蘭露香水創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：ALVA解碼有限公司創(chuàng)J業(yè)者（團(tuán)隊成員不少于5人）負(fù)責(zé)人：經(jīng)貿(mào)分院商英0918班姓名陳秀麗合作者：經(jīng)貿(mào)分院營銷0923班姓名肖智祥經(jīng)貿(mào)分院營銷0923班姓名俞樂明經(jīng)貿(mào)分院文秘0916班姓名陳晶麗經(jīng)貿(mào)分院國貿(mào)1036班姓名盛夢靜聯(lián)系地址：聯(lián)系電話：電子郵件：QQ:申請日期：年一月一日創(chuàng)業(yè)計劃書摘要（對項目的特點、優(yōu)勢、市場需求、發(fā)展趨勢、企業(yè)的組織和管理、投資及其效益、基本結(jié)論等進(jìn)行綜述。）蘭露，是一款專為年輕人研發(fā)的香水。外包裝優(yōu)雅別致且香味立體，沒有一般國產(chǎn)香水的單調(diào)，留香時間長。其中有蘭蔻奇跡香型，香奈兒五號香型，大衛(wèi)、杜夫香型等大品牌香型。質(zhì)量與國際相媲美。我們會定期

2、免費開設(shè)相關(guān)香水知識的講座，讓消費者對此有更加深層次得了解，進(jìn)而去選擇最為適合自己的香水。我公司會盡量滿足每位消費者的需求。生活因蘭露而充滿清新與活力.我們針對杭州市場專門進(jìn)行調(diào)查。在我們發(fā)放的100份問卷中，回收90份。其中90人中有60%勺人愿意嘗試購買香水，每人每年至少2到3瓶。據(jù)此預(yù)測，杭州52萬學(xué)生中有60%等成為客戶，即31.2萬人。按每人一瓶計，則市場容量可達(dá)31.2萬瓶，根據(jù)市場推進(jìn)的階段性，我們計劃第一年將有5%勺市場份額，即銷售量約計1.56萬瓶，由此可見市場容量相當(dāng)?shù)凝嫶?。?jù)了解，受香水的銷量和市場容量的刺激，不少護(hù)膚品生產(chǎn)廠家也開始做流通香水品類，想要在香水市場“分一杯

3、羹”。止匕外，一些老品牌中檔國產(chǎn)香水也開始打入流通渠道。在當(dāng)前和相當(dāng)一段時間內(nèi)對香水產(chǎn)品的消費，只能是停留在相對少數(shù)的高檔次的消費者、在中國香水產(chǎn)品還是高檔的消費品。但是、由于中國人口多，香水市場仍有很大的發(fā)展空間，有巨大發(fā)展?jié)摿?。國際許多國家的香水已趨向飽和、中國的香水有發(fā)展前途。陳秀麗擔(dān)任總經(jīng)理主要負(fù)責(zé)企業(yè)的總體規(guī)劃，陳晶麗擔(dān)任財務(wù)部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)記賬與審核.肖智祥擔(dān)任策劃部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)宣傳公司和產(chǎn)品.俞樂明擔(dān)任市場部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)香水的銷售，盛夢靜擔(dān)任人力資源部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)員工的管理?？傎Y產(chǎn)投入了26000元，用六個月的時間實現(xiàn)純收益27410元。香水市場的還在起步階段，潛力是非常大的。我們

4、一定會好好抓住這個市場。我們相信我們一定會成功的。一、項目概況錯誤!二、市場評估錯誤!三、市場營銷計劃錯誤!四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊情況介紹錯誤!五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)錯誤!六、固定資產(chǎn)錯誤!七、流動資金（月）錯誤!八、銷售收入預(yù)測（6個月）錯誤!九、銷售和成本計劃錯誤!十、現(xiàn)金流量計劃錯誤!一、項目概況介紹產(chǎn)品或服務(wù)給顧客帶來的好處或滿足顧客的哪些需求。蘭露，是一款專為年輕人研發(fā)的香水。外包裝優(yōu)雅別致且香味立體，沒有一般國產(chǎn)香水的單調(diào)，留香時間長。其中有蘭蔻奇跡香型，香奈兒五號香型，大衛(wèi)、杜夫香型等大品牌香型。質(zhì)量與國際相媲美。我們會定期免費開設(shè)相關(guān)香水知識的講座，讓消費者對此有更加深層次得了解，進(jìn)而去選擇最

5、為適合自己的香水。我公司會盡量滿足每位消費者的需求。生活因蘭露而充滿清新與活力。企業(yè)類型：口生產(chǎn)制造業(yè)？零售？口批發(fā)服務(wù)口農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)口其他二、市場評估目標(biāo)顧客描述：本公司產(chǎn)品的目標(biāo)人群定位于大學(xué)生、年輕的上班族等追求時尚個性的人群。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前全國16-25歲的人口有2.4億，而全國大學(xué)生約有1800多萬人、浙江將近83萬人、杭州在校大學(xué)生將近52萬人、下沙有20多萬的大學(xué)生，濱江地區(qū)有10萬的大學(xué)生。這是個非常龐大的消費市場。市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：我們針對杭州市場專門進(jìn)行調(diào)查。在我們發(fā)放的100份問卷中.回收90份。其中90人中有60%勺人愿意嘗試購買香水，每人

6、每年至少2到3瓶。據(jù)此預(yù)測，杭州52萬學(xué)生中有60%等成為客戶，即31.2萬人。按每人一瓶計，則市場容量可達(dá)31.2萬瓶，根據(jù)市場推進(jìn)的階段性，我們計劃第一年將有5%勺市場份額，即銷售量約計1.56萬瓶，由此可見市場容量相當(dāng)?shù)凝嫶蟆Ｊ袌鋈萘康淖兓厔荩簱?jù)了解：受香水的銷量和市場容量的刺激：不少護(hù)膚品牛產(chǎn)廠家也開始做流通香水品類、想要在香水市場“分一杯羹”。止匕外、一些老品牌中檔國產(chǎn)香水也開始打入流通渠道。在當(dāng)前和相當(dāng)一段時間內(nèi)對香水產(chǎn)品的消費，只能是停留在相對少數(shù)的高檔次的消費者，在中國香水產(chǎn)品還是高檔的消費品。但是，由于中國人口多，香水市場仍有很大的發(fā)展空間，有巨大發(fā)展?jié)摿?。國際許多國家的香

7、水已趨向飽和，中國的香水有發(fā)展前途。競爭對手的主要優(yōu)勢：1 .地理位置優(yōu)越，人流量大競爭對手的主要劣勢：2 .其他產(chǎn)品過多，容易受忽略3 .產(chǎn)品質(zhì)量一般4 .無品牌影響力5 .香水同質(zhì)化6 .自由銷售，顧客無法詳細(xì)了解產(chǎn)品特點7 .員工對香水知識缺乏本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1 .有自己的品牌2 .質(zhì)量有保障3 .成本低、風(fēng)險小4 .有自己專業(yè)的銷售團(tuán)隊和公司的顧問5 .供應(yīng)商以前是為國際香水大牌做香料的公司本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1 .店鋪地理位置不夠優(yōu)越，人流量少2 .產(chǎn)品線廣度不夠三、市場營銷計劃(4P計劃)1 .產(chǎn)品(Product)產(chǎn)品或服務(wù)主要特征蘭露香水低檔香水蘭露

8、香水中檔香水蘭露香水高檔香水2 .價格(Price)產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格低檔香水103025中檔香水205055高檔香水40100150折扣銷售無賒帳銷售無3 .渠道(Place):指產(chǎn)品或服務(wù)到達(dá)消費者的途徑(1)選址細(xì)節(jié)：地址面積(平方米)租金或建筑成本創(chuàng)業(yè)園辦公室200(2)選擇該地址的主要原因：更有利于開展辦公事務(wù)，無租金(3)銷售方式(選擇一項并打，)：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：，最終消費者口中間商(4)選擇該銷售方式的原因：接近目標(biāo)顧客，有利于開展?fàn)I銷活動4 .促銷(Promotion)人員推銷擺攤找兼職促銷成本預(yù)測200廣告貼主題海報、發(fā)傳單成本預(yù)測200公共關(guān)

9、系免費開展與香水相關(guān)的演講會成本預(yù)測100營業(yè)推廣贈送禮品、折價卷成本預(yù)測200四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊情況介紹以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）姓名陳秀麗主要職務(wù)總經(jīng)理性別女年齡22浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系，商務(wù)英語0918班。在校期間積極參與社會實踐活動，2009年杭州西湖國際煙花大會志愿者，2010年暑期期間參加康師傅公司商演活動，2010年及2011年五一期間為泰陽手機(jī)做過商演活動策劃，2011國際動漫節(jié)工作人員。在校期間積極參加學(xué)校的各項活動。2009年在院書法比賽中獲得三等獎，在2010年參加“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能大賽”獲得團(tuán)體三等獎。2009年在班里擔(dān)任過班長以及院舞蹈隊隊長，現(xiàn)擔(dān)任創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)協(xié)會副會長以及

10、系文藝部副部長，富有團(tuán)隊合作精神與創(chuàng)造精神，有豐富的社會實踐經(jīng)驗，管理與溝通能力強(qiáng)。同時擅長英語與日語，對創(chuàng)業(yè)有著極大的熱情，并努力將創(chuàng)業(yè)付諸于行動。姓名陳晶麗主要職務(wù)財務(wù)部經(jīng)理性別女年齡22浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系，文秘0916班，政治面貌為黨員，在校猶國家獎學(xué)金。2010年寒暑假在世紀(jì)聯(lián)華做促銷員。語言表達(dá)能力強(qiáng)，擅長市場調(diào)研、公關(guān)策劃、促銷推廣、管理等工作?，F(xiàn)擔(dān)任學(xué)習(xí)委員的職務(wù)，統(tǒng)籌能力較強(qiáng)，有想法有主見，對創(chuàng)業(yè)有著高度的熱情。在校學(xué)生會秘書處擔(dān)任干事，做事耐心負(fù)責(zé)。姓名俞樂明主要職務(wù)市場部經(jīng)理性別男年齡22浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系，市場營銷0923班。參加過“2011年浙江省大學(xué)生

11、挑戰(zhàn)杯”。2009年暑假是在貝因美后過社會實踐。讓我深刻的體會到團(tuán)隊的重要性。對創(chuàng)業(yè)有一定的興趣，希望能夠鍛煉自己的能力，為創(chuàng)業(yè)園帶去新的活力語言表達(dá)能力強(qiáng)，擅長市場調(diào)研、廣告宣傳、促銷推廣、活動策劃等工作。姓名盛夢靜主要職務(wù)人力資源部經(jīng)理性別女年齡21浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系，國際貿(mào)易1036班。2010年暑假和農(nóng)林大學(xué)的一批學(xué)長學(xué)姐在小王子食品有限公司的贊助下進(jìn)行教育宣傳工作。從中體會到了團(tuán)隊力量的重要性，以及懂得了誠心，誠信是做好一件事情的關(guān)鍵因素。語言表達(dá)能力強(qiáng)，擅長管理工作?，F(xiàn)擔(dān)任副班長的職務(wù)，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，對創(chuàng)業(yè)充滿著興趣和熱情。姓名肖智祥主要職務(wù)策劃部經(jīng)理性別男年齡21浙江商業(yè)

12、職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系，市場營銷0923班。對營銷專業(yè)的熱愛加上創(chuàng)業(yè)激情碰撞出勇敢的性格從而參與創(chuàng)業(yè)事業(yè)中來。2009年在杭州德勝海外海酒店做過兼職，深刻體會到純體力勞動的可怕。2011年杭州國際動漫節(jié)中在中再卡通集團(tuán)公司做兼職，從中認(rèn)識到理論營銷到實踐營銷的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)擔(dān)任創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長，具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊合作精神和f的管理能力，并希望在創(chuàng)業(yè)事業(yè)中不斷提升自我人生價值。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：姓名肖智祥、俞樂明（營銷0923）課程?2009年：經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、企業(yè)管理實務(wù)、?2010年：調(diào)研實訓(xùn)、營銷管理實務(wù)、營銷調(diào)研、商務(wù)談判、商務(wù)禮儀、稅法、商品推銷實訓(xùn)、企業(yè)經(jīng)營管理、溝逋技能實訓(xùn)1、

13、廣告策劃與運作、進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)、推銷實務(wù)?2011年：銷售管理、商品學(xué)知識、基礎(chǔ)會計、電子商務(wù)、市場策劃、企業(yè)文化、應(yīng)用文寫作、統(tǒng)計學(xué)姓名陳晶麗（文秘0917）課程?2009年：經(jīng)濟(jì)學(xué)管理、管理學(xué)原理?2010年：市場調(diào)研、商務(wù)談判、秘書實務(wù)、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、推銷實務(wù)、經(jīng)濟(jì)法、公共關(guān)系學(xué)、演講與口才、電子商務(wù)?2011年：會計電算化、應(yīng)用文實務(wù)、企業(yè)文化、應(yīng)用文寫作、商務(wù)禮儀、人力資源管理性名陳秀麗（商英0918）課程?2009年：經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、國際貿(mào)易?2010年：商務(wù)情報搜索、進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷與創(chuàng)業(yè)、劍橋商務(wù)英語、溝通技能實訓(xùn)、電子商務(wù)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、外貿(mào)英語函電?2011年：國際商法

