中小城市會展業(yè)發(fā)展的策略分析_以連云港為例

1、畢業(yè)論文（設(shè)計）中小城市會展業(yè)發(fā)展的策略分析以連云港為例學(xué)生姓名 :學(xué)號 :二級學(xué)院 :專業(yè) :班級 :指導(dǎo)老師 :答辯時間 : 2015.5.22摘要摘要我國的會展業(yè)近年來發(fā)展迅速，一些中小城市不斷跟風(fēng)建造展館，以至于浪費了很多社會、自然資源，擾亂了市場秩序。作為沿海開放城市之一的連云港擁有豐富的社會、自然資源，可以通過充分地開發(fā)利用，促進(jìn)會展業(yè)發(fā)展。本論文運用了SWOT分析法，分析目前連云港市會展業(yè)的發(fā)展情況，根據(jù)連云港會展業(yè)面臨的優(yōu)勢條件、劣勢因素、有利機(jī)遇和現(xiàn)實挑戰(zhàn)，提出未來連云港市會展業(yè)的發(fā)展策略。同時，

2、連云港可以借鑒其他發(fā)達(dá)城市的經(jīng)驗，提出相應(yīng)的保障措施，藉以打造會展經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，成為蘇北會展業(yè)的領(lǐng)頭者。課題旨在對連云港會展業(yè)的發(fā)展策略進(jìn)行分析，給其他中小城市也帶來相應(yīng)地建議。關(guān)鍵詞：中小城市；會展業(yè)；發(fā)展策略；連云港IAbstractAbstractChina's exhibition industry is developing rapidly in recent years, some small andmedium-sized cities follo

3、w suit construction unceasingly, so wasted a lot of social,natural resources, disrupted the market order. As one of the coastal open city ofLianyungang has rich social, n

4、atural resources, can fully development and utilization,promote the development of exhibition industry. This paper USES the method ofSWOT to analysis the current development of Lia

5、nyungang city convention andexhibition industry, based on the advantage conditions of Lianyungang exhibitionindustry is facing, disadvantage factors, favorable opportunities and real challenges,p

6、ut forward the future development strategy of Lianyungang city exhibition industry.Can draw lessons from the experience of other developed cities at the same time,Lianyungang, put&

7、#160;forward the corresponding security measures, in order to build acity convention and exhibition economy, as the leading sender of foreign subeiexhibition industry. Project aims 

8、;to analyze the development strategy of Lianyungangexhibition industry, brings to the other small and medium-sized cities haveSuggestions accordingly.Key words： Small and medium-sized cities

9、; Exhibition industry; Developmentstrategy; LianyungangII目錄目錄摘要 .IAbstract.II目錄.1第一章 緒論 .21.1  我國會展業(yè)發(fā)達(dá)城市的經(jīng)驗借鑒 .2第二章 連云港市會展業(yè)的現(xiàn)狀分析.42.1連云港展館狀況.42.1.1展館運作情況 .42.2連云港總體展覽情況 .42.2.1會展人才及效益.52.2.2綜合服務(wù)和管理體制 .6第三章 連云港市會展業(yè)的SWOT 分

10、析.73.1優(yōu)勢條件 .73.2劣勢因素 .73.3有利機(jī)遇 .83.4現(xiàn)實挑戰(zhàn) .8第四章 促進(jìn)連云港會展業(yè)發(fā)展的策略.104.1重視政府在會展活動中的作用 .104.2加強(qiáng)發(fā)展連云港會展業(yè)主體 .104.3促進(jìn)連云港會展業(yè)的發(fā)展更加規(guī)范 .104.4樹立品牌觀念，制定品牌策略 .114.5加強(qiáng)會展與旅游的互動發(fā)展 .134.6積極培養(yǎng)會展人才 .13第五章 結(jié) 論 .15參考文獻(xiàn) .16謝辭 .171第一章  緒

11、論第一章 緒論連云港擁有極佳的地理位置，是國家首批沿海開放城市之一，并且擁有豐富的社會、自然資源，可以通過充分地開發(fā)利用，促進(jìn)會展業(yè)發(fā)展。本論文運用了SWOT分析法，分析目前連云港市會展業(yè)的發(fā)展情況1，根據(jù)連云港市會展業(yè)面臨的優(yōu)勢條件、劣勢因素、有利機(jī)遇和現(xiàn)實挑戰(zhàn)，提出未來連云港市會展業(yè)的發(fā)展策略。同時，連云港可以借鑒其他發(fā)達(dá)城市的經(jīng)驗，提出相應(yīng)的保障措施，藉以打造會展經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，成為蘇北會展業(yè)的領(lǐng)頭者。會展業(yè)具有很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)，可以極大地促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，給城市帶來巨大的收入。無論如何，會展業(yè)的商機(jī)是巨大，對于中小城市來說是很大的誘惑。因而，作為中小城市的連云港，要想拉動城市的經(jīng)

