如何讓員工心甘情愿為你賣命？

1、如何讓員工心甘情愿為你“賣命”？作者：劉仕祥廣東深圳長期激勵促發(fā)展，短期激勵促收成。企業(yè)要長久，必須要長期激勵和短期激勵相結合。但是今天既然是短期激勵的主場，那我就來談談，該怎么做短期激勵，讓員工為你賣命。一、激勵的本質激勵下屬，對于個人來說，是每個人都必須掌握的能力，不管你現(xiàn)在是員工還是領導！因為你總有一天也要成為管理者，就算你不做管理者，你也必須學會激勵，以達成自己想要達成的目標。對于企業(yè)來說，激勵的基本目的在于驅動員工努力工作，以實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標。要讓激勵發(fā)揮作用，我們必須要了解人的需要，知曉人的動機。美國心理學家馬斯洛把人們的需要分為五個等級。這五種需要都是人的最基本的需要，是與生俱來

2、的，是引發(fā)人們的行為的力量。需要的五個等級：生理的需要，人們所有需要中最為重要和有力量的需要，是人們對食物、水分、空氣、睡眠和性的需要；安全的需要：對穩(wěn)定、安全、保護、秩序的需要，是人們渴望擺脫恐懼和焦慮的表現(xiàn)；歸屬感和愛的需要：人們不愿被孤立，希望與他人建立感情，感受愛與被愛的需要；尊重的需要：人們需要擁有自信，需要獲得他人的認同和尊重，自身的價值得到肯定的需要；自我實現(xiàn)的需要：人們需要發(fā)掘自身的潛能，實現(xiàn)自己的目標，弁不斷地改善和完善自我，讓生命更具有意義和價值。阿爾德弗在對馬斯洛的需要層次理論的基礎上提出人的三個核心需要：生存需要、關系需要和成長需要。認為人的各種需要可以同時具有激勵作用

3、，人們可以同時去追求各種層次的需要，或者在某些條件的限制下在各種需要之間進行轉化。馬斯洛和阿爾德弗等心理學家的理論，為企業(yè)的員工激勵指明了基本的方向。而員工多樣化的需要和追求也就決定了企業(yè)激勵方式的多樣化。接下來，根據(jù)這些人類的基本需求，我們來看看短期激勵有哪些？二、讓員工為你賣命的16招激勵一般分為趨向激勵和背向激勵。趨向激勵就是追求快樂，背向激勵就是逃離痛苦。用趨向策略的人往往會說，生活還可以更加美好，想象一下你想要得到的東西，然后朝著那個方向努力。不過當你的手被開水燙到，你會毫不猶豫地縮回來，這就是背向激勵在起作用。小時候家里貧窮的人，往往會更容易成功，因為受夠了窮的滋味，你迫不及待想逃

4、離貧窮的生活。趨向激勵和背向激勵相結合才能把一個人的潛能充分激發(fā)出來。所以，對于短期激勵來說，我們從這兩種激勵類型來進行分類：（一）趨向激勵1、提成獎金激勵既然是短期激勵，那基本薪酬不能變動。但我們可以加大獎金的力度。例如，提高提成點數(shù)，或者設定提成區(qū)間，例如，假如平時的提成點是2%那這個時候，我們可以根據(jù)不同的銷售額來設定提成點。比如銷售目標是100萬，當銷售額是100萬以下，提成點是2%100萬-150萬，提成點是3%15萬以上，提成點是4%最高點是5%以此類推。這個激勵方法適合任何銷售人員。2、績效獎金激勵對于那些沒有提成獎金的員工，則可以采用績效獎金的方式。縮短考核周期，如果之前是季度

5、考研，則可以改為月度考核，弁且馬上在下個月工資體現(xiàn)，提高激勵力度。3、崗位津貼激勵對于那些管理崗位或者關鍵崗位，可采取臨時的崗位津貼獎勵，以激勵他們帶領團隊奮戰(zhàn)。4、補貼獎勵補貼主要有三種：一是通訊費補貼，對于關鍵崗位，可以適當補貼通訊費。二是車輛補貼，加班期間，可以為開車人員提供適當?shù)能囕v補貼，也可以為家遠的員工提供打車補貼。三是加班晚餐補貼問題?？梢詾榧影嗟娜颂峁┩聿脱a貼。5、帶薪休假激勵對于在雙十一加班的，可以填寫加班單，在雙十一過后，可以調休，如果不想調休的，可以兌發(fā)工資。6、下午茶激勵公司可以在下午為員工專門訂制水果、點心，或者熬湯給員工喝，以慰員工疲勞的身心。7、工作認可激勵工作認

6、可可以采用一分鐘表揚法，對于員工的優(yōu)良表現(xiàn)隨時隨地給予表揚。管理人員要養(yǎng)成在工作中實行一分鐘表揚的習慣。一分鐘表揚可以采取正式溝通或非正式溝通的方法，其中隨時性的不同層次間的非正式溝通能夠使員工時時刻刻感受到來自于管理者的認可。這種融合于日常溝通交流的激勵方式，可以使員工感覺是在為一個很有人情味的企業(yè)工作。8、先進表彰激勵公司可以每周評一次“銷售之星”“最快成長獎”“最佳服務獎”等，弁給予適當?shù)莫剟?，讓員工有一種榮譽感。9、家屬激勵公司可以邀請員工家屬到公司參觀，讓家屬了解他們的工作狀況，分享員工努力工作所帶來的榮耀，增強員工自豪感。10、競賽激勵公司可以將所有人員分為若干小組，然后讓他們以小

