國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第八章

1、1國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略深圳大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院深圳大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院涂永式涂永式2課程框架結(jié)構(gòu)n第一章第一章 戰(zhàn)略與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)略與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略n第二章第二章 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略n第三章第三章 大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(Megamarketing Strategy)n第四章第四章 全球當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略全球當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略(Glocal Strategy)n第五章第五章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)定位戰(zhàn)略國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)定位戰(zhàn)略n第六章第六章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略n第七章第七章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)品牌戰(zhàn)略國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)品牌戰(zhàn)略n第八章第八章 國(guó)際資本營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略國(guó)際資本營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略n第九章第九章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略3第八

2、章第八章國(guó)際資本營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略國(guó)際資本營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略4主要內(nèi)容n定義和類(lèi)型n輕資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略n跨國(guó)并購(gòu)戰(zhàn)略n國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟5定義和類(lèi)型n資本營(yíng)運(yùn)指以?xún)r(jià)值管理為核心，利用多種手段，對(duì)企業(yè)一切有形與無(wú)形的資產(chǎn)進(jìn)行有效運(yùn)作，以實(shí)現(xiàn)資本最大化增值。n重點(diǎn)是對(duì)內(nèi)外部資源進(jìn)行優(yōu)化配置，目標(biāo)是資本增值。 6類(lèi)型類(lèi)型輕資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略輕資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略跨國(guó)并購(gòu)戰(zhàn)略跨國(guó)并購(gòu)戰(zhàn)略國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟7輕資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略8概念概念意義意義實(shí)現(xiàn)形式實(shí)現(xiàn)形式9輕資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略概念20世紀(jì)末麥肯錫最早提出輕資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)世紀(jì)末麥肯錫最早提出輕資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)（Asset-light Strategy）,向其大客戶(hù)安然等公司推薦向其大客戶(hù)安然等公司推薦“輕資產(chǎn)運(yùn)

3、營(yíng)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”和和“低投資增長(zhǎng)低投資增長(zhǎng)”戰(zhàn)略戰(zhàn)略 輕資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)：利用品牌、技術(shù)等輕資產(chǎn)用最少的資金撬動(dòng)輕資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)：利用品牌、技術(shù)等輕資產(chǎn)用最少的資金撬動(dòng) 最大的資源，賺取最多利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化最大的資源，賺取最多利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化 10品牌資產(chǎn)品牌資產(chǎn)客戶(hù)資源客戶(hù)資源管理流程管理流程核心技術(shù)核心技術(shù)人力資源人力資源低財(cái)務(wù)投入低財(cái)務(wù)投入小資產(chǎn)規(guī)模小資產(chǎn)規(guī)模輕資產(chǎn)形態(tài)輕資產(chǎn)形態(tài)重知識(shí)運(yùn)用重知識(shí)運(yùn)用高投資效益高投資效益輕資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略概念輕資產(chǎn)輕資產(chǎn)特點(diǎn)特點(diǎn)內(nèi)容內(nèi)容11輕資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略意義生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致中游生產(chǎn)加工類(lèi)工序收致中游生產(chǎn)加工類(lèi)工序收益率下降益率下降12品牌

4、品牌引領(lǐng)引領(lǐng) 客客戶(hù)關(guān)戶(hù)關(guān)系系導(dǎo)向?qū)?倚重?zé)o倚重?zé)o形資產(chǎn)形資產(chǎn) 緊扣核心業(yè)務(wù)輕資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)形式控制產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈輕輕13實(shí)現(xiàn)形式實(shí)現(xiàn)形式品牌引領(lǐng)品牌引領(lǐng) 品牌屬于無(wú)形資產(chǎn)，品牌營(yíng)銷(xiāo)是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的核心和旗幟。高揚(yáng)品牌大旗打拼市場(chǎng)。 典型企業(yè)：LV14實(shí)現(xiàn)形式實(shí)現(xiàn)形式緊扣核心業(yè)務(wù)緊扣核心業(yè)務(wù)出售和外包非核心業(yè)務(wù)，專(zhuān)注于產(chǎn)品研發(fā)和品牌維護(hù)等企業(yè)核心業(yè)務(wù)注意事項(xiàng)：質(zhì)量控制典型企業(yè)：NIKE15實(shí)現(xiàn)形式實(shí)現(xiàn)形式倚重?zé)o形資產(chǎn)倚重?zé)o形資產(chǎn) 利用品牌、人力資源、管理等無(wú)形資產(chǎn)開(kāi)展生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。典型企業(yè)：迪士尼、肯德基、麥當(dāng)勞16實(shí)施形式實(shí)施形式客戶(hù)關(guān)系客戶(hù)關(guān)系導(dǎo)向?qū)?利用現(xiàn)有客戶(hù)資源開(kāi)展生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

