采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估

1、開源節(jié)流是經(jīng)營企業(yè)兩大法寶，采購就成為當(dāng)今企業(yè)獲取利潤的第二源泉。企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、保證質(zhì)量、生產(chǎn)效率、成本控制等都離不開供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競爭！供應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競爭力！供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？在面對數(shù)十家供應(yīng)商時(shí)，我們應(yīng)該如何分類管理？新供應(yīng)商開發(fā)時(shí)，為什么經(jīng)常選不準(zhǔn)？為什么我們與供應(yīng)商會(huì)經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理？貨期延誤，我方有無責(zé)任？每年的供應(yīng)商績效評(píng)估究竟發(fā)揮了多大的作用？課程收益供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？如何做好供應(yīng)商的分類管理？如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？如何選對我們的采購對象？如何評(píng)估新供應(yīng)商？如

2、何防范合同的糾紛？如何做好供應(yīng)商的日常管理？如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？課程內(nèi)容第一講：供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？采購管理的 KPI 指標(biāo)有哪些？三鹿公司真的沒有發(fā)現(xiàn)嗎？采購管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？各種采購管理的目標(biāo)差異為什么采購部門老受氣？外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？如何提升我們的采購職業(yè)能力？如何建立采購績效考核制度？第二講：如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？采購管理的基本流程是什么？各種采購的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里?如何做好一次性的采購？如何做好商貿(mào)型采購 ?不同采購流程的選擇采購流程不合理的后果如何合理化 ?職能說明書應(yīng)包括哪些內(nèi)容如何編寫崗位說明書?采購人員的職責(zé)職能說明書編制的原

3、則各職能的 KPI 指標(biāo)應(yīng)是什么？第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理?原料、運(yùn)作采購的分類？采購分類的作用是什么?一、分散采購好還是集中采購好？同一物品的單一與多家戰(zhàn)略經(jīng)銷商是多好還是少好？集團(tuán)的集中采購與分廠采購?如何處理瓶頸物品和日常物品?如何實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的集中采購 ?二、買賣關(guān)系的類別？兩類關(guān)系的采購區(qū)別?買賣關(guān)系的確定三、降低采購成本的方法有哪些？如何分析采購供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) ?四種供應(yīng)鏈類型對采購的挑戰(zhàn)?不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險(xiǎn)分析采購服務(wù)的特點(diǎn)采購服務(wù)的挑戰(zhàn)Pareto （帕累托）分類法ABC的分類第四講：如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？1 、市場規(guī)模2、生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量3 、市場進(jìn)出的難易程度？4、行

4、業(yè)政策與法規(guī)的影響5 、供應(yīng)產(chǎn)品的分類6、已應(yīng)用的領(lǐng)域（客戶）7 、市場競爭的特點(diǎn)？8、產(chǎn)品供應(yīng)的區(qū)域性和性質(zhì)性特點(diǎn)9 、營銷模式10、供應(yīng)鏈特性11 、原材料供應(yīng)的特點(diǎn)12、行業(yè)的生命周期階段13 、行業(yè)利潤水平如何撰寫供應(yīng)市場的調(diào)研報(bào)告？XX公司供應(yīng)市場調(diào)研報(bào)告第五講：如何選對我們的采購對象？賣飲料與賣鋼材的營銷區(qū)別是什么?供應(yīng)商（重復(fù)性）的客戶分類供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？供應(yīng)商的能力與積極性應(yīng)首選哪個(gè)？我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商？供應(yīng)商選擇的三步曲第六講：如何評(píng)估新供應(yīng)商？供應(yīng)商評(píng)估的四大內(nèi)容？不同類型供應(yīng)商的評(píng)價(jià)側(cè)重點(diǎn)產(chǎn)品的現(xiàn)狀及能力供應(yīng)商的愿望供應(yīng)商的實(shí)力如何評(píng)估供應(yīng)商的保障能力？應(yīng)該問

5、誰？怎么問？如何權(quán)衡調(diào)研結(jié)果？評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析第七講：如何防范合同的糾紛？為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？不同合同類型的糾紛口頭協(xié)議有效嗎 ?合同法的四項(xiàng)基本原則要約與要約邀請？簽了字的合同有效嗎 ?合同將不得含以下條款？不可抗力的合理性確定國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則INCOTERMS第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？QA 與 QC的區(qū)別在哪里？采購供應(yīng)鏈日益脆弱的原因不同采購類型的管理區(qū)別服務(wù)性采購的日常管理如何確保供應(yīng)商的履約性？采購價(jià)格與質(zhì)量有無關(guān)系？質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系如何提高抽樣的準(zhǔn)確性？如何提高采購訂單的穩(wěn)定性？如何提高生產(chǎn)、采購系統(tǒng)靈活性？如何與供應(yīng)商保持好日常關(guān)系為什么要

