評估店鋪是否盈利的6個指標

1、開店不能公開的“秘密” 開盈利專賣店的 6個步驟123456基本條件評估立地條件評估商圈條件評估店鋪環(huán)境評估商圈地圖制作可行性測算1、 第一步基本條件評估 1、門面寬4米以上，層高不低于2米； 2、營業(yè)面積40平米以上，倉庫面積不小于15平方米； 3、外墻廣告位置高不低于2米，電流不小于20安培； 4、馬路在簽約期沒有大型施工計劃； 5、是成熟的商業(yè)區(qū)或者是成長期的商業(yè)圈； 6、門店前沒有阻礙物，大型變電箱或電線桿。2、當這6項基本條件成熟具備后，可以進行第2步“立地條件評估”診斷項目計分評分1.距離目標店300米內(nèi)會有人流聚會的地點和服務(wù)站嗎，如戲院、菜場、大型賣場嗎？平均每天經(jīng)過目標店門前

2、的人流量是多少？2000人以上 10分1000-2000人 6分500-1000人 3分500人以下 0分2.目標店靠近人流移動的路線嗎？如：公車站、地鐵站、火車站、學(xué)校下課及下班路線等。店門口 10分離店50米內(nèi) 6分離店100米內(nèi) 3分沒有 0分3.目標店面臨街道寬度幾米？20米以上 1分10-15米 5分10米以下或15-20米 3分4.目標店位置是：A商業(yè)區(qū)三角地帶，B商業(yè)區(qū)馬路旁,C住商混合三角地帶，D住商混合路旁，E辦公區(qū)，F(xiàn).文教行政區(qū)，G住宅區(qū)A、 B 、C 10分D、E 6分F、G 3分5.150米范圍內(nèi)，各競爭店每日成交客數(shù)。（可通過收集發(fā)票序號或根據(jù)手提袋人數(shù)來加以推算）

3、平均100人以上 30分平均75-100人 25分平均50-75人 20分平均30-50人 10分平均30人以下 0分6.近2年內(nèi)政府是否可能對店門口的馬路大興土木，且施工期超過一年？不會 5分會 -20分7.店門口有無天橋、高架橋？左右20米內(nèi)有無商店或工廠已經(jīng)休業(yè)或門口有不利于顧客進來的障礙物，如需要上樓梯或下樓梯等。無 5分有2種以下 2分有2種以上 0分8.目標店門面寬度幾米？8米以上 10分6-8米 8分4-6米 3分4米以下 0分9.目標店營業(yè)額面積有多少平方米60-100平方米 10分40-60平方米或100平方米以上 6分40平方米以下 0分10.目標店所處區(qū)域的商業(yè)發(fā)展前景如

4、何？成長 5分持平 3分衰退 0分以上述條件為準，一一進行評分，然后根據(jù)加起來的總分做對應(yīng)的決策如下：1.80分以上：優(yōu)先選擇進駐2.60-79分：可進駐3.59分以下：放棄3.進行目標店鋪商圈條件的評估 商圈田間評估表診斷項目計分評評分1.150米內(nèi)的競爭店，進店的流動顧客人數(shù)（2級城市以50%計算，三級城市以30%計算）500人以上 20分350-500人 12分200-350人 6分200人以下 0分2.承前提，流動顧客的年齡層18-38歲之間的比例大小。占70%以上 20分占40%-70% 10分占40%以下 0分3.150米內(nèi)的競爭店，成交客單價多少。（2級城市以80%計算，3級城市

5、以60%計算）。500元以上 20分350-499元 12分200-349元 6分200元以下 0分4.150米內(nèi)的競爭店，營業(yè)面積與目標店的大小相比。小50%以上 20分差不多 12分大30%-100% 6分大100%以上 0分5.預(yù)估損益平衡營業(yè)額=（轉(zhuǎn)讓費+裝修）24+房租 0.25×0.8都會超出 20分平衡 10分無法達成 0分 合計根據(jù)以上條件一一進行評分，然后根據(jù)加起來的總分做對應(yīng)的決策如下：1.80分以上：一定要進駐2.60-79分：可進駐3.59分以下：放棄4.目標店本身的條件進行測評診斷項目計分評分1.本市的人口數(shù)多少？190萬人以上 5分150-189萬人 4分