12、濟(jì)增長，提升城市的品牌形象，就要制訂好本市的會展業(yè)發(fā)展策略。1.1我國會展業(yè)發(fā)達(dá)城市的經(jīng)驗借鑒近年來，我國的會展業(yè)迅速發(fā)展起來并快速的增長，帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益1。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，會展業(yè)的經(jīng)濟(jì)作用越來越突出，人們也越來越重視?？偟膩碚f，目前我國會展業(yè)的發(fā)展主要以上海、香港、北京、廣州為中心。很多沿海沿邊的城市正不斷地依靠自身的區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，積極地發(fā)展會展業(yè)，并且形成了一定規(guī)模的展會經(jīng)濟(jì)圈。一些城市也擁有了世界知名的會展項目，像大連的服裝節(jié)、昆明的農(nóng)博會、珠海的航空展2。南京、鄭州、武漢、西安等城市都在根據(jù)自身城市特色發(fā)展會展業(yè)，希望獨具地方特色的展會可以帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。通過對會展

13、業(yè)發(fā)達(dá)城市的成功經(jīng)驗進(jìn)行深入分析，可以發(fā)現(xiàn)，這些會展經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市具有的一些明顯的優(yōu)勢：他們擁有著優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢，便于展會的舉辦；他們注重培養(yǎng)具有自身特色的會展業(yè)品牌，不斷提升城市的形象；他們有著良好的配套設(shè)施和經(jīng)濟(jì)實力，支撐著會展業(yè)的發(fā)展；他們注重高素質(zhì)會展人才的培養(yǎng)，將人才培養(yǎng)作為重中之重。高度發(fā)達(dá)的旅游業(yè)和會展業(yè)相結(jié)合是發(fā)展會展業(yè)的必要手段，很多城市都已經(jīng)實施。當(dāng)然，會展業(yè)的發(fā)展必然離不開政府的支持，政府和企業(yè)應(yīng)有密切、有效的合作，并且政府應(yīng)成立會展行業(yè)協(xié)會，督促會展業(yè)發(fā)展。目前，有很多城市利用自身的優(yōu)越條件打造具有地方特色的展覽。青島市的電子家電是本市的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，政府便利用自身優(yōu)勢，舉辦

14、了“國際電子家電博覽會”，并且使之成為了城市的品牌。眾所周知，壽光市的蔬菜產(chǎn)業(yè)很發(fā)達(dá)，該市便積極地籌劃了“菜博會”，而且每年都定期舉辦。同樣的，連云港市2第一章  緒論也可以作為會展業(yè)的載體，利用自己的區(qū)位優(yōu)勢、豐富的海洋資源和獨特的礦產(chǎn)資源，發(fā)展出特色展覽業(yè)。連云港會展業(yè)處在發(fā)展的初期，難免會遇到很多的問題。我們可以從會展業(yè)發(fā)達(dá)城市中吸取成功的經(jīng)驗，為連云港會展業(yè)的發(fā)展制定發(fā)展策略，利用好城市的資源和區(qū)位優(yōu)勢，完善基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，樹立城市的會展品牌。3第二章  連云港市會展業(yè)的現(xiàn)狀分析第二章 連云港市會展業(yè)的現(xiàn)狀分析2.1連云港展館狀況連云港

15、國展中心投入運營前，該市舉辦的展會很少，而且展會的規(guī)模很小。此外，連云港也沒有固定的展覽會舉行，偶爾舉辦一些小的展覽。連云港國展中心投入使用后，展會數(shù)量逐漸增加，開始有大型展會和固定的展會出現(xiàn)。2.1.1展館運作情況目前，國展中心是連云港市最大的展覽館，它可以容納約1000個標(biāo)準(zhǔn)展位，最多能容納客流量約10萬人3。展館的面積是8萬平方米，整個展館的有效展區(qū)面積是1.8萬平方米。展館另外設(shè)有會議、洽談、辦公室等區(qū)域30余間，總計1600平方米和1500平方米的門廳等可供靈活使用，室外還擁有2萬平方米的室外展場3。國展中心的室內(nèi)展館和室外展場完全可以滿足大型機(jī)械設(shè)備展覽的需求。作為江蘇省三大展覽中

16、心之一的連云港市國展中心，其在江蘇省屬于較先進(jìn)的展館，它擁有完備的基礎(chǔ)設(shè)施和區(qū)位優(yōu)勢。連云港市展館的使用率是比較低的，展館利用不充分，需要不斷地完善。在我國，只有少數(shù)幾個會展城市的展館利用率能達(dá)到30%-40%，其它展館利用率大多為10%-30%。連云港的展館在每年的3、4月份和7到11月份使用比較多，閑置時間還是比較多的。連云港市會展業(yè)發(fā)展不夠成熟，一些行業(yè)規(guī)范沒有形成。國展中心因為一些原因，也已經(jīng)歸于商業(yè)化的運作。連云港政府不應(yīng)該放任會展業(yè)發(fā)展，應(yīng)該起到展會主導(dǎo)作用，為國展中心提供資金支持。目前，不成熟的展覽進(jìn)行市場運作，導(dǎo)致國展中心處于虧損狀態(tài)。2.2連云港總體展覽情況連云港市會展規(guī)模、

