第七章 國際化戰(zhàn)略

1、第十章第十章 國際化戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略第一節(jié)第一節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述第二節(jié)第二節(jié) 企業(yè)國際化戰(zhàn)略的選擇企業(yè)國際化戰(zhàn)略的選擇第三節(jié)第三節(jié) 國際化市場的進(jìn)入模式國際化市場的進(jìn)入模式第四節(jié)第四節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營的風(fēng)險企業(yè)國際化經(jīng)營的風(fēng)險學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)能夠解釋企業(yè)實(shí)施國際化戰(zhàn)略的動機(jī)。了解制定國際化戰(zhàn)略的前提條件。掌握公司層的國際化戰(zhàn)略的四種類型。命名和描述進(jìn)入國際市場的五種模式。命名和描述公司采用國際化戰(zhàn)略所面臨的風(fēng)險。核心概念國際化戰(zhàn)略 多國化戰(zhàn)略 跨國戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略 出口 許可證 收購 全資子公司 戰(zhàn)略聯(lián)盟 引導(dǎo)案例引導(dǎo)案例美的實(shí)施國際化戰(zhàn)略 成就白電航母案例導(dǎo)學(xué)案例導(dǎo)

2、學(xué) 美的集團(tuán)為什么在不惑之年還能保持充沛的活力？美的集團(tuán)為什么要實(shí)行國際化戰(zhàn)略？美的集團(tuán)是怎樣實(shí)行自己的國家化戰(zhàn)略的？國際化戰(zhàn)略 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略（ International strategy）是指讓企業(yè)在本國市場以外銷售產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。 企業(yè)國際化經(jīng)營的內(nèi)涵不僅包括向國際市場出口產(chǎn)品和服務(wù)，更重要的是企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營范圍以及相應(yīng)的企業(yè)管理水平也超越了國界限制，與國際市場接軌。 第一節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述一、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的含義和特點(diǎn)二、企業(yè)國際化經(jīng)營的環(huán)境分析 三、企業(yè)國際化經(jīng)營的原因四、企業(yè)國際化經(jīng)營的意義一、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的含義和特點(diǎn)（一）企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的含義

3、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略（ International strategy）是指讓企業(yè)在本國市場以外銷售產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。 企業(yè)國際化經(jīng)營的內(nèi)涵不僅包括向國際市場出口產(chǎn)品和服務(wù)，更重要的是企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營范圍以及相應(yīng)的企業(yè)管理水平也超越了國界限制，與國際市場接軌。企業(yè)實(shí)施國際化戰(zhàn)略（區(qū)別于關(guān)注國內(nèi)市場以外的戰(zhàn)略）的一個主要原因是國際市場存在新的潛在機(jī)會。（二）企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的特點(diǎn)1、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略相對于國內(nèi)的經(jīng)營戰(zhàn)略，有自己獨(dú)特的特點(diǎn)：第一、國際化戰(zhàn)略是游離于各國政府之外，母子公司以共同的所有權(quán)為紐帶而相互聯(lián)結(jié)。第二、國際化戰(zhàn)略需要極強(qiáng)的計劃運(yùn)籌能力。第三、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略必須運(yùn)用戰(zhàn)略管理，

4、并具有“全球戰(zhàn)略”的目標(biāo)。第四、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的經(jīng)營方式多樣。二、企業(yè)國際化經(jīng)營的環(huán)境分析 企業(yè)國際經(jīng)營環(huán)境是指企業(yè)開展國際經(jīng)營活動中各種外部因素和條件的總和。與國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境相比，它具有更多的不確定性、不可控性和高風(fēng)險性。 企業(yè)國際化經(jīng)營環(huán)境遠(yuǎn)比國內(nèi)環(huán)境更為復(fù)雜和多變。國際經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜多變性是由多種因素相互交織而成的，包括政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素和社會文化因素。（一）國際貿(mào)易體制 在國際貿(mào)易體制中對企業(yè)國際化經(jīng)營產(chǎn)生影響的主要是關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘以及國際貿(mào)易的支付方式。 關(guān)稅是指一國海關(guān)根據(jù)該國法律規(guī)定，對通過其關(guān)境的進(jìn)出口貨物課征的一種稅收。 非關(guān)稅壁壘非指一國政府采取除關(guān)稅以外的各種辦法，對

5、本國的對外貿(mào)易活動進(jìn)行調(diào)節(jié)、管理和控制的一切政策與手段的總和，其目的是試圖在一定程度上限制進(jìn)口，以保護(hù)國內(nèi)市場和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 國際貿(mào)易支付方式是國際間因商品交換而發(fā)生的、以貨款為主要內(nèi)容的債權(quán)債務(wù)的清算方式。（二）政治法律環(huán)境政治法律環(huán)境是影響企業(yè)營銷的重要宏觀環(huán)境因素，包括政治環(huán)境和法律環(huán)境。政治環(huán)境引導(dǎo)著企業(yè)營銷活動的方向，法律環(huán)境則為企業(yè)規(guī)定經(jīng)營活動的行為準(zhǔn)則。政治與法律相互聯(lián)系，共同對企業(yè)的市場營銷活動產(chǎn)生影響和發(fā)揮作用。 政治環(huán)境 政治環(huán)境主要包括：東道國政治體制的差政治環(huán)境主要包括：東道國政治體制的差異；行政體制的結(jié)構(gòu)和效率，政府對經(jīng)濟(jì)的干異；行政體制的結(jié)構(gòu)和效率，政府對經(jīng)濟(jì)的

6、干預(yù)程度、政府對外國企業(yè)經(jīng)營的態(tài)度；政治的預(yù)程度、政府對外國企業(yè)經(jīng)營的態(tài)度；政治的穩(wěn)定性；以及東道國與母國之間、東道國與其穩(wěn)定性；以及東道國與母國之間、東道國與其他國家之間的國際關(guān)系他國家之間的國際關(guān)系狀況等。這些因素直接影響和制約國際化經(jīng)營狀況等。這些因素直接影響和制約國際化經(jīng)營活動。活動。法律因素法律因素 企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中的行為主要由法企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中的行為主要由法律來規(guī)范和約束，企業(yè)在進(jìn)行國際市場律來規(guī)范和約束，企業(yè)在進(jìn)行國際市場營銷活動時必須了解國際法律，才能依營銷活動時必須了解國際法律，才能依法經(jīng)營，避免不必要的法律糾紛。如相法經(jīng)營，避免不必要的法律糾紛。如相關(guān)國際公約、國際慣例、東

