市場(chǎng)工作培訓(xùn)學(xué)習(xí)教案

1、市場(chǎng)市場(chǎng)(shchng)工作培訓(xùn)工作培訓(xùn)第一頁(yè)，共17頁(yè)。l市場(chǎng)(shchng)調(diào)查l分 析l預(yù) 測(cè)l策略規(guī)劃l 活 動(dòng)l組 織l分 析l計(jì) 劃l執(zhí) 行l(wèi)控 制發(fā)掘、擴(kuò)大、滿足各方需求和欲望，發(fā)掘、擴(kuò)大、滿足各方需求和欲望，從而謀取彼此利益從而謀取彼此利益第1頁(yè)/共16頁(yè)第二頁(yè)，共17頁(yè)。市場(chǎng)素質(zhì)市場(chǎng)素質(zhì)(szh)：扎實(shí)的相關(guān)專業(yè)知識(shí)扎實(shí)的相關(guān)專業(yè)知識(shí)豐富的專業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)旺盛的事業(yè)心和創(chuàng)造力旺盛的事業(yè)心和創(chuàng)造力敏銳的洞察力及思考力敏銳的洞察力及思考力高度應(yīng)變力高度應(yīng)變力良好的協(xié)調(diào)和無(wú)私的品德良好的協(xié)調(diào)和無(wú)私的品德第2頁(yè)/共16頁(yè)第三頁(yè)，共17頁(yè)。 市場(chǎng)部市場(chǎng)部 在做些什么在做些

2、什么(shn me)？第3頁(yè)/共16頁(yè)第四頁(yè)，共17頁(yè)。 第4頁(yè)/共16頁(yè)第五頁(yè)，共17頁(yè)。促銷促銷(c xio)質(zhì)量質(zhì)量(zhling)/服務(wù)服務(wù)鋪貨鋪貨品牌品牌(pn pi)/型號(hào)型號(hào)零售價(jià)格零售價(jià)格產(chǎn)品陳列產(chǎn)品陳列/店內(nèi)生動(dòng)化店內(nèi)生動(dòng)化POP金字塔結(jié)構(gòu)-“從基礎(chǔ)工作出發(fā)”第5頁(yè)/共16頁(yè)第六頁(yè)，共17頁(yè)。業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)展 業(yè)務(wù)(yw)推動(dòng) 市場(chǎng)(shchng)拉動(dòng) 市場(chǎng)與銷售市場(chǎng)與銷售(xioshu)(xioshu)有什麼關(guān)系？有什麼關(guān)系？第6頁(yè)/共16頁(yè)第七頁(yè)，共17頁(yè)。 推 分銷 生動(dòng)化 銷售隊(duì)伍 推廣(tugung) 陳列 消費(fèi)者購(gòu)買消費(fèi)者購(gòu)買 認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí) 推動(dòng)推動(dòng) 興趣興趣(xng

3、q)(xngq) 嘗試嘗試 銷售銷售 利潤(rùn)利潤(rùn) 市場(chǎng)(shchng)與銷售有什麼關(guān)系？ 拉拉 售點(diǎn)廣告售點(diǎn)廣告 媒體廣告媒體廣告/ /宣傳宣傳 市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查 消費(fèi)者推廣行動(dòng)消費(fèi)者推廣行動(dòng) 培訓(xùn)培訓(xùn)第7頁(yè)/共16頁(yè)第八頁(yè)，共17頁(yè)。 A：針對(duì)市場(chǎng)情況，了解消費(fèi)者心理的變化， 而間接配合協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)的工作(gngzu)；B：消費(fèi)者原因-對(duì)價(jià)格、服務(wù)、品牌的喜 好等。C：客戶原因-利潤(rùn)、銷售情況、客情。 - 思考、分析、了解業(yè)務(wù)運(yùn)作中出現(xiàn)的問(wèn)題，并去解決這些問(wèn)題； 第8頁(yè)/共16頁(yè)第九頁(yè)，共17頁(yè)。 與市場(chǎng)部緊密配合目標(biāo)一致 ，責(zé)任明確(mngqu)積極溝通 ，積極配合第9頁(yè)/共16頁(yè)第十頁(yè)，共17

4、頁(yè)?！案淖兾覀兊挠^念改變我們的觀念(gunnin)，就會(huì)改變我們的行為，就會(huì)改變我們的行為”“改變我們的行為，就會(huì)改變我們的業(yè)績(jī)改變我們的行為，就會(huì)改變我們的業(yè)績(jī)”信念信念(xnnin) 行為行為 業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)第10頁(yè)/共16頁(yè)第十一頁(yè)，共17頁(yè)。 成功的尺度不是做了多少工作，而是做出多少成果， 做出足夠的“成果”來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這才是衡量成績(jī)(chngj) 大小的方法；目標(biāo)使我們把重點(diǎn)從工作本身(bnshn)轉(zhuǎn)到工作成果第11頁(yè)/共16頁(yè)第十二頁(yè)，共17頁(yè)。第12頁(yè)/共16頁(yè)第十三頁(yè)，共17頁(yè)。第13頁(yè)/共16頁(yè)第十四頁(yè)，共17頁(yè)。第14頁(yè)/共16頁(yè)第十五頁(yè)，共17頁(yè)。祝我們?cè)诮窈?jnhu)的工作和生活中