經(jīng)營(yíng)管理模式范本

1、經(jīng)營(yíng)管理模式范本 2012年成都XX酒業(yè)公司獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。在該模式下，酒業(yè)公司根據(jù)市場(chǎng)需要，向集團(tuán)公司提出酒的品種、數(shù)量、質(zhì)量等要求，泰豐集團(tuán)提供酒業(yè)公司所需的成品酒，并以結(jié)算價(jià)格（生產(chǎn)成本+運(yùn)輸成本+品牌收益）交付酒業(yè)公司。酒業(yè)公司按照市場(chǎng)規(guī)律指定價(jià)格，以營(yíng)銷(xiāo)收入支付成品酒成本、公司運(yùn)營(yíng)總支出費(fèi)用（包括：行政人員工資獎(jiǎng)金、銷(xiāo)售人員差旅費(fèi)、市場(chǎng)支持費(fèi)、經(jīng)銷(xiāo)商年終返利、廣告費(fèi)、儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)、銷(xiāo)售人員提成、倉(cāng)庫(kù)租賃費(fèi)、辦公費(fèi)、糖酒會(huì)招商費(fèi)、招待費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)用等）后，凈得利潤(rùn)。為更有效的開(kāi)展2012年的營(yíng)銷(xiāo)工作，使成都XX酒業(yè)公司各項(xiàng)工作務(wù)實(shí)、高效的展開(kāi)，并將管理逐步納入正規(guī)化、專(zhuān)業(yè)化，特制定以下經(jīng)營(yíng)管理模式。

2、一、經(jīng)營(yíng)權(quán)酒業(yè)公司總經(jīng)理與四川泰豐集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)簽訂本管理模式和酒業(yè)公司2012年?duì)I銷(xiāo)模式方案之后，經(jīng)營(yíng)權(quán)下放到酒業(yè)公司總經(jīng)理。集團(tuán)公司董事長(zhǎng)不負(fù)責(zé)管理酒業(yè)公司的具體事務(wù)，只考核酒業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)狀況，對(duì)酒業(yè)公司總經(jīng)理的日常經(jīng)營(yíng)提出意見(jiàn)和建議，對(duì)酒業(yè)公司總經(jīng)理有任免的權(quán)利。一）、總經(jīng)理權(quán)利1、酒業(yè)公司經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，執(zhí)行權(quán)；2、酒業(yè)公司人事任免權(quán)；3、酒業(yè)公司各項(xiàng)制度（工資制度、管理制度、營(yíng)銷(xiāo)政策）的制定、實(shí)施權(quán)。二）、總經(jīng)理義務(wù)1、完成集團(tuán)公司下達(dá)的2000萬(wàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的義務(wù)。2、按2012年?duì)I銷(xiāo)模式方案中規(guī)定的結(jié)算價(jià)格在銷(xiāo)售發(fā)生后與集團(tuán)公司結(jié)算貨款的義務(wù)；3、帶領(lǐng)全公司員工積極工作，正確制定

3、各項(xiàng)方針，政策，保障酒業(yè)公司正常經(jīng)營(yíng)，取得效益的義務(wù)；4、嚴(yán)于律己，維護(hù)公司正常權(quán)益的義務(wù)；5、保持品牌持續(xù)發(fā)展的義務(wù)；6、對(duì)2012年酒業(yè)公司發(fā)生的貸款、貨物流失承擔(dān)賠償責(zé)任的義務(wù)；7、對(duì)2012年酒業(yè)公司經(jīng)營(yíng)虧損承擔(dān)責(zé)任的義務(wù)。經(jīng)營(yíng)虧損發(fā)生且無(wú)有效扭虧實(shí)施方案或扭虧方案實(shí)施無(wú)效，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)有免去總經(jīng)理職務(wù)的權(quán)利。三）、總經(jīng)理簽字權(quán)限1、非現(xiàn)金支出，由總經(jīng)理簽字即生效，按酒業(yè)公司財(cái)務(wù)、物流支付流程辦理。2、現(xiàn)金支出（含工資、提成、市場(chǎng)費(fèi)用、產(chǎn)品購(gòu)貨款、日常管理費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)、物流費(fèi)用等）由總經(jīng)理簽字即生效，按酒業(yè)公司財(cái)務(wù)支付流程辦理。每周五上午，酒業(yè)公司總經(jīng)理將本周發(fā)生的全部現(xiàn)金支出統(tǒng)計(jì)呈報(bào)

