浪潮ERP-PS(營銷協(xié)同)標(biāo)準(zhǔn)方案

1、Inspur group營銷資源管理解決方案2目錄目錄管理需求與背景管理需求與背景產(chǎn)品方案介紹產(chǎn)品方案介紹應(yīng)用模式及案例分析應(yīng)用模式及案例分析 3管理需求與背景目錄管理需求與背景目錄營銷在企業(yè)管理中的地位企業(yè)面臨的營銷環(huán)境企業(yè)內(nèi)部管理環(huán)境對營銷管理范圍的理解營銷管理所面臨的問題解決這些問題的關(guān)鍵4營銷在企業(yè)管理中的地位營銷在企業(yè)管理中的地位營銷管理就是為了實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，專業(yè)化的提高經(jīng)濟(jì)效益，它是企業(yè)得以實現(xiàn)其價值的核心。它是一種能辨識、預(yù)期及符合消費者與社會需求并且可以帶來利潤及連續(xù)經(jīng)營理論的管理過程。營銷管理將企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)過程與消費者的消費聯(lián)系起來，是一個中間環(huán)節(jié)。任何時候企業(yè)的營銷管理做

2、的不好，就效益不好，產(chǎn)品不好也會對營銷產(chǎn)生負(fù)面影響。營銷管理是系統(tǒng)化的，需要兼顧到生產(chǎn)、采購等許多其他方面，需要綜合考慮。5企業(yè)面臨的營銷環(huán)境企業(yè)面臨的營銷環(huán)境隨著經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展，新的營銷模式和理念層出不窮，在企業(yè)不斷做大做強(qiáng)的過程中，營銷模式始終隨之變化，由小規(guī)模企業(yè)的內(nèi)部集中式管理模式到中等規(guī)模企業(yè)的分散式營銷管理模式，再到企業(yè)集團(tuán)的矩陣式集中營銷管理模式；營銷范圍、管理需求不斷擴(kuò)大，大量的營銷信息，營銷要素需要進(jìn)行統(tǒng)一的管理和有效利用，充分調(diào)動營銷資源，提高營銷環(huán)節(jié)的協(xié)作效率、降低運營成本、提升獲利能力，從而全面提高企業(yè)的市場競爭能力。6企業(yè)內(nèi)部的管理環(huán)境企業(yè)內(nèi)部的管理環(huán)境目前，幾乎所有

3、企業(yè)都經(jīng)歷了信息化建設(shè)，并初步完成以財務(wù)、物流及生產(chǎn)管理為應(yīng)用核心的信息化基礎(chǔ)建設(shè)，企業(yè)內(nèi)部的信息化應(yīng)用基本完成，也已經(jīng)取得了信息化帶來的成果和喜悅，接下來，隨著信息化的深入應(yīng)用，實現(xiàn)企業(yè)由內(nèi)到外的信息化過程，完成對營銷鏈條的管理，真正意義上實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的整體協(xié)同和管理上的閉環(huán)，營銷資源管理與整合問題已經(jīng)成為下一輪信息化應(yīng)用熱點話題。7對營銷管理范圍的理解對營銷管理范圍的理解介于供應(yīng)鏈管理(SCM)與客戶關(guān)系管理(CRM)之間關(guān)注的核心要素：客戶、產(chǎn)品、人員、費用、市場信息沿著營銷鏈條的雙向過程管理，將供應(yīng)鏈系統(tǒng)中的產(chǎn)品信息向客戶流動，再由客戶關(guān)系系統(tǒng)中的客戶信息向供應(yīng)系統(tǒng)流動，傳遞供需關(guān)系，

4、搭建營銷過程中的供需橋梁，平衡供需矛盾。8營銷過程中面臨的問題營銷過程中面臨的問題客戶資源掌握在業(yè)務(wù)代表手中，代表流動率和客戶流失率成正比渠道客戶和終端客戶庫存與銷量信息不明，缺乏快速獲取的手段對營銷人員的行為管理缺乏綜合評價指標(biāo)銷售費用的增長率大于銷售額的增長率產(chǎn)品銷售流向缺乏實時跟蹤與回溯費用、物品等營銷資源的投入產(chǎn)出缺乏科學(xué)分析手段等等9解決問題的關(guān)鍵解決問題的關(guān)鍵整合客戶資源建立對渠道及終端銷量和庫存數(shù)據(jù)收集、查詢和分析加強(qiáng)營銷過程管理，跟蹤業(yè)務(wù)代表行為，逐步消除管理“盲區(qū)”加強(qiáng)對市場營銷活動和費用的規(guī)范化管理密切銷售公司和駐外分支機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，加強(qiáng)對分支機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)控制能力通過數(shù)據(jù)的及時

5、反饋，提高市場管理的反應(yīng)速度利用各種分析為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供及時、 準(zhǔn)確、有效的依據(jù)10目錄目錄管理需求與背景管理需求與背景產(chǎn)品方案介紹產(chǎn)品方案介紹 11方案介紹目錄方案介紹目錄 產(chǎn)品定義產(chǎn)品定義 總體架構(gòu)總體架構(gòu) 設(shè)計理念設(shè)計理念產(chǎn)品模塊產(chǎn)品模塊平臺介紹平臺介紹 12產(chǎn)品定義產(chǎn)品定義營銷協(xié)同10.0.5行業(yè)產(chǎn)品，采用微軟.Net技術(shù)架構(gòu)，按照產(chǎn)品化、平臺化的設(shè)計思路，基于B/S架構(gòu)來開發(fā)實現(xiàn)的；同PS10.0.5行業(yè)版無縫集成，是浪潮在多年企業(yè)營銷信息化經(jīng)驗積累的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)營銷管理理念和先進(jìn)的開發(fā)技術(shù)研發(fā)完成的新一代產(chǎn)品。它是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理產(chǎn)品的延伸，它把企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)中的機(jī)構(gòu)、人員、

6、產(chǎn)品、渠道、終端、費用、促銷等營銷要素有機(jī)結(jié)合在一起，用先進(jìn)的信息化管理模式完成對營銷環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)、渠道、費用、活動、團(tuán)隊的管理，用決策分析平臺為企業(yè)管理目標(biāo)的下達(dá)、跟蹤、達(dá)成及考核提供分析和決策服務(wù)，幫助企業(yè)全面掌控營銷過程，提高營銷管理水平。 13解決方案目錄解決方案目錄 產(chǎn)品定義產(chǎn)品定義 總體架構(gòu)總體架構(gòu) 設(shè)計理念設(shè)計理念產(chǎn)品模塊產(chǎn)品模塊平臺介紹平臺介紹 14總體架構(gòu)總體架構(gòu)15系統(tǒng)業(yè)務(wù)框架系統(tǒng)業(yè)務(wù)框架16解決方案目錄解決方案目錄 產(chǎn)品定義產(chǎn)品定義 總體架構(gòu)總體架構(gòu) 設(shè)計理念設(shè)計理念產(chǎn)品模塊產(chǎn)品模塊平臺介紹平臺介紹 17設(shè)計理念設(shè)計理念客戶導(dǎo)向協(xié)同產(chǎn)品商務(wù)協(xié)同組織內(nèi)部協(xié)同集中支持多組織的架

7、構(gòu)支持分子公司、事業(yè)部、營銷大區(qū)、辦事處、異地倉庫多種組織形式支持分子公司、事業(yè)部、營銷大區(qū)、辦事處、異地倉庫多種組織形式并存的模式，并能適應(yīng)組織結(jié)構(gòu)的合并、拆分、調(diào)整變化并存的模式，并能適應(yīng)組織結(jié)構(gòu)的合并、拆分、調(diào)整變化集中業(yè)務(wù)管理集中決策控制18三個層面的應(yīng)用三個層面的應(yīng)用公司決策總部區(qū)域代表營銷策略、人員管理、營銷計劃、庫存、客戶資源、價格體系、交易、渠道及終端進(jìn)銷存、費用管理、競品人員管理、費用管理、區(qū)域戰(zhàn)略分布、客戶資源、渠道及終端進(jìn)銷存、促銷、商業(yè)流向、競爭管理日程管理、活動管理、商業(yè)流向、目標(biāo)終端及目標(biāo)人員管理、日常查詢19解決方案目錄解決方案目錄 產(chǎn)品定義產(chǎn)品定義 總體架構(gòu)總體

8、架構(gòu) 設(shè)計理念設(shè)計理念產(chǎn)品模塊產(chǎn)品模塊平臺介紹平臺介紹 20浪潮浪潮ERP-PS（營銷協(xié)同）（營銷協(xié)同）V10.0.5銷售管理銷售管理庫存管理庫存管理費用管理費用管理渠道管理渠道管理活動管理活動管理商務(wù)協(xié)同商務(wù)協(xié)同決策分析決策分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)靈活的組織架構(gòu)設(shè)置，完善的客戶檔案管理，多角度的數(shù)據(jù)字典，為業(yè)務(wù)的靈活處理提供基礎(chǔ)支持。組織機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)員檔案渠道檔案、終端檔案促銷員檔案審批流程定義費用項目字典 部門客戶、分銷渠道、業(yè)務(wù)員客戶等關(guān)聯(lián)設(shè)置基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)21浪潮浪潮ERP-PS（營銷協(xié)同）（營銷協(xié)同）V10.0.5客戶管理分類管理，個性化設(shè)置渠道屬性：渠道客戶、終端客戶、一級渠道、二級渠

9、道等行政區(qū)劃、等級等建立渠道關(guān)系建立角色與部門、客戶之間的私有關(guān)系目標(biāo)人員分類管理以客戶為關(guān)注點的集中查詢銷售管理銷售管理庫存管理庫存管理費用管理費用管理渠道管理渠道管理活動管理活動管理商務(wù)協(xié)同商務(wù)協(xié)同決策分析決策分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)22浪潮浪潮ERP-PS（營銷協(xié)同）（營銷協(xié)同）V10.0.5銷售業(yè)務(wù)涵蓋銷售計劃、報價、銷售協(xié)議、發(fā)貨、開票、回款整個銷售業(yè)務(wù)范疇，并提供回執(zhí)管理，完成企業(yè)從簽訂合同到銷售回款的整個業(yè)務(wù)。 客戶資信管理產(chǎn)品定價策略庫存可用量檢查銷售客戶欠款查詢客戶流失風(fēng)險分析 帳齡分析 銷售統(tǒng)計銷售管理銷售管理庫存管理庫存管理費用管理費用管理渠道管理渠道管理活動

10、管理活動管理商務(wù)協(xié)同商務(wù)協(xié)同決策分析決策分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)銷售管理銷售管理23浪潮浪潮ERP-PS（營銷協(xié)同）（營銷協(xié)同）V10.0.5銷售管理銷售管理銷售管理銷售管理庫存管理庫存管理費用管理費用管理渠道管理渠道管理活動管理活動管理商務(wù)協(xié)同商務(wù)協(xié)同決策分析決策分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)銷售管理銷售管理24浪潮浪潮ERP-PS（營銷協(xié)同）（營銷協(xié)同）V10.0.5庫存業(yè)務(wù)涵蓋入庫、出庫、調(diào)撥的各個環(huán)節(jié)，完成企業(yè)從入庫、盤點、出庫的的整個業(yè)務(wù)，尤其適合于有異地倉庫的企業(yè)應(yīng)用。 采購、生產(chǎn)、盤盈、其他入庫單 銷售、生產(chǎn)領(lǐng)料、盤虧、其他出庫倉庫間調(diào)撥移庫庫存余額 查詢物料復(fù)檢、過期、短缺存貨、超儲存貨等告

11、警查詢銷售管理銷售管理庫存管理庫存管理費用管理費用管理渠道管理渠道管理活動管理活動管理商務(wù)協(xié)同商務(wù)協(xié)同決策分析決策分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫存管理庫存管理25浪潮浪潮ERP-PS（營銷協(xié)同）（營銷協(xié)同）V10.0.5渠道管理從渠道銷售計劃、流向數(shù)據(jù)收集到終端客戶的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，全面掌控渠道銷售數(shù)據(jù)，為市場預(yù)測監(jiān)管提供有力的數(shù)據(jù)支持。 渠道銷量指標(biāo)、終端銷量指標(biāo)渠道流向、渠道調(diào)貨渠道進(jìn)銷存終端進(jìn)銷存、終端銷量促銷員銷量渠道、終端庫存渠道數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析銷售管理銷售管理庫存管理庫存管理費用管理費用管理渠道管理渠道管理活動管理活動管理商務(wù)協(xié)同商務(wù)協(xié)同決策分析決策分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)渠道管理渠道管理26浪潮浪潮