7、道國涉外法關(guān)國際公約、國際慣例、東道國涉外法律法規(guī)等。律法規(guī)等。（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 世界各國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不同，形成不同的市場需求，從而對產(chǎn)品和服務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量、價格提出不同的要求。 1、經(jīng)濟(jì)體制 世界各國經(jīng)濟(jì)體制不盡相同，有以公有制為主體的經(jīng)濟(jì)，也有以私有制為主體的經(jīng)濟(jì)。在市場經(jīng)濟(jì)體制中，具體的組織形式和經(jīng)濟(jì)調(diào)控程度也不盡相同。在國際化經(jīng)營中，首先要對東道國的經(jīng)濟(jì)體制予以充分了解，其次才能制訂相應(yīng)的營銷策略。2、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 國民經(jīng)濟(jì)情況按其發(fā)展水平大致可分為原始農(nóng)業(yè)型、原料輸出型、工業(yè)發(fā)展型和工業(yè)發(fā)達(dá)型四大類。原始農(nóng)業(yè)型國家主要從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，基本屬于自給自足的自然經(jīng)濟(jì)，少有商品推銷機(jī)會；原料輸出型

8、國家某種自然資源十分豐富，其他資源貧乏，因而以該種自然資源的出口換匯便成了國民經(jīng)濟(jì)的支柱，對生活消費(fèi)品的進(jìn)口依賴性很強(qiáng)；工業(yè)發(fā)展型國家是在工業(yè)化初期已建立一定工業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)的國家，它們需要先進(jìn)的設(shè)備和本國無力生產(chǎn)的關(guān)鍵中間產(chǎn)品；工業(yè)發(fā)達(dá)型國家大多是高技術(shù)產(chǎn)品、資金、技術(shù)的出口國，但又是大量傳統(tǒng)商品的最大市場。4、國際收支 公司進(jìn)行國際化經(jīng)營應(yīng)考慮所在國的國際收支狀況。一方面國際收支影響該國本位貨幣的幣值；另一方面，國際收支影響該國政府的經(jīng)濟(jì)政策以及對外資的態(tài)度。一般市場開放的國家是歡迎國外直接投資的，這有利于該國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與國際收支穩(wěn)定。5、集團(tuán)貿(mào)易與區(qū)域性經(jīng)濟(jì) 自從20世紀(jì)80年代初以來，世界

9、經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)的一個重要現(xiàn)象是集團(tuán)貿(mào)易和區(qū)域性經(jīng)濟(jì)集團(tuán)的興起。集團(tuán)貿(mào)易與區(qū)域性經(jīng)濟(jì)合作的模式，包括建立共同市場(削減或取消內(nèi)部關(guān)稅及增設(shè)共同對外關(guān)稅和完全的海關(guān)聯(lián)盟)、開辟自由貿(mào)易區(qū)、成立區(qū)域開發(fā)合作集團(tuán)等多種形式。已建立和將要成立的區(qū)域性經(jīng)濟(jì)集團(tuán)有歐洲聯(lián)盟(EU)、北美自由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)(NAFTA)、東盟自由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)(AFTA)、亞太經(jīng)濟(jì)合作組織(APEC)等。世界上主要的合作集團(tuán)是歐佩克(OPEC)，即石油輸出國組織。（三）地理、社會、人文環(huán)境1、地理環(huán)境 一個國家的地形與氣候條件如海拔、溫度、溫差，不僅影響著產(chǎn)品的生產(chǎn)與適應(yīng)能力，也關(guān)系著市場的建立與發(fā)展。自然資源是跨國經(jīng)營必不可少的重要條件，

10、自然資源的位置、質(zhì)量及可供應(yīng)量影響著投資的規(guī)模和技術(shù)選擇。2、社會、人文環(huán)境 東道國的人口總量規(guī)模(包括人口增長率、人口密度、年齡、性別、教育程度、職業(yè)、家庭數(shù)目與結(jié)構(gòu)等)，是確定目標(biāo)國家市場規(guī)模大小、商品差別需求的重要指標(biāo)；教育水平的高低也會影響企業(yè)在該國進(jìn)行本土化管理和解決技術(shù)人員需求；宗教信仰影響著人們認(rèn)識事物的方式、行為準(zhǔn)則和價值觀念、對商品的需求等；社會基礎(chǔ)設(shè)施也會對在目標(biāo)國家開展投資生產(chǎn)和銷售活動產(chǎn)生影響。此外，社會、人文環(huán)境還包括諸如該國的生活方式、占統(tǒng)治地位的社會價值觀念、審美觀念、民風(fēng)民俗、語言文字等因素。 三、企業(yè)國際化經(jīng)營的原因 當(dāng)一個企業(yè)意識到有實(shí)施國際化戰(zhàn)略的必要時，

11、那么它決定向外擴(kuò)張國際市場可能基于以下幾個主要原因：(一)擴(kuò)大市場規(guī)模 在國外市場銷售公司產(chǎn)品和服務(wù)，開辟新的市場，能提高收益，特別是那些處在有限增長的本國市場的公司，進(jìn)入國際市場有更大的吸引力。（二）充分發(fā)揮生產(chǎn)能力和盡快收回投資。 對于大規(guī)模投資，包括工廠、設(shè)備和研發(fā)，為得到應(yīng)有的投資回報，需要巨大的市場規(guī)模，因此大多數(shù)企業(yè)實(shí)行經(jīng)營國際化。如科研密集型的飛機(jī)制造業(yè)。技術(shù)發(fā)展速度的加快，使新產(chǎn)品壽命周期縮短，另外由于不同國家專利保護(hù)法各不相同，新產(chǎn)品被仿制的可能性增加，為此也必須盡快收回投資。（三）規(guī)模效應(yīng)和學(xué)習(xí)效應(yīng)。 企業(yè)國際市場擴(kuò)張后，會使企業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，有可能取得優(yōu)化的規(guī)模效應(yīng)，如

12、汽車工業(yè)。中國加入世貿(mào)組織是其他國家的汽車制造商可以進(jìn)入市場，并繳納較低的關(guān)稅（在過去，中國汽車商在關(guān)稅方面比國外制造商具有更大的競爭優(yōu)勢）。國際市場也為企業(yè)轉(zhuǎn)移核心競爭力提供了機(jī)會，它為跨越國界的資源和知識共享創(chuàng)造了條件。（四）提高成本競爭力。 企業(yè)把工廠設(shè)到海外市場，一般都是在勞動力、原材料或技術(shù)費(fèi)用比較低的國家建立生產(chǎn)工廠可以降低成本。如制衣、制表、電子產(chǎn)品等產(chǎn)業(yè)的企業(yè)將其部分工廠轉(zhuǎn)移到國外，明顯加強(qiáng)了成本優(yōu)勢。企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)，可以使得成本優(yōu)勢效果更突出，從而提高了企業(yè)成本競爭力。（五）建立自己的競爭地位 充分利用公司的能力和資源優(yōu)勢，在本國市場建立競爭地位的同時，在國際市場上取得競爭優(yōu)