4、集團(tuán)公司董事長(zhǎng)，董事長(zhǎng)在現(xiàn)金支出統(tǒng)計(jì)每周呈報(bào)表上簽字認(rèn)可。3、酒業(yè)公司的全部規(guī)章制度、營(yíng)銷(xiāo)政策由總經(jīng)理簽字即生效并可立即實(shí)施，總經(jīng)理對(duì)其簽署的文件擁有解釋權(quán)并承擔(dān)全部責(zé)任。集團(tuán)公司與酒業(yè)公司之間政策、制度等文件必須由集團(tuán)公司董事長(zhǎng)簽字方能生效。二、財(cái)務(wù)結(jié)算1、集團(tuán)公司應(yīng)支持酒業(yè)公司的2012年期初經(jīng)營(yíng)流轉(zhuǎn)資金，該資金存于酒業(yè)公司賬戶(hù)，用于酒業(yè)公司的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)專(zhuān)用流轉(zhuǎn)資金。在本經(jīng)營(yíng)模式結(jié)束時(shí)或酒業(yè)公司利潤(rùn)積累可保障正常經(jīng)營(yíng)流轉(zhuǎn)時(shí)歸還集團(tuán)公司。具體金額由酒業(yè)公司總經(jīng)理向集團(tuán)公司董事長(zhǎng)提出申請(qǐng)。2、2012年4月開(kāi)始，酒業(yè)公司每月4日按2012年?duì)I銷(xiāo)模式中規(guī)定的結(jié)算價(jià)格向集團(tuán)公司支付生產(chǎn)成本貨款，該

5、貨款作為生產(chǎn)專(zhuān)用資金單獨(dú)留存，不得挪用。余留的金額存續(xù)于酒業(yè)公司賬戶(hù)，由酒業(yè)公司總經(jīng)理統(tǒng)一安排，用于酒業(yè)公司各項(xiàng)費(fèi)用的正常開(kāi)支。3、生產(chǎn)計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃由酒業(yè)公司總經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售變化確定，生產(chǎn)計(jì)劃由酒業(yè)公司總經(jīng)理下達(dá)并通知生產(chǎn)廠酒莊組織生產(chǎn)，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，嚴(yán)禁庫(kù)存積壓，占用資金。三、本經(jīng)營(yíng)模式從2012年4月1日開(kāi)始生效。四川泰豐集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)四川泰豐集團(tuán)有限公司酒業(yè)分公司總經(jīng)理2012年4月1日2012年?duì)I銷(xiāo)模式方案2012年公司酒業(yè)公司獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。在該模式下，酒業(yè)公司根據(jù)市場(chǎng)需要，向集團(tuán)公司提出酒的品種、數(shù)量、質(zhì)量等要求，集團(tuán)提供酒業(yè)公司所需的成品酒，并以基本

6、到岸價(jià)格（生產(chǎn)成本+運(yùn)輸成本+品牌收益）交付于酒業(yè)公司，酒業(yè)公司按照市場(chǎng)規(guī)律指定價(jià)格，以營(yíng)銷(xiāo)收入支付成品酒成本、公司運(yùn)營(yíng)總支出費(fèi)用（包括：行政人員工資獎(jiǎng)金、銷(xiāo)售人員差旅費(fèi)、市場(chǎng)支持費(fèi)、經(jīng)銷(xiāo)商年終返利、廣告費(fèi)、儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)、銷(xiāo)售人員提成、倉(cāng)庫(kù)租恁費(fèi)、辦公費(fèi)、招商費(fèi)、招待費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)用等）后，凈得利潤(rùn)?，F(xiàn)根據(jù)反復(fù)計(jì)算核對(duì)，2012年銷(xiāo)售成本支出與收入平衡點(diǎn)約為2000萬(wàn)。（見(jiàn)后表）公司基本保證不虧損必須實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額達(dá)到1600萬(wàn)元。在全國(guó)設(shè)立至少12個(gè)大區(qū)經(jīng)理，平均每月基本任務(wù)125萬(wàn)，省內(nèi)8個(gè)，外省4個(gè)大區(qū)，故銷(xiāo)售額基本任務(wù)2000萬(wàn)是可以完成的。力爭(zhēng)上2500萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)。一 成本費(fèi)用核算總表：（費(fèi)用構(gòu)