12、ERP-PS（營銷協(xié)同）（營銷協(xié)同）V10.0.5商業(yè)流向跟蹤、掌握渠道庫存和消化量銷售管理銷售管理庫存管理庫存管理費用管理費用管理渠道管理渠道管理活動管理活動管理商務(wù)協(xié)同商務(wù)協(xié)同決策分析決策分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)渠道管理渠道管理27浪潮浪潮ERP-PS（營銷協(xié)同）（營銷協(xié)同）V10.0.5 渠道流向單 渠道代表報量 數(shù)據(jù)讀入渠道進(jìn)銷存終端代表純銷終端進(jìn)銷存終端銷量 終端代表報量 數(shù)據(jù)讀入費用計提費用計提渠道庫存銷售管理銷售管理庫存管理庫存管理費用管理費用管理渠道管理渠道管理活動管理活動管理商務(wù)協(xié)同商務(wù)協(xié)同決策分析決策分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)渠道管理渠道管理28浪潮浪潮ERP-PS（營銷協(xié)同）（營銷

13、協(xié)同）V10.0.5營銷費用花樣眾多是銷售成本的重要部分，本模塊的管理目標(biāo)就是體現(xiàn)費用支出的目的性，做到事前控制費用的支出，事后分析費用的使用和執(zhí)行情況。銷售費用計劃 費用計提費用發(fā)放費用核報促銷品管理費用結(jié)余報表銷售管理銷售管理庫存管理庫存管理費用管理費用管理渠道管理渠道管理活動管理活動管理商務(wù)協(xié)同商務(wù)協(xié)同決策分析決策分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)費用管理費用管理29浪潮浪潮ERP-PS（營銷協(xié)同）（營銷協(xié)同）V10.0.5規(guī)范化費用分類、費用項目費用預(yù)算控制自動進(jìn)行費用計提 費用核報銷售管理銷售管理庫存管理庫存管理費用管理費用管理渠道管理渠道管理活動管理活動管理商務(wù)協(xié)同商務(wù)協(xié)同決策分析決策分析基礎(chǔ)數(shù)

14、據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)費用管理費用管理30浪潮浪潮ERP-PS（營銷協(xié)同）（營銷協(xié)同）V10.0.5策劃專業(yè)化營銷活動，為專業(yè)化推廣活動設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)流程，分析不同活動的效果，規(guī)范業(yè)務(wù)人員行為，提高企業(yè)知名度，促進(jìn)市場銷售?？蛻糸_發(fā)產(chǎn)品推廣市場促銷分銷會議招投標(biāo) 客戶拜訪區(qū)經(jīng)理隨訪 銷售管理銷售管理庫存管理庫存管理費用管理費用管理渠道管理渠道管理活動管理活動管理商務(wù)協(xié)同商務(wù)協(xié)同決策分析決策分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)活動管理活動管理31浪潮浪潮ERP-PS（營銷協(xié)同）（營銷協(xié)同）V10.0.5建立活動模板，按組織、地區(qū)、產(chǎn)品、客戶、人員任意組合，項目靈活擴(kuò)展，活動中宣傳品、促銷品和費用嚴(yán)格控制可以單獨將促銷、招投標(biāo)管理

15、作為特殊活動管理銷售管理銷售管理庫存管理庫存管理費用管理費用管理渠道管理渠道管理活動管理活動管理商務(wù)協(xié)同商務(wù)協(xié)同決策分析決策分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)活動管理活動管理32浪潮浪潮ERP-PS（營銷協(xié)同）（營銷協(xié)同）V10.0.5集成簡化辦公，促進(jìn)商務(wù)協(xié)同，及時消息，方便業(yè)務(wù)流暢進(jìn)行。在線銷售新聞、通知，文檔知識庫為業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)傳遞提供可靠平臺。消息、通知管理辦公申請 請假申請出差申請辦公用品維修檔案借閱信息發(fā)布、知識文檔銷售管理銷售管理庫存管理庫存管理費用管理費用管理渠道管理渠道管理活動管理活動管理商務(wù)協(xié)同商務(wù)協(xié)同決策分析決策分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)商務(wù)協(xié)同商務(wù)協(xié)同33浪潮浪潮ERP-PS（營銷協(xié)同）

