經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與計(jì)劃

1、品牌綜合部經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與計(jì)劃一、 經(jīng)營(yíng)政策，年度目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃擬訂、檢查及修訂。1、 根據(jù)品牌綜合部鎖經(jīng)銷各類產(chǎn)品年度營(yíng)銷政策，擬訂年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；2、 根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)際情況，組織運(yùn)作與人員管理。品牌綜合部經(jīng)銷產(chǎn)品目錄1、 湖北白云邊目錄產(chǎn)品系列；2、 北京紅星二鍋頭白酒產(chǎn)品系列；3、 福建惠泉啤酒產(chǎn)品系列；4、 王朝干紅葡萄酒產(chǎn)品系列；5、 長(zhǎng)城干紅葡萄酒產(chǎn)品系列；6、 加多寶王老吉涼茶產(chǎn)品系列；7、 中國(guó)名酒產(chǎn)品系列湖北白云邊酒2011年度產(chǎn)品營(yíng)銷方案實(shí)施規(guī)劃根據(jù)白云邊銷售公司對(duì)武穴市場(chǎng)的年度銷售政策與市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃，綜合武穴市場(chǎng)銷售實(shí)際情況，制定2011年度品牌綜合部年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。一、 白云邊公

2、司銷售業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)聯(lián)系資料統(tǒng)計(jì)；二、白云邊產(chǎn)品系列年度銷售政策及市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃；三、白云邊產(chǎn)品系列年度銷售目標(biāo)及市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃擬定。四、計(jì)劃組織運(yùn)作與人員管理組織分工管理制度一、 經(jīng)營(yíng)部業(yè)務(wù)職責(zé)如下1、 經(jīng)營(yíng)政策，年度目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃擬定，檢查及修訂。2、 各項(xiàng)管理制度，規(guī)章辦法與作業(yè)程序設(shè)計(jì)，審核及修訂。3、 員工建議條件可行性研究。4、 人員編制增減審核。二、 銷售部業(yè)務(wù)職責(zé)如下1、 本部銷售目標(biāo)的擬定、檢查、修訂。2、 年度銷售計(jì)劃的擬定幾目標(biāo)進(jìn)度的跟蹤與達(dá)成。3、 本部門年度預(yù)算的編制，執(zhí)行及控制。4、 應(yīng)收賬款的登錄與控制。5、 銷售收入的收取。6、 營(yíng)業(yè)獎(jiǎng)金的初步計(jì)算。7、 領(lǐng)用商品或促銷

3、品、贈(zèng)品等的保管與控制。8、 所屬營(yíng)業(yè)處或聯(lián)絡(luò)處的管理。9、 有關(guān)業(yè)務(wù)推廣及客戶查詢事項(xiàng)的辦理。10、 售后服務(wù)工作目標(biāo)計(jì)劃的擬訂，執(zhí)行及控制。11、 各部門售前服務(wù)配合計(jì)劃的擬定，執(zhí)行與控制。12、 產(chǎn)品市場(chǎng)投入客戶合同的爭(zhēng)取與簽訂。13、 客戶與公司間良好關(guān)系的建立與維護(hù)。14、 有關(guān)售后服務(wù)客戶投訴或抱怨事項(xiàng)的處理。15、 本單位財(cái)物的經(jīng)營(yíng)。16、 其他有關(guān)營(yíng)業(yè)事務(wù)的處理。三、 財(cái)務(wù)部業(yè)務(wù)職責(zé)如下1、 財(cái)務(wù)管理與會(huì)計(jì)制度的研究，設(shè)計(jì)及改進(jìn)建議的提出。2、 分公司商品的保管與控制3、 分公司人員日常工作教育與培訓(xùn)的計(jì)劃實(shí)施。4、 所屬營(yíng)業(yè)處或聯(lián)絡(luò)處的管理。5、 本單位財(cái)物經(jīng)營(yíng)6、 其他有關(guān)

4、分公司經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)的辦理。四、 后勤部業(yè)務(wù)職責(zé)如下一、2010年2011年2月份，白云邊武穴市場(chǎng)總銷量，外部市場(chǎng)銷售，2011年2月份期末庫存數(shù)量與金額。二、2011年3月份2012年2月份三、市場(chǎng)銷售區(qū)域劃分<一>、一類市場(chǎng)：城東、城西、梅川等銷售區(qū)域，平均年銷量360萬，合計(jì)1080萬。二類市場(chǎng)：酒店A、龍平、花橋、大法寺等銷售區(qū)域，平均年銷量240萬，合計(jì)960萬。三類市場(chǎng)：居仁街、酒店B、超市等銷售區(qū)域，平均年銷量150萬，合計(jì)510萬。<二>、品牌綜合部年度銷售目標(biāo)任務(wù)2550萬，白云邊年度銷售目標(biāo)任務(wù)1560萬，占總銷量的62.7%。1、 一類市場(chǎng)白云邊年度銷售

