電商主題活動策劃講稿

1、高朋電子商務(wù)部 團隊建設(shè)篇內(nèi)容綱要一、概念分析1、活動主題與主題活動2、何為活動策劃？3、何為活動執(zhí)行？4、如何寫活動主題？二、案例分析1、同行活動主題分析2、高朋電商活動主題分析活動主題與主題活動1概念分析活動主題是指圍繞將要“產(chǎn)生”的活動凝練的主題，活動名稱就是主題的概括。主題活動即是圍繞著設(shè)定的主題，展開的一系例活動。就我們電子商務(wù)平臺，活動主題大致分為四類：新品促銷類主題品牌建設(shè)類主題節(jié)日促銷類主題季末清倉類主題新品促銷節(jié)日促銷品牌建設(shè)何為活動策劃？2概念分析活動策劃：簡而言之，就是對整個活動的安排，涉及到活動安排的詳細內(nèi)容。活動策劃又稱活動企劃是提高市場占有率的有效行為，一份可執(zhí)行、

2、可操作、創(chuàng)意突出的活動策劃案，可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽度?；顒硬邉澃甘窍鄬τ谑袌霾邉澃付?，嚴格說它們同屬市場策劃的兄弟分支，活動策劃、市場策劃是相輔相成、相互聯(lián)系的。市場策劃和活動策劃都從屬于企業(yè)的整體營銷思想，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才兼具整體性和延續(xù)性，也只有這樣，能夠有效的使受眾群體同意一個品牌的文化內(nèi)涵?；顒硬邉澃笐?yīng)遵從市場策劃案的整體思路，才能夠使企業(yè)保持一定的市場銷售額?；顒右?、吸引力 2、關(guān)聯(lián)度 3、執(zhí)行力 4、傳達力概念分析策劃書寫作規(guī)則活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行

3、性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌活動策劃過程的美譽度，都將起到積極的提高作用。活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會（發(fā)布會）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式?；顒硬邉澩鶎τ谛庐a(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：題要單一，繼承總的營銷思想在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標(biāo)消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳

4、達的信息最充分地傳達給目標(biāo)消費群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。直接地說明利益點在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關(guān)系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標(biāo)消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。具有良好的可執(zhí)行性一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成

5、功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地反映了策劃案的可操作性。切忌主觀言論在進行活動策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的寫作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析。概念分析活動策劃方案的格式如何做活動方案及如何實施活動首先做活動策劃的你需要將此次活動項目的來龍去脈作一個清晰的交待，同時充分陳述項目

6、的意 義、作用和效果，只有得到認可后才能實施。寫明活動的具體主題，最好詳細點活動策劃的總體負責(zé)人以及需要哪些成員和具體的負責(zé)分工.人員的組織配置、活動對象、相應(yīng) 權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。活動的開始以及結(jié)束時間把握好活動策劃目的以及策劃內(nèi)容：盡量有技巧性的說明主題內(nèi)容短小精悍，表現(xiàn)方式簡單明了，讓 人一看一聽就很容易明白。另外可適當(dāng)?shù)丶尤胍恍﹫D表?；顒硬邉澋木唧w部分：策劃主題何以被提出，策劃活動何以會進行，又是經(jīng)過何種程序去完成 等，這些緣起及經(jīng)過都要加以交待。在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及 由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利

7、益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出?；顒幽繕?biāo)要具體化，并 需要滿足重要性、可行性、時效性策劃實施時的步驟說明以及計劃書(時間、人員、費用、操作等計劃表)等都要做詳細的表活動策劃的后期效果預(yù)測和改進。對本策劃問題的總結(jié)和匯報與成功案例做對比，合格的可能性就會增加。何為活動執(zhí)行？3概念分析活動執(zhí)行：簡而言之，依據(jù)活動方案上所做計劃，切切實實的安排到實際工作中。活動執(zhí)行可以做為名詞，即對整個活動執(zhí)行都的稱謂活動執(zhí)行，就我們線上電子商務(wù)而言：即是對整個活動安排的操作1、版面設(shè)計 2、促銷活動的設(shè)定 3、活動進展的把控如何寫促銷主題4概念分析 促銷不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷活動一定要

8、有一個主題，這是整個促銷活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度。從目標(biāo)的心里挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個推廣活動的核心，整合各種要素，在終端與形成互動的氛圍，最大限度拉進與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。 促銷活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)混亂甚至錯亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定;促銷活動主題是打動的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)利益，是他們關(guān)注的重點，而不是給老板看的;促銷主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷活動的核心思想;促銷主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運等等，要有

9、一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關(guān)注。 主題促銷活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷活動;以季節(jié)特點為主題的促銷活動;結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動等。需要明確主題促銷活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、的利益。同行活動主題分析1案例分析同行活動主題分析1案例分析同行活動主題分析1案例分析同行活動主題分析1案例分析同行活動主題分析1案例分析同行活動主題分析1案例分析同行活動主題分析1案例分析同行活動主題分析1案例分析同行活動主題分析1案例分析同行活動主題分析1案例分析同行活動主題分析1案例分析同行活動主題分析1案例分析同行活動主題分析1案例分析同行活動主題分析1案例分析同行活動主題分析1案例分