第6章國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)形式及其選擇

1、LOGO第六章第六章國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)形式及其選擇國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)形式及其選擇國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)形式（進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的方式）國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)形式（進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的方式）出口進(jìn)入模式 非股權(quán)投資（合同進(jìn)入模式） 股權(quán)投資（資本進(jìn)入模式） 間接出口 直接出口 外貿(mào)公司 國(guó)外公司駐本國(guó)分部 最終用戶 國(guó)外中間商企業(yè)的國(guó)外分支機(jī)構(gòu) 許可貿(mào)易 特許經(jīng)營(yíng) 合同制造 管理合同 獨(dú)資企業(yè) 合資企業(yè) v 1、出口進(jìn)入模式、出口進(jìn)入模式v 企業(yè)在本國(guó)制造產(chǎn)品，銷往海外。企業(yè)在本國(guó)制造產(chǎn)品，銷往海外。v （）間接出口（）間接出口v 企業(yè)本身不進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，不參與國(guó)外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，企業(yè)本身不進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，不參與國(guó)外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而是通過國(guó)內(nèi)的中間商

2、經(jīng)銷或代理其產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。而是通過國(guó)內(nèi)的中間商經(jīng)銷或代理其產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。v 是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的初級(jí)階段。是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的初級(jí)階段。v 優(yōu)點(diǎn)：成本低、風(fēng)險(xiǎn)小、簡(jiǎn)單易行優(yōu)點(diǎn)：成本低、風(fēng)險(xiǎn)小、簡(jiǎn)單易行v 缺點(diǎn)：無法樹立企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)形象；難以了解國(guó)缺點(diǎn)：無法樹立企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)形象；難以了解國(guó)際市場(chǎng)信息；對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的控制程度低。際市場(chǎng)信息；對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的控制程度低。v 適用：剛剛進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)。適用：剛剛進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)。間接出口有以下四條主要渠道：v1.專業(yè)外貿(mào)公司v2.出口管理公司v3.合作出口v4.外企駐本國(guó)的采購(gòu)處（2）直接出口）直接出口 直接出口是指企業(yè)不是通過本國(guó)的中間商，而是直

3、接將產(chǎn)品賣給國(guó)外的客戶或最終用戶。直接出口可采取以下幾種形式：v1.直接賣給最終用戶v2.國(guó)內(nèi)出口部或國(guó)際業(yè)務(wù)部v3.在國(guó)外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)v4.建立國(guó)外銷售子公司思考：思考： v 1 1、間接出口方式的主要優(yōu)點(diǎn)是：（、間接出口方式的主要優(yōu)點(diǎn)是：（ ）v A A風(fēng)險(xiǎn)大風(fēng)險(xiǎn)大 B B風(fēng)險(xiǎn)小風(fēng)險(xiǎn)小 C C成本低成本低 D D簡(jiǎn)單易行簡(jiǎn)單易行 E E成本高成本高v 2 2、在大多數(shù)情況下，企業(yè)走出國(guó)門的第一步采取的進(jìn)、在大多數(shù)情況下，企業(yè)走出國(guó)門的第一步采取的進(jìn)入方式是（入方式是（ ）v A A直接出口直接出口 B B間接出口間接出口 C C合同制造合同制造 D D特許經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)v 3 3、屬于直接出

4、口形式的是（、屬于直接出口形式的是（ ）v A A與國(guó)外企業(yè)合資經(jīng)營(yíng)與國(guó)外企業(yè)合資經(jīng)營(yíng) B B給本國(guó)貿(mào)易公司出口給本國(guó)貿(mào)易公司出口v C C在國(guó)外市場(chǎng)設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)在國(guó)外市場(chǎng)設(shè)立銷售機(jī)構(gòu) D D授權(quán)國(guó)外企業(yè)使用商標(biāo)授權(quán)國(guó)外企業(yè)使用商標(biāo)第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)形式國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)形式 二、非股權(quán)安排二、非股權(quán)安排v 非股權(quán)安排（Non equity Arrangement）又稱非股權(quán)投資，是指投資者對(duì)東道國(guó)企業(yè)不采取股權(quán)占有的形式投資，而是通過對(duì)技術(shù)、管理、銷售渠道等各種資源的控制，并簽訂合同為東道國(guó)提供各種服務(wù)，以從中獲取利益的一種靈活投資形式。v特點(diǎn)：以輸出企業(yè)知識(shí)和技能為主，無需產(chǎn)品特點(diǎn)：以輸