6、120-149萬人 3分90-119萬人 2分89萬人以下 1分2.本品牌在本市已開店的總數(shù)為多少？1家 5分2-4家 4分5-7家 3分8-10家 2分10家以上 1分3.本店前次的裝修時間約為 年 月，共 年。1年以內(nèi) 5分1年 4分1-2年 3分2-3年 2分3年以上 1分4.店鋪面臨街道屬于：步行街 5分普通街道 4分機動車專用道 3分單行道 2分快速干道 1分5.所在建筑附近（方圓一公里內(nèi)）有幾家職校、中專、大學(xué)？5家或5家以上 5分4家 4分3家 3分2家 2分1家 1分6.所在建筑附近（方圓一公里內(nèi)）有幾幢大型高層辦公樓？5幢或以上 5分4幢 4分3幢 3分2幢 2分1幢 1分7

7、.所在建筑附近（方圓一公里內(nèi)）有幾家醫(yī)院3家或以上 3分2家 2分1家 1分8.面臨街道寬度幾米？8-12米以上 4分8米以下 3分12-16米 2分16米以上 1分9.與對面街道的人流比例大?。?：1 5分2：1 4分1：1 3分1：2 2分1：3 1分10.街道中間有無隔離護欄？無 1分有 0分11.有無紅綠燈？有 1分無 0分12.有無人行橫道？有 1分無 0分13.所在建筑附近（面臨馬路對面的左右50米內(nèi)）有幾線公交車站牌？10線以上 5分7-10線 4分4-6線 3分2-3線 2分1線 1分14.所在建筑附近（面臨馬路的左右50米內(nèi)）有幾個地鐵站點？2個 2分1個 1分無 0分15所

8、在建筑附近（方圓一公里內(nèi)）有幾個住宅小區(qū)？3個或3個以上 3分2個 2分1個 1分無 0分16.所在建筑類型是什么？大樓 5分住宅 4分普通商業(yè)用房 3分臨時房 1分17.所在建筑是否是該地段路標？是 1分否 0分18.附近有無大型百貨公司？步行 分能到達？有 1分 無 0分1-3分 5分4-5分 4分6-9分 3分10-15分 2分15分鐘以上 1分19.附近有無娛樂場所（如KTV歌城、舞廳或美食街等）？步行街 分鐘能到達？有 1分 無 0分1-3分 5分4-5分 4分6-9分 3分10-15分 2分15分鐘以上 1分20.所在建筑附近（方圓一公里）有幾家本品牌店？無 5分1家 4分2家 3

9、分3家 2分3家以上 1分21.距離最近的本品牌專賣店步行街 分鐘能到達？無或20分鐘以上 5分16-20分鐘 4分11-15分鐘 3分5-10分鐘 2分5分鐘以內(nèi) 1分22所在建筑附近（方圓一公里以內(nèi)）有幾家競爭店？無 5分1-2家 4分3-4家 3分4-5家 2分5家以上 1分23.距離最近的競爭品牌銷售店： 品牌，步行時間 分鐘 ， 品牌，步行時間 分鐘。10分鐘以上 5分6-10分 4分3-5分 3分1-2分 2分1分鐘以內(nèi) 1分24.門店面臨馬路的寬度幾米？10米或以上 5分8-9米 4分6-7米 3分4-5米 2分4米以下 1分25.門店的招牌數(shù)量有多少?4只 4分3只 3分2只

10、2分1只 1分26.觀察期間，來店的消費群體其年齡層是多少？18-29歲 5分30-39歲 4分18歲以下 3分40-55歲 2分55歲以上 1分27.店內(nèi)的高貨架總數(shù)為 個，低貨架總數(shù)為 個，共計 個。14個以上 5分11-14個 4分7-10個 3分6-7個 2分6個以下 1分單店診斷總評（分數(shù)） 分單店診斷總評（等級） 級店以上條件為準，一一進行評分，然后根據(jù)加起來的總分做對應(yīng)的決策如下： 1.80分以上：一定要進駐 2.60-79分：可進駐 3.59分以下：放棄5.收集目標店并整理和歸檔，并且制成商圈圖商圈圖的制作內(nèi)容包括:1.標出目標店的位置2.標出目標店前后左右各30家零售店及營業(yè)性質(zhì)3.標出距離目標店100米附近的公交車站、地鐵站位置4.標出距離目標店300米內(nèi)的大型商場5.標出目標店周邊的綠地及營業(yè)店6.標出目標店所處商圈的主要道路及巷道7.拍攝目標店及含左右邊各2家店面之正面、側(cè)面照片6.可盈利性