促銷時(shí)間研究ppt課件

1、促銷時(shí)間的研討神馬小隊(duì)促銷時(shí)間 商場促銷普通會(huì)選擇節(jié)日促銷，幾乎每一個(gè)節(jié)日都有不同特別的東西，商家也會(huì)用低價(jià)去賣給顧客，這樣一來就會(huì)有很多顧客光臨商店。 有些百貨商場會(huì)把主題直接寫成商場半價(jià)，但是普通還是在節(jié)日促銷的比較多將節(jié)日促銷進(jìn)展究竟 有人說，節(jié)日促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋，食之無味，棄之惋惜。但也有人說，不促銷能夠連個(gè)雞骨頭都沒有。面對(duì)宏大的節(jié)日市場，逃避只能是坐以待斃。 節(jié)日消費(fèi)心思的特點(diǎn)決議了不同平常的節(jié)日售賣方式，對(duì)于新品牌的推行，更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī)?！坝X得消費(fèi)時(shí)代的降臨，使消費(fèi)者的購買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個(gè)世紀(jì)90年代的注重商品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的“

2、覺得消費(fèi)，消費(fèi)者越來越隨“心所欲，而商家精心營造的隨“心所欲售賣氣氛，就會(huì)使消費(fèi)者不自覺地“跟著覺得走，實(shí)現(xiàn)目的銷售。 那么節(jié)假期間如何吸引消費(fèi)者有限的留意力，把握節(jié)日消費(fèi)市場的熱點(diǎn)和需求變化趨勢，做大做活節(jié)日市場？讓我們先來看看一家消費(fèi)水餃、湯圓、粽子等傳統(tǒng)中式食品的小企業(yè)的節(jié)日營銷心得。 值得留意的是，這家企業(yè)超越一半以上的銷量是在節(jié)日前后實(shí)現(xiàn)的，因此在實(shí)際中積累了深沉的節(jié)日營銷閱歷。 商場節(jié)日促銷的競爭 由于每一家商場之間都會(huì)有一些競爭，所以每一家商店都會(huì)以促銷為主題，只需有低價(jià)的商品，或者打折的商品，就會(huì)吸引更多的客戶。所以節(jié)日促銷是最好的時(shí)機(jī)。節(jié)日促銷的戰(zhàn)略有些商家會(huì)選擇在節(jié)日促銷，

3、由于像端午節(jié)這樣的節(jié)日是顧客會(huì)買一些節(jié)日需求的東西，端午節(jié)會(huì)買粽子，所以會(huì)以粽子為主題，吸引顧客來購買商品1：從我國的消費(fèi)文化來看： 我國的消費(fèi)者有一個(gè)消費(fèi)思想定勢：平常攢錢，關(guān)鍵或者重要時(shí)辰集中破費(fèi)。而節(jié)日正是這樣一個(gè)關(guān)鍵和重要時(shí)辰。在消費(fèi)者的消費(fèi)文化中以為，節(jié)日期間各商家一定要大搞促銷，價(jià)錢會(huì)降低、產(chǎn)品會(huì)豐富，平常該買的商品等到節(jié)日再買。而商家也摸透了消費(fèi)者的心思和消費(fèi)文化，也在節(jié)日里竭力作促銷迎合消費(fèi)者的心思。 2、從消費(fèi)者行為學(xué)和心思學(xué)來看。 消費(fèi)者的購物受外部環(huán)境要素和心情的影響，愉快優(yōu)雅的環(huán)境和愉快的心境將大大提高人們的消費(fèi)期望和購買指數(shù)。節(jié)日期間是一個(gè)放松休閑文娛的時(shí)間，人們情愿

4、從平常忙碌的任務(wù)和生活中解脫出來，購買一些產(chǎn)品和享用一些效力，即所謂的“花錢圖直爽。于是，在節(jié)日促銷就更具有針對(duì)性和實(shí)效性。商家抓住了消費(fèi)者的心思，情愿在節(jié)日里搞促銷和消費(fèi)者同樂。 超市節(jié)假日促銷戰(zhàn)略 超市節(jié)假日促銷戰(zhàn)略一：撲捉消費(fèi)者心思，營造節(jié)超市節(jié)假日促銷戰(zhàn)略一：撲捉消費(fèi)者心思，營造節(jié)假日氣氛假日氣氛 節(jié)假日是一個(gè)歡樂喜慶的日子，經(jīng)過撲捉消費(fèi)節(jié)假日是一個(gè)歡樂喜慶的日子，經(jīng)過撲捉消費(fèi)這心思，制造節(jié)假日氣氛，做好節(jié)假日促銷任務(wù)。這心思，制造節(jié)假日氣氛，做好節(jié)假日促銷任務(wù)。不同的節(jié)假日應(yīng)該有不同的促銷主題。比如端午節(jié)，不同的節(jié)假日應(yīng)該有不同的促銷主題。比如端午節(jié)，可以在賣場商設(shè)立一個(gè)龍舟外形的堆

5、頭，上面擺上可以在賣場商設(shè)立一個(gè)龍舟外形的堆頭，上面擺上百里飄香的粽子，非常有端午氣氛。百里飄香的粽子，非常有端午氣氛。 超市節(jié)假日促銷戰(zhàn)略二：傳達(dá)文化品牌超市節(jié)假日促銷戰(zhàn)略二：傳達(dá)文化品牌 經(jīng)過節(jié)假日的渠道來進(jìn)展文化營銷，從分利用經(jīng)過節(jié)假日的渠道來進(jìn)展文化營銷，從分利用節(jié)日的動(dòng)力和文化內(nèi)涵，結(jié)合超市的運(yùn)營理念，不節(jié)日的動(dòng)力和文化內(nèi)涵，結(jié)合超市的運(yùn)營理念，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，還能帶來隱形的效益，僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，還能帶來隱形的效益，樹立超市的籠統(tǒng)，傳達(dá)超市文化品牌。例如：在中樹立超市的籠統(tǒng)，傳達(dá)超市文化品牌。例如：在中秋佳節(jié)，舉行一個(gè)秋佳節(jié)，舉行一個(gè)“原來這一家廚藝大賽不僅表原來這

6、一家廚藝大賽不僅表達(dá)濃重的親情文化，還可以營造一個(gè)溫馨的購物環(huán)達(dá)濃重的親情文化，還可以營造一個(gè)溫馨的購物環(huán)境。境。 超市節(jié)假日促銷戰(zhàn)略三：提高與顧客的互動(dòng)超市節(jié)假日促銷戰(zhàn)略三：提高與顧客的互動(dòng) 如今許多的消費(fèi)者從群眾消費(fèi)逐漸轉(zhuǎn)為個(gè)性消如今許多的消費(fèi)者從群眾消費(fèi)逐漸轉(zhuǎn)為個(gè)性消費(fèi)。記得有年端午，有家超市做了一個(gè)關(guān)于費(fèi)。記得有年端午，有家超市做了一個(gè)關(guān)于“教他教他包粽子的節(jié)假日活動(dòng)，吸引了許多家庭主婦參見，包粽子的節(jié)假日活動(dòng)，吸引了許多家庭主婦參見，現(xiàn)場銷售包粽子的資料一片火爆。現(xiàn)場銷售包粽子的資料一片火爆。促銷總結(jié) 本次促銷讓我們知道了：商場促銷時(shí)間普通是在什么時(shí)候，了解了商家在節(jié)日是，是促銷的好時(shí)機(jī)。商家在節(jié)日