客戶培訓(xùn)課程–金字塔式寫作方法(共25頁).ppt

1、客戶培訓(xùn)課程客戶培訓(xùn)課程 金字塔式寫作方法金字塔式寫作方法http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 內(nèi)容內(nèi)容從結(jié)論說起從結(jié)論說起 金字塔原則金字塔原則中心思想邏輯論證邏輯歸納周密完整http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 策略性寫作方式策略性寫作方式造句I III IIIIIIII寫故事從結(jié)論寫起http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 雪莉吾友：相交多年，共渡過許多好時(shí)光但一個(gè)月前你說了些令人難受的話兩個(gè)星期前你又沒來參加我辦的聚會后來http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 雪莉吾友：我恨你！因?yàn)閔ttp:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 從結(jié)論說起從結(jié)論說起( (金字塔寫作原則

2、金字塔寫作原則) )雪莉吾友我恨你我恨你第一個(gè)理由第二個(gè)理由第三個(gè)理由http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 解決問題與溝通解決方案解決問題與溝通解決方案事實(shí)事實(shí)分析分析結(jié)論結(jié)論建議方案建議方案對解決方法進(jìn)行溝通對解決方法進(jìn)行溝通建議建議工作工作/ /步驟步驟/ /理由理由事實(shí)事實(shí)/ /分析分析該做什么？如何做？為什么做?怎么知道這個(gè)方案是無懈可擊的？解決問題的方式解決問題的方式http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) “從結(jié)論說起從結(jié)論說起”的文章結(jié)構(gòu)的文章結(jié)構(gòu)中心思想中心思想主要論據(jù)論據(jù)論據(jù)http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 內(nèi)容內(nèi)容從結(jié)論說起 金字塔原則中心思想中心思想邏輯

3、論證邏輯歸納周密完整http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) “您能用一句話介紹您的這本大作嗎？您能用一句話介紹您的這本大作嗎？”http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 中心思想的要訣中心思想的要訣T O P ST O P S有的放矢(Targeted)貫穿整體(Over-arching)擲地有聲(Powerful)言之有據(jù)(Supportable)http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 檢驗(yàn)中心思想是否合乎標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)中心思想是否合乎標(biāo)準(zhǔn)? ?本公司在甲、乙、丙三個(gè)市場具備發(fā)展?jié)摿Ρ竟緫?yīng)積極打入新興市場，在競爭中先發(fā)制人http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 內(nèi)容內(nèi)容從結(jié)論說起

4、金字塔原則中心思想邏輯論證邏輯論證邏輯歸納周密完整http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 中心思想中心思想主要論據(jù)中心思想中心思想論證法論證法歸納法歸納法邏輯推理的兩種基本方法邏輯推理的兩種基本方法http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 論證法的結(jié)構(gòu)論證法的結(jié)構(gòu)( (演繹推理演繹推理) )主要論據(jù)主要論據(jù)中心思想中心思想無可爭議的事實(shí)陳述對事實(shí)的評論啟示和評論(因此)http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 邏輯論證舉例邏輯論證舉例為了保持長期的競爭力，甲公司需降低成本低成本是甲公司在市場取得長期致勝的關(guān)鍵與競爭對手相比，甲公司的成本處于劣勢因此，甲公司應(yīng)進(jìn)行降本http:/ (海量

5、營銷管理培訓(xùn)資料下載) 邏輯論證練習(xí)邏輯論證練習(xí)為保證長期制勝，甲公司必須開展全球業(yè)務(wù)甲公司以國內(nèi)市場為市場重點(diǎn)但國內(nèi)市場競爭日趨激烈因此，甲公司應(yīng)擴(kuò)展到亞洲其他市場http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 內(nèi)容內(nèi)容從結(jié)論說起 金字塔原則中心思想邏輯論證邏輯歸納邏輯歸納周密完整http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 歸納法的結(jié)構(gòu)歸納法的結(jié)構(gòu)( (歸納推理歸納推理) )主要論據(jù)主要論據(jù)中心思想中心思想http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 邏輯歸納舉例邏輯歸納舉例甲公司立即采取行動，制定并實(shí)施更有針對性的營銷計(jì)劃方案，以提高的分銷業(yè)績明確誰是最重要的客戶群體和他們的需求制定有針對性的推

6、廣和銷售措施建立適當(dāng)?shù)目蛻袈?lián)系和后續(xù)工作機(jī)制http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 邏輯歸納練習(xí)邏輯歸納練習(xí)該部門應(yīng)實(shí)行多種措施，提高盈利水平改變戰(zhàn)略重點(diǎn)復(fù)查銷售人員的激勵(lì)措施“改善計(jì)劃”對公司具有重大意義http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 內(nèi)容內(nèi)容從結(jié)論說起 金字塔原則中心思想邏輯論證邏輯歸納周密完整周密完整http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 相互之間具有排他性/整體而言毫無遺漏MECEMECE不多不少(不重疊)(不遺漏)http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 周密完整周密完整 練習(xí)練習(xí)我們應(yīng)該把房子賣了 我們需要更大的地方 房子已很舊，基本維修的費(fèi)用很高 廚房太小 爐子壞了 門口過往車輛太多http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 周密完整周密完整 練習(xí)練習(xí)市場進(jìn)入障礙低 啟動資金少 沒有法規(guī)上的限制 不需要專業(yè)技術(shù)或知識 已有符合條件的人員http: