10月團(tuán)購(gòu)店頭方案

1、. 南通益都汽車銷售服務(wù)有限公司 10月團(tuán)購(gòu)店頭方案（擬案）活動(dòng)時(shí)間：10月29日至30日活動(dòng)主題：團(tuán)購(gòu)挑戰(zhàn)價(jià)格極限活動(dòng)目的：預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)客流量（人）50預(yù)約潛在客戶（人）20預(yù)計(jì)發(fā)放資料數(shù)300預(yù)計(jì)留存信息客戶數(shù)80預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)成交（含訂單）15（G3 10/G3R 5）預(yù)計(jì)試乘試駕10預(yù)計(jì)有效信息數(shù)A類：8 B類：5 H類：5前期宣傳:電視臺(tái)：1、經(jīng)濟(jì)二十分一檔；2、游飛字幕14日起至29日。FM98.3：廣告每天3次，21日起至30日。如皋日?qǐng)?bào)：17日一次四分之一硬廣。如皋揚(yáng)子：21日一次四分之一硬廣。文 案:文案一：去團(tuán)購(gòu)，搶優(yōu)惠！10月29日至30日，江蘇益昌集團(tuán)比亞迪汽車如皋益都4S店大型

2、團(tuán)購(gòu)會(huì)傾情低價(jià)！買斷銷售！你來或者不來，鉅惠就在這里！你買或者不買，低價(jià)僅此一刻！我們?nèi)楣в瓘V大比亞迪準(zhǔn)車主，團(tuán)購(gòu)挑戰(zhàn)價(jià)格極限！地址：如皋大明神馬對(duì)面 團(tuán)購(gòu)熱線：87776188文案二：珍貴購(gòu)車良機(jī)，您怎能錯(cuò)過！10月29日至30日，江蘇益昌集團(tuán)比亞迪汽車如皋益都4S店大型團(tuán)購(gòu)會(huì)開始啦！低價(jià)！絕對(duì)驚爆！購(gòu)車就可盡享驚喜大禮包、千元油卡等任您挑，指定車型更有價(jià)值萬元豪禮！狂歡購(gòu)車季,更多驚喜，精彩無限！地址：如皋大明神馬對(duì)面 團(tuán)購(gòu)熱線：87776188 邀約計(jì)劃:活動(dòng)前期對(duì)所有來店（電）客戶、意向客戶、戰(zhàn)敗客戶、按揭客戶短信群發(fā)，對(duì)大潤(rùn)發(fā)集客進(jìn)行專項(xiàng)邀約?；顒?dòng)前5天對(duì)所有客戶進(jìn)行電話邀約，確認(rèn)

3、到店情況?；顒?dòng)前3天再次邀約提醒，核對(duì)是否到店。每位銷售顧問兩天合計(jì)至少必須邀約實(shí)際店5人。（合計(jì)：7人5個(gè)/人=35人）未能達(dá)到邀約計(jì)劃進(jìn)行相應(yīng)負(fù)獎(jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)當(dāng)天凡到店客戶進(jìn)行簽到，設(shè)置簽名臺(tái)。銷售獎(jiǎng)懲:獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)提車額外獎(jiǎng)勵(lì)200元/臺(tái)；現(xiàn)場(chǎng)訂車獎(jiǎng)勵(lì)100元/臺(tái)； 懲：負(fù)獎(jiǎng)勵(lì)100元/臺(tái)；目標(biāo)任務(wù)分?jǐn)偅盒蛱?hào)銷售顧問任務(wù)臺(tái)次1張愛宏2錢靜靜3孫星新4戴亞琴5沈宏如6沙雨7劉蕓物料補(bǔ)充：海報(bào)2張；簽名墻；訂車風(fēng)云榜；氣拱門；DM3000份；禮炮20枚；糖果、點(diǎn)心。準(zhǔn)備工作：銷售顧問集中討論制定特殊促銷話術(shù)，請(qǐng)給出一些打動(dòng)顧客的理由！做好展車清潔衛(wèi)生工作。做好個(gè)人物品的準(zhǔn)備，做好服裝的統(tǒng)一性。請(qǐng)銷售

4、顧問注重品牌形象宣傳，要求認(rèn)真搜集意向客戶信息、記錄需求特征，保持親和力昂揚(yáng)力，齊心協(xié)力，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)！活動(dòng)基本流程： 使用音響，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛 有獎(jiǎng)問答、客戶互動(dòng)；使用扎氣球等形式獲得獎(jiǎng)品。 車托主動(dòng)發(fā)言 適當(dāng)在現(xiàn)場(chǎng)尋找一些支持 宣布促銷政策 銷售顧問一對(duì)一 車托訂車宣起氣氛 訂車適時(shí)通報(bào)、同時(shí)在展廳內(nèi)放禮花、門外交車放鞭炮費(fèi)用預(yù)算：名稱數(shù)量單價(jià)金額完成時(shí)間責(zé)任人海報(bào)2408015日沈桐民(67358)簽名墻1/50020日沈桐民(67358)訂車牌1/4020日沈桐民(67358)拱門布標(biāo)1/15020日沈桐民(67358)小禮品60個(gè)/備件部領(lǐng)用27日銷售禮炮202020025日沈桐民(67358)DM0沈桐民(67358)糖果、點(diǎn)心/40028日行政宣傳/626020日沈桐民(6