貨品管理及分析素材ppt課件

1、LOGO數(shù)據(jù)管理與分析數(shù)據(jù)管理與分析分享內容分享內容 什么是貨品管理什么是貨品管理1 如何做貨品分析如何做貨品分析2 如何做貨品整合如何做貨品整合3 分析工具的運用分析工具的運用4什么是貨品管理？什么是貨品管理？訂貨訂貨上市上市規(guī)劃規(guī)劃分析分析總結總結庫存庫存處置處置補貨、整合補貨、整合、促銷、促銷貨品貨品推行推行貨品貨品分析分析貨品貨品分配分配“貨品貨品分享內容分享內容 什么是貨品管理什么是貨品管理1 如何做貨品分析如何做貨品分析2 如何做貨品整合如何做貨品整合3 分析工具的運用分析工具的運用4什么是貨品分析？什么是貨品分析？經(jīng)過運用分析工具結合實踐情況分析貨品風格、系列、經(jīng)過運用分析工具結

2、合實踐情況分析貨品風格、系列、定位、類別、動銷、庫存在不同階段存在的不同問題。定位、類別、動銷、庫存在不同階段存在的不同問題。貨品分析的重要性：貨品分析的重要性：提升貨品動銷率提升貨品動銷率達成銷售目的達成銷售目的什么是貨品分析？什么是貨品分析？ 困困 惑惑導入期導入期生長期生長期成熟期成熟期衰退期衰退期產品生產品生命周期命周期怎樣做貨品分析怎樣做貨品分析從產品上市到下架的整個過程跟進，各個階段存在的問題經(jīng)過分析工具對貨品進展分析。貨品分析：導入期貨品分析：導入期 占有市場份額占有市場份額 品牌的影響力品牌的影響力重要性：重要性： 類別及類別及單款的推單款的推行行分析關鍵點：分析關鍵點：新老品

3、占比新老品占比的合理性的合理性暢、滯銷暢、滯銷款的備貨款的備貨及陳列推及陳列推行行貨品分析：導入期貨品分析：導入期貨品分析：生長期貨品分析：生長期賣場規(guī)劃貨品推行及備貨新品的利潤頂峰期重要性：重要性：暢、滯銷款的備貨及陳列推行暢、滯銷款的備貨及陳列推行新老品占比的合理性新老品占比的合理性類別及單款的推行類別及單款的推行庫存情況庫存情況貨品分析：生長期貨品分析：生長期貨品分析：成熟期貨品分析：成熟期貨品推行及促銷的關鍵節(jié)點貨品推行及促銷的關鍵節(jié)點貨品動銷率快速提升的關鍵時期貨品動銷率快速提升的關鍵時期重要性：重要性：銷售目的結合動銷率目的的達成銷售目的結合動銷率目的的達成類別及單款存在的暢滯銷、

4、動銷率正常與否類別及單款存在的暢滯銷、動銷率正常與否對于有壓力的單款及類別的促銷推行對于有壓力的單款及類別的促銷推行庫存情況庫存情況貨品分析：成熟期貨品分析：成熟期貨品分析：成熟期貨品分析：成熟期案例分析：案例分析：貨品分析：衰退期貨品分析：衰退期提升動銷率提升動銷率新品上市的動作安排及規(guī)劃新品上市的動作安排及規(guī)劃重要性：重要性：類別及全場清倉類別及全場清倉. .庫存情況庫存情況貨品分析：衰退期貨品分析：衰退期分析關鍵點：分析關鍵點：導入期導入期生長期生長期成熟期成熟期衰退期衰退期產品生產品生命周期命周期貨品分析貨品分析 回想回想回想貨品分析各個階段的分析關鍵點 類別及類別及單款的推單款的推行

5、行分析關鍵點：分析關鍵點：新老品占比新老品占比的合理性的合理性暢、滯銷暢、滯銷款的備貨款的備貨及陳列推及陳列推行行貨品分析：導入期貨品分析：導入期暢、滯銷款的備貨及陳列推行暢、滯銷款的備貨及陳列推行新老品占比的合理性新老品占比的合理性類別及單款的推行類別及單款的推行庫存情況庫存情況貨品分析：生長期貨品分析：生長期銷售目的結合動銷率目的的達成銷售目的結合動銷率目的的達成類別及單款存在的暢滯銷、動銷率正常與否類別及單款存在的暢滯銷、動銷率正常與否對于有壓力的單款及類別的促銷推行對于有壓力的單款及類別的促銷推行庫存情況庫存情況貨品分析：成熟期貨品分析：成熟期類別及全場清倉類別及全場清倉庫存情況庫存情

6、況貨品分析：衰退期貨品分析：衰退期分析關鍵點：分析關鍵點：分享內容分享內容 什么是貨品管理什么是貨品管理1 如何做貨品分析如何做貨品分析2 如何做貨品整合如何做貨品整合3 分析工具的運用分析工具的運用4整合整合目的目的提升銷提升銷售業(yè)績售業(yè)績貨品流貨品流向合理向合理滿足銷滿足銷售需求售需求優(yōu)化貨優(yōu)化貨品構造品構造氣候氣候影響影響銷售銷售時段時段商業(yè)商業(yè)氣氛氣氛動銷率動銷率店鋪店鋪定位定位庫存庫存情況情況地理地理位置位置思索要素影響影響要素要素時間要求時間要求:三天或一周三天或一周評價內容評價內容:各店鋪相關業(yè)績的提升各店鋪相關業(yè)績的提升?各單款數(shù)量及動銷率的提升各單款數(shù)量及動銷率的提升?調撥貨品的增幅調撥貨品的增幅?Q&A掌握命運的方法很簡單 住在田邊的青蛙對住在路邊的青蛙說：“他在這里太危險，搬來跟我住吧！路邊的青蛙說：“我曾經(jīng)習慣了，懶得搬了。幾天后，田邊的青蛙去探望路邊的青蛙，卻發(fā)現(xiàn)它已被車子壓死了。-原來掌握命運的方法很簡單，遠離懶惰就可以了。分享內容分享內容 什么是貨品管理什么是貨品管理1 如何做貨品分析如何做貨品分析2 如何做貨品整合如何做貨品整合3 分析工具的運用分析工具的運用4分析工具的操作：分析工具的操作：單款明細單款明細類別動銷率類別動銷率季度款占比季度款占比