開盤抽獎活動方案

1、開盤抽獎活動方案經(jīng)過政府對房地產(chǎn)市場的嚴(yán)格打壓，使得大多數(shù)客戶都持幣觀望對購房猶豫不決；現(xiàn)各個樓盤都在采取不同方式的廣告宣傳和種類繁多的促銷活動。為擴(kuò)大方水岸的市場知名度，樹立公司的良好口碑，烘托現(xiàn)場銷售氣氛提升樓盤品牌；拉近東方水岸業(yè)主的關(guān)系，增加以老帶新客戶的銷售比例。一、活動時間開盤時間2011年5月1日待定二、活動目的現(xiàn)河池汽車城。東方水岸1、2、3號樓尚未正式簽署商品房買賣合同，面對眾多競爭對手的爭奪客戶群急須采取推廣策略，來提升開盤當(dāng)天人氣；對前期已認(rèn)購客戶進(jìn)行安撫，促使客戶盡早的簽署商品房買賣合同，通過活動來穩(wěn)定老客戶刺激潛在客戶進(jìn)而迎來尾盤的銷售熱潮，為商鋪的正式銷售蓄勢打好堅(jiān)

2、實(shí)的基礎(chǔ)。三、活動主題“山、水居家生活”暨商鋪認(rèn)購發(fā)布會的抽獎活動四、活動地點(diǎn)河池汽車城。東方水岸工地一層商場五、活動目標(biāo)客戶群于開盤前及開盤當(dāng)天簽署商品房買賣合同的業(yè)主和有潛在購買意向的客戶六、活動內(nèi)容1/12活動一：可參與本次抽獎活動人群1、已簽訂樓盤4、5號樓的商品房買賣合同的業(yè)主；2、前期認(rèn)購樓盤1、2、3號樓，開盤當(dāng)天尚未簽署商品房買賣合同的客戶，可憑開盤當(dāng)天交納的房款收據(jù)參與抽獎；中獎后可憑補(bǔ)簽的商品房買賣合同到中獎處領(lǐng)取中獎禮品。3、于開盤當(dāng)天成功認(rèn)購“河池汽車城。東方水岸”物業(yè)的客戶；活動二：獎項(xiàng)設(shè)置一等獎：5名獎品：價值2500元的家用電器一臺二等獎：10名獎品：價值1500

3、元的家用電器一臺三等獎：20名獎品：價值500元的家用電器一臺四等獎：若干名獎品：減免從交房之日起半年的物業(yè)管理費(fèi)活動三：在開盤當(dāng)天成功認(rèn)購客戶的優(yōu)惠政策:1、可享受的折扣優(yōu)惠：一次性付款9.5折銀行按揭9.7折；2、贈送從交房之日起的半年物業(yè)管理費(fèi)；3、可參加開盤當(dāng)天的抽獎；4、另外贈送品牌空調(diào)一臺?；顒铀模豪峡蛻魩驴蛻舫曩e活動在活動期間，如果老客戶介紹新客戶成交簽約，經(jīng)三方確認(rèn)在新客戶簽署商品房買賣合同時，新老客戶將分別給予1000元的優(yōu)惠；新客戶的優(yōu)惠將在房款中直接沖抵，老客戶可憑據(jù)銷售部經(jīng)理簽字的以老帶新確認(rèn)書到公司財務(wù)領(lǐng)取現(xiàn)金1000元?；顒游澹夯顒蝇F(xiàn)場將由公司提供免費(fèi)水果、糕點(diǎn)任