13、勢，確立競爭地位。企業(yè)在國內(nèi)市場上建立競爭地位之后，其競爭力更大，更能提高企業(yè)的綜合競爭力。才會為企業(yè)在國際市場上建立競爭力做好準(zhǔn)備。（六）分散商業(yè)風(fēng)險。 公司通過在不同的國外市場上經(jīng)營建立了廣泛的市場基礎(chǔ)，從而與完全依靠本國市場相比，分散了風(fēng)險。當(dāng)國內(nèi)市場的需求發(fā)生變化，如果只依靠國內(nèi)市場，這樣往往會讓企業(yè)承受很大的損失，企業(yè)開發(fā)國外市場，可以形成廣泛的市場基礎(chǔ)，分散集中經(jīng)營的風(fēng)險。（七）極大地發(fā)揮商標(biāo)品牌優(yōu)勢。 由于人們普遍存在的“崇洋”心理，或者是其優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量，洋品牌通常被認(rèn)為比國內(nèi)產(chǎn)品好。當(dāng)一種產(chǎn)品的品牌在國內(nèi)具有良好的聲譽(yù)時，它通常誘使企業(yè)在全球范圍內(nèi)設(shè)立生產(chǎn)子系統(tǒng)。四、企業(yè)國際

14、化經(jīng)營的意義（一）參與全球產(chǎn)業(yè)鏈分工，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 當(dāng)今技術(shù)水平相近的工業(yè)化國家之間的分工飛速發(fā)展，企業(yè)從而要求國家之間的商品貿(mào)易與國際經(jīng)濟(jì)合作盡快發(fā)展。（二）突破貿(mào)易壁壘，進(jìn)入全球市場 我國作為“世界工廠”，產(chǎn)品已經(jīng)在國際市場上占有相當(dāng)多的市場份額。但如果一味以貿(mào)易方式擴(kuò)大出口，進(jìn)入國際市場，必定會受到各種限制和壁壘。 實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟和跨國并購等其他國際化經(jīng)營策略，可以幫助我國企業(yè)順利繞開貿(mào)易壁壘，在海外建立營銷網(wǎng)絡(luò)，更好地貼近市場，從而發(fā)揮各種優(yōu)勢，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，使產(chǎn)品進(jìn)入全球市場。（三）獲取國際資源，降低生產(chǎn)成本 中國是個資源相對貧乏的國家，在近幾年成為世界制造中心又加大了資源需求

15、與供給之間的缺口。作為世界生產(chǎn)大國，中國的優(yōu)勢在于相對低廉的勞動力成本，但近幾年由于印度等其他新興國家對于世界生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的介入，導(dǎo)致中國勞動力優(yōu)勢在逐步喪失，從而推動中國企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，降低整體生產(chǎn)制造成本，提高中國企業(yè)產(chǎn)品的全球競爭力。（四）形成國際化企業(yè)集團(tuán)，提高核心競爭力 一個國家的競爭力、產(chǎn)業(yè)競爭力最終體現(xiàn)在企業(yè)競爭力上。目前我國企業(yè)對外直接投資的目的主要是為了取得國外技術(shù)或獲取進(jìn)入國外市場的權(quán)利。中國企業(yè)要實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展就必須加速自身改革，不僅要著眼于國內(nèi)市場競爭，而且要主動出擊，走國際化經(jīng)營的道路。第二節(jié) 企業(yè)國際化戰(zhàn)略的選擇 一、多國化戰(zhàn)略 二、 跨國戰(zhàn)略 三、全球化戰(zhàn)略 四、多國

16、化戰(zhàn)略、跨國戰(zhàn)略和全球化 戰(zhàn)略的比較 當(dāng)公司有跨行業(yè)、跨國家或地區(qū)的業(yè)務(wù)時就需要實(shí)施公司層國際化戰(zhàn)略。由公司總部來指導(dǎo)公司層國際化戰(zhàn)略，而業(yè)務(wù)層和外國子公司管理者根據(jù)戰(zhàn)略類型提供大量支持。三種公司層國際化戰(zhàn)略分別為多國化戰(zhàn)略、跨國化戰(zhàn)略、全球化戰(zhàn)略。 企業(yè)根據(jù)對國家競爭優(yōu)勢的判斷，以及所要采取的市場進(jìn)入模型，可以選擇的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略基本有以下三種類型（如下圖所示），在成本壓力與市場壓力這兩個條件的約束下，企業(yè)可以根據(jù)發(fā)展的需要選擇自己的國際戰(zhàn)略。一、多國化戰(zhàn)略 多國化戰(zhàn)略是指企業(yè)將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分配到各個國家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，由這些單元向本地市場提供本土化的產(chǎn)品。 多國戰(zhàn)略是采取特定的戰(zhàn)略方式

17、適應(yīng)不同國家的文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境和競爭環(huán)境，注重本地顧客的需求，一般以擴(kuò)大本地市場份額為目標(biāo)為準(zhǔn)確地反應(yīng)市場需求特性，最好地適應(yīng)顧客的需求和相對于競爭對手尋找自己的定位，公司可能在有些國家尋求廣泛的市場目標(biāo)，在另一些國家狹窄地聚焦于特定的市場點(diǎn)，國家之間的變動越大，公司的整體國際戰(zhàn)略就越有可能成為單個國家戰(zhàn)略的集合。 多國戰(zhàn)略最適合那些多國競爭占統(tǒng)治地位而且具有高度本土化反應(yīng)的行業(yè)。 但是多國化不僅有其獨(dú)特的優(yōu)勢，同時也存在不可以避免的劣勢，多國化戰(zhàn)略的優(yōu)勢是可以將公司的戰(zhàn)略策略與各國家的環(huán)境相匹配。其目標(biāo)是追求對當(dāng)?shù)貒业沫h(huán)境做出更好的反應(yīng)，而不是追求建立清晰的勝任能力和競爭卓越能

