第11章房地產(chǎn)市場(chǎng)促銷策略_第1頁
第11章房地產(chǎn)市場(chǎng)促銷策略_第2頁
第11章房地產(chǎn)市場(chǎng)促銷策略_第3頁
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文檔簡(jiǎn)介

1、第十一章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷 促銷策略2022/4/3012022/4/3022022/4/3032022/4/3042022/4/3052022/4/3062022/4/3072022/4/308制造商最終用戶中間商營銷活動(dòng)需求需求推動(dòng)策略制造商最終用戶中間商營銷活動(dòng)需求拉引策略需求人員推銷；對(duì)中間商的銷售促進(jìn)廣告；對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)P e rs o n a l s e llin g人 員 推 銷人 員 促 銷A d v e rtis in g廣 告S a le s p ro m o tio n營 業(yè) 推 廣P u b lic re la tio n s公 共 關(guān) 系D ire c t m a

2、rk e tin g直 接 營 銷非 人 員 促 銷促 銷 組 合2022/4/30102022/4/3011公共關(guān)系人員推銷廣告銷售促進(jìn)消費(fèi)品市場(chǎng)公共關(guān)系廣告銷售促進(jìn)人員推銷工業(yè)品市場(chǎng)2022/4/30122022/4/30132022/4/30142022/4/30152022/4/30162022/4/30172022/4/30182022/4/30192022/4/30202022/4/30212022/4/3022廣告要素廣告主廣告費(fèi)用廣告媒體廣告信息刺激需求占用媒介廣告主付費(fèi)發(fā)布信息2022/4/3023開拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告企業(yè)廣告公益廣告廣告2022/4/302

3、42022/4/3025報(bào) 紙廣 告雜 志廣 告廣 播廣 告電 視廣 告戶 外廣 告網(wǎng) 絡(luò)廣 告廣 告2022/4/30262022/4/30272022/4/30282022/4/30292022/4/30302022/4/3031廣告效果促銷效果促銷效果測(cè)定本身效果本身效果測(cè)定2022/4/30322022/4/30332022/4/30342022/4/30352022/4/30362022/4/30372022/4/30382022/4/3039公共關(guān)系調(diào)查公共關(guān)系計(jì)劃公共關(guān)系實(shí)施公共關(guān)系檢測(cè)2022/4/30402022/4/30412022/4/30422022/4/3043促銷目標(biāo)產(chǎn)品因素市場(chǎng)狀況推拉策略促銷預(yù)算促銷組合方案人員促銷非人員促銷廣告銷售促進(jìn)公共關(guān)系現(xiàn)實(shí)與潛在顧客信

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