4、由到場客戶品嘗。2/12七、現(xiàn)場布置在開盤和汽車城招商期間，南新東路的主干道旁及項(xiàng)目工地圍墻沿路掛上印制有樓盤名稱的精美引導(dǎo)彩旗，現(xiàn)場售樓部門口懸掛小氣球，售樓部內(nèi)掛上紅色紙球及紅色大辣椒渲染賣場氣氛。整個主會場用嶄新紅地毯鋪地面，各區(qū)域用導(dǎo)示牌標(biāo)明，各處體現(xiàn)出樓盤山水無價的個性化及人性化特征。（會場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域劃分）1、彩旗在現(xiàn)場周圍插印字彩旗100面，以烘托現(xiàn)場熱烈的氣氛及引導(dǎo)路徑的作用。規(guī)格：1X0.75m顏色：紅、黃、藍(lán)、綠數(shù)量：100面印制文字：河池汽車城。東方水岸2、拱門在售樓部進(jìn)場入口處放置一座拱門上書“熱烈祝賀河池汽車城。東方水岸盛大開盤”規(guī)格：跨度15米材

5、料：進(jìn)口防雨布數(shù)量：1座文字：熱烈祝賀河池汽車城。東方水岸盛大開盤3、導(dǎo)示牌各場區(qū)入口處各放置一塊導(dǎo)示牌，用以引導(dǎo)客戶和來賓車輛能準(zhǔn)確到3/12指定位置。規(guī)格：2mX0.8m材料：防火板、噴繪數(shù)量：2塊文字：會場、車輛停放處4、小指小牌規(guī)格:0.2m*0.1m材料：寫真數(shù)量：5塊文字：財務(wù)處、簽約處、收款處、簽字處、禮品領(lǐng)取處5、豎幅、橫幅豎幅：放置已封頂樓房的外架上；規(guī)格：寬0.75米*高10米數(shù)量：8條制作：紅底黃字內(nèi)容：（兩條）（兩條）（兩條）（兩條）河池市金廈房地產(chǎn)開發(fā)有限公司恭祝廣大業(yè)主節(jié)日快樂恭祝恭祝河池汽車城東方水岸開盤大吉零度空間裝飾公司恭祝河池汽車城東方水岸盛大開盤金廈地產(chǎn)典

6、藏噪品房屋有價山水無價橫幅：懸豎幅：掛在工地外墻和項(xiàng)目一層墻體4/12規(guī)格：寬0.75米*高10米數(shù)量：8條制作：紅底黃字內(nèi)容：恭祝恭祝方水岸（一條）河池市金廈房地產(chǎn)開發(fā)有限公司恭祝廣大業(yè)主節(jié)日快樂（一條）山、水居家首選一一方水岸樓盤（兩條）金廈地產(chǎn)典藏噪品房屋有價山水無價（兩條）眺望龍江美景擁抱自然開啟東方水岸生活（兩條）6、媒體宣傳（1）、MD廣告的投放投放周期：4月份提前預(yù)熱投放兩期，5月份后期持續(xù)推廣兩期投放時間：具體時間根據(jù)辦理預(yù)售證情況確定投放版面：半版跟整版相結(jié)合（2）、活動方案確定后，銷售人員電話通知新老業(yè)主參與活動，引導(dǎo)客戶的關(guān)注。（3）、銷售人員引導(dǎo)前期來訪尚未成交的客戶，

7、告知開盤當(dāng)天認(rèn)購可享的相關(guān)優(yōu)惠活動內(nèi)容。7、抽獎區(qū)：舞臺下放置凳子300張，在會場一側(cè)桌子上面擺放水果、糕點(diǎn)等，主要以休閑、溫馨、家庭為主題的氛圍營造。8、現(xiàn)場售樓部門口布置：用嶄新紅地毯鋪地面，把目前現(xiàn)場售樓門上雜物移除，以確保售樓部清爽整潔形象；在上衛(wèi)生間的附近墻面做5/12適當(dāng)路線指示。9、增添幾盆綠色植物，在玻璃墻上懸掛紅色辣椒和中國結(jié)，接待臺后面懸掛紅色燈籠(紙制)，以保持售樓部現(xiàn)場與售樓部整體形象一致；垃圾簍放置隱蔽處，工作人員的私人物品自己擺放到檔案柜里。10、抽獎物件購買小兵乓球191個，上面寫5個一等獎、10個二等獎、20個三等獎、其余165都寫上四等獎。八、物品準(zhǔn)備1、抽獎