17、數(shù)量、面積、展位數(shù)都在呈增長趨勢，但是總體的參觀人數(shù)呈下降趨勢。參展人氣的下降反映了連云港市展覽的質(zhì)量存在問題，需要提升展覽設(shè)計，進(jìn)一步提高展覽品牌的影響力。連云港的“江蘇農(nóng)業(yè)國際洽談會”和“蘇北地區(qū)投資貿(mào)易洽談會”影響力很大，它們有著鮮明的主題，屬于專業(yè)會展?？梢钥闯?，連云港的展覽正在朝著專業(yè)會展發(fā)展，主要涉及的內(nèi)容有投資貿(mào)易、服裝、農(nóng)業(yè)、投資、醫(yī)療器材、旅游等。省政府也十分重視連云港會展業(yè)的發(fā)展，所以大力支持連云港舉辦4第二章  連云港市會展業(yè)的現(xiàn)狀分析的“農(nóng)洽會”和“蘇投會”，促使展會漸漸固定化。可是，僅僅兩個固定展覽是滿足不了市場需求的，很多具有前景的展會都需要進(jìn)行

18、穩(wěn)固。連云港市會展業(yè)的對外開放水平比較低，因為區(qū)域性的展覽占主導(dǎo)，全國展和地方展較少。連云港的整體發(fā)展水平是比較低的，必須提升開放度，不斷與外部溝通，才能更好地發(fā)展會展業(yè)。從連云港市的展覽主辦和承辦方來看，該市會展業(yè)運作的市場化程度不高，畢竟會展業(yè)剛起步，不能太過放任發(fā)展。企業(yè)參與主辦和承辦的多為小型展會，大型展會主辦和承辦方大多為政府部門4。連云港市缺乏品牌展會，恰恰一個品牌展會對城市展會具有十分巨大的帶動性。國內(nèi)大連、廈門、廣州等城市都因為擁有一個品牌展會而名聲大振，而連云港市卻只有“農(nóng)洽會”和“蘇投會”剛剛起步，它們的影響力都很有限。2.2.1會展人才及效益會展人才需要掌握操辦展覽會的一

19、般流程，懂得設(shè)計和管理展會，而且需要熟知行業(yè)的現(xiàn)狀，還要不斷提升外語水平，實施跟蹤經(jīng)濟(jì)走勢，所以展覽業(yè)人才是復(fù)合型人才。目前，連云港市缺乏專業(yè)性組展機(jī)構(gòu)和展覽公司，對于展會的招展和舉辦都有很大影響，而且，連云港專業(yè)會展人才很不足。連云港的會展業(yè)從事人員本來就不多，整體的素質(zhì)也一般，所以人才的不足大大地制約了會展業(yè)整體水平的提高。會展業(yè)能夠帶動很多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這種特性就是產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動功能。會展業(yè)本身能帶來收益，也能帶動廣告、交通、旅游、餐飲、住宿、通信等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展5。連云港市會展現(xiàn)在處于發(fā)展的初期，前期發(fā)展會有巨大的投入，但是會展業(yè)發(fā)展所引起的其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會帶來巨大收入，彌補(bǔ)投入的成本，

20、而且，相關(guān)收益會遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過投入成本。會展業(yè)所帶來的好處是可觀的，除了拉動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的收益，也能創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會。像2008年，北京舉辦奧運會，造就了幾百萬個就業(yè)機(jī)會。目前，省政府重視區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而會展業(yè)能帶動其他產(chǎn)業(yè)聚集在一起，產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，不斷提升區(qū)域產(chǎn)業(yè)的品牌價值。會展業(yè)是相關(guān)企業(yè)之間、企業(yè)與公眾之間的一個互動的交流中介和商務(wù)平臺，起到傳播信息、知識、觀念，促進(jìn)交流溝通、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的作用，具有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)5。企業(yè)想進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的推廣，需要有展覽會這樣的平臺?！霸谝粋€宏觀經(jīng)濟(jì)中，在一定條件下，一個部門的新增投資，不僅會使該5第二章  連云港市會展業(yè)的現(xiàn)狀分析部