5、，參與利潤(rùn)分配要素：客戶(hù)資源典型企業(yè)：騰訊QQ17實(shí)施形式實(shí)施形式控制產(chǎn)業(yè)鏈控制產(chǎn)業(yè)鏈獲得獲得土地土地 典型行業(yè)：房地產(chǎn)典型行業(yè)：房地產(chǎn)平整平整土地土地 配套配套建設(shè)建設(shè) 規(guī)劃規(guī)劃設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 建材建材 物流物流 建筑建筑 安裝安裝 營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo) 管理管理 維護(hù)維護(hù) 18跨國(guó)并購(gòu)戰(zhàn)略19跨國(guó)并購(gòu)戰(zhàn)略n跨國(guó)并購(gòu)的定義n跨國(guó)并購(gòu)的類(lèi)型n跨國(guó)并購(gòu)的動(dòng)因n跨國(guó)并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)20跨國(guó)并購(gòu)戰(zhàn)略定義n跨國(guó)并購(gòu)（cross-board Mergers& Acquisitions簡(jiǎn)稱(chēng) MA) 指一國(guó)企業(yè)為了達(dá)到某種目標(biāo)，通過(guò)一定的渠道和支付手段，收購(gòu)另一國(guó)企業(yè)的所有資產(chǎn)或一定比例的股份，從而對(duì)另一國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)

6、施實(shí)際的或完全的控制行為。n跨國(guó)并購(gòu)包括跨國(guó)兼并和跨國(guó)收購(gòu)21跨國(guó)并購(gòu)戰(zhàn)略定義跨國(guó)兼并跨國(guó)兼并跨國(guó)并購(gòu)跨國(guó)并購(gòu)跨國(guó)收購(gòu)跨國(guó)收購(gòu)22跨國(guó)并購(gòu)戰(zhàn)略定義概念概念英文英文定義定義公式公式兼并兼并mergersmergers二合一二合一A+B=AA+B=A或或A+B=BA+B=B或或A+B=CA+B=C收購(gòu)收購(gòu)acquisitionsacquisitions控制權(quán)轉(zhuǎn)移控制權(quán)轉(zhuǎn)移A ABB23跨國(guó)并購(gòu)戰(zhàn)略定義n20世紀(jì)90年代以來(lái)，跨國(guó)并購(gòu)的平均增長(zhǎng)速度為30.2%，超過(guò)了國(guó)際直接投資的增長(zhǎng)速度15.1%n全球范圍內(nèi)，跨國(guó)直接投資當(dāng)中有80%以上是通過(guò)并購(gòu)的方式進(jìn)行的 n跨國(guó)收購(gòu)特別是涉及到大型跨國(guó)公司巨

7、額投資和重大改組的兼并和收購(gòu)是全球化最顯著的特點(diǎn) n“強(qiáng)強(qiáng)并購(gòu)”成為全球并購(gòu)的重要特征 n中國(guó)正成為新興的跨國(guó)并購(gòu)市場(chǎng) 24跨國(guó)并購(gòu)戰(zhàn)略類(lèi)型q橫向跨國(guó)并購(gòu)q縱向跨國(guó)并購(gòu)q混合跨國(guó)并購(gòu)n按并購(gòu)雙方所屬行業(yè)類(lèi)型分25橫向跨國(guó)并購(gòu)n橫向跨國(guó)并購(gòu)q兩個(gè)以上國(guó)家生產(chǎn)或銷(xiāo)售相同或相似產(chǎn)品的企業(yè)之間的并購(gòu)q如1998年德國(guó)的戴姆勒-奔馳公司和美國(guó)的克萊斯勒公司合并，成立戴姆勒克萊斯勒汽車(chē)q新公司的市場(chǎng)資本額在世界汽車(chē)業(yè)中名列第二 26縱向跨國(guó)并購(gòu)n縱向跨國(guó)并購(gòu)q兩個(gè)以上國(guó)家處于生產(chǎn)同一或相似產(chǎn)品但又處于不同生產(chǎn)階段的企業(yè)之間的并購(gòu)q指發(fā)生在有客戶(hù) 供應(yīng)商或買(mǎi)主賣(mài)主關(guān)系的企業(yè)之間的并購(gòu)q如日本普利司通公司收購(gòu)