16、（營銷協(xié)同）V10.0.5銷售管理銷售管理庫存管理庫存管理費用管理費用管理渠道管理渠道管理活動管理活動管理商務(wù)協(xié)同商務(wù)協(xié)同決策分析決策分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)商務(wù)協(xié)同商務(wù)協(xié)同34浪潮浪潮ERP-PS（營銷協(xié)同）（營銷協(xié)同）V10.0.5多年的行業(yè)實施經(jīng)驗積累，豐富的分析模型，直觀的圖形展示，為銷售的決策分析提供強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支持?？蛻舴治霎a(chǎn)品發(fā)貨分析產(chǎn)品發(fā)票分析回款分析流向分析銷量分析費用分析計劃分析銷售管理銷售管理庫存管理庫存管理費用管理費用管理渠道管理渠道管理活動管理活動管理商務(wù)協(xié)同商務(wù)協(xié)同決策分析決策分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)決策分析決策分析35浪潮浪潮ERP-PS（營銷協(xié)同）（營銷協(xié)同）V10.0

17、.5計劃分析銷售管理銷售管理庫存管理庫存管理費用管理費用管理渠道管理渠道管理活動管理活動管理商務(wù)協(xié)同商務(wù)協(xié)同決策分析決策分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)決策分析決策分析36解決方案目錄解決方案目錄 產(chǎn)品定義產(chǎn)品定義 總體架構(gòu)總體架構(gòu) 設(shè)計理念設(shè)計理念產(chǎn)品模塊產(chǎn)品模塊平臺介紹平臺介紹 37浪潮浪潮ERP-PS（營銷協(xié)同）（營銷協(xié)同）V10.0.5特點概述特點概述該平臺完全基于B/S結(jié)構(gòu),支持互聯(lián)網(wǎng)的所見即所得。定位于面向企業(yè)營銷管理，處理機(jī)構(gòu)繁雜，信息量大，收集難度高，地域廣的條件下的營銷信息收集、整理與分析。通過平臺性和集成性，可以快速企業(yè)對外營銷的信息平臺和管理系統(tǒng)，并可以與其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行完整集成。通

18、過平臺，用戶可以自定義單據(jù)和各種分析報表該平臺預(yù)置了一些單據(jù)和報表，并且結(jié)合了各優(yōu)勢行業(yè)管理經(jīng)驗，可以為用戶直接建立快捷的業(yè)務(wù)和決策支持。營銷百寶箱營銷百寶箱38浪潮浪潮ERP-PS（營銷協(xié)同）（營銷協(xié)同）V10.0.5主要功能主要功能業(yè)務(wù)擴(kuò)展平臺業(yè)務(wù)擴(kuò)展平臺左邊欄定義右邊欄定義業(yè)務(wù)單據(jù)定義業(yè)務(wù)關(guān)系定義查詢分析平臺查詢分析平臺公式定義查詢分析定義營銷百寶箱營銷百寶箱39目錄目錄管理需求與背景管理需求與背景產(chǎn)品方案介紹產(chǎn)品方案介紹應(yīng)用模式及案例分析應(yīng)用模式及案例分析 40應(yīng)用模式及案例分析應(yīng)用模式及案例分析天津天士力醫(yī)藥營銷集團(tuán)有限公司西安利君制藥有限責(zé)任公司深圳三九醫(yī)貿(mào)有限公司41天津天士力醫(yī)

19、藥營銷集團(tuán)有限公司天津天士力醫(yī)藥營銷集團(tuán)有限公司模式模式：企業(yè)營銷集團(tuán)架構(gòu)，屬于典型的矩陣式集中營銷管理模式需求目標(biāo)：需求目標(biāo)：必須貫徹“基礎(chǔ)市場在國內(nèi)、目標(biāo)市場在國際”的營銷戰(zhàn)略，優(yōu)化由營銷集團(tuán)公司、各地子公司、區(qū)域分公司和辦事處組成的財務(wù)、物流與營銷體系，實現(xiàn)對客戶、產(chǎn)品、人員、費用、市場信息等資源的集中掌控，滿足企業(yè)龐大銷售網(wǎng)絡(luò)快速成長的需要。系統(tǒng)建設(shè)：系統(tǒng)建設(shè)：客戶管理、銷售管理、渠道終端管理、費用管理、活動管理、行為管理等42天津天士力醫(yī)藥營銷集團(tuán)有限公司天津天士力醫(yī)藥營銷集團(tuán)有限公司實施效果實施效果：整合客戶資源，建立企業(yè)整合一致的客戶數(shù)據(jù)庫，并對其進(jìn)行個性化管理；建立各駐外分支機(jī)