18、力，從而建立相對其他國際競爭廠商和當(dāng)?shù)貒夜镜母偁巸?yōu)勢，取得國家性的領(lǐng)導(dǎo)地位。選擇多國化戰(zhàn)略通常會擴(kuò)大本地市場份額，因?yàn)槠髽I(yè)能關(guān)注當(dāng)?shù)仡櫩偷男枨蟆?多國化的劣勢是在不同的國家市場上采取不同的戰(zhàn)略，因而增加了整個公司的不確定性。另外，此戰(zhàn)略很難跨越國家邊境，利用和轉(zhuǎn)移公司的資源，不利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)及降低成本，同時不會促進(jìn)建立統(tǒng)一的競爭優(yōu)勢。二、 跨國戰(zhàn)略 跨國戰(zhàn)略（transnational strategy）是讓企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)全球化的效率和本土化的敏捷反應(yīng)的一種國際化戰(zhàn)略。 實(shí)現(xiàn)跨國戰(zhàn)略，關(guān)鍵在于創(chuàng)建一個網(wǎng)絡(luò)，將相關(guān)的資源和能力聯(lián)系起來。母公司與子公司、子公司與子公司的關(guān)系是雙向的，不僅母公司

19、向子公司提供產(chǎn)品與技術(shù)，子公司也可以向母公司提供產(chǎn)品與技術(shù)。企業(yè)采取這種戰(zhàn)略，能夠運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)曲線的效應(yīng)，形成區(qū)位效益，能夠滿足當(dāng)?shù)厥袌龅男枨螅赃_(dá)到全球?qū)W習(xí)的效果，實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化戰(zhàn)略。 跨國戰(zhàn)略的顯著特點(diǎn)是業(yè)務(wù)經(jīng)營的多樣化和國家市場的多樣性。 跨國戰(zhàn)略的核心原則是:按照在最佳區(qū)位開展每一種特定活動的原則,企業(yè)的資產(chǎn)和能力是分散的。 跨國化戰(zhàn)略的優(yōu)勢是可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌觥?shí)現(xiàn)全球?qū)W習(xí)的利益。當(dāng)然跨國戰(zhàn)略的劣勢也非常明顯主要體現(xiàn)在跨國戰(zhàn)略的可行程度：由于同時追求全球協(xié)調(diào)和滿足當(dāng)?shù)氐膹椥孕枨筮@兩個目標(biāo)之間存在著本質(zhì)上的沖突，因此很難實(shí)現(xiàn)真正的跨國戰(zhàn)略。 多國化戰(zhàn)略與跨國戰(zhàn)略的區(qū)別 第

20、一、多國戰(zhàn)略針對東道國的環(huán)境而對跨國公司的管理提出了特殊要求。 為適應(yīng)東道國的需要，國外子公司相應(yīng)調(diào)整了其結(jié)構(gòu)和工藝流程，提供差異化產(chǎn)品和個性化服務(wù)以滿足東道國的當(dāng)?shù)匦枨螅瑢?shí)行差異化公司政策以符合各不相同的東道國政府的要求。第二、跨國戰(zhàn)略的顯著特點(diǎn)是業(yè)務(wù)經(jīng)營的多樣化和市場的多樣性。 跨國戰(zhàn)略不是側(cè)重于某一單一方面，而是集中利用每一個目標(biāo)與方法組合，來同時提高效率、靈活性和學(xué)習(xí)能力。這種戰(zhàn)略充分考慮到東道國的當(dāng)?shù)匦枨笸瑫r要保證跨國公司的核心目標(biāo)和技能的實(shí)現(xiàn)。三、全球化戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略（global strategy）是指在不同國家市場銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品并有總部確定競爭戰(zhàn)略。 全球戰(zhàn)略是跨國公司從全球

21、角度出發(fā)，合理安排有限資源，抓住全球性機(jī)遇，進(jìn)行全球性選擇和部署，確定全球性戰(zhàn)略目標(biāo)。決策者不受民族、國家的限制，考慮在全球范圍內(nèi)實(shí)行資源的最優(yōu)化配置，取得最佳的長期總體效益。全球化戰(zhàn)略又可以分為全球低成本戰(zhàn)略、全球差異化戰(zhàn)略、全球重點(diǎn)集中戰(zhàn)略、全球最優(yōu)成本戰(zhàn)略。（1）全球低成本戰(zhàn)略。企業(yè)竭盡全力成為全球絕大多數(shù)或所有具有戰(zhàn)略重要性的市場上的購買者的低成本供應(yīng)商，其戰(zhàn)略行動必須在全球范圍內(nèi)進(jìn)行協(xié)調(diào)，以獲得相對所有競爭對手的低成本地位。（2）全球差異化戰(zhàn)略。企業(yè)以對自身的產(chǎn)品在一些相同的屬性上進(jìn)行差異化，以創(chuàng)造一個全球一致形象和全球一致的主題，其戰(zhàn)略行動必須在全球范圍內(nèi)進(jìn)行，以獲得全球一致的差異

22、化。（3）全球重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。企業(yè)在每一個有著重要戰(zhàn)略意義的國家市場上為同一個相同的清晰小市場點(diǎn)提供服務(wù)，其戰(zhàn)略行動必須在全球范圍內(nèi)進(jìn)行協(xié)調(diào)，以在全球范圍內(nèi)獲得一致的低成本或差異化競爭策略。（4）全球最優(yōu)成本戰(zhàn)略。因?yàn)槿嵝缘闹圃旆椒ā⒙?lián)系公司內(nèi)外先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò)和全面質(zhì)量管理系統(tǒng)，綜合性戰(zhàn)略也越來越流行。 全球化戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于加強(qiáng)了在各個國家之間的統(tǒng)一協(xié)調(diào)性，能夠集中于建立資源強(qiáng)勢以獲取相對競爭對手的持久的低成本或差別化為基礎(chǔ)的優(yōu)勢。 全球化戰(zhàn)略注重規(guī)模效應(yīng)，有利于利用在公司層次上發(fā)展的或其他國家在其他市場上發(fā)展的創(chuàng)新。相應(yīng)地全球化戰(zhàn)略降低了風(fēng)險。雖然全球化戰(zhàn)略降低了企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險，但也可能帶來