21、門的收入增加，而且會通過連鎖反應(yīng)，引起其他部門的收入增加，并促進(jìn)其他部門追加新的投資以獲得新收人，致使國民收入總量的增長比最初的那筆投資多若干倍”這就是乘數(shù)效應(yīng)6。據(jù)很多行業(yè)人士的推算，會展業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶動系數(shù)約為1:9。連云港市平均每年會展業(yè)的收入是168.73萬，因會展而增加的旅游收入為862.8萬，住宿收入為261.6萬，餐飲業(yè)收入為287.5萬。會展業(yè)僅對這三個相關(guān)產(chǎn)業(yè)的拉動系數(shù)就已達(dá)到1：8.46。綜上所述，會展業(yè)對連云港市的經(jīng)濟(jì)拉動效益是非?？捎^的，雖然國展中心目前還會虧損很多，但是收入總會彌補(bǔ)回去。會展業(yè)和旅游業(yè)是密不可分的，展會的舉辦會為連云港吸引很多的游客，同時，旅游業(yè)發(fā)達(dá)有益于

22、展會舉辦，兩者相輔相成。這幾年的展會舉辦，大大地提高了連云港的知名度和旅游形象。2.2.2綜合服務(wù)和管理體制目前，連云港市擁有較多的三星、四星級酒店，這些酒店的接待能力適合舉辦中小型展會，所以五星級酒店的引進(jìn)十分迫切。連云港的水、陸、空交通都具備，但是連云港機(jī)場缺少國際性航班，市內(nèi)的公交系統(tǒng)和出租車業(yè)很不健全，縣城的交通更是不方便，鐵路只有普通貨車、客車，缺少動車、高鐵。這些交通問題會限制展會的發(fā)展，有必要采取措施。此外，連云港政府仍沒有建立正式的管理會展業(yè)的機(jī)構(gòu)，行業(yè)規(guī)范更是沒有建立，會展市場較為混亂，政府不能很好的和企業(yè)進(jìn)行交流合作，所以建立會展行業(yè)協(xié)會很必要。6第三章 

23、0;連云港市會展業(yè)的SWOT 分析第三章連云港市會展業(yè)的SWOT 分析本課題運用SWOT分析法，對連云港市會展業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢條件、劣勢因素、有利機(jī)遇和現(xiàn)實挑戰(zhàn)進(jìn)行了分析。3.1優(yōu)勢條件作為新亞歐大陸橋東橋頭堡的連云港擁有極佳的地理位置，它位于長三角和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈之間，處于我國的沿海中部，是國家首批的14個沿海開放城市之一7。連云港還擁有出口加工區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、旅游度假區(qū)、國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)等特色園區(qū)，已經(jīng)成為擴(kuò)大開放的重要窗口，經(jīng)濟(jì)合作的重要平臺。連云港是我國的重點旅游城市之一，它擁有獨特的旅游景觀，山水風(fēng)光秀麗，海濱氣候宜人。四大名著之一的西游記中所提及的花果山位于連云

24、港，其每年都會吸引國內(nèi)外眾多游客7。此外，東海縣的溫泉、水晶，山海一體的自然風(fēng)光，無不是連云港的旅游亮點。連云港的水陸空交通運輸體系都具備，總體還是很便捷的。連云港的白云機(jī)場有到各大城市的航班，港口也是江蘇唯一的大型海港，是我國沿海運輸業(yè)的重要樞紐，其鐵路、公路運輸更是發(fā)達(dá)，每年的運輸量都很高，并連接著中西部的運輸。連云港市的海洋資源非常豐富，海產(chǎn)品的養(yǎng)殖業(yè)很發(fā)達(dá)。連云港市作為我國的八大漁場之一，其海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，在連云港發(fā)展戰(zhàn)略中占有重要地位。連云港市東?？h的硅礦分布廣、儲量多，而且質(zhì)量為我國之最。東?？h的水晶工藝品交易量很大，很多市民從事其行業(yè)。另外，硅微粉、碳化硅等廠礦企業(yè)很多，這些資

25、源吸引了大量的海外投資商。很多游客也都會沖著東海水晶的名氣而去，這對發(fā)展會展業(yè)是很有利的。3.2劣勢因素連云港會展業(yè)處于發(fā)展的初期，政府對于會展業(yè)的主導(dǎo)作用很弱，行業(yè)發(fā)展比較混亂。像杭州、南京、寧波、廈門、上海、大連等會展發(fā)達(dá)城市都成立了相關(guān)會展管理部門，當(dāng)?shù)卣卜e極參與其中，企業(yè)和政府緊密配合。目前，連云港市政府沒有積極主導(dǎo)會展行業(yè)的發(fā)展，很多展會都是臨時的組展機(jī)構(gòu)來安排，沒有成立相關(guān)行業(yè)協(xié)會和行業(yè)規(guī)范。而且，國展中心已經(jīng)進(jìn)行了商業(yè)化運作，這對于連云港會展業(yè)來說過于市場化，政府必須加以控制。連云港的經(jīng)濟(jì)發(fā)展本身比較落后，很多行業(yè)都是未成熟狀態(tài)，沒有較為突7第三章  連云

