貨品教學(xué)教材

1、貨品管理地區(qū)類別、城市消費狀況、店鋪定位上市時間、銷售周期精品款、大眾款、推廣款的整合?？蛯訝顩r、往年實銷比例數(shù)。產(chǎn)品系列、配搭性推廣的需要。 產(chǎn)品在流通過程中周期（賣期）有多長時間必須了解。 一類：前十大貨品，銷售很好，流動很快二類：一些款因為上店日期不長,看不出銷售跡 象；一些款沒有特別的銷售成績，但有潛力或不存在問題成為庫存，比如一些褲子三類：這些款式上店有一定時間，但銷售成績不好，如做出相應(yīng)的措施會有改善。 四類：這些款式上店時間很長，銷售成績不好，且?guī)齑婧艽蟆?1 1、季節(jié)銷售初、季節(jié)銷售初 關(guān)注一類款式，根據(jù)其銷售情況確定及關(guān)注一類款式，根據(jù)其銷售情況確定及 時追單補貨。時追單補貨

2、。 跟蹤二類款式，觀察銷售走勢，而后定跟蹤二類款式，觀察銷售走勢，而后定 義其歸屬一類或三類款式義其歸屬一類或三類款式 針對三類款式，制訂相應(yīng)的促銷措施針對三類款式，制訂相應(yīng)的促銷措施 如：特別陳列推廣、打折、贈品促銷如：特別陳列推廣、打折、贈品促銷 此期間沒有四類款。此期間沒有四類款。2 2、季節(jié)銷售中、季節(jié)銷售中 一類款式正價銷售，關(guān)注二類和三類款一類款式正價銷售，關(guān)注二類和三類款 式，確定其走向并采取相應(yīng)的措施。式，確定其走向并采取相應(yīng)的措施。 同時關(guān)注市場活動，靈活利用二類、同時關(guān)注市場活動，靈活利用二類、 三類款式進行促銷，。同時需要和其三類款式進行促銷，。同時需要和其 他區(qū)溝通信息

3、，確保貨品分類準(zhǔn)確性。他區(qū)溝通信息，確保貨品分類準(zhǔn)確性。 利用信息資源，查看每周的庫存分布和利用信息資源，查看每周的庫存分布和 總庫存表，根據(jù)情況進行調(diào)貨和補貨?？値齑姹?，根據(jù)情況進行調(diào)貨和補貨。 此期間沒有四類款。此期間沒有四類款。 3 3、季節(jié)銷售末、季節(jié)銷售末 關(guān)注二類和三類款式，看其是否轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注二類和三類款式，看其是否轉(zhuǎn)變?yōu)?四類款式，確定促銷打折的幅度。四類款式，確定促銷打折的幅度。 此階段應(yīng)著重整體庫存的消化，利用此階段應(yīng)著重整體庫存的消化，利用 種促銷活動清理存貨。種促銷活動清理存貨。 應(yīng)繼續(xù)關(guān)注地區(qū)間的調(diào)貨需求，避免利應(yīng)繼續(xù)關(guān)注地區(qū)間的調(diào)貨需求，避免利 潤的損失。潤的損失。1

4、 1、前十大存貨、前十大存貨: : 預(yù)計每天的銷售量預(yù)計每天的銷售量 周轉(zhuǎn)天數(shù)鋪場數(shù)量周轉(zhuǎn)天數(shù)鋪場數(shù)量 預(yù)計每天的銷售量過去7天每天的平均銷售計。 周轉(zhuǎn)天數(shù)兩個補貨周期計，如一周補兩次貨，周轉(zhuǎn)天數(shù)為7天。 鋪場數(shù)量貨品在賣場陳列的需求量。2 2、十大以外貨品：只需預(yù)留約、十大以外貨品：只需預(yù)留約2 2周的銷售量，不需增加存貨。周的銷售量，不需增加存貨。3 3、在銷售中避免人為的造成庫存。、在銷售中避免人為的造成庫存。 員工經(jīng)常會在銷售競爭中總會從簡到繁介紹貨品，把好賣的先賣。 銷售中不了解每款的庫存狀況，認為那是老板的事，我只賣我的貨，其他的什么是都不管！ 男裝賣大、女裝賣小，盡量防止斷碼斷色貨品組合主力產(chǎn)品(賣)吸引產(chǎn)品(看)對比產(chǎn)品(托)搭配產(chǎn)品(升)上貨補貨l根據(jù)產(chǎn)品在有效銷售周期內(nèi)估計根據(jù)產(chǎn)品在有效銷售周期內(nèi)估計能銷售多少件來確定上貨和補貨能銷售多少件來確定上貨和補貨數(shù)量數(shù)量三三種種消消費費群群體體分分析析l上貨期l正價銷售周期l折扣促銷時機l特價處理時間產(chǎn)品銷售期：旺銷期：平銷期：滯銷期正常銷售件數(shù)比例： 6： 3： 1通過預(yù)測銷售趨勢來判斷補貨，有效控制庫存l 正價銷售 55% l 折扣促銷 35% l 特價處理 1