氯堿定價方法和價格走勢分析

1、氯堿定價方法和價格走勢分析 目前工業(yè)采用的燒堿生產(chǎn)方法，主要是食鹽電解法，另有少量苛化法。電解法生產(chǎn)燒堿，同時還聯(lián)產(chǎn)氯氣和氫氣，而苛化法則只生產(chǎn)燒堿，一般來說，產(chǎn)品單一、成本高，只在燒堿匾乏的期間起補(bǔ)充作用?？粱龎A定價方法也較容易，主要依據(jù)燒堿成本加合理利潤來決定。 食鹽電解法因有多種市場需求旺盛、經(jīng)濟(jì)效益良好的聯(lián)產(chǎn)品，抉擇定價方法與經(jīng)營環(huán)境和期待目標(biāo)有關(guān)。 我國氯堿行業(yè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品定價方法遵循勞動價值法則，將總成本分?jǐn)偟诫娊庖海龎A）、氯氣和氫氣，由各自的分?jǐn)偝杀炯雍侠砝麧櫺纬筛髯缘膬r格。在商品市場為賣方市場的時期，總成本分?jǐn)偡▌t的合理性覆蓋了它的局限性。進(jìn)入買方市場以后，總成本分?jǐn)偡▌t的

2、局限性開頭裸露，并漸漸被認(rèn)識。 國際氯堿價格通行的計算方法是按照商品市場法則，燒堿、氯氣和氫氣商品的定價以諸產(chǎn)品平衡銷售和利潤最大化為目標(biāo)。 隨著我國經(jīng)濟(jì)體制由規(guī)劃經(jīng)濟(jì)逐步過渡到市場經(jīng)濟(jì)，以及氯堿行業(yè)堿氯不平衡沖突的加劇和產(chǎn)品市場競爭的加劇，絕大多數(shù)氯堿企業(yè)均已意識到在商品銷售環(huán)節(jié)采用國際氯堿通行的價格計算方法的須要性，因而，氯堿總成本分?jǐn)偡▌t將逐步被局限在企業(yè)內(nèi)部核算、規(guī)劃和統(tǒng)計報表范疇。 市場經(jīng)濟(jì)條件下的營銷價格策略是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)之一。企業(yè)建立氯堿商品價格的迅速決策機(jī)制是市場競爭的客觀需要，也是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要內(nèi)容。營銷機(jī)構(gòu)需要的價格迅速決策機(jī)制召喚建立氯堿銷售價格模型網(wǎng)絡(luò)，按照市

3、場行情反饋的信息和企業(yè)生產(chǎn)與庫存情況，快速調(diào)節(jié)企業(yè)商品銷售價格。這是氯堿企業(yè)在“轉(zhuǎn)制”過程中需要解決的重要問題之一。 企業(yè)相關(guān)產(chǎn)成品銷售價格模型網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)是產(chǎn)品價格數(shù)學(xué)模型，而建立商品銷售價格數(shù)學(xué)模型網(wǎng)絡(luò)，需要首先抉擇商品定價方法。 一、定價方法 1、我國氯堿行業(yè)成本核算主意 商品成本是生產(chǎn)中的物料投入和各種生產(chǎn)及攤銷費(fèi)用的貨幣表現(xiàn)形式的總稱。制訂氯堿成本核算主意的初衷，一是為了規(guī)范地綜合反映氯堿企業(yè)生產(chǎn)情況和管理水平，便于同行業(yè)舉行比較；二是作為制訂氯堿產(chǎn)品價格的基礎(chǔ)。 中國化工會計學(xué)會氯堿分會1994年12月頒布的氯堿行業(yè)主要產(chǎn)品成本核算規(guī)程匯編規(guī)定，企業(yè)需將氯堿總成本分?jǐn)偟綗龎A、氯氣和氫

4、氣，且對不同的電解方規(guī)矩定了不同的分?jǐn)偙壤?（1）同一種電解方法，因采用同一分?jǐn)偙壤?，可以舉行同類企業(yè)間的成本比較。因?yàn)椴煌碾娊夥椒ǚ謹(jǐn)偙壤煌什煌娊夥椒ㄖg的相同產(chǎn)品成本不具有可比性。 （2）分?jǐn)偤螅瑹龎A、氯氣、氫氣的制造成本各自自立，各自依據(jù)分?jǐn)偟某杀局贫ㄤN售價格，盈虧自立核算。相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的成本分割和價格自立的弊端，會表現(xiàn)為任一商品的銷售不暢都會造成生產(chǎn)和銷售失調(diào)，進(jìn)而影響到企業(yè)運(yùn)營。 （3）若不同的電解方法具有相同的氯堿制造成本，所反映出的離子膜法燒堿制造成本會比隔膜法高出23%以上，氯氣成本惟獨(dú)隔膜法的63.9%，進(jìn)一步造成不同電解方法的燒堿（含耗堿產(chǎn)品）之間、氯氣（含耗氯產(chǎn)