26、港市會展業(yè)的SWOT 分析出的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)。沒有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)依托，連云港很難舉辦含有地方特色的展會，也很難吸引國內(nèi)外的各色展覽活動。城市會展配套設(shè)施欠缺，而且接待能力有限，目前遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足大中型展會的需要。3.3有利機(jī)遇會展經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，各級政府都開始重視會展業(yè)。近幾年，我國的會展內(nèi)容涉及了很多行業(yè)，比如輕工、紡織、機(jī)械、電子、冶金、運輸、旅游等，而且規(guī)模都在快速壯大，經(jīng)濟(jì)上升的迅猛勢不可擋。黨中央認(rèn)為連云港的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略只要做好規(guī)劃，必然前途光明，所以給予了連云港政府很大的支持和鼓舞。在江蘇省“十一五”規(guī)劃中，連云港市被寄予了很大的希望。各級政府都很重視連云港市會展業(yè)的發(fā)展，并且為其提供良

27、好的政策支持，將連云港劃為重要的商業(yè)中心，在連云港舉辦了很多展覽。自中國加入WTO以來，中國的經(jīng)濟(jì)更加市場化。市場的開放會給連云港帶來新管理觀念，并吸引國外的優(yōu)勢資源。3.4現(xiàn)實挑戰(zhàn)隨著政企分開，展覽承辦將由行業(yè)協(xié)會、專業(yè)公司負(fù)責(zé)，競爭會越來越激烈，沒有完善的設(shè)施，辦展機(jī)會就會大大減少8。并且，隨著中國加入WTO，海外展覽公司紛紛搶占中國市場，競爭更激烈。對外開放的大門打開后，連云港會展業(yè)要面對國內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)的競爭，還要面對國外優(yōu)秀會展企業(yè)和城市的競爭，難度會增大，風(fēng)險會提升。目前，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，中國對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)交往增加。那么連云港的展覽數(shù)量也會增多，展館的面積也要適當(dāng)增加，展館的配

28、套設(shè)施需要更加齊全、精良。可是現(xiàn)在的連云港的展館面積比較小，基礎(chǔ)設(shè)施比較落后，還存在交通、資金、環(huán)境污染等問題，并且這些問題都亟待解決。連云港市擁有優(yōu)越的自然、社會資源，但是欠缺對現(xiàn)有各種資源的有效利用。首先，連云港的這些資源優(yōu)勢沒有轉(zhuǎn)變成競爭優(yōu)勢，沒有形產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。那么，連云港則缺乏支柱產(chǎn)業(yè)的依托，難以發(fā)展會展業(yè)。其次，其會展業(yè)沒有良好的部門協(xié)調(diào)機(jī)制和管理機(jī)制。連云港要最大限度地發(fā)揮和整合這些優(yōu)勢，推動會展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。連云港市迫切需要重新整合各方面資源，提升會展業(yè)的層次，探索出一個良好的會展發(fā)展模式。8第三章  連云港市會展業(yè)的SWOT 分析9第四章 

29、; 促進(jìn)連云港會展業(yè)發(fā)展的策略第四章 促進(jìn)連云港會展業(yè)發(fā)展的策略4.1重視政府在會展活動中的作用在會展業(yè)中，政府的作用是極大的，只有政府支持的會展業(yè)才能長久發(fā)展，所以處理好政企關(guān)系是有必要的。政府要堅決從商業(yè)會展的領(lǐng)域退出，而商業(yè)會展也要嚴(yán)格按照市場規(guī)則進(jìn)行運作。那些具有較高社會效益的公益展會和有重大影響的大型展會，應(yīng)該由政府方面主導(dǎo)，但是展會的具體運作可以市場化，由企業(yè)負(fù)責(zé)展會設(shè)計、搭建、租賃等。4.2加強(qiáng)發(fā)展連云港會展業(yè)主體如果想連云港會展業(yè)的發(fā)展更上一層，會展業(yè)的主體必須足夠強(qiáng)大。政府可以通過資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，形成場館所有體制的多元化，不斷完善場館的經(jīng)營模式，改進(jìn)企業(yè)的管理結(jié)

30、構(gòu)，使場館利用更充分。連云港可以通過經(jīng)濟(jì)的手段進(jìn)行合并、重組同類的會展，培育有影響力的大型會展企業(yè)集團(tuán)，鼓勵民營資本參與會展業(yè)的投資與發(fā)展，使之成為連云港會展業(yè)主體。當(dāng)前，連云港當(dāng)?shù)氐臅箻I(yè)實力比較弱，如果想迅速地發(fā)展會展業(yè)，必須得積極尋求外界的會展企業(yè)作為合作的伙伴。連云港市目前的會展中心只適合舉辦中小型規(guī)模的展會，場館的規(guī)模太小，必須進(jìn)行場館擴(kuò)建，滿足連云港市會展業(yè)發(fā)展的需要，不斷和國際接軌。舉辦好展會，少不了參展商的支持，而且參展的觀眾也是展會必不可少的。只有維護(hù)好客戶的關(guān)系，展會才能辦的更好，更能長期穩(wěn)定的發(fā)展。4.3促進(jìn)連云港會展業(yè)的發(fā)展更加規(guī)范“無規(guī)矩，無以成方圓”,如果想連云港會