8、了一家印度尼西亞橡膠廠 27混合并購(gòu)n混合跨國(guó)并購(gòu)q兩個(gè)以上國(guó)家處于不同行業(yè)的企業(yè)之間的并購(gòu)q發(fā)生在既非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又非現(xiàn)實(shí)中或潛在的客戶(hù)或供應(yīng)商的企業(yè)間的并購(gòu)n也可以是為了經(jīng)營(yíng)多元化和市場(chǎng)份額而發(fā)生的橫向與縱向相結(jié)合的并購(gòu)行為n如美國(guó)高盛收購(gòu)雙匯集團(tuán)28按并購(gòu)公司和目標(biāo)公司按并購(gòu)公司和目標(biāo)公司是否接觸分是否接觸分跨國(guó)并購(gòu)戰(zhàn)略類(lèi)型按出資方式分按出資方式分直接并購(gòu)直接并購(gòu) 并購(gòu)雙方并購(gòu)雙方經(jīng)過(guò)磋商經(jīng)過(guò)磋商達(dá)成協(xié)議達(dá)成協(xié)議間接并購(gòu)間接并購(gòu) 通過(guò)投資銀通過(guò)投資銀行或中介機(jī)行或中介機(jī)構(gòu)完成交易構(gòu)完成交易現(xiàn)金并購(gòu)現(xiàn)金并購(gòu)以現(xiàn)金支付以現(xiàn)金支付交易金額交易金額股票并購(gòu)股票并購(gòu)以股票支付以股票支付交易金額交易金額

9、29保證增長(zhǎng)速度保證增長(zhǎng)速度尋求戰(zhàn)略性資產(chǎn)尋求戰(zhàn)略性資產(chǎn)追求協(xié)同效果追求協(xié)同效果 避免市場(chǎng)進(jìn)入壁壘避免市場(chǎng)進(jìn)入壁壘追求市場(chǎng)支配地位追求市場(chǎng)支配地位跨國(guó)并購(gòu)戰(zhàn)略動(dòng)因30舉例強(qiáng)生收購(gòu)大寶23億31舉例三九集團(tuán)收購(gòu)日本東亞制藥三九集團(tuán)收購(gòu)日本東亞制藥日本市場(chǎng)壁壘嚴(yán)重日本市場(chǎng)壁壘嚴(yán)重中醫(yī)藥順利進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)中醫(yī)藥順利進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)32跨國(guó)并購(gòu)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)信息不對(duì)稱(chēng)信息不對(duì)稱(chēng)1整合困難多整合困難多2政治風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)3法律風(fēng)險(xiǎn)法律風(fēng)險(xiǎn)433跨國(guó)并購(gòu)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)n明確的跨國(guó)并購(gòu)戰(zhàn)略目標(biāo) n詳細(xì)調(diào)查n科學(xué)有效的評(píng)估程序和標(biāo)準(zhǔn) n并購(gòu)中的談判n并購(gòu)后的整合34聯(lián)想并購(gòu)IBM公司PC業(yè)務(wù)2004年，聯(lián)想以年，聯(lián)想以17.5億

10、美元收購(gòu)億美元收購(gòu)IBM公司的公司的PC業(yè)務(wù)部門(mén)業(yè)務(wù)部門(mén)35聯(lián)想收購(gòu)IBM公司PC業(yè)務(wù)收購(gòu)過(guò)程收購(gòu)過(guò)程n 2004年12月8日公布收購(gòu)協(xié)議n17.5億美元=6.5億美元現(xiàn)金+6億美元股票+5億美元的債務(wù)n收購(gòu)內(nèi)容：IBM所有筆記本、臺(tái)式電腦業(yè)務(wù)及相關(guān)業(yè)務(wù)客戶(hù)、分銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)渠道“Think”品牌及相關(guān)專(zhuān)利IBM深圳合資公司(不包括其X系列生產(chǎn)線)位于大和(日本)和羅利(美國(guó)北卡羅來(lái)納州)的研發(fā)中心36聯(lián)想收購(gòu)IBM公司PC業(yè)務(wù)收購(gòu)過(guò)程收購(gòu)過(guò)程37聯(lián)想收購(gòu)IBM公司PC業(yè)務(wù)擴(kuò)大PC制造銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)聯(lián)想國(guó)際化IBM調(diào)整經(jīng)營(yíng)范圍收購(gòu)動(dòng)因38聯(lián)想收購(gòu)IBM公司PC業(yè)務(wù)1橫向并購(gòu)橫