5、品）之間的制造成本差異與商品價格差異，不利于公正競爭。 綜上所述，在現(xiàn)階段，氯堿企業(yè)營銷環(huán)節(jié)的商品定價，應(yīng)當(dāng)有針對性地規(guī)避成本核算規(guī)程的某些規(guī)定。 2、國際氯堿業(yè)“公制電化單位成本”概念 60年月以前，國際氯堿業(yè)燒堿需求大于氯氣需求；7080年月有機(jī)氯產(chǎn)品進(jìn)展快速，對氯的需求漸漸大于對燒堿的需求；90年月初期，世界環(huán)保呼聲高漲，一些有機(jī)氯產(chǎn)品被疑惑具有致癌毒性（如氯溶劑）或被決定嚴(yán)峻破壞水環(huán)境（如氯漂白）和大氣環(huán)境（如氯氟烴），這對氯堿業(yè)造成嚴(yán)峻沖擊，蒙特利爾議定書規(guī)定將限期逐步停止生產(chǎn)和禁止使用 氯氟烴，發(fā)達(dá)國家飲用水和漂白用氯漸漸削減，從而導(dǎo)致氯氣總需求量削減，影響到燒堿產(chǎn)量，使燒堿價格上

6、揚(yáng)：1986年底，氯氣和燒堿價格分離為154165t、和90100h到1992年分離變?yōu)?030t和220240h堿氯需求沖突的主導(dǎo)方面發(fā)生位移，造成氯價大跌而堿價升高。 1996年后，主要是因?yàn)镋DC、VCM、PVC需求的迅速增長，拉動氯需求增長速度超過堿需求增長速度，再次展現(xiàn)氯短堿長。這種趨勢始終延續(xù)到目前。 氯堿進(jìn)展歷史告知我們，燒堿和氯氣的需求平衡是相對短暫的，不平衡是常常的，沖突的主導(dǎo)方面在歷史上是常常變換的。堿氯需求不平衡，需要采用價格杠桿刺激市場，國際氯堿業(yè)通常是采用“公制電化單位成本（ECU）”作為標(biāo)尺，動態(tài)地調(diào)節(jié)燒堿和氯氣的銷售價格： 電化單位=氯氣價格+1.1燒堿價格 對于

7、以氧氯化法產(chǎn)EDC、VCM、PVC等為主要耗氯產(chǎn)品的工廠，或者其它氫氣增值不大的公司（例如上海氯堿股份有限公司、北京化二股份有限公司等大企業(yè)）。采用這一公式動態(tài)地調(diào)節(jié)氯堿商品產(chǎn)銷價格是基本正確的。 氯堿營銷價格采用ECU作為標(biāo)尺的主要益處是： （1）因?yàn)闊龎A和氯氣（含衍生產(chǎn)品）的銷售和生產(chǎn)常常處于不平衡狀態(tài)，建立“ECU”標(biāo)尺，有利于營銷人員綜合推斷、主動交易、促進(jìn)企業(yè)平衡生產(chǎn)。當(dāng)氯長堿短時，營銷人員可以以燒堿的銷售價格迅速推算氯氣（含氯產(chǎn)品）的底價；當(dāng)氯短堿長時，又可以以氯氣（含氯產(chǎn)品）的銷售價格迅速推算燒堿的底價，或者綜合計算氯堿（含衍生產(chǎn)品）價格變化對ECU的影響程度。 （2）按照測算，

8、我國氯（氯產(chǎn)品折算量）進(jìn)口量1997年為123萬卜1998年達(dá)到174萬匕預(yù)計今后若干年氯（產(chǎn)品）的進(jìn)口仍舊呈高速增長態(tài)勢。在今后相當(dāng)長的一段時光內(nèi)，我國難以轉(zhuǎn)變氯短堿長的行業(yè)情況，在爭取燒堿出口和氯（產(chǎn)品）進(jìn)口的商業(yè)活動中，也需要使用“ECU”作為標(biāo)尺，推算企業(yè)燒堿出口能夠承受的最低價格或者氯（產(chǎn)品）進(jìn)口的最 高價格定位。 （3）以“ECU”作為標(biāo)尺，還可以推算或推斷我國氯堿業(yè)與國外氯堿業(yè)的某些差距。 二、建立我國氯堿企業(yè)營銷用ECU標(biāo)尺 我國有200多個大大小小的氯堿企業(yè)，多數(shù)企業(yè)規(guī)模不大，能夠用一兩種與ECU標(biāo)尺相關(guān)聯(lián)的商品主導(dǎo)企業(yè)命運(yùn)的企業(yè)數(shù)量不多。即使是一個中小企業(yè)，也往往有多種（耗