31、展業(yè)市場能夠有秩序地進(jìn)行市場化，“政府干預(yù)模式”對于連云港來說是一種良好的選擇。政府可參與連云港會展中心的經(jīng)營，而主要的會展組織策劃可以由專門的會展企業(yè)來操作，政府可以監(jiān)督指導(dǎo)，并且提供支持。展館設(shè)施和經(jīng)營權(quán)屬于政府，這樣才能使政府更好掌控會展業(yè)的發(fā)展局面。連云港可以適當(dāng)?shù)囊M(jìn)外界之名展會公司來運作展會活動，使經(jīng)營分工更明確，提高會展服務(wù)的專業(yè)水平。連云港政府可以建立專門的會展管理機(jī)構(gòu)或者部門，并且制定有關(guān)的管理規(guī)范9。政府也應(yīng)該組織相關(guān)部門的人員進(jìn)行培訓(xùn)，負(fù)責(zé)組織每年的展會，協(xié)調(diào)會展的經(jīng)費支配。連云港市只有建立統(tǒng)一的會展業(yè)管理部門和行業(yè)規(guī)范，才能使會展市場協(xié)調(diào)有序地發(fā)展，不至于盲目競爭。市政

32、府的很多有關(guān)部門都有權(quán)來管理會展業(yè)，但是很多時候不同的管理部門存在管理沖突，不利于展會的10第四章  促進(jìn)連云港會展業(yè)發(fā)展的策略協(xié)調(diào)發(fā)展。會展業(yè)比較發(fā)達(dá)的歐美國家和地區(qū)，行業(yè)協(xié)會已經(jīng)和政府部門緊密地聯(lián)系在一起。會展行業(yè)協(xié)會執(zhí)行著政府的政策，成為了會展業(yè)的代言人10，而且會展行業(yè)協(xié)會直接影響會展業(yè)發(fā)展的好壞。會展協(xié)會是社會性的非營利的組織，擁有政府給予的明確職能，是政府部門和相關(guān)企業(yè)的溝通橋梁，它的相關(guān)人員和職能不和政府部門有所關(guān)聯(lián)。會展行業(yè)協(xié)會的發(fā)展完善主要在于自我的管理和約束，不斷促使會展業(yè)市場化運作更加規(guī)律。連云港需要建立一個職能明確的會展行業(yè)協(xié)會，使會展業(yè)發(fā)展更富有生

33、機(jī)和活力4.4樹立品牌觀念，制定品牌策略連云港市會展業(yè)缺少品牌性的展覽活動，必須采取相關(guān)措施提升品牌形象，才能使展覽活動長期立足于連云港。在舉辦會展活動前，做好市場調(diào)研，細(xì)分會展市場是必備的，這樣可以針對消費者來策劃展會主題。連云港有關(guān)部門對會展市場給予展會活動的準(zhǔn)確定位，可以使該展會更加專業(yè)化，提高會展業(yè)水平，使其從眾多同題材展會中脫穎，塑造連云港品牌展會。目前，“江蘇農(nóng)業(yè)國際洽談會”和“蘇北地區(qū)投資貿(mào)易洽談會”是連云港市展會的核心，每年由政府進(jìn)行投入舉辦。因為連云港市的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度很難支撐大量商業(yè)性會展的舉辦，所以連云港應(yīng)該舉辦一些投資洽談會，不斷進(jìn)行招商引資，使本市經(jīng)濟(jì)達(dá)到一定的程度，才

34、能使會展業(yè)商業(yè)化有發(fā)展的空間。另外，省政府重視連云港市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛力，特意在連云港舉辦兩大會展活動。對于連云港來說，有著國家和省政府部門的大力支持，這樣的機(jī)遇下發(fā)展會展業(yè)會比較順利。如果連云港市不予重視這兩個品牌展會，那么很難擁有核心的展會帶領(lǐng)會展業(yè)發(fā)展，再重新白手起家，可謂難上加難。這兩個品牌展會，對連云港市來說意義重大。首先，連云港會展業(yè)需要靠這兩個品牌會展的培育來不斷地積累發(fā)展經(jīng)驗，壯大其他的展會活動，促使更多的品牌會展出現(xiàn)。其次，做好這兩個品牌給連云港市會展業(yè)的影響是深遠(yuǎn)的，擁有自身品牌會展可以提升城市形象，帶動其他行業(yè)的發(fā)展。因為政府強(qiáng)烈支持這兩個展會的發(fā)展，在資金和政策環(huán)境上都給予

