國際商務(wù)談判教案

1、教案20062007學(xué)年第1學(xué)期:系（院、部）經(jīng)濟(jì)管理系IIII II1教研室（實(shí)驗(yàn)市場營銷教研室II1室)II II1II1|課程名稱國際商務(wù)談判11|1O授課班級國貿(mào) 031、032| IIII1II1主講教師饒曦11ii1III職稱講師IIII III f1ii使用教材國際商務(wù)談判1IIIII1II淮海工學(xué)院教務(wù)處制 II I II I|二OO六年二月QiII教案（首頁）課程 名稱國際商務(wù)談判總計：48學(xué)時課程 類別專業(yè)基礎(chǔ)課學(xué)分3講課：48學(xué)時 實(shí)驗(yàn)：Q學(xué)時 上機(jī)：Q學(xué)時任課 教師饒曦職稱講師授課對象專業(yè)班級：國貿(mào)031、032共2個班基要 本參 教考 材資 和料 主1. 湯秀蓮國際商

2、務(wù)談判天津：南開大學(xué)出版社2. 劉園.國際商務(wù)談判.北京：對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社3. 全英屆際商務(wù)談判.北京：清華大學(xué)出版社4. 白遠(yuǎn).國際商務(wù)談判：理論案例分析與實(shí)踐5. 柯里.國際商務(wù)談判北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社6. 杰弗雷埃德芒德卡1國際商務(wù)談判.上海：上海外語教育出版 社教和 學(xué)要 目求 的通過國際商務(wù)談判的教學(xué)，要求學(xué)生理解和掌握國際商務(wù)談判 的基本概念和技巧，了解談判禮儀和各國商人的談判風(fēng)格，并將所 學(xué)知識與實(shí)踐結(jié)合，能夠分析案例，解決現(xiàn)實(shí)問題。教及 學(xué)難 重點(diǎn) 占八、1. 國際商務(wù)談判基本原則的應(yīng)用。2. 國際商務(wù)談判的策略。3. 國際商務(wù)談判的溝通技巧。4. 國際商務(wù)談判的環(huán)境調(diào)查

3、。注：課程類別：公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)必修課、專業(yè)選修課、集中實(shí)踐環(huán)節(jié)、實(shí)驗(yàn)課、公共選修課國際商務(wù)談判課程教案授課時間第1周周二第5、6節(jié)課次1授課方式（請打2）理論課 討論課實(shí)驗(yàn)課習(xí)題課口其他口課時 安排2授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：第一章國際商務(wù)談判基礎(chǔ)知識第一節(jié)國際商務(wù)談判的含義第二節(jié)國際商務(wù)談判的特征及特殊性教學(xué)目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：掌握：國際商務(wù)談判的含義、特殊性。熟悉：國際商務(wù)談判的基本特征。了解：商務(wù)談判的含義、特征。教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：教學(xué)重點(diǎn)：國際商務(wù)談判的含義、特殊性。教學(xué)難點(diǎn)：國際商務(wù)談判的特殊性。教學(xué)基本內(nèi)容方法及手段第一章國際商務(wù)談判基礎(chǔ)知識第

4、一節(jié)國際商務(wù)談判的含義一、談判的定義二、商務(wù)談判的含義三、國際商務(wù)談判的含義1、國際商務(wù)談判是國際商務(wù)活動的主要內(nèi)容。2、國際商務(wù)談判是國際商務(wù)交易的討論、洽談等多媒體、板書、舉例講解商業(yè)活動的總稱。3、商務(wù)活動的主體分屬于不同的主權(quán)國家。4、國際商務(wù)談判是國內(nèi)商務(wù)談判的延伸和發(fā) 展。第二節(jié)國際商務(wù)談判的特征及特殊性一、國際商務(wù)談判的基本特征1、商務(wù)談判是以獲得經(jīng)濟(jì)利益為目的2、商務(wù)談判不是無限制地滿足自己的利益3、國際商務(wù)談判體現(xiàn)了參與談判的各方“合作” 與“沖突”的對立統(tǒng)一關(guān)系4、商務(wù)談判是以價格談判為核心5、商務(wù)談判各方最終獲利大小、多寡，取決于各方的實(shí)力,6、商務(wù)談到注重合同條款的嚴(yán)密性與準(zhǔn)確性二、國際商務(wù)談判的特殊性1、國際性2、跨文化性3、復(fù)雜性4、政策性5、困難性作業(yè)、討論題、思考題：1.什么是談判？2. 國際商務(wù)談判的動因是什么？3. 什么是國際商務(wù)談判？課后小結(jié)：本次課主要內(nèi)容是給學(xué)生介紹談判、商務(wù)談判的含義與基本特征，進(jìn)而引入國際商務(wù)談判的含義、特殊性，國際商務(wù)談判的基本特征。填表說明：1.每項(xiàng)頁面大小可自行添減，一節(jié)或一次課寫一份上述格式教 案。2. 課次為授課次序，填1、