9、氯、耗氫、耗堿）商品，不能用一個容易的數(shù)學(xué)模型直接表達(dá)商品間的關(guān)聯(lián)度，但均能夠用容易的數(shù)學(xué)模型清楚地表達(dá)每一種商品與ECU標(biāo)尺及其參數(shù)（堿、氯、氫）的關(guān)聯(lián)度。因此，建立營銷ECU標(biāo)尺就顯得很重要。我國堿、氯、氫制造總成本的計算方法與ECU計算主意基本全都。因?yàn)楦鱾€企業(yè)的管理水平和技術(shù)裝備參差不齊，生產(chǎn)外部環(huán)境存在差異，表現(xiàn)于氯堿生產(chǎn)過程的堿損失率、氯損失率等不盡相同。因此，各企業(yè)氯堿制造總成本和堿、氯、氫的價格系數(shù)均需依據(jù)成本核算，決定營銷環(huán)境的ECU標(biāo)尺時，燒堿價格的系數(shù)也不一定取1.1，是否忽視氫（產(chǎn)品）也需權(quán)衡。 對于國內(nèi)多數(shù)企業(yè)，收獲1t氯的同時會收獲1.101.13 t堿。堿氯產(chǎn)出比

10、數(shù)值大小并不詳細(xì)反映技術(shù)先進(jìn)程度和企業(yè)管理水平，由于已經(jīng)計入了堿、氯、氫生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品收率等諸多因素的影響。 三、建立相關(guān)產(chǎn)品營銷價格模型網(wǎng)絡(luò) 我國企業(yè)堿、氯、氫的自用率和深加工水平差異很大。因此，氯堿企業(yè)除了按照生產(chǎn)實(shí)際為營銷人員供應(yīng)本企業(yè)容易的ECU數(shù)學(xué)模型和當(dāng)前商品價格定位外，也需要以多種深加工商品價格數(shù)學(xué)模型為基礎(chǔ)，以ECU數(shù)學(xué)模型為紐帶，建立企業(yè)比較系統(tǒng)的氯堿（含衍生物）產(chǎn)品營銷價格模型網(wǎng)絡(luò)，用以指導(dǎo)銷售和生產(chǎn)。 深加工商品價格數(shù)學(xué)模型，是將氯產(chǎn)品、堿產(chǎn)品、氫產(chǎn)品等營銷價格與ECU價格數(shù)學(xué)模型的參數(shù)相關(guān)聯(lián)： 商品（氯產(chǎn)品、堿產(chǎn)品、氫產(chǎn)品）價格變動值原料消耗定額原料（堿、氯、氫）價格變動

11、值假定消耗定額不變，就可以快速計算出若干種商品價格變動對ECU底價和銷售期待值（銷售收入、盈利）的影響，須要時實(shí)行應(yīng)變措施，指導(dǎo)營銷人員調(diào)節(jié)其他產(chǎn)品的價格定位。 以上只是一個思路，模型編制的繁簡程度取決于期待目標(biāo)確實(shí)定。 價格模型確立后，需派專人舉行管理，并用反饋的市場信息和生產(chǎn)數(shù)據(jù)舉行演練，按照企業(yè)目標(biāo)準(zhǔn)時提出合理調(diào)節(jié)價格的建議。 四、燒堿價格趨勢展望 歷史的回顧 90年月以前，我國氯（產(chǎn)品）消費(fèi)市場低迷，生產(chǎn)技術(shù)落后，氯堿產(chǎn)量隨著輕工、紡織耗堿量的增長而增長，氯（產(chǎn)品）需求不足制約著燒堿產(chǎn)量增長，每年都要進(jìn)口一部分燒堿。因此，燒堿被決定為氯堿中的主導(dǎo)產(chǎn)品，電解成本分?jǐn)傊饕庵袩龎A就分?jǐn)偭?0%以上的綜合制造成本。進(jìn)入90年月，燒堿實(shí)現(xiàn)自給有余，改革開放帶來的經(jīng)濟(jì)繁華使氯（產(chǎn)品）需求增長速度高于燒堿需求增長速度，我國氯堿業(yè)經(jīng)過短暫空前繁華（1995年）的平衡