35、了支持，連云港市完全可以把它們做大做強(qiáng)，并且使之固定化、長期化。而且連云港市有著很多資源優(yōu)勢，這些資源優(yōu)勢是競爭優(yōu)勢的保證，需要好好的加以利用。目前，對連云港市來說，需要做的就是在這么好的外部環(huán)境之下，從自身的優(yōu)勢著手，把握好外部機(jī)遇，整合好自身的資源優(yōu)勢，眼前要著重發(fā)展好這兩個品牌展會，使之固定化，形成一個長期而持續(xù)的品牌，利用這個平臺，推廣自身的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，久而久之，良性循環(huán)和互動的機(jī)制便形成。11第四章  促進(jìn)連云港會展業(yè)發(fā)展的策略會展業(yè)的發(fā)展如果依托當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)特色，便可以利用獨特的資源，打造特色的專業(yè)會展，成為品牌會展的領(lǐng)頭者會更加容易。同時，連云港市可以利

36、用展會的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動效應(yīng)，加強(qiáng)培育和發(fā)展具有地方特色和優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)集群，并從根本上支持會展業(yè)的發(fā)展，商機(jī)和市場信息自然會吸引大量的人流和客流參展。比如，連云港市東?？h被譽(yù)為“中國水晶之都”，水晶工藝品種類繁多，可以籌劃相關(guān)的水晶飾品展覽活動，并在該領(lǐng)域上確立領(lǐng)先的地位11。政府可從以下幾個方面入手，依法管理產(chǎn)業(yè)集聚的經(jīng)濟(jì)活動，規(guī)范尚不成熟的會展業(yè)發(fā)展，出臺優(yōu)惠的會展產(chǎn)業(yè)政策和合理的產(chǎn)業(yè)集聚政策，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚呈良性發(fā)展，為產(chǎn)業(yè)集聚和會展業(yè)發(fā)展提供全方位的公共服務(wù)12，實現(xiàn)各行業(yè)的互動發(fā)展。會展?fàn)I銷不只是辦展企業(yè)的事情，政府、會展企業(yè)、參展商、與會者和媒體都可以把會展活動作為營銷的手段。在連云

37、港市，主要由政府出資宣傳不是長久之計，但是在會展業(yè)發(fā)展初期，政府有必要加以適當(dāng)?shù)馁Y金和政策支持。越是往后期發(fā)展，展會的投入就會越大，只是政府宣傳是不夠的。連云港市可以適當(dāng)?shù)匕哑髽I(yè)、政府的宣傳結(jié)合起來，讓企業(yè)投入適當(dāng)資金進(jìn)行打造和宣傳，把會展品牌的形象打造成城市企業(yè)合一的整體形象。在宣傳會展品牌時，會展企業(yè)的自身產(chǎn)品和形象得到了宣傳，同時也塑造和推廣了城市會展業(yè)的整體形象。這樣做可以有效解決展會活動的資金、人力和物力問題，既進(jìn)行了會展業(yè)的市場化運作，也為政府減輕了資金負(fù)擔(dān)。會展品牌的市場推廣和宣傳應(yīng)注意，會展活動的營銷對象應(yīng)放在專業(yè)觀眾上，城市營銷、品牌營銷等新的理念需要得到參展觀眾的廣泛的認(rèn)同

38、。會展活動要重視促銷手段，應(yīng)該立足于傳統(tǒng)，不斷地創(chuàng)新。電視、廣播、報紙、雜志的廣告宣傳是必不可少的傳統(tǒng)宣傳方法，同時，在互聯(lián)網(wǎng)上建立連云港市會展網(wǎng)站，并在網(wǎng)站上發(fā)布本地的會展活動信息，這樣更能達(dá)到很好的宣傳效果。像組織人員外出發(fā)放宣傳材料、開設(shè)新聞發(fā)布會，有針對性地宣傳連云港市的會展活動，也是不錯的宣傳手段。4.5加強(qiáng)會展與旅游的互動發(fā)展會展和旅游所涉及的行業(yè)有較大的重復(fù)性和關(guān)聯(lián)性，它們都涉及到食、住、行、游、購、娛等方面，只是有時候它們的側(cè)重點不一樣。會展業(yè)與旅游業(yè)的產(chǎn)業(yè)綜合性都很強(qiáng)，他們之間相輔相成、相互積聚。知名的會展可以吸引很多人來了解展會的舉辦地，而著名的旅游地也會吸引人們參展。12