20、構(gòu)的營銷資源管理系統(tǒng)，以銷售訂單為核心，加強(qiáng)總部對分支機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)控制等。準(zhǔn)確、及時地采集、獲取產(chǎn)品流通各環(huán)節(jié)（包括各級商業(yè)渠道、純銷終端等）中的產(chǎn)品進(jìn)銷存數(shù)據(jù)信息，跟蹤產(chǎn)品的流向、流量，為公司產(chǎn)品營銷和渠道終端管理提供科學(xué)依據(jù)；加強(qiáng)與供應(yīng)商、第三方物流公司、直接客戶的業(yè)務(wù)協(xié)同，為企業(yè)電子商務(wù)打下基礎(chǔ)。加強(qiáng)對各駐外分支機(jī)構(gòu)和銷售代表的日常工作行為和工作績效的管理，提升銷售團(tuán)隊的整體管理水平；加強(qiáng)對市場營銷活動和費用的規(guī)范化管理。43西安利君制藥有限責(zé)任公司西安利君制藥有限責(zé)任公司模式：模式：企業(yè)營銷部門架構(gòu)，屬于典型的分散式營銷管理模式。需求目標(biāo)：需求目標(biāo)：針對新產(chǎn)品上市，面向全國代理進(jìn)行招商，

21、實行相對分散的區(qū)域平臺與代理合作的營銷模式，根據(jù)管理需要，對利君沙新產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品的渠道流向及終端銷量管理，達(dá)到系統(tǒng)簡單易用，代理與利君共同協(xié)作，實時獲取流向信息，對渠道庫存進(jìn)行智能預(yù)警及控制，并通過統(tǒng)計分析功能協(xié)助利君完成對新品銷售流向信息的實時管控。系統(tǒng)建設(shè)：系統(tǒng)建設(shè)：客戶管理、銷售管理、渠道終端管理、決策分析、營銷百寶箱等44西安利君制藥有限責(zé)任公司西安利君制藥有限責(zé)任公司實施效果：實施效果：流向單簡潔易用，通過簡單、自動、易用的功能，流向單據(jù)的錄入時間大大縮短，真正達(dá)到企業(yè)與客戶通過信息化系統(tǒng)的協(xié)同。較低的培訓(xùn)門檻，通過百寶箱對業(yè)務(wù)的定制，降低了系統(tǒng)培訓(xùn)和應(yīng)用推廣的門檻，使得培訓(xùn)與實施應(yīng)

22、用時間大大縮短，加快了項目實施數(shù)度的同時降低了難度，保證利君營銷系統(tǒng)的順利上線，并實現(xiàn)對營銷業(yè)務(wù)的實時管控。管控預(yù)警自動化，系統(tǒng)提供的一系列自動化功能，使得軟件與實際管理進(jìn)行自然的銜接與過渡，真正做到軟件數(shù)據(jù)與管理控制不脫節(jié)，形成一體化控制與管理功能，提升了利君對渠道流向及庫存的實時管控，提高業(yè)務(wù)的精確處理程度和營銷的管理水平。45深圳三九醫(yī)貿(mào)有限公司深圳三九醫(yī)貿(mào)有限公司模式：模式：商業(yè)企業(yè)的營銷部門結(jié)構(gòu)，屬于較為集中的營銷管理模式需求目標(biāo)：需求目標(biāo)：整合客戶資源，通過先進(jìn)的軟件技術(shù)建立三九醫(yī)貿(mào)的集中式客戶數(shù)據(jù)庫，重點關(guān)注關(guān)鍵商業(yè)與直控終端的經(jīng)營情況，為處方藥營銷決策提供有價值信息；準(zhǔn)確、及時地采集、獲取產(chǎn)品流通各環(huán)節(jié)的產(chǎn)品進(jìn)銷存數(shù)據(jù)信息，跟蹤產(chǎn)品的流向、流量，為公司產(chǎn)品營銷和渠道終端管理提供科學(xué)依據(jù)；導(dǎo)入并計算純銷數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)，計算各項考核數(shù)據(jù)，提供營銷查詢報表、高低庫存預(yù)警、老批號預(yù)警、鎖定批號跟蹤等；加強(qiáng)對各類市場營銷活動和費用的規(guī)范化管理；費用投入、產(chǎn)出、目標(biāo)完成情況。系統(tǒng)建設(shè)：系統(tǒng)建設(shè)：客戶管理、渠道終端管理、