5、出企業(yè)知識(shí)和技能為主，無需產(chǎn)品輸出和投資。輸出和投資。v方式：許可經(jīng)營(yíng)；特許經(jīng)營(yíng)；合同制造；管理方式：許可經(jīng)營(yíng)；特許經(jīng)營(yíng)；合同制造；管理合同合同v （1 1） 許可貿(mào)易許可貿(mào)易v 企業(yè)在一定時(shí)限內(nèi)將其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利、技術(shù)或商標(biāo)）企業(yè)在一定時(shí)限內(nèi)將其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利、技術(shù)或商標(biāo)）的使用權(quán)轉(zhuǎn)移給國(guó)外另一家企業(yè)，并得到許可費(fèi)或其他補(bǔ)的使用權(quán)轉(zhuǎn)移給國(guó)外另一家企業(yè)，并得到許可費(fèi)或其他補(bǔ)償。償。v 優(yōu)點(diǎn)：充分利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獲利能力；避開貿(mào)易壁壘，加優(yōu)點(diǎn)：充分利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獲利能力；避開貿(mào)易壁壘，加快新產(chǎn)品新技術(shù)的擴(kuò)散；無需投資風(fēng)險(xiǎn)較小?？煨庐a(chǎn)品新技術(shù)的擴(kuò)散；無需投資風(fēng)險(xiǎn)較小。v 缺點(diǎn)：授權(quán)后對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)使用的

6、控制和參與能力較弱；被缺點(diǎn)：授權(quán)后對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)使用的控制和參與能力較弱；被許可方可能會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（可通過與被許可方合資來避許可方可能會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（可通過與被許可方合資來避免）。免）。v 目的：開拓出口市場(chǎng)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而非收取轉(zhuǎn)讓費(fèi)用。目的：開拓出口市場(chǎng)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而非收取轉(zhuǎn)讓費(fèi)用。v （2 2） 特許經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)v 企業(yè)在一定時(shí)限內(nèi)將其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利、技術(shù)、商企業(yè)在一定時(shí)限內(nèi)將其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利、技術(shù)、商標(biāo)）的使用權(quán)和經(jīng)營(yíng)模式授權(quán)給國(guó)外另一家企業(yè)，并收標(biāo)）的使用權(quán)和經(jīng)營(yíng)模式授權(quán)給國(guó)外另一家企業(yè)，并收取許可費(fèi)。同時(shí)取許可費(fèi)。同時(shí)提供企業(yè)管理、市場(chǎng)運(yùn)作等方面的支持提供企業(yè)管理、市場(chǎng)運(yùn)作等方面的支持

7、和建議。和建議。v 優(yōu)點(diǎn)：借助特許經(jīng)營(yíng)者在不同市場(chǎng)建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，提高優(yōu)點(diǎn)：借助特許經(jīng)營(yíng)者在不同市場(chǎng)建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，提高企業(yè)品牌的影響力和產(chǎn)品銷售額；測(cè)試外國(guó)市場(chǎng)，降低企業(yè)品牌的影響力和產(chǎn)品銷售額；測(cè)試外國(guó)市場(chǎng)，降低海外投資的風(fēng)險(xiǎn)。海外投資的風(fēng)險(xiǎn)。v 缺點(diǎn)：對(duì)被特許方的控制和指導(dǎo)能力有限，易導(dǎo)致失敗。缺點(diǎn)：對(duì)被特許方的控制和指導(dǎo)能力有限，易導(dǎo)致失敗。v 采用特許經(jīng)營(yíng)者必須具備四個(gè)條件：產(chǎn)品、服務(wù)得采用特許經(jīng)營(yíng)者必須具備四個(gè)條件：產(chǎn)品、服務(wù)得到廣泛認(rèn)可；具有特色；特許的過程和系統(tǒng)易學(xué)并能很到廣泛認(rèn)可；具有特色；特許的過程和系統(tǒng)易學(xué)并能很快投入運(yùn)營(yíng)；邊際利潤(rùn)要能滿足雙方的投資收益標(biāo)準(zhǔn)?？焱度脒\(yùn)營(yíng)；邊際