23、一些負(fù)面影響。如放棄本地市場的一些發(fā)展機(jī)遇，或者因?yàn)檫@些市場難以辨識，或者因?yàn)樵摍C(jī)遇要求產(chǎn)品進(jìn)行本土化。 全球化戰(zhàn)略對各個國家市場反應(yīng)遲鈍。 全球化戰(zhàn)略的核心目標(biāo)：最大限度地在一些新的領(lǐng)域與較強(qiáng)的競爭對手競爭并取得進(jìn)展，即使這些領(lǐng)域是不熟悉的。 全球化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)目標(biāo)：使公司當(dāng)前的經(jīng)營活動在總體水平上有效益，并能適當(dāng)?shù)毓芾碛捎谶@些效益而可能導(dǎo)致的經(jīng)營風(fēng)險。四、全球化戰(zhàn)略、多國化戰(zhàn)略和跨國化戰(zhàn)略比較接上圖 第三節(jié) 國際化市場的進(jìn)入模式 一、企業(yè)進(jìn)入國際市場的模式 二、影響企業(yè)進(jìn)入國際市場模式的因素 三、國際市場進(jìn)入的戰(zhàn)略選擇 一、企業(yè)進(jìn)入國際市場的模式 國際化擴(kuò)張的方式主要是出口產(chǎn)品、特許經(jīng)營、成

24、立戰(zhàn)略聯(lián)盟、收購和建立新的全資子公司。（一） 出口產(chǎn)品 出口產(chǎn)品是指商品的輸出，在國內(nèi)生產(chǎn)，在國外銷售。這是最低級的國際化進(jìn)入模式，往往成為許多企業(yè)進(jìn)入國際市場的第一步。出口模式分為間接出口和直接出口兩種。 間接出口是指企業(yè)通過設(shè)在本國的各種外貿(mào)機(jī)構(gòu)或國外企業(yè)設(shè)在本國的分支機(jī)構(gòu)出口自己的產(chǎn)品和服務(wù)。間接出口的特點(diǎn)是經(jīng)營國際化與企業(yè)國際化相分離。 直接出口，是指企業(yè)不通過中間機(jī)構(gòu)，把生產(chǎn)的產(chǎn)品直接賣給國外的客戶或最終客戶。在間接出口時，企業(yè)能夠選擇的銷售渠道一般有以下幾種：1、通過國外公司、機(jī)構(gòu)駐本國的采購處、分公司、分支機(jī)構(gòu)銷售，將企業(yè)的商品出口到他們的國家或其他國家。2、通過大型貿(mào)易公司出口

25、。3、通過出口管理公司出口。4、利用已具有外貿(mào)自主經(jīng)營權(quán)的出口企業(yè)已經(jīng)建立的國外渠道和經(jīng)營能力出口，即“搭便車”出口。 間接出口有兩個優(yōu)點(diǎn)。首先，這種方法所需的投資較少，可以是企業(yè)在不增加固定投資的前提下開展國際業(yè)務(wù)；其次，它所承擔(dān)的風(fēng)險較小，企業(yè)充分利用其他企業(yè)的專有知識、經(jīng)驗(yàn)和資源，能夠少犯錯誤。 但是，間接出口方式也有一些缺點(diǎn)。一是出口利潤的一部分為中間商獲得，降低了企業(yè)出口效益；二是中間商往往對企業(yè)生產(chǎn)情況和商品生產(chǎn)工藝、技術(shù)特征了解不深刻，這給營銷活動帶來困難在；三是企業(yè)不能迅速準(zhǔn)確地掌握國際市場信息，不能獲取國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，很難樹立企業(yè)在國際市場上的形象和信譽(yù)。直接出口的形式有以下幾

26、種：1、國內(nèi)出口部。2、公司駐外辦事處。3、國外銷售子公司。4、直接賣給最終客戶。5、外國的經(jīng)銷商或代理商。直接出口與間接出口相比，使企業(yè)進(jìn)一步掌握了主動權(quán)和市場的控制。企業(yè)能夠直接掌握國際市場的需求狀況、發(fā)展動態(tài)，對市場變化能做出迅速的反應(yīng)；另外直接銷售產(chǎn)品可以加強(qiáng)品牌的市場滲透，提高企業(yè)在國際市場的知名度和信譽(yù)，潛在的收益也會大些。這種方式要求企業(yè)有自己的國際營銷體系，有專門管理部門，投資較大，企業(yè)需要承擔(dān)較間接出口更大的風(fēng)險。（二） 許可證以及特許經(jīng)營 許可證貿(mào)易指授權(quán)人（許證方）與受權(quán)人（受證方）簽訂合同，提供專有技術(shù)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)，并收取相應(yīng)的費(fèi)用和報酬。授權(quán)的內(nèi)容有專利使用權(quán)、專有技術(shù)

27、的使用權(quán)、商標(biāo)使用權(quán)等。 許可經(jīng)營的優(yōu)勢在于授證方可以不必承擔(dān)用于打開外國市場所需的開發(fā)成本和風(fēng)險；當(dāng)企業(yè)不愿意在不熟悉或政治不穩(wěn)定的外國市場投入大量資源時，許可協(xié)議是一個很好的選擇 同時當(dāng)企業(yè)在運(yùn)用許可經(jīng)營是會發(fā)現(xiàn)許可經(jīng)營存在著一些劣勢，比如它不能使企業(yè)獲得為實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)和區(qū)位經(jīng)濟(jì)所需的對生產(chǎn)、營銷和戰(zhàn)略的嚴(yán)密控制 特許經(jīng)營是由特許授予人準(zhǔn)許被授予人使用他的企業(yè)商號、注冊商標(biāo)、經(jīng)營管理制度與推銷方法等從事企業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)營方式。 特許經(jīng)營和許可證貿(mào)易有類似之處，但在動因、提供的服務(wù)和有效期限等方面是不同的。在特許經(jīng)營中，除了轉(zhuǎn)讓企業(yè)商號、注冊商標(biāo)和技術(shù)外，特許授予人還要在組織、市場及管理

28、等方面幫助被授予人，以使專營能持續(xù)下去。雖然不同國家、不同組織對特許經(jīng)營有不同的定義，但一般而言，特許經(jīng)營有如下特征：1、特許經(jīng)營是特許人和受許人之間的契約關(guān)系；2、特許人將允許受許人使用自己的商號和(或)商標(biāo)和 (或)服務(wù)標(biāo)記、經(jīng)營訣竅、商業(yè)和技術(shù)方法、持續(xù)體系及其他工業(yè)和(或)知識產(chǎn)權(quán)；3、受許人自己對其業(yè)務(wù)進(jìn)行投資，并擁有其業(yè)務(wù)；4、受許人需向特許人支付費(fèi)用；5、特許經(jīng)營是一種持續(xù)性關(guān)系。許可證經(jīng)營與特許經(jīng)營的優(yōu)缺點(diǎn)比較如下表所示：（三） 收購 收購是指一個公司通過產(chǎn)權(quán)交易取得其他公司一定程度的控制權(quán)，以實(shí)現(xiàn)一定經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的經(jīng)濟(jì)行為。 隨著自由貿(mào)易在全球市場的擴(kuò)展，跨國收購的數(shù)量也在猛增。