8、箱的制作、舞臺背景的噴繪、豎幅、彩旗、指示牌等的制作；2、水果、糕點(diǎn)、小瓶的礦泉水、桌椅、音響、紅色地毯、兵乓球、獎品等物品的準(zhǔn)備；3、主持人、調(diào)音師、禮儀、拱門的聯(lián)系。九、抽獎活動細(xì)則1、抽獎資格：(1)我樓盤已簽署商品房買賣合同的業(yè)主。(2)開盤當(dāng)天尚未簽署商品房買賣合同的客戶，可憑開盤當(dāng)天交納的房款收據(jù)參與抽獎；注：客戶中獎后，必須憑據(jù)當(dāng)天簽署的商品房買賣合同到中獎處登記領(lǐng)取獎品。(3)開盤當(dāng)日成功認(rèn)購我樓盤的客戶。2、抽獎辦法：(1)編寫好所設(shè)置的獎項(xiàng)；6/12(2)客戶憑商品房買賣合同、財務(wù)收據(jù)、身份證到抽獎登記處登記簽字；(3)當(dāng)天成功認(rèn)購的客戶憑認(rèn)購書和身份證到抽獎登記處登記簽字

9、；(4)客戶登臺抽獎，由主持人根據(jù)客戶所簽署的商品房買賣合同或“認(rèn)購書”來宣讀客戶所購房號及姓名；(開盤當(dāng)天尚未簽署商品房買賣合同的客戶，可憑開盤當(dāng)天交納的房款收據(jù)參與抽獎。)(5)客戶抽獎3、兌獎辦法中獎客戶憑商品房買賣合同或“認(rèn)購書”、財務(wù)收據(jù)、身份證及抽中的兵乓球，到兌獎處進(jìn)行獎品登記并領(lǐng)取所中獎品。如中獎客戶因故不能現(xiàn)場領(lǐng)獎，我公司可替中獎客戶保留禮品一天，逾期未領(lǐng)取獎品，將視為客戶自動放棄獲得禮品，抽獎作廢。4、活動流程(1)、9:00客戶到場，業(yè)主憑據(jù)簽訂的商品房買賣合同、財務(wù)收據(jù)和身份證，到抽獎客戶登記處登記簽字。(2)、9:30客戶到場，在業(yè)主代表的監(jiān)督下，現(xiàn)場填寫所設(shè)置的獎項(xiàng)

10、及數(shù)量在兵乓球上面。(3)、9:58主持人宣布抽獎活動正式開始。(4)、10:00-10:05開發(fā)商藍(lán)如苔藍(lán)總致辭簡單介紹河池汽車城。東方水岸的基本情況。7/12(5)、10:0510:10由營銷策劃公司楊大安楊總致辭，重點(diǎn)介紹河池汽車城。東方水岸的汽車城商場開始正式接受客戶預(yù)約信息。(開盤當(dāng)天的商場銷售價格及折扣詳見“商場價格策略”)(6)、10:10由主持人宣讀抽獎活動須知；(7)、10:20在業(yè)主代表的監(jiān)督下，把填寫好設(shè)置獎項(xiàng)的兵乓球放置到抽獎箱中；并將抽獎箱放置到抽獎臺上，抽獎開始。(8)、主持人根據(jù)客戶登記的先后順序，宣布登記客戶名字上臺抽獎(每個名字只讀取三次)，如客戶因故沒有登臺