8、利潤(rùn)要能滿足雙方的投資收益標(biāo)準(zhǔn)。v （3）合同制造）合同制造v 企業(yè)與國(guó)外生產(chǎn)廠家簽訂合同，規(guī)定企業(yè)與國(guó)外生產(chǎn)廠家簽訂合同，規(guī)定由對(duì)方按照本企業(yè)的要求生產(chǎn)某種產(chǎn)品，由企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)由對(duì)方按照本企業(yè)的要求生產(chǎn)某種產(chǎn)品，由企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷。品的營(yíng)銷。v 優(yōu)點(diǎn)：對(duì)外投資少，低風(fēng)險(xiǎn)；與海外制造商建立合作伙優(yōu)點(diǎn)：對(duì)外投資少，低風(fēng)險(xiǎn)；與海外制造商建立合作伙伴關(guān)系；企業(yè)掌握產(chǎn)品營(yíng)銷的控制權(quán)。伴關(guān)系；企業(yè)掌握產(chǎn)品營(yíng)銷的控制權(quán)。v 缺點(diǎn)：對(duì)生產(chǎn)過程的控制能力有限；對(duì)方可能會(huì)成為競(jìng)?cè)秉c(diǎn)：對(duì)生產(chǎn)過程的控制能力有限；對(duì)方可能會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。爭(zhēng)對(duì)手。v （4 4）管理合同）管理合同v 企業(yè)為國(guó)外的旅館、飛機(jī)場(chǎng)、醫(yī)院或其他

9、組企業(yè)為國(guó)外的旅館、飛機(jī)場(chǎng)、醫(yī)院或其他組織提供管理服務(wù)，并收取管理費(fèi)?？椞峁┕芾矸?wù)，并收取管理費(fèi)。v 優(yōu)點(diǎn)：出口管理服務(wù)，低風(fēng)險(xiǎn)；有利于擴(kuò)大企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袃?yōu)點(diǎn)：出口管理服務(wù)，低風(fēng)險(xiǎn)；有利于擴(kuò)大企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力；有利于企業(yè)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況。場(chǎng)的影響力；有利于企業(yè)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況。v 缺點(diǎn)：與接受服務(wù)方是同一類企業(yè)，難與對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)。缺點(diǎn)：與接受服務(wù)方是同一類企業(yè)，難與對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)。 第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)形式國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)形式 三、股權(quán)投資形式三、股權(quán)投資形式v 企業(yè)用股份控制的方式，直接參與海外企業(yè)的生產(chǎn)或服務(wù)企業(yè)用股份控制的方式，直接參與海外企業(yè)的生產(chǎn)或服務(wù)業(yè)的經(jīng)營(yíng)。業(yè)的經(jīng)營(yíng)。v 優(yōu)點(diǎn)：

10、給予投資最大限度的控制權(quán)和戰(zhàn)略自由度；避開貿(mào)優(yōu)點(diǎn)：給予投資最大限度的控制權(quán)和戰(zhàn)略自由度；避開貿(mào)易壁壘。易壁壘。v 缺點(diǎn)：需要大量投資；風(fēng)險(xiǎn)較大；受東道國(guó)市場(chǎng)不可控因缺點(diǎn)：需要大量投資；風(fēng)險(xiǎn)較大；受東道國(guó)市場(chǎng)不可控因素較大素較大v 方式：合資企業(yè)；獨(dú)資企業(yè)（收購(gòu)或新建）方式：合資企業(yè)；獨(dú)資企業(yè)（收購(gòu)或新建）對(duì)外直接投資的形式對(duì)外直接投資的形式 1.新建進(jìn)入 2.收購(gòu)進(jìn)入（三）對(duì)外直接投資的進(jìn)入方式（三）對(duì)外直接投資的進(jìn)入方式 1.合資經(jīng)營(yíng) 2.獨(dú)資經(jīng)營(yíng)第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)形式的選擇國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)形式的選擇 一、影響因素分析一、影響因素分析（一）企業(yè)環(huán)境因素（一）企業(yè)環(huán)境因素v 1.本國(guó)環(huán)境因

