經(jīng)銷商促銷計(jì)劃書

1、6.2.2 經(jīng)銷商年度促銷計(jì)劃書下面是某企業(yè)經(jīng)銷商年度促銷計(jì)劃書，供讀者參考。方案名稱經(jīng)銷商年度促銷計(jì)劃書受控狀態(tài)編 號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、促銷背景分析（一）年度營銷戰(zhàn)略與銷售目標(biāo)（略）。（二）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析（略）。（三）上年度經(jīng)銷商促銷工作總結(jié)（略）。二、年度促銷工作規(guī)劃（一）促銷目標(biāo)1配合公司產(chǎn)品廣告的大量投放，有效增進(jìn)公司與經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系。2提高公司產(chǎn)品在地區(qū)、地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)銷商的積極性與鋪貨率。3擴(kuò)大企業(yè)知名度、美譽(yù)度和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。（二）促銷范圍地區(qū)、地區(qū)。（三）促銷對(duì)象200年度與公司簽有200年度銷售協(xié)議的經(jīng)銷商，僅限、兩個(gè)地區(qū)。三、年度促銷項(xiàng)目安排200年度，預(yù)

2、期針對(duì)、兩個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商開展如下表所示的促銷活動(dòng)，每個(gè)項(xiàng)目所需的費(fèi)用和實(shí)施進(jìn)度如下表所示。年度促銷項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)人預(yù)估費(fèi)用項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月召開產(chǎn)銷會(huì)議舉辦產(chǎn)品說明會(huì)經(jīng)銷商特別獎(jiǎng)金經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽經(jīng)銷商教育輔導(dǎo)派遣專賣經(jīng)銷商輔導(dǎo)員提供目錄及POP發(fā)行經(jīng)銷商溝通刊物補(bǔ)貼經(jīng)銷商四、經(jīng)銷商促銷項(xiàng)目說明（一）召開產(chǎn)銷會(huì)議定期舉辦經(jīng)銷商產(chǎn)銷會(huì)議，討論問題，增加溝通，并讓經(jīng)銷商充分了解公司業(yè)務(wù)的發(fā)展方向及各項(xiàng)促銷活動(dòng)。（二）舉辦產(chǎn)品說明會(huì)大多數(shù)工業(yè)用品的生產(chǎn)商，定期舉辦產(chǎn)品展示說明會(huì)，吸引客戶參觀，然后將客戶的資料交給經(jīng)銷商。（三）經(jīng)銷商特別

3、獎(jiǎng)金生產(chǎn)廠商為了促銷某種特定產(chǎn)品，針對(duì)經(jīng)銷商制定的銷售獎(jiǎng)金辦法。（四）經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽舉辦經(jīng)銷商間的銷售競(jìng)賽，可以激勵(lì)經(jīng)銷商完成目標(biāo)。經(jīng)銷商競(jìng)賽辦法的制定，雖以實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為前提，但為了能順利執(zhí)行，需站在經(jīng)銷商的立場(chǎng)，考慮如何舉辦銷售競(jìng)賽最有效。（五）經(jīng)銷商教育輔導(dǎo)教育輔導(dǎo)的內(nèi)容為提高經(jīng)銷商的經(jīng)營知識(shí)及技術(shù)，這些訓(xùn)練的內(nèi)容能反映在實(shí)際提升銷售量上。教育訓(xùn)練的內(nèi)容包括以下6個(gè)方面。1說明新產(chǎn)品的性能及構(gòu)造。2說明新產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及客戶層級(jí)。3提高技術(shù)服務(wù)及管理水準(zhǔn)。4提高銷售技巧，如基礎(chǔ)推銷技巧和高級(jí)推銷技巧。5了解經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的動(dòng)向并確立經(jīng)營觀念。6了解如何使業(yè)績(jī)持續(xù)成長和擴(kuò)充。（六）派遣專業(yè)的經(jīng)