6、建立一定程度的積極性沖突？如何建立良性的沖突？買賣關(guān)系生命周期的六階段要有強(qiáng)烈的因果意識(shí)如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？第一步：導(dǎo)致延誤的誘因預(yù)見魚骨圖法第二步：各種誘因的風(fēng)險(xiǎn)分析第三步：如何才能發(fā)現(xiàn)？第四步：發(fā)現(xiàn)后怎么辦？第九講：如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？新供應(yīng)商評(píng)估與現(xiàn)行供應(yīng)商評(píng)估的區(qū)別有哪些？績效評(píng)估的原則績效評(píng)估的五大內(nèi)容一、操作性指標(biāo)的評(píng)估如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商月度評(píng)估表 ?某公司的供應(yīng)商月度評(píng)估表二、運(yùn)作服務(wù)性指標(biāo)的評(píng)估三、供應(yīng)商的現(xiàn)場評(píng)審內(nèi)容有哪些如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞供應(yīng)商的改進(jìn)方案好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì)制定表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？講師介紹：張仲豪老師張老師他是改革開放后早期海歸派講師。1986 年獲美國

7、Gerber 公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國 Michigan StateUniversity ( 密西根州立大學(xué) ) 留學(xué)，獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后, 受聘于美國 Heinz( 亨氏 ) 集團(tuán)公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、 英國聯(lián)合餅干公司、 美國美贊臣公司等， 曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從 2000年開始 , 張老師開始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營管理。所以, 張老師既有世界 500 強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷 , 又有作為企業(yè)老板的心得體會(huì)。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學(xué)習(xí)。曾任國家技術(shù)監(jiān)督局食品

8、標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)成員和國家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成員，參與、制定和審核國家級(jí)別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。 曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會(huì)的理事以及其它多項(xiàng)社會(huì)職務(wù)。張老師的授課富有很強(qiáng)的激情,現(xiàn)場感染力強(qiáng)，風(fēng)趣 , 幽默 , 現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷 , 反應(yīng)能力強(qiáng) , 看問題較為深刻。張老師的課件設(shè)計(jì)力求深度、實(shí)用；案例多為工具性案例 , 有很強(qiáng)的實(shí)操。課程內(nèi)容跨度大 , 盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。培訓(xùn)過的部分企業(yè)強(qiáng)生（中國）醫(yī)療器材；伊利集團(tuán)；中冶重工；新百麗鞋業(yè)；風(fēng)華高科；大連真心食品；美的集團(tuán)；平安集團(tuán)；瀘天化；佐敦涂料；東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)；長春一汽；新中源陶瓷企業(yè)集團(tuán)；

9、東莞創(chuàng)寶達(dá)電器；黑龍江三得利酒業(yè)；上海和黃藥業(yè)；江蘇大眾醫(yī)藥集團(tuán)；索尼愛立信；宇通集團(tuán)；統(tǒng)一集團(tuán)；九安醫(yī)療電子；華潤水泥；順豐速運(yùn)；華宏眼鏡；建滔化工；亨斯邁化工；舍弗勒集團(tuán)；南方李錦記保健品；中國移動(dòng)廣東分公司；科力遠(yuǎn)新能源； SIMON 電器；百事可樂；優(yōu)普電子；華陽電子；真功夫；華孚集團(tuán)；立白集團(tuán)；大全集團(tuán)；株洲電力機(jī)車；山東匯豐機(jī)械集團(tuán)；唐鋼集團(tuán)承德鋼廠；西子奧的斯電梯；廣發(fā)銀行 ; 廣東新興縣先鋒不銹鋼制品；賀利氏古莎齒科有限公司；上海福臨門食品有限公司；捷高科技采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理【時(shí)間地點(diǎn)】2012年 5 月 12-13日 深圳 2012年 6 月 01-02 日 上海

10、 | 2012年 6月 09-10 日廣州2012年 9 月 28-29日 上海 2012年 10 月 13-14 日 廣州 | 2012年 11 月 10-11 日 深圳【參加對象】高層管理者、采購、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人【費(fèi)用】 3200元 / 人 （含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)）報(bào)名回執(zhí)表傳真 : （ O2O ） 34O71978我單位共_ 人確定報(bào)名參加2012 年 _月 _ 日在 _ 舉辦的 采購成本控制與供應(yīng)商管理培訓(xùn)班。單位名稱聯(lián)系人（開票抬頭）電 話傳 真部門/職務(wù)手 機(jī)QQ/msnE-mail序號(hào)性部門/職務(wù)聯(lián)絡(luò)手機(jī)金 額合 計(jì)參會(huì)人員別123繳

11、費(fèi)方式 轉(zhuǎn)帳 現(xiàn)金（請選擇在打）VIP 會(huì)員ID住宿要求預(yù)定：雙人房_間；單人房_間，住宿時(shí)間：_月_至_日(不用預(yù)定請留空)（此表所填信息僅用于招生工作，如需參加請?zhí)顚懞蠡貍鹘o我們；咨詢熱線：4OO-O33-4O33 ）出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之

12、、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所?！澳堋保且员娮h舉寵為督：愚以為營中之事，親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；