29、最近幾年，跨國收購占到全球收購數(shù)量的45%。盡管收購已成為進(jìn)入國際市場的流行模式，它并不是沒有代價的。它會花費(fèi)很大且常需要負(fù)債融資。這又增加了額外成本。收購的國際談判可能相當(dāng)復(fù)雜，并且通常比國內(nèi)收購復(fù)雜很多。估計只有20%的跨國收購取得成功，與此同時，國內(nèi)收購的成功率僅是40%。 收購的優(yōu)點(diǎn)是可以迅速的進(jìn)入目標(biāo)國市場，但是它也存在一些不可避免的缺點(diǎn)比如可能存在整合困難、成本高、需要協(xié)商和交易。應(yīng)付目標(biāo)企業(yè)國家的法律法規(guī)要求以及獲取適當(dāng)?shù)恼勁兴璧臏?zhǔn)確情報，往往是很大的難題。最后，將新企業(yè)融入收購企業(yè)要比國內(nèi)的收購情況復(fù)雜。 首先，并購是一種商業(yè)行為，以獲取商業(yè)利潤為目的，因此市場交易的風(fēng)險是客

30、觀存在的。 其次，并購交易的對象是一種特殊的商品，目標(biāo)公司是一種集技術(shù)、人才、設(shè)備及市場為一體的“活產(chǎn)品”，因而交易過程中伴隨著巨大的、難以預(yù)測的風(fēng)險。 最后，在我國目前并購市場發(fā)展的初級階段，多數(shù)企業(yè)的并購行為仍帶有濃厚的行政劃撥色彩，就很難充分考慮到并購交易中存在的所有風(fēng)險。（四） 新建全資子公司 全資子公司指的是完全由唯一一家母公司所擁有或控制的子公司。 新建全資子公司是進(jìn)行綠地投資。這是一個復(fù)雜且成本很高的過程，但它能最大限度的控制企業(yè)的運(yùn)作，并極有可能取得超額回報，尤其是當(dāng)公司擁有很多無形資產(chǎn)，并能通過新建企業(yè)來展現(xiàn)時。 全資子公司制正好與內(nèi)部公司制相反：全資子公司的法律地位，是獨(dú)立

31、的法人，但卻只有事業(yè)部制的權(quán)限。全資子公司的考核方式是利潤中心責(zé)任制，所以全資子公司制實(shí)際上是一種事業(yè)部制。（如圖所示）全資子公司的優(yōu)勢在于：第一，管理者可以完全控制子公司在目標(biāo)市場上的日常經(jīng)營活動，并確保有價值的技術(shù)、工藝和其他一些無形資產(chǎn)都留在子公司。第二，如果公司想?yún)f(xié)調(diào)旗下所有子公司的活動，全資子公司將是一種非常好的進(jìn)入模式。公司可以從全球戰(zhàn)略的角度出發(fā)，把每個國別市場視作相互聯(lián)系的全球市場的一部分。全資子公司還存在兩方面的缺點(diǎn):第一，這種方式可能得耗費(fèi)大量資金，公司必須在內(nèi)部集資或在金融市場上融資以獲得資金。第二，由于成立全資子公司需要占用公司的大量資源，所以公司面臨的風(fēng)險可能會很高。

32、風(fēng)險來源之一是目標(biāo)市場上政治或社會方面的不確定性或者說不穩(wěn)定性。二、影響企業(yè)進(jìn)入國際市場模式的因素 影響企業(yè)進(jìn)入國際化市場的模式的因素包括宏觀因素和企業(yè)自身因素。 （一）目標(biāo)市場的宏觀因素包括：目標(biāo)國家的市場因素、環(huán)境因素、生產(chǎn)因素三個方面。（1）目標(biāo)國家的市場因素。目標(biāo)國家的市場因素包括市場規(guī)模、市場競爭結(jié)構(gòu)和營銷基礎(chǔ)設(shè)施三個方面。（2）目標(biāo)國家的環(huán)境因素。目標(biāo)國家的環(huán)境因素包括政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境、地理環(huán)境四個方面。（3）目標(biāo)國家的生產(chǎn)因素。生產(chǎn)因素是指企業(yè)組織生產(chǎn)所必需的各項生產(chǎn)要素(如原材料、勞動力、資金、基礎(chǔ)設(shè)施等)的可獲得性和價格。 （二）不可忽視的因素是國內(nèi)的因素，國

33、內(nèi)因素主要包括本國市場競爭結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)要素和環(huán)境因素三個方面。 （三） 企業(yè)自身因素 企業(yè)自身的因素是公司層次因素主要考慮公司規(guī)模、公司經(jīng)驗(yàn)（分為國際經(jīng)驗(yàn)、東道國經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)入模式經(jīng)驗(yàn)）、公司技術(shù)知識和資本密集度等。 產(chǎn)品因素包含產(chǎn)品的獨(dú)特性、產(chǎn)品所要求的服務(wù)、產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)密集度、產(chǎn)品適應(yīng)性等。 資源投入要素是指企業(yè)資源豐裕度以及企業(yè)的投入愿望。 經(jīng)營規(guī)模優(yōu)勢及成本是實(shí)施國際化戰(zhàn)略企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模、承擔(dān)經(jīng)營管理的費(fèi)用支出能力、產(chǎn)品單位成本控制能力。（四）企業(yè)國際化經(jīng)營的演變過程 企業(yè)的國際化經(jīng)營是一個慢慢演變的過程，從低級到高級。根據(jù)企業(yè)國際化的程度可以將國際化經(jīng)營分為四個階段： 第一階段：出口。