4、銷商輔導(dǎo)員派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員協(xié)助經(jīng)銷商的銷售，促進(jìn)與公司之間的溝通。（七）提供產(chǎn)品目錄及POP以免費(fèi)或成本價(jià)提供經(jīng)銷商產(chǎn)品目錄及POP。POP包括貼紙、海報(bào)、布旗、立體廣告等，以吸引顧客的注意力和增加產(chǎn)品知名度。（八）發(fā)行經(jīng)銷商溝通刊物發(fā)行以經(jīng)銷為主的刊物，以促進(jìn)經(jīng)銷商與最終客戶的交流。（九）經(jīng)銷商補(bǔ)貼對(duì)經(jīng)銷商的補(bǔ)貼主要有下列五種方式。1購貨折讓在特定期間，經(jīng)銷商進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量，給予折價(jià)。2新產(chǎn)品展示樣品補(bǔ)助廠商推出新產(chǎn)品時(shí)，給經(jīng)銷商購買展示樣品折讓補(bǔ)助。3廣告補(bǔ)助經(jīng)銷商做廣告銷售生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品時(shí)，可獲得廣告補(bǔ)助費(fèi)用。4續(xù)購折讓制造廠商為刺激經(jīng)銷商持續(xù)進(jìn)貨銷售，在經(jīng)銷商第一次購買后，如

5、能在一定的期間內(nèi)再進(jìn)貨，則給予一定數(shù)額的折讓優(yōu)惠。5提供無償支援對(duì)一些技術(shù)層次較高的產(chǎn)品，無償提供協(xié)助經(jīng)銷商安裝等技術(shù)服務(wù)。五、促銷產(chǎn)品銷售目標(biāo)（一）促銷產(chǎn)品銷售數(shù)量目標(biāo)通過上述促銷項(xiàng)目的開展，力爭(zhēng)使納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品銷售量達(dá)到下表所示的數(shù)量。促銷產(chǎn)品銷售量目標(biāo)表產(chǎn)品片區(qū)責(zé)任人1月2月12月合計(jì)備注A地區(qū)包含活動(dòng)前所有經(jīng)銷商的庫存統(tǒng)計(jì)數(shù)量地區(qū)B地區(qū)地區(qū)C地區(qū)地區(qū)合 計(jì)（二）促銷產(chǎn)品銷售額目標(biāo)納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品，擬實(shí)現(xiàn)的銷售額如下表所示。促銷產(chǎn)品銷售額目標(biāo)表產(chǎn)品片區(qū)責(zé)任人1月2月12月合計(jì)備注A地區(qū)地區(qū)B地區(qū)地區(qū)C地區(qū)地區(qū)合 計(jì)六、促銷預(yù)算及控制（一）促銷預(yù)算年度促銷總預(yù)算初定為萬元

6、，其按促銷項(xiàng)目分配情況參考“年度促銷項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表”，其按費(fèi)用項(xiàng)目分配情況如下表所示。年度促銷總預(yù)算按費(fèi)用分配表費(fèi)用項(xiàng)目用途數(shù)量費(fèi)用額度1促銷品費(fèi)用A、B、C三種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本萬元2禮品費(fèi)用用來饋贈(zèng)經(jīng)銷商的禮品萬元3渠道宣傳費(fèi)針對(duì)經(jīng)銷商做促銷宣傳費(fèi)用、促銷員工資及提成萬元4DM單、海報(bào)制作（復(fù)?。┌l(fā)布費(fèi)設(shè)計(jì)、制作DM單、海報(bào)萬元5區(qū)域產(chǎn)品推廣會(huì)費(fèi)用推廣會(huì)召開所需的全部費(fèi)用萬元6預(yù)留費(fèi)用主要用于禮品運(yùn)輸、寄存等不可預(yù)見費(fèi)用萬元合 計(jì)萬元（二）促銷費(fèi)用控制1根據(jù)活動(dòng)進(jìn)展情況分批次對(duì)物資、費(fèi)用等進(jìn)行準(zhǔn)備和發(fā)放。2充分利用現(xiàn)有的物資。3從節(jié)約出發(fā)，在保障活動(dòng)效果的前提下，最大限度地降低公司實(shí)際投入成本。4若遇特殊情況，需超出本費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，經(jīng)書面請(qǐng)示公司總經(jīng)理后執(zhí)行。七、促銷效果評(píng)估（一）促銷產(chǎn)品銷售量目標(biāo)的達(dá)成即調(diào)查、比較活動(dòng)前后同一時(shí)期產(chǎn)品銷量的變化。（