)因素比較而言，公司

14、的研發(fā)能力（B4）、公共關(guān)系（B3）、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（B5）、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（B1）處于較好狀態(tài)；人力資源管理（B8）、施工能力（B6）、經(jīng)營(yíng)組織（B2）、行政總務(wù)管理（B9）處于一般狀態(tài)；理財(cái)能力（B7）處于較差狀態(tài)。4BR3BR5BR1BR8BR6BR2BR9BR7BR22類(lèi)別土石方機(jī)械 砼機(jī)械 起重機(jī)械 輸送設(shè)備 加工機(jī)械動(dòng)力設(shè)備 運(yùn)輸車(chē)輛 試驗(yàn)設(shè)備 測(cè)量?jī)x器 輔助設(shè)備 數(shù)量291 139 172 144 110 1653580784 192總計(jì) 2112新度系數(shù) 0.408公司設(shè)備狀況23年份產(chǎn)值（萬(wàn)元） 利潤(rùn)（萬(wàn)元）利潤(rùn)率（%）199566371522.291996105002081.98199

15、794601571.66199897601291.321999125901441.142000217322301.06ZB公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)情況（19952000年） 246637105009460976012590217320500010000150002000025000產(chǎn)值（萬(wàn)元）1995 1996 1997 1998 1999 2000年份25152208157129144230050100150200250300利 潤(rùn)（ 萬(wàn) 元 ）1995 1996 1997 1998 1999 2000年 份26 a.優(yōu)勢(shì)1. 公司具有較強(qiáng)的研發(fā)能力；2. 公司人力資源富足；3. 公司施工工程質(zhì)量較

16、好；4. 公司主營(yíng)的水利水電工程業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)特別是省內(nèi)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。b劣勢(shì)1. 公司施工成本高，產(chǎn)值利潤(rùn)率低，資金積累困難；2. 公司施工設(shè)備陳舊，不能適應(yīng)工程施工的需要；3. 公司營(yíng)銷(xiāo)能力與市場(chǎng)需求相比差距較大，缺乏營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)；4. 公司對(duì)人力資源管理不夠重視；5. 公司項(xiàng)目管理能力弱，缺乏高素質(zhì)的項(xiàng)目經(jīng)理。公司優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析結(jié)論27單一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 1.集中力量專(zhuān)注于水利水電工程施工 1.投資或控股水電站經(jīng)營(yíng)2.生產(chǎn)預(yù)制構(gòu)件 ， 兼 并 水泥廠(chǎng)3.與多個(gè)小型低 資 質(zhì) 施 工企業(yè)1.發(fā)展工民建業(yè)務(wù)2.發(fā)展市政工程業(yè)務(wù)3.發(fā)展基礎(chǔ)工程業(yè)務(wù)4.與專(zhuān)業(yè)承包商、建材生

17、產(chǎn)商和其他附屬生產(chǎn)單位聯(lián)合5.進(jìn)軍高科技產(chǎn)業(yè)（相關(guān)軟件開(kāi)發(fā)）備選戰(zhàn)略匯總28單一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略68一體 （水電站）化經(jīng) （預(yù)制件、水泥）營(yíng)戰(zhàn) （聯(lián)合小企業(yè)）略756973多 （工民建）樣 （市政）化 （基礎(chǔ)）經(jīng) （與專(zhuān)業(yè)承包、建材商等聯(lián)合）營(yíng) （IT）戰(zhàn)略4869685944戰(zhàn)略評(píng)價(jià)結(jié)果29外部環(huán)境 機(jī) 會(huì) 威 脅 1.國(guó)家政治形勢(shì)2.政府宏觀(guān)產(chǎn)業(yè)政策3.財(cái)政政策4.我國(guó)加入WTO5.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資6.投資傾向7.水資源狀況8.國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求1.行業(yè)法規(guī)狀況2.我國(guó)加入WTO3.市場(chǎng)行為規(guī)范狀況4.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位5.業(yè)主對(duì)相關(guān)法規(guī)的執(zhí)行力度內(nèi)部條件 優(yōu) 勢(shì) 劣 勢(shì) 1.研發(fā)能力強(qiáng)2.人力資源富足3.施工工程質(zhì)量較好4.主營(yíng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)1.企業(yè)產(chǎn)值利潤(rùn)率低2.施工設(shè)備陳舊3.營(yíng)銷(xiāo)水平低4.人力資源管理欠佳公司機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)匯總30ZB公司發(fā)展戰(zhàn)略方案確定為堅(jiān)持水利水電施工為主營(yíng)業(yè)務(wù)，以科技進(jìn)步為動(dòng)力，致力于向一體化方向發(fā)展，向上游、下游和水平方