34、第二階段：許可證和特許經(jīng)營。 第三階段：戰(zhàn)略聯(lián)盟和合資企業(yè)。 第四階段：全資子公司。 企業(yè)進(jìn)入方式?jīng)Q策的演變?nèi)H市場進(jìn)入的戰(zhàn)略選擇 企業(yè)的國際市場進(jìn)入方式眾多，針對某個具體市場選擇何種戰(zhàn)略方式，如何對全球市場進(jìn)入戰(zhàn)略進(jìn)行組合， 從實(shí)踐來看，企業(yè)一般采用以下三種模式： (一)單一進(jìn)入戰(zhàn)略 單一進(jìn)入戰(zhàn)略是許多企業(yè)在選擇市場進(jìn)入方式的過程中，常常不自覺地采用的一種簡單化方法，即不管目標(biāo)市場環(huán)境如何，一律采用單一的進(jìn)入方式。這種戰(zhàn)略方式簡單，不必對環(huán)境做出縝密細(xì)致的調(diào)查，決策過程簡單明了，“以不變應(yīng)萬變”。但也有缺點(diǎn)，即可能使企業(yè)喪失許多機(jī)會，也可能在某些國家采用了錯誤的方式，造成“不該進(jìn)的進(jìn)了，

35、該進(jìn)的卻進(jìn)錯了”的后果。（二）循序漸進(jìn)戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略主張對不同的市場采取“先近后遠(yuǎn)，先易后難”的進(jìn)入方式；對目標(biāo)市場的選擇，宜遵循“由近及遠(yuǎn)，先熟悉后陌生”的順序。通常是：本國市場相鄰國家市場區(qū)域市場全球市場。從進(jìn)入方式來看，是從低風(fēng)險到高風(fēng)險，從低控制程度到高控制程度，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，一步一步地發(fā)展。這種戰(zhàn)略相對而言對環(huán)境的適應(yīng)性好，花費(fèi)的時間和費(fèi)用較少。但缺點(diǎn)在于忽視了對企業(yè)長期戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢的考慮，過于按部就班，有可能喪失最佳時機(jī)，造成很大的機(jī)會成本損失。(三)系統(tǒng)選擇戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略要求管理人員對全球市場和企業(yè)本身可供選擇的方式作系統(tǒng)分析，然后綜合比較做出選擇。盡管理論上比較完美，但實(shí)踐中

36、因?yàn)檎{(diào)查分析工作量很大，對管理人員素質(zhì)要求高，一般企業(yè)很難做到。例如，選擇市場進(jìn)入方式有時要考慮多種因素，結(jié)果各有利弊，很難直接比較。另外，在環(huán)境因素中有許多不確定和不完整數(shù)據(jù)，如消費(fèi)者偏好、匯率走勢等，因此，這就要求戰(zhàn)略抉擇人員的高素質(zhì)與創(chuàng)新能力。第四節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營的風(fēng)險一、企業(yè)國際化經(jīng)營的風(fēng)險二、 企業(yè)國際化的限制管理問題三、國際化戰(zhàn)略的生命周期 一、企業(yè)國際化經(jīng)營的風(fēng)險 在我國經(jīng)濟(jì)迅速國際化、國際國內(nèi)兩個市場快速融通的現(xiàn)階段，企業(yè)國際化經(jīng)營必須進(jìn)行全面風(fēng)險管理才能夠正常地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動，才能有正常的競爭力。 （一）政治風(fēng)險 政治風(fēng)險是與政府的不穩(wěn)定及其國內(nèi)外戰(zhàn)爭有關(guān)的風(fēng)險。一般來說

37、，跨國公司的政治風(fēng)險主要是指來自東道國的風(fēng)險，政治風(fēng)險分類標(biāo)準(zhǔn)較多，但通常按具體表現(xiàn)形式劃分為財產(chǎn)剝奪與限制性經(jīng)濟(jì)政策兩大類。 1、財產(chǎn)剝奪。財產(chǎn)剝奪是跨國公司面臨的政治風(fēng)險中最常見的，也是最激烈的一種表現(xiàn)形式。 2 、限制性經(jīng)濟(jì)政策。限制性經(jīng)濟(jì)政策較財產(chǎn)剝奪靈活與緩和得多，雖然它允許跨國公司保全自己的財產(chǎn)，但對跨國公司的經(jīng)營活動設(shè)置了多種障礙，是目前跨國公司的政治風(fēng)險的主要內(nèi)容。 與其他經(jīng)濟(jì)風(fēng)險相比，政治風(fēng)險具有以下三方面的特征：（1）由一個國家的主權(quán)行為引起，與東道國的政治經(jīng)濟(jì)政策和行業(yè)措施等國家行為有關(guān)。（2）由投資者無法控制的社會、種族沖突，宗教和內(nèi)部紛爭等非自然因素造成投資者的經(jīng)濟(jì)損

38、失。（3）由國際經(jīng)濟(jì)活動中的歧視性措施造成投資者的損失。這種風(fēng)險多數(shù)有特定對象，有比較強(qiáng)的針對性。（二）、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險是指由于外匯匯率變動使企業(yè)在將來特定時期的收益發(fā)生變化的可能性，即企業(yè)未來現(xiàn)金流量折現(xiàn)值的損失程度。 由于匯率變幻莫測，企業(yè)應(yīng)當(dāng)運(yùn)用正確的匯率防范措施來防止外匯經(jīng)濟(jì)風(fēng)險所帶來的不利影響。 1、收硬付軟 2、利用各種衍生工具 3、運(yùn)用信貸方式轉(zhuǎn)移風(fēng)險 4、提前或延后結(jié)售匯 5、對銷貿(mào)易法（三）、文化風(fēng)險 在經(jīng)濟(jì)全球化背景下,企業(yè)跨國經(jīng)營和并購活動日益頻繁,企業(yè)不可避免地面臨著外來競爭以及多元文化的沖突,所有的管理者都需要用全球化觀念來考慮本企業(yè)的經(jīng)營與管理,都要考慮文化差異

39、給企業(yè)帶來的影響。 企業(yè)經(jīng)營中的文化風(fēng)險直接作用于產(chǎn)品和市場,從其成因來看,文化風(fēng)險則存在并作用于企業(yè)經(jīng)營的更深領(lǐng)域,主要有以下方面: 1、跨國經(jīng)營活動引發(fā)的文化風(fēng)險 跨國經(jīng)營使企業(yè)面臨東道國文化與母國文化的差異,這種文化的差異直接影響著管理的實(shí)踐,構(gòu)成經(jīng)營中的文化風(fēng)險。2、企業(yè)并購活動引發(fā)的文化風(fēng)險 并購活動導(dǎo)致企業(yè)雙方文化的直接碰撞與交流。近年來企業(yè)并購活動異?；钴S。 對于跨國并購而言,面臨組織文化與民族文化的雙重風(fēng)險。因?yàn)橐粋€組織的文化是其所有成員共同遵循的行為模式,是保證其成員的行為能夠確定地指向組織目標(biāo)的某種思想體系,如果一個組織之中存在兩種或兩種以上的組織文化,對于任何一個成員來說