11、抽獎，可在抽獎當(dāng)天另行安排時間讓客戶登臺抽獎，錯過開盤當(dāng)天抽獎將視為自動棄權(quán)。(9)、客戶抽獎后，到中獎禮品發(fā)放處，根據(jù)客戶中獎情況進(jìn)行中獎登記和領(lǐng)取中獎禮品。(10)、主持人致辭，抽獎活動完畢。十、抽獎須知尊敬的各位業(yè)主：您好！為了答謝您對河池汽車城。東方水岸的支持與厚愛，我公司特舉辦“山、水居家生活”暨商鋪正式認(rèn)購抽獎活動，凡購買我公司“河池汽車城。東方水岸樓盤物業(yè)并簽署了商品房買賣合同的業(yè)主(開盤當(dāng)天尚未簽署商品房買賣合同的客戶，可憑開盤當(dāng)天交納的房款收據(jù)參與抽獎)和開盤當(dāng)天成功認(rèn)購我公司的物業(yè)的客戶，均可參加抽獎活動，獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎：5名獎品：價值2500元的家用電器一臺8/12二等

12、獎：10名獎品：價值1500元的家用電器一臺三等獎：20名獎品：價值500元的家用電器一臺四等獎：若干名獎品：減免從交房之日起半年的物業(yè)管理費(fèi)抽獎資格:(1)我樓盤已簽署商品房買賣合同的業(yè)主。(2)開盤當(dāng)天尚未簽署商品房買賣合同的客戶，可憑開盤當(dāng)天交納的房款收據(jù)參與抽獎；注：客戶中獎后，必須憑據(jù)當(dāng)天簽署的商品房買賣合同到中獎處登記領(lǐng)取獎品。(3)開盤當(dāng)日成功認(rèn)購我樓盤的客戶。抽獎辦法：(1)編寫好所設(shè)置的獎項(xiàng)；(2)客戶憑商品房買賣合同、財務(wù)收據(jù)、身份證到抽獎登記處登記簽字；(3)當(dāng)天成功認(rèn)購的客戶憑認(rèn)購書和身份證到兌獎登記處登記簽字;(4)客戶登臺抽獎(由主持人根據(jù)客戶登記情況來進(jìn)行宣布客戶

13、上臺抽獎；(5)客戶抽獎。兌獎辦法中獎客戶憑商品房買賣合同或“認(rèn)購書”、財務(wù)收據(jù)、身份證及抽中的兵乓球，到兌獎處進(jìn)行獎品登記并領(lǐng)取所中獎品。如中獎客戶因故不能現(xiàn)場領(lǐng)獎，我公司可替中獎客戶保留禮品一天，逾期未領(lǐng)取獎品，將視為客戶自動放棄獲得禮品，抽獎作廢。9/12我公司真情回饋客戶設(shè)置100%的中獎率本活動最終解釋權(quán)歸河池市金廈房地產(chǎn)有限公司所有。十一、費(fèi)用預(yù)算1、彩旗100面*8=800元2、拱門拱門一個250元注：拱門一天250元如果連續(xù)租3天每天增加50元。3、導(dǎo)示牌2塊*80元=160元4、小指小牌5塊*20元=100元5、豎幅、橫幅16條*80=1280元6、媒體宣傳MD廣告3個半版：

14、3*1600=4800元1個整版：1*3200=32007、舞臺地毯租用舞臺規(guī)格：5*10=50平方米租金：3元/平方米面積：3*50=150元10/128、桌椅凳子：300把*2.5元=700元桌子:可叫禮儀公司贈送9、音響租用500元一天10、主持人400元每天11、保安人員4人每人100*4=400元12、禮儀小姐4人*200=800元13、購買小氣球自己充氣包扎：100元14、噴繪制作規(guī)格：寬10米*高3米=30平方米30平方米*15=450元51740元15、舞臺的搭建：費(fèi)用待定以上費(fèi)用合計(jì)：14240元，獎品費(fèi)用：37500元，合計(jì):該費(fèi)用尚未包括舞臺搭建費(fèi)用。11/12十二、抽獎活動暨商鋪認(rèn)購發(fā)布會現(xiàn)場工作人員安排工作區(qū)域負(fù)責(zé)工作工作人員客戶登記處核對客戶攜帶資料（買賣合同或認(rèn)購書、財務(wù)收據(jù)、身份證）根據(jù)客戶到場登記的先后順序，進(jìn)行登記（客戶姓名、所購物業(yè)）；一式兩份整理好登記