7、成明細(xì)分別闡述） 單位：萬(wàn)元成本、費(fèi)用項(xiàng)目行政工資辦公費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)業(yè)務(wù)提成差旅費(fèi)后勤年終獎(jiǎng)金市場(chǎng)支持及返利招待費(fèi)廣告費(fèi)招商費(fèi)用合計(jì)金 額54102040434012320207020649二、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格、市場(chǎng)費(fèi)用、業(yè)務(wù)提成核算總表（見(jiàn)附表一）三、全年保底任務(wù)月分解月份2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月元月合計(jì)金 額2000備注：次月1日為本月財(cái)務(wù)結(jié)算日四、工資制度（一）原則按勞分配、多勞多得、業(yè)務(wù)為主、保障后勤的原則。（二）工資形式基本工資、年獎(jiǎng)金、銷(xiāo)售提成、出差補(bǔ)助、差旅費(fèi)。（三）解釋基本工資：公司給予簽定勞動(dòng)合同的員工每月基本工資。行政人員月獎(jiǎng)金：公司給予所有在崗行政人

8、員在每月給予獎(jiǎng)勵(lì)，行政人員月獎(jiǎng)金按不同崗位、職責(zé)確定分配比例。提成：公司給予銷(xiāo)售人員按照政策給予業(yè)績(jī)提成。出差補(bǔ)助：公司根據(jù)地域、級(jí)別給予出差人員（包括：銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)部人員、監(jiān)察部人員和需要出差的行政人員）每日異地補(bǔ)助。（四）制度1、定崗、基本工資及行政人員月獎(jiǎng)金分配比例（標(biāo)記*為行政人員編制） 單位：元部門(mén)崗位人數(shù)基本工資全年工資總額行政月獎(jiǎng)金分配比例備注財(cái)務(wù)部暫-2人*主辦會(huì)計(jì)10%*開(kāi)票員5%*出納4%銷(xiāo)售部21人*省外省內(nèi)內(nèi)勤10%*管理內(nèi)勤5%*市內(nèi)內(nèi)勤銷(xiāo)售提成大區(qū)經(jīng)理銷(xiāo)售提成市內(nèi)經(jīng)理銷(xiāo)售提成*商超業(yè)務(wù)助理銷(xiāo)售提成直銷(xiāo)部業(yè)務(wù)助理銷(xiāo)售提成儲(chǔ)運(yùn)部倉(cāng)庫(kù)主管6%倉(cāng)庫(kù)工作人員每人各占3%司機(jī)

9、每人各占4%市場(chǎng)部總監(jiān)9%助理4%監(jiān)察部經(jīng)理6%總經(jīng)辦總經(jīng)理銷(xiāo)售提成合計(jì)%2、出差補(bǔ)助1）、預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)人員出差補(bǔ)助費(fèi)用：大區(qū)經(jīng)理4人 平均每人每日220元 25/天 共5500元 每月預(yù)計(jì)600元交通費(fèi) 總計(jì) 4*6100*12=29.28萬(wàn)2）、司機(jī)出差補(bǔ)助費(fèi)用按行車(chē)公里數(shù)補(bǔ)貼，標(biāo)準(zhǔn)為0.18元/公里。據(jù)歷史記錄，每年2臺(tái)車(chē)總行程約10萬(wàn)公里，司機(jī)出差補(bǔ)助費(fèi)用年總額為1.8萬(wàn)元。2）、司機(jī)出差補(bǔ)助費(fèi)用按行車(chē)公里數(shù)補(bǔ)貼，標(biāo)準(zhǔn)為0.18元/公里。據(jù)歷史記錄，每年2臺(tái)車(chē)總行程約10萬(wàn)公里，司機(jī)出差補(bǔ)助費(fèi)用年總額為1.8萬(wàn)元。具體情況見(jiàn)下表：級(jí)別地域補(bǔ)助金額（元/天）備注總經(jīng)理省會(huì)實(shí)報(bào)一般城市實(shí)報(bào)川內(nèi)