11、向并購(gòu)3直接并購(gòu)直接并購(gòu)2現(xiàn)金并購(gòu)現(xiàn)金并購(gòu)股票并購(gòu)股票并購(gòu)所屬收購(gòu)類(lèi)型所屬收購(gòu)類(lèi)型39聯(lián)想收購(gòu)IBM公司PC業(yè)務(wù)新聯(lián)想獲得許多獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：Think品牌、多元化的客戶(hù)、豐富的產(chǎn)品組合、先進(jìn)的技術(shù)新聯(lián)想困難的整合工作：客戶(hù)能否留住、員工能否留住、文化的磨合收購(gòu)結(jié)果收購(gòu)結(jié)果40聯(lián)想收購(gòu)IBM公司PC業(yè)務(wù)新聯(lián)想與IBM是否產(chǎn)生出預(yù)期的協(xié)同效應(yīng)聯(lián)想如何實(shí)現(xiàn)國(guó)際化發(fā)展啟示與思考啟示與思考41國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟42國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟12形式形式3優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)4問(wèn)題與注意事項(xiàng)問(wèn)題與注意事項(xiàng)定義定義43 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟指兩個(gè)或兩個(gè)以上具有優(yōu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同目標(biāo)勢(shì)互補(bǔ)、共同目標(biāo)的跨國(guó)公司跨國(guó)公司，為了提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力及擴(kuò)大國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)

12、，以交換交換一系列資產(chǎn)資產(chǎn)為基礎(chǔ)，通過(guò)簽訂 各種協(xié)議而建立的平等互惠、共享利益、平等互惠、共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的松散型松散型共同體。條件條件主體主體原則原則基礎(chǔ)基礎(chǔ)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟定義44國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟定義n國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的時(shí)代背景q全球競(jìng)爭(zhēng)范圍擴(kuò)大 n從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向高科技和服務(wù)業(yè)發(fā)展；從有形產(chǎn)品向無(wú)形產(chǎn)品發(fā)展 q全球競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容擴(kuò)展n從爭(zhēng)奪市場(chǎng)擴(kuò)展到爭(zhēng)奪技術(shù)和人才及戰(zhàn)略伙伴n營(yíng)銷(xiāo)策略的競(jìng)爭(zhēng)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)展到營(yíng)銷(xiāo)整合策略及服務(wù)策略q全球競(jìng)爭(zhēng)主體發(fā)生巨變n從主要是單個(gè)企業(yè)到企業(yè)集團(tuán)，跨國(guó)公司間的競(jìng)爭(zhēng) q全球競(jìng)爭(zhēng)形式發(fā)生根本性變化n從你死我活的競(jìng)爭(zhēng)變成既合作又競(jìng)爭(zhēng)的雙贏競(jìng)合戰(zhàn)略 45國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟定義n近

13、3年中全世界大約出現(xiàn)了3.2萬(wàn)家公司的聯(lián)盟，其中3/4是跨國(guó)聯(lián)盟 n聯(lián)盟的形式、規(guī)模各種各樣，有合資企業(yè)、甚至還有連鎖公司組成的家庭企業(yè)n結(jié)盟是為了更快、投入更少的增長(zhǎng)，結(jié)盟本身不是目的46聯(lián)合研制型聯(lián)合研制型聯(lián)盟聯(lián)盟資源互補(bǔ)型資源互補(bǔ)型聯(lián)盟聯(lián)盟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)型聯(lián)盟聯(lián)盟國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式47共同制造微處理器返回返回48湯姆遜公司湯姆遜公司例：例：THOMSON與與JVC合作生合作生產(chǎn)銷(xiāo)售錄像機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)售錄像機(jī)JVC公司公司成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品技術(shù)、制造技術(shù)產(chǎn)品技術(shù)、制造技術(shù)49例：例：ATT與日本電氣公司與日本電氣公司(NEC) ATT日本電氣公司日本電氣公司(NEC) 計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)技