5、任務(wù)目標(biāo)360×62.7%=225.72、 二類市場(chǎng)白云邊年度銷售任務(wù)目標(biāo)240×62.7%=1503、 三類市場(chǎng)白云邊年度銷售任務(wù)目標(biāo)150×62.7%=94<三>白云邊季度銷售任務(wù)目標(biāo)計(jì)劃與各類市場(chǎng)銷售區(qū)域任務(wù)計(jì)劃1、 一類市場(chǎng)銷售目標(biāo)任務(wù)2、 二類市場(chǎng)銷售目標(biāo)任務(wù)3、 三類市場(chǎng)銷售目標(biāo)任務(wù)<四>、白云邊一類市場(chǎng)月度任務(wù)計(jì)劃目標(biāo)成果考核管理辦法<一>、一類市場(chǎng)銷售區(qū)域績(jī)效考核方法1、 城東完成年度目標(biāo)任務(wù)100%，一類產(chǎn)品按0.7%，二類產(chǎn)品按1.3%績(jī)效考核；低于目標(biāo)任務(wù)100%按實(shí)際百分比乘以類別產(chǎn)品績(jī)效考核基數(shù)，如0.

6、7%×90%=0.63% 1.3×90%=1.17 年度超過目標(biāo)任務(wù)綜合產(chǎn)品按1.3%績(jī)效考核。2、 梅川完成年度目標(biāo)任務(wù)100%，一類產(chǎn)品按0.9%，二類產(chǎn)品按1.3%績(jī)效考核；超過目標(biāo)任務(wù)綜合產(chǎn)品按1.5%績(jī)效考核 其他考核同上。<二>、二類市場(chǎng)銷售區(qū)域績(jī)效考核方法3、 酒店A完成年度目標(biāo)任務(wù)100%，一類產(chǎn)品按1%，二類產(chǎn)品按1.4%績(jī)效考核；超過目標(biāo)任務(wù)綜合產(chǎn)品按1.5%績(jī)效考核 其他考核同上。4、 龍平、花橋、大法寺完成年度目標(biāo)任務(wù)100%，一類產(chǎn)品按1.1%，二類產(chǎn)品按1.5%績(jī)效考核；超過目標(biāo)任務(wù)綜合產(chǎn)品按1.5%績(jī)效考核 其他考核同上。<三

7、>、三類市場(chǎng)銷售區(qū)域績(jī)效考核方法5、 酒店B完成年度目標(biāo)任務(wù)100%，一類產(chǎn)品按1.2%，二類產(chǎn)品按1.6%績(jī)效考核；超過目標(biāo)任務(wù)綜合產(chǎn)品按1.5%績(jī)效考核 其他考核同上。6、 超市完成年度目標(biāo)任務(wù)100%，一類產(chǎn)品按1.1%，二類產(chǎn)品按1.5%績(jī)效考核；超過目標(biāo)任務(wù)綜合產(chǎn)品按1.5%績(jī)效考核 其他考核同上。7、 居仁街完成年度目標(biāo)任務(wù)100%，一類產(chǎn)品按1.2%，二類產(chǎn)品按1.5%績(jī)效考核；超過目標(biāo)任務(wù)綜合產(chǎn)品按1.3%績(jī)效考核 其他考核同上。薪酬提成管理方法一）、月度考核各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，如單品銷量、市場(chǎng)達(dá)成率、資源合理使用率、利潤(rùn)率、銷售額、計(jì)件提成、正負(fù)掛鉤、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。月度任務(wù)考核按

8、季度目標(biāo)比例，當(dāng)月工資按考核比例的80%發(fā)放。二）、季度考核任務(wù)目標(biāo)，產(chǎn)品類別指標(biāo)，完成季度任務(wù)目標(biāo)100%發(fā)放全額工資，低于100%任務(wù)目標(biāo)所有指標(biāo)的考核都安比例計(jì)算，超額任務(wù)部分年終結(jié)算。三）、完成年度目標(biāo)任務(wù)100%，工資全額發(fā)放或補(bǔ)齊月度、季度扣發(fā)的部分，超額年度目標(biāo)任務(wù)部分統(tǒng)計(jì)清楚，作為年度獎(jiǎng)金一次性發(fā)放。四）、月度單品計(jì)件提成市場(chǎng)達(dá)成率設(shè)獎(jiǎng)等產(chǎn)品的銷量，只計(jì)算月度、季度、年度目標(biāo)任務(wù)達(dá)成率，不重復(fù)績(jī)效成果考核。五）、基本工資=基本目標(biāo)任務(wù)績(jī)效考核+目標(biāo)成果考核+年度獎(jiǎng)金=全年工資總額。六）、考核機(jī)制正負(fù)掛鉤，獎(jiǎng)懲分明，實(shí)行按勞分配，多勞多得的分配制度，并將單品銷售銷量與市場(chǎng)達(dá)質(zhì)量費(fèi)用，效益等管理指標(biāo)，層層分解到每個(gè)市場(chǎng)銷售片區(qū)，個(gè)人，