10、城市實(shí)報(bào)大區(qū)經(jīng)理省外220省內(nèi)200阿壩、甘孜州220拉薩280商超經(jīng)理市內(nèi)周邊助理、商超助理市內(nèi)主管級(jí)別省會(huì)一般城市川內(nèi)城市助理級(jí)別省會(huì)一般城市川內(nèi)城市特殊情況待定3、差旅費(fèi)1）、出差交通費(fèi)按照實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)的原則執(zhí)行。一般情況不允許乘坐飛機(jī)。交通費(fèi)不報(bào)銷(xiāo)的士、公交車(chē)費(fèi)。2）、員工差旅期間病假、事假均不計(jì)算差旅補(bǔ)貼。3）、業(yè)務(wù)人員發(fā)生差旅費(fèi)用加補(bǔ)助費(fèi)為29.28萬(wàn)元，其他人員（總經(jīng)理、市場(chǎng)部、監(jiān)察部、司機(jī)）全年差旅費(fèi)用約10萬(wàn)元，預(yù)計(jì)總差旅費(fèi)用為40萬(wàn)元。4、行政人員月獎(jiǎng)金行政人員月獎(jiǎng)金總額=月銷(xiāo)售回款總額0.7%月銷(xiāo)售回款總額/月保底分解任務(wù)。即公司根據(jù)月度銷(xiāo)售情況、費(fèi)用情況、業(yè)績(jī)達(dá)成率等因素綜

11、合評(píng)測(cè)，按照崗位、職責(zé)分配比例發(fā)放給個(gè)人。、任務(wù)達(dá)成率（月銷(xiāo)售回款總額/月保底分解任務(wù)）地域80%無(wú)行政獎(jiǎng)金；、在工作年度內(nèi)，酒業(yè)公司員工按酒業(yè)公司員工管理制度有警告以上（含警告）處分者，自處分月開(kāi)始無(wú)月獎(jiǎng)金。5、提成公司按照不同品種的產(chǎn)品、根據(jù)不同渠道、不同部門(mén)來(lái)定銷(xiāo)售提成方案。詳見(jiàn)各銷(xiāo)售部門(mén)具體提成制度。6、備注1）業(yè)務(wù)人員提成額按照80%當(dāng)月提成，20%年終提成分階段提成。防止做一次性買(mǎi)賣(mài)，提成完成后辭職，造成后續(xù)工作無(wú)法開(kāi)展。如辭職或主動(dòng)離職，公司不發(fā)放年終部分；如通過(guò)績(jī)效考核，公司認(rèn)為其不能勝任工作，將其辭退，年終獎(jiǎng)金只發(fā)10%；如其嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律，給公司造成損失，公司將扣除其年終

12、余留數(shù)額，并追回全部損失。2）大區(qū)經(jīng)理必須完成每月的基礎(chǔ)任務(wù)10萬(wàn)元，按季度考核。如季度第三個(gè)月依舊未完成本季度基礎(chǔ)任務(wù)30萬(wàn)元（5、6、7月淡季按80%即24萬(wàn)元），公司給予開(kāi)除處理且無(wú)年終余額。（每月銷(xiāo)售額均指財(cái)務(wù)當(dāng)月到賬金額）3）臨時(shí)銷(xiāo)售人員指不算行政編制，沒(méi)有基本工資、保險(xiǎn)、沒(méi)有差旅費(fèi)，平均按銷(xiāo)售人員提成比例的80%提成，當(dāng)次兌現(xiàn)。五、總經(jīng)理提成一）、提成標(biāo)準(zhǔn)：30元以下系列酒：0.5% 單價(jià)31.00-120.00系列酒：1.5% 單價(jià)120.00以上系列酒：2%二）、提成辦法：每月按酒業(yè)公司月銷(xiāo)售總額的計(jì)提。如當(dāng)月銷(xiāo)售總額在每月保底回款額80%以下當(dāng)月不提成；如當(dāng)月銷(xiāo)售總額完成每月保底回款額的80%-100%以下當(dāng)月按達(dá)成率提成（計(jì)算方法=（月單品銷(xiāo)售回款總額單品提成比例）月銷(xiāo)售回款總額/月保底分解任務(wù)80%）；當(dāng)月完成每月保底回款額當(dāng)月提成80%（計(jì)算方法=（月單品銷(xiāo)售回款總額單品提成比例80%），預(yù)留20%年終累加提成。