11、素v 2.目標(biāo)國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、法律及社會(huì)文化特征v 3.目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)因素v 4.目標(biāo)國(guó)生產(chǎn)因素（二）企業(yè)內(nèi)部因素（二）企業(yè)內(nèi)部因素v1.產(chǎn)品的戰(zhàn)略地位v2.產(chǎn)品生命周期v3. 企業(yè)的技術(shù)水平v4.商標(biāo)與市場(chǎng)知名度v5.企業(yè)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)形式的選擇國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)形式的選擇 二、國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)形式選擇二、國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)形式選擇（一）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)判別法（一）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)判別法v 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)判別法是以鄧寧提出的企業(yè)開展國(guó)際經(jīng)營(yíng)必須具備的三優(yōu)勢(shì)，即所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)為理論基礎(chǔ)，從企業(yè)擁有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)各不相同，而不同的國(guó)際經(jīng)營(yíng)形式又要求企業(yè)具有不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)這個(gè)角度出發(fā)進(jìn)行判別。在國(guó)際

12、生產(chǎn)折衷理論的基礎(chǔ)上，鄧寧把三優(yōu)勢(shì)的擁有程度作為判斷企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)形式的選擇依據(jù)。第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)形式的選擇國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)形式的選擇 （二）成本比較判別法（二）成本比較判別法 成本比較判別法包括赫奇法和凈現(xiàn)值法，其思路為：企業(yè)開展國(guó)際經(jīng)營(yíng)的最終目的是追求利潤(rùn)最大化，也就是遵循成本最小化的原則，在選擇國(guó)際經(jīng)營(yíng)形式時(shí)也應(yīng)遵循這一原則。因此，成本比較判別法是指企業(yè)按照成本最小化原則，在出口、許可和對(duì)外直接投資之間作出最佳選擇的方法。v 1.赫奇法v 2.凈現(xiàn)值法本本 章章 小小 結(jié)結(jié)v 本章小結(jié)v 本章討論國(guó)際商務(wù)的經(jīng)營(yíng)形式及其選擇。國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)形式主要有三種：出口、非股權(quán)安排和股權(quán)投資形式。

13、商品出口是國(guó)際經(jīng)營(yíng)初級(jí)階段的經(jīng)營(yíng)形式，隨著國(guó)際經(jīng)營(yíng)的深化和經(jīng)驗(yàn)的積累，需要考慮采用其他形式。非股權(quán)安排是指投資者對(duì)東道國(guó)企業(yè)不采取股權(quán)占有的靈活投資形式。非股權(quán)安排主要包括技術(shù)授權(quán)、管理合同、服務(wù)合同、生產(chǎn)建設(shè)合同等形式。股權(quán)投資是指企業(yè)以資本作為投資，在國(guó)外公司中占有一定的股權(quán)份額，它主要是指對(duì)外直接投資。對(duì)外直接投資是企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)的最高級(jí)形式。本章對(duì)對(duì)外直接投資的動(dòng)因、形式及進(jìn)入方式等作了進(jìn)一步闡述。關(guān)于企業(yè)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)形式選擇，企業(yè)首先要分析自身的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，在此基礎(chǔ)上，再根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)判別法和成本比較判別法進(jìn)行權(quán)衡和選擇。復(fù)習(xí)思考題復(fù)習(xí)思考題思考題思考題v 1 1國(guó)際商務(wù)有哪幾種基本經(jīng)營(yíng)形式？試簡(jiǎn)述之。國(guó)際商務(wù)有哪幾種基本經(jīng)營(yíng)形式？試簡(jiǎn)述之。v 2 2為什么商品出口是國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)最簡(jiǎn)單的形式？它又包括哪兩種基為什么商品出口是國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)最簡(jiǎn)單的形式？它又包括哪兩種基本形式？請(qǐng)對(duì)比分析它們的優(yōu)缺點(diǎn)。本形式？請(qǐng)對(duì)比分析它們的優(yōu)缺點(diǎn)。v 3 3技術(shù)授權(quán)的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？它又包括哪幾種形式？技術(shù)授權(quán)的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？它又包括哪幾種