14、術(shù)計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)技術(shù) 計(jì)算機(jī)芯片技術(shù)計(jì)算機(jī)芯片技術(shù) 返回返回50微軟與日本NEC公司n微軟借助NEC在日本的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)幫助其產(chǎn)品進(jìn)駐日本市場(chǎng)日本電氣公司日本電氣公司(NEC) 計(jì)算機(jī)軟件計(jì)算機(jī)軟件 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)51用友和英特爾建立戰(zhàn)略聯(lián)盟n英特爾是全球最大的PC芯片供應(yīng)商n用友ERP管理軟件國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一，希望做到亞洲管理軟件第一n用友和英特爾成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室q提升技術(shù)水準(zhǔn)q通過(guò)英特爾的技術(shù)認(rèn)證，獲得世界級(jí)的品質(zhì)保證，從而為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)拿到一張“通行證”q利用英特爾在全球的市場(chǎng)資源和渠道資源q首先在香港、泰國(guó)、新加坡、日本、韓國(guó)五地聯(lián)合舉辦市場(chǎng)活動(dòng)52非股權(quán)型非股權(quán)型聯(lián)盟聯(lián)盟 股權(quán)型聯(lián)盟股

15、權(quán)型聯(lián)盟組成方式不同組成方式不同國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式5320%5%返回返回54麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)、迪斯尼的戰(zhàn)略聯(lián)盟n麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)和迪斯尼的戰(zhàn)略聯(lián)盟被稱(chēng)為橫掃世界市場(chǎng)的“三劍客”n依靠共識(shí)和相互信任建立靈活、松散的聯(lián)盟n開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，包括聯(lián)合使用商標(biāo)協(xié)議、聯(lián)合開(kāi)拓市場(chǎng)、聯(lián)合開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目等55麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)、迪斯尼的戰(zhàn)略聯(lián)盟n麥當(dāng)勞50年代剛剛誕生之時(shí)，就說(shuō)服可口可樂(lè)向他提供可樂(lè)n可口可樂(lè)公司在世界許多國(guó)家都建立了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售可口可樂(lè)的國(guó)家比有麥當(dāng)勞的國(guó)家多兩倍，麥當(dāng)勞搭乘可口可樂(lè)公司的“快車(chē)”，迅速擴(kuò)展世界各國(guó)市場(chǎng) 56麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)、迪斯尼的戰(zhàn)略聯(lián)盟n1997年，麥當(dāng)勞和迪斯尼開(kāi)始長(zhǎng)達(dá)10年

16、的正式聯(lián)盟n迪斯尼在麥當(dāng)勞全球3萬(wàn)多家餐廳推廣公司形象，每次迪斯尼發(fā)行新片，麥當(dāng)勞店中都有電影大海報(bào)宣傳n有了迪斯尼授權(quán)，麥當(dāng)勞在促銷(xiāo)中陸續(xù)推出很多有名的卡通形象，如“米奇”、“斑點(diǎn)狗”、“尼墨”、“神探加吉特”等n協(xié)議規(guī)定麥當(dāng)勞每年的電視廣告量以及在全球餐廳中進(jìn)行的推廣活動(dòng)的次數(shù)n麥當(dāng)勞只在迪斯尼的電影、電視以及主題公園中進(jìn)行推廣57麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)、迪斯尼的戰(zhàn)略聯(lián)盟n迪斯尼新片的首映日配合麥當(dāng)勞的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃n迪斯尼旗下電視網(wǎng)的一些廣告時(shí)段以低于市場(chǎng)水平的價(jià)格出售給麥當(dāng)勞n在世界各地的迪斯尼樂(lè)園外面，設(shè)立麥當(dāng)勞餐廳n麥當(dāng)勞餐廳展示迪斯尼世界有趣的動(dòng)物及場(chǎng)景，餐廳的中央有一個(gè)巨大的可樂(lè)瓶自動(dòng)分發(fā)可樂(lè)n新建的迪斯尼對(duì)公眾開(kāi)放前，麥當(dāng)勞的員工獲得提前參觀的特權(quán)n麥當(dāng)勞贊助迪斯尼某一景點(diǎn)的建設(shè)58麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)、迪斯尼的戰(zhàn)略聯(lián)盟n從1995年以