40、,識別組織的目標(biāo)都將是困難的,同樣,在為達(dá)成組織目標(biāo)而努力時,判斷應(yīng)當(dāng)針對不同情景做出何種行為也會是困難的3、組織內(nèi)部因素引發(fā)的文化風(fēng)險 組織文化的變革、組織員工隊伍的多元文化背景會導(dǎo)致個人層面的文化風(fēng)險。 越來越多的組織從不同的國家和地區(qū)招募員工,廣泛開展跨國跨地區(qū)的經(jīng)濟(jì)合作與往來,從而使組織內(nèi)部的價值觀念、經(jīng)營思想、與決策方式不斷面臨沖擊、更新與交替,進(jìn)而在組織內(nèi)部引發(fā)多種文化的碰撞與交流。 文化之所以會構(gòu)成企業(yè)經(jīng)營中的風(fēng)險,其根源在于文化差異。文化一旦形成便具有很強(qiáng)的穩(wěn)定性和繼承性。每個國家、地區(qū)、組織甚至每個人都是一個文化系統(tǒng)。 企業(yè)可以通過文化整合、跨文化培訓(xùn)、文化審慎法、塑造共同愿

41、景,建設(shè)學(xué)習(xí)型組織這些方法來管理企業(yè)的文化風(fēng)險。 1、文化整合 文化整合不僅是影響企業(yè)并購成功與否的關(guān)鍵因素,而且對促進(jìn)企業(yè)文化的變革具有重要作用。所謂文化整合,就是指組織要適應(yīng)外部環(huán)境、社會文化氛圍、組織制度的變化,將構(gòu)成組織文化的各異質(zhì)文化要素統(tǒng)合為一個有機(jī)整體。2、跨文化培訓(xùn) 進(jìn)行跨文化培訓(xùn)是跨國經(jīng)營企業(yè)在全球化背景下開展業(yè)務(wù)活動中規(guī)避文化風(fēng)險的有效工具。3、文化審慎法 文化審慎法主要用于對企業(yè)并購中的文化風(fēng)險進(jìn)行評估。4、塑造共同愿景,建設(shè)學(xué)習(xí)型組織 企業(yè)對文化風(fēng)險的規(guī)避與管理不僅要立足于現(xiàn)在而且要著眼于未來。學(xué)習(xí)型組織具有很強(qiáng)的自我更新能力和環(huán)境適應(yīng)能力,它能夠擯棄自身的偏見和陳舊觀

42、念,面向未來吐故納新。（四）、 技術(shù)風(fēng)險 技術(shù)風(fēng)險是指由于技術(shù)上的不足或缺陷以及技術(shù)分析和決策失誤等原因，給投資經(jīng)營帶來損失的可能性。 企業(yè)在國際化經(jīng)營中面臨的技術(shù)風(fēng)險主要包括：技術(shù)不足風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、技術(shù)保護(hù)風(fēng)險、技術(shù)使用風(fēng)險、技術(shù)取得和轉(zhuǎn)讓風(fēng)險。 技術(shù)風(fēng)險的產(chǎn)生主要來源于硬件設(shè)備和軟件兩個方面。 1、技術(shù)創(chuàng)新所需要的相關(guān)技術(shù)不配套、不成熟，技術(shù)創(chuàng)新所需要的相應(yīng)設(shè)施、設(shè)備不夠完善。 2、對技術(shù)創(chuàng)新的市場預(yù)測不夠充分。 企業(yè)在進(jìn)行國際化戰(zhàn)略的時候可以采取一下策略來降低技術(shù)風(fēng)險帶來的損失 首先是重視技術(shù)方案的咨詢論證，就技術(shù)方案的可行性進(jìn)行研究，對項目方案的風(fēng)險水平與收益水平進(jìn)行比較，對方案

43、實(shí)施后的可能結(jié)果進(jìn)行猜測。 其次，應(yīng)改善內(nèi)部組織，建立有利于技術(shù)創(chuàng)新的生產(chǎn)過程組織。 第三，通過選擇合適的技術(shù)創(chuàng)新項目組合，進(jìn)行組合開發(fā)創(chuàng)新，降低整體風(fēng)險。 第四，建立健全技術(shù)開發(fā)的風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)，及時發(fā)現(xiàn)技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)過程中的風(fēng)險隱患。 第五，建立健全有關(guān)技術(shù)治理的內(nèi)部控制制度，加強(qiáng)對技術(shù)資產(chǎn)的監(jiān)督治理。 二、 企業(yè)國際化的限制管理問題 在學(xué)習(xí)了怎樣在國際化市場有效運(yùn)行之后，企業(yè)通常會通過國際多元化得到正的回報。但隨著國際多元化超過一定限度，回報會逐漸減少，直至變成負(fù)的。 有多種原因限制了國際多元化積極效應(yīng)的實(shí)現(xiàn)： 第一，在不同國家的更廣的地理分布，增加了不同部門之間的協(xié)調(diào)成本和產(chǎn)品分銷成本。

44、 第二，貿(mào)易壁壘、物流成本、文化差異和不同國家的其他差異、增加了實(shí)施國際多元化政策的復(fù)雜性。三、國際化戰(zhàn)略的生命周期 國際化戰(zhàn)略的生命周期主要包括五個方面：企業(yè)在國內(nèi)市場推出了一項創(chuàng)新品、企業(yè)出口產(chǎn)品、外國競爭對手開始生產(chǎn)、企業(yè)開始在國外生產(chǎn)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化并遷移至低成本國家。 從圖中可以看出企業(yè)實(shí)行國際化戰(zhàn)略的過程是一個從低級到高級的經(jīng)營方式。當(dāng)企業(yè)有一個創(chuàng)新技術(shù)的時候，它開始考慮在國內(nèi)市場推出一項創(chuàng)新產(chǎn)品，在這個對創(chuàng)新有較高需求的時代，其他國家對企業(yè)產(chǎn)生的具有創(chuàng)新的產(chǎn)品或者提供的服務(wù)有需求，往往這時候企業(yè)開始出口自己的產(chǎn)品，來刺激國外市場消費(fèi)者需求，于此同時外國的競爭者發(fā)現(xiàn)市場也會開始生產(chǎn)同類產(chǎn)品，此時外國市場基本上都打開了，相應(yīng)的生產(chǎn)條件相對成熟，這是企業(yè)就開始考慮在國外生產(chǎn)，以降低生