39、第四章  促進(jìn)連云港會展業(yè)發(fā)展的策略會展業(yè)與旅游業(yè)互動發(fā)展必須提前做好規(guī)劃和必要的準(zhǔn)備。首先，連云港市會展管理部門要對本年度的展會活動予以總體安排，同時將活動安排傳遞給旅游局。旅游局需要根據(jù)展會的時間和內(nèi)容，通知相關(guān)的旅游企業(yè)為活動提供完善的配套服務(wù)。其次，在會展期間，旅游企業(yè)也要為參展人員提供一系列的專業(yè)服務(wù)，比如食、住、行、游、購、娛等，便可獲得了一批穩(wěn)固的客源和可觀的收入。旅游業(yè)得到提升，又會反過來幫助會展業(yè)招徠參展商和觀展者。4.6積極培養(yǎng)會展人才政府應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)督和管理會展人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。為了適應(yīng)會展業(yè)發(fā)展，很多社會性質(zhì)的會展人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不斷興起，而政府需要對這些培訓(xùn)機(jī)

40、構(gòu)進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督檢查和資格審查，以確保會展人才培養(yǎng)的順利進(jìn)行。目前，連云港市還沒有建立會展人才的培養(yǎng)機(jī)制，有許多需要投入建設(shè)的方面。政府必須給予一定的資金支持，這樣才能促進(jìn)連云港市會展人才的培養(yǎng)。隨著連云港市會展業(yè)的發(fā)展，會展人才的培訓(xùn)必須國際化，適應(yīng)時代的需求。連云港政府可以和其他國家會展機(jī)構(gòu)聯(lián)系合作，學(xué)習(xí)會展人才培養(yǎng)方面的先進(jìn)經(jīng)驗，使其與國內(nèi)形勢融會貫通。連云港市政府也可以建立會展人才培訓(xùn)中心。連云港的會展業(yè)人才集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)，可以互相請教學(xué)習(xí)，便于授課管理，更有利于會展人才的培養(yǎng)。會展企業(yè)培養(yǎng)可以直接對會展人才的能力和素質(zhì)進(jìn)行檢驗，并決定會展業(yè)人才的培養(yǎng)方向。企業(yè)實踐可以使會展人才得到全面鍛

41、煉和發(fā)展，適應(yīng)市場的需求。企業(yè)培養(yǎng)要注重內(nèi)部培養(yǎng)和外部培養(yǎng)結(jié)合，這樣才能打造高素質(zhì)的人才，成為企業(yè)的無形資產(chǎn)，給企業(yè)帶來巨大利益。企業(yè)要加強(qiáng)與外界的聯(lián)系和合作。在實際工作中，連云港市會展企業(yè)可以和江蘇高校或者社會會展培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行定期或不定期的培訓(xùn)交流活動。企業(yè)可以聘請國內(nèi)外知名的會展專家為工作人員講課，使他們學(xué)到新的管理經(jīng)營理念。國外的會展機(jī)構(gòu)、學(xué)校以及會展企業(yè)和我國會展發(fā)達(dá)城市都有很多的成功經(jīng)驗可以學(xué)習(xí)，企業(yè)可以定期組織人員去學(xué)習(xí)。只有與外部不斷的聯(lián)系，才能不被時代所甩掉。高校會展業(yè)人才具有扎實的理論功底和專業(yè)知識，學(xué)習(xí)和吸收新知識的能力比較強(qiáng)，能夠在實踐中迅速地發(fā)展起來。企業(yè)應(yīng)廣泛吸收高校

42、人才，使他們成為企業(yè)的主力，為企業(yè)創(chuàng)造收益。13第五章  結(jié) 論第五章 結(jié) 論連云港市的會展業(yè)起步比較晚，雖然近幾年發(fā)展比較快，但仍有很多缺陷。雖然連云港擁有豐富的資源和優(yōu)越的地理位置，但沒有得到很好的利用，會展市場也比較混亂，急需政府和企業(yè)的聯(lián)合掌控。課題借鑒了大量的參考文獻(xiàn)，并且經(jīng)過了本人的專業(yè)知識分析，對連云港會展業(yè)情況進(jìn)行了補(bǔ)充，并得出了相關(guān)建議。本文的意義是促使連云港市充分利用自身的資源優(yōu)勢和區(qū)位條件，合理快速的發(fā)展會展業(yè)，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提升城市的品脾形象，使其會展業(yè)走向國際化道路。并且，其他中小城市可以借鑒連云港會展業(yè)的相關(guān)發(fā)展情況，并且結(jié)合本市優(yōu)勢，發(fā)展獨具特色的會展業(yè)，促使本地經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展。連云港市發(fā)展會展業(yè)中所遇到的很多問題，其他中小城市也會遇到。每個城市都有自己的優(yōu)點和缺點，在發(fā)展的過程中應(yīng)該引起足夠的重視。很多事情都應(yīng)該做到未雨綢繆，英明的決策才能帶來良好的發(fā)展。連云港政府應(yīng)該重視起會展業(yè)的重要性，解決綜上的問題，積極迎接機(jī)遇和挑戰(zhàn)，打造屬于