14、、商務(wù)談判、國際貨運與保險、外貿(mào)單證、姓名盛夢靜（國貿(mào)1036）課程?2010:經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、國際貿(mào)易、?2011年：進(jìn)出口外貿(mào)實務(wù)、商務(wù)情報搜索、網(wǎng)絡(luò)營銷與創(chuàng)業(yè)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：口個體工商戶，口有限責(zé)任公司口個人獨資企業(yè)其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：ALVAB碼有限責(zé)任公司企業(yè)的員工（附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述）：姓名部門職務(wù)月薪陳秀麗總經(jīng)理總體規(guī)劃1000陳晶麗財務(wù)部記賬與審核800俞樂明市場部銷售800盛夢靜人力資源部員工管理800肖智祥策劃部宣傳公司和產(chǎn)品800企業(yè)將獲得的證照證照類型預(yù)樣用營業(yè)執(zhí)照300稅務(wù)登記證320衛(wèi)生許可證0文化許可證0企業(yè)的法律責(zé)任:種類預(yù)樣用

15、員工的薪酬800納稅0保險0合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議:合內(nèi)條小人陳秀麗陳晶麗俞樂明盛夢靜肖智祥出資方式實物、貨幣實物、貨幣實物、貨幣實物、貨幣實物、貨幣出資數(shù)額與期限6000元5000元5000元5000元5000元利潤分配和虧損分?jǐn)偲骄謹(jǐn)偲骄謹(jǐn)偲骄謹(jǐn)偲骄謹(jǐn)偲骄謹(jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的總體規(guī)劃直接管理四大部門經(jīng)理，對企財務(wù)部經(jīng)理，記賬和審核，有權(quán)分配公司資金的使用，市場部經(jīng)理，企業(yè)的前線員工，主要銷售本公司的產(chǎn)品人力資源部經(jīng)理，招聘員工或兼職人員，為公司發(fā)展輸入策劃部經(jīng)理，主要為宣傳本公司產(chǎn)品及形象做策業(yè)的戰(zhàn)略方向負(fù)責(zé)。對每一筆資金流向負(fù)責(zé)。和對每月的銷售額負(fù)責(zé)

16、。露羊血液，對公司的內(nèi)外部員工管理負(fù)責(zé)。戈并同時兼公關(guān)職能，對公司的市場影響力負(fù)貝0合伙人個人負(fù)債的責(zé)任25%18%21%18%18%協(xié)議變更和終止6個月終止6個月終止6個月終止6個月終止6個月終止其他條款六、固定資產(chǎn)1 .工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%勺生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2 .交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具:名稱數(shù)量單價總費用（元）自行車2200400供應(yīng)商名稱地址電話或傳真3 .辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費用（元）香水?dāng)[設(shè)柜子260120辦公電腦桌280160辦公椅550

17、250電腦5400020000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4.固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備00交通工具40080（5年）辦公家具和設(shè)備205304106（5年）店鋪00廠房0000合計209304186七、流動資金（月）1.原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）香水包裝材料3000.5150供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2.其他經(jīng)營費用（不包括折舊費用和代款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資1000總經(jīng)理工資雇員工資32004位經(jīng)理總工資租金0營銷費用300促銷公用事業(yè)費50水電費等維修費15主要電腦維修保險費登記注冊費630其他合計5195銷月隹份銷售的產(chǎn)式或.1口務(wù)£

18、;i23456合計低檔香水銷售數(shù)量120145142138145147837平均單價303030303030月銷售額36004350426041404350441025110中檔香水銷售數(shù)量100110118121116114679平均單價505050505050月銷售額50005500590060505800570033950高檔香水銷售數(shù)量343739434846247平均單價100100100100100100月銷售額34003700390043004800460024700合計銷售總量2542922993023093071763銷售總收入120001355014060144901495

19、01471083760九、銷售和成本計劃金月額月元份項123456合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅(增值稅)等銷售凈收入120001355014060144901495014710成本業(yè)主工資100010001000100010001000員工工資320032003200320032003200租金營銷費用500300300100100100公用事業(yè)費505050505050維修費003030030折舊費170170170170170170貸款利息保險費登記注冊費630原材料(列出項目)(1)香水包裝材料150150150150150150(2)低檔香水120014501470138014501470(3)中檔香水200022002360242023202280(4)高檔香水136014801560172019201840(5)香水?dāng)[設(shè)柜子12000000(6)辦公電腦桌16000000(7)辦公椅25000000總成本1079010000102901024010360102