7、組的形式進行競爭，弁及時公布排名，刺激他們奮斗的動力。11、旅游獎勵對于完成任務的員工，公司可以給予外國旅游一次的獎勵。這樣的獎勵對員工來說，誘惑力會很大哦！12、榜樣激勵對于排名第一的員工，公司可以大肆宣傳其先進事跡，號召員工向榜樣學習。13、目標激勵人的行為都是指向一定的目標的。目標激勵要有效，目標的設定就一定要符合具體的、可衡量的、可達成的、現(xiàn)實性的、有時間限制的原則。管理者通過設置適當?shù)哪繕?，可以有效誘發(fā)、導向和激勵員工的行為，調動員工的積極性。設置目標要站在員工的角度去考慮。講個小故事。有一個老板告訴員工，今年我們公司要完成1個億，所以你們一定要努力??！員工聽了，連連點頭，心里想的是

8、，你要賣一個億跟我有毛關系。所以這樣的目標對員工就沒什么激勵作用。但是如果老板換一個說法，效果就不一樣了。例如老板可以說，你們如果能夠完成一個億，那公司除了有提成百萬之外，公司還有額外的獎勵，例如給優(yōu)秀員工買車。員工一聽，馬上跟打了雞血一樣，干一年就可以買房買車了，用命都要去拼??！所以少給員工講你要完成什么，多跟員工說可以得到什么，這樣他們才會心甘情愿為你賣命。（二）背向激勵有了趨向激勵，我們同樣需要背向激勵。背向激勵主要有如下的方法1、制度懲罰對于不服從公司安排的員工，明顯拖慢工作進度的員工，效考核可以評為D,結果與各項獎勵掛鉤，可以取消其評優(yōu)、晉開、發(fā)放獎金的資格。2、樂捐懲罰對于未完成任

9、務的員工，可以根據(jù)完成情況，來樂捐一定的金錢，以此來激發(fā)他們逃避懲罰的心理。3、花樣懲罰對于未完成任務的員工，可以懲罰在小組里面做幾個俯臥撐，做自我批評和檢討，接受成功者的鄙視，也可以到冰冷的水池里泡半個小時等等。這種懲罰方式一般適合在企業(yè)文化比較開放的企業(yè)。三、如何讓激勵更加有針對性對于不同的人來說，不同的人對不同的激勵類型，具作用會不一樣。有些人追求快樂，那快樂對他的激勵就會更大一些，有些害怕痛苦，那逃避痛苦對他的激勵就會大一些。對于管理者來說，我們有必要來分清楚員工的激勵類型是什么，這樣可以讓我們的激勵更加有針對性。對于你個人來說，你可以采用你早上起床的時候你是怎么起床的來判斷你的激勵類

10、型。早上鬧鐘鈴聲響起來的時候，你有沒有咕噥著對自己說，再多睡一會兒。然后按下振鈴接著又睡。當鬧鐘再次響起的時候，你想應該要起床了，你的頭腦開始出現(xiàn)你慌忙穿衣服，沒吃早餐出門的畫面。但是床上實在太舒服了，于是你想，沒事，我就穿昨天的那身衣服，吃不吃早餐又有什么關系？于是你再次按下了振鈴。幾分鐘后鬧鐘又響了，這次，內心那個聲音大聲地叫道，該起床了，你必須起床，你的客戶在等著你，你要遲到了，你的客戶等得不耐煩了，你因此失去了一個客戶，你的老板揚言要辭退你。這些畫面在你的腦海里越來越大，越來越清晰，于是，你說,不行，我要起床了。你終于有了起床的動力。你是通過想象一些你不希望出現(xiàn)的情景來催促自己起床的。

11、如果是上面這樣的情形，那你就是背向激勵類型，對于追求快樂和逃避痛苦來說，逃避痛苦對你的激勵作用更大。在你旅游的時候，你有沒有試過早上起來，然后腦子里浮現(xiàn)了你一天的旅游計劃，你想著早上5點鐘要去看日出，那美好的日出，早晨新鮮的空氣，像一塊巨大的磁鐵一樣把你從床上拉上來。這時你的腦子里全是旅游的行程，而不是該不該起床。同樣的道理，你肯定也有早上起床的時候，一心只想著那天要做的重要的事情，你只會想著去想怎么做才能達到你想要的結果，才能更加靠近你的夢想。如果你是這樣的，那你就是趨向激勵類型的人，追求快樂對你激勵就會遠遠大于逃避痛苦。如果你是領導，你該如何去判別你團隊中的人的激勵類型呢？大家可以通過下面的例子來了解到你可以召集你的團隊成員，讓他們說下對這個團隊目標和愿景的想法。當你跟自己的下屬談起你目標時，留意一下有哪些成員對你的發(fā)言有正面的回應。往往運用趨向激勵策略的人會點頭表示同意，或是積極地參與