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1、在終端門店首先要做的是吸引顧客的留意展架、門楣、FLASH、海報(bào)、衛(wèi)星圖等，不自覺地給他資料，關(guān)鍵：引起他的自動(dòng)興趣抓住時(shí)機(jī)，演示、講解他們不是要他們不是要1/41/4英寸的鉆頭，英寸的鉆頭，而是而是1/41/4英寸的孔。英寸的孔。列奧列奧 別克吉尼瓦別克吉尼瓦用戶不是要新穎的，比他人好的用戶不是要新穎的，比他人好的GPSGPS，而是要經(jīng)過我們的描畫：使他而是要經(jīng)過我們的描畫：使他GPSGPS聯(lián)想到了什么？聯(lián)想到了什么？一切，能讓我們聯(lián)想到生活的，那就是美！一切，能讓我們聯(lián)想到生活的，那就是美！美學(xué)原理美學(xué)原理- -美的定義美的定義銷售是教育引導(dǎo)潛在客戶的過程，銷售是教育引導(dǎo)潛在客戶的過程，不

2、要緊張，不要焦急，不要緊張，不要焦急，只需客戶在他的銷售管道中，只需客戶在他的銷售管道中，他就能控制最終結(jié)果。他就能控制最終結(jié)果。給我們呵斥費(fèi)事的不是我們不知道的東西，給我們呵斥費(fèi)事的不是我們不知道的東西，而是我們知的東西本來不是這樣。而是我們知的東西本來不是這樣。W. W. 羅杰斯羅杰斯震撼的改動(dòng)客戶傳統(tǒng)的觀念：1、他平常在市區(qū)開車都是不平安的，舉例前市長(zhǎng)的兒媳被綁 事件,.2、他還沒安裝GPS呢？加強(qiáng)顧客車輛就應(yīng)該安裝GPS，大家 都在裝的概念。3、車輛賣了保險(xiǎn)就沒事了么？10萬新車全險(xiǎn)賠了5萬多，何時(shí) 賠？沒車的不便.4、異地沒導(dǎo)航的諸多不便，浪費(fèi)話費(fèi)、汽油錢、浪費(fèi)了時(shí) 間，溝通煩惱他難道還不需求GPS么？技巧就是勝利地做事的習(xí)慣！技巧就是勝利地做事的習(xí)慣！堅(jiān)持體驗(yàn)流程，察看客戶，接觸方法，話堅(jiān)持體驗(yàn)流程，察看客戶，接觸方法，話術(shù)。資料的預(yù)備，現(xiàn)場(chǎng)的布置，反復(fù)

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