商道比賽低端總結(jié)

1、商道比賽經(jīng)驗(yàn)分享CEOCEO匯報(bào)匯報(bào)目錄1235初期戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略執(zhí)行狀況戰(zhàn)略效果整體反思4戰(zhàn)略調(diào)整1. 初期戰(zhàn)略規(guī)劃-市場(chǎng)狀況總體看長(zhǎng)三角、環(huán)渤海和珠總體看長(zhǎng)三角、環(huán)渤海和珠三角、中西部的需求在這三角、中西部的需求在這1010年間都在增長(zhǎng)。年間都在增長(zhǎng)。11 11年的市場(chǎng)年的市場(chǎng)長(zhǎng)三角和珠三角的需求的差長(zhǎng)三角和珠三角的需求的差不多，環(huán)渤海偏少，不多，環(huán)渤海偏少，1212年開(kāi)年開(kāi)始長(zhǎng)三角開(kāi)始快速增長(zhǎng)，反始長(zhǎng)三角開(kāi)始快速增長(zhǎng)，反而環(huán)渤海和珠三角增長(zhǎng)得比而環(huán)渤海和珠三角增長(zhǎng)得比較緩慢，但是珠三角的需求較緩慢，但是珠三角的需求略高，長(zhǎng)三角到略高，長(zhǎng)三角到1616年增長(zhǎng)開(kāi)年增長(zhǎng)開(kāi)始緩和，珠三角到始緩和，

2、珠三角到1717年開(kāi)始年開(kāi)始快速增長(zhǎng)，中西部的需求較快速增長(zhǎng)，中西部的需求較低，但也是緩慢增長(zhǎng)。低，但也是緩慢增長(zhǎng)。1. 初期戰(zhàn)略規(guī)劃公司定位：走低端市場(chǎng)，但是不做貼牌(ps:老板說(shuō)再做貼牌是狗。努力憋笑中）公司戰(zhàn)略：成本優(yōu)先戰(zhàn)略一開(kāi)始我們的目標(biāo)是這樣的一開(kāi)始我們的目標(biāo)是這樣的這樣的這樣的還有這樣的還有這樣的理想現(xiàn) 實(shí)后來(lái)我們不得不選擇了這樣的后來(lái)我們不得不選擇了這樣的這樣的這樣的還有這樣的還有這樣的 第一年定位于高端市場(chǎng)，因?yàn)闆Q策失誤，導(dǎo)致?lián)p失慘重。轉(zhuǎn)行于中低端市場(chǎng)，質(zhì)量等級(jí)有明顯波動(dòng)。 2. 初期戰(zhàn)略規(guī)劃02040608010012014016018020011年 12年 13年 14年

3、15年 16年 17年 18年 19年 20年質(zhì)量等級(jí)質(zhì)量等級(jí)長(zhǎng)三角環(huán)渤海珠三角中西部02040608010012014011年12年13年14年15年16年17年18年19年20年21年品牌形象品牌形象長(zhǎng)三角環(huán)渤海珠三角中西部廣告投入逐漸增加 2. 初期戰(zhàn)略規(guī)劃 2. 初期戰(zhàn)略規(guī)劃010203040506070809010011年 12年 13年 14年 15年 16年 17年 18年 19年 20年 21年定價(jià)定價(jià)網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)三角環(huán)渤海珠三角中西部定位低端市場(chǎng)，價(jià)格盡可能降低，薄利多銷(xiāo)。 2. 初期戰(zhàn)略規(guī)劃 3. 戰(zhàn)略調(diào)整 3. 戰(zhàn)略調(diào)整 4. 戰(zhàn)略效果100.00 200.00 300.00

4、400.00 500.00 600.00 700.00 800.00 900.00 1,000.00 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 11年12年13年14年15年16年17年18年19年20年21年請(qǐng)注意我們的單位：千請(qǐng)注意我們的單位：千股票市值股價(jià) 4. 戰(zhàn)略效果 4. 戰(zhàn)略效果無(wú)利不起早，勸你為人善良從以上圖可以看出：從11-21年，總資產(chǎn)和總所有者權(quán)益大體走向是上升趨勢(shì)，而總債務(wù)大體走向是波動(dòng)趨勢(shì)。可以得出公司盈利客觀。 1.在戰(zhàn)略目標(biāo)選擇上并不堅(jiān)定，從走高端開(kāi)始而后期又轉(zhuǎn)變?yōu)榈投?，目?biāo)不確定道路不明晰。2.在投資策略的時(shí)候過(guò)于畏首畏腳，瞻前顧后，沒(méi)有放開(kāi)很大膽地去嘗試。3.后期由于生產(chǎn)成本控制不得當(dāng)，造成了一些不必要的損失 。4.整場(chǎng)比賽對(duì)貼牌市場(chǎng)的預(yù)估都有誤差，沒(méi)有很好地控制在貼牌這一方面的盈利。5.操作失誤過(guò)多，例如沒(méi)有提交數(shù)據(jù)，最后一年莫名開(kāi)了40家專(zhuān)賣(mài)店。經(jīng) 驗(yàn) 總 結(jié)1 定位低端市場(chǎng)、 要控制成本，質(zhì)量方面不用太高