第11章房地產(chǎn)市場促銷策略_第1頁
第11章房地產(chǎn)市場促銷策略_第2頁
第11章房地產(chǎn)市場促銷策略_第3頁
第11章房地產(chǎn)市場促銷策略_第4頁
第11章房地產(chǎn)市場促銷策略_第5頁
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文檔簡介

1、第十一章 房地產(chǎn)市場營銷 促銷策略2022/4/3012022/4/3022022/4/3032022/4/3042022/4/3052022/4/3062022/4/3072022/4/308制造商最終用戶中間商營銷活動需求需求推動策略制造商最終用戶中間商營銷活動需求拉引策略需求人員推銷；對中間商的銷售促進廣告；對消費者的銷售促進P e rs o n a l s e llin g人 員 推 銷人 員 促 銷A d v e rtis in g廣 告S a le s p ro m o tio n營 業(yè) 推 廣P u b lic re la tio n s公 共 關(guān) 系D ire c t m a

2、rk e tin g直 接 營 銷非 人 員 促 銷促 銷 組 合2022/4/30102022/4/3011公共關(guān)系人員推銷廣告銷售促進消費品市場公共關(guān)系廣告銷售促進人員推銷工業(yè)品市場2022/4/30122022/4/30132022/4/30142022/4/30152022/4/30162022/4/30172022/4/30182022/4/30192022/4/30202022/4/30212022/4/3022廣告要素廣告主廣告費用廣告媒體廣告信息刺激需求占用媒介廣告主付費發(fā)布信息2022/4/3023開拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告企業(yè)廣告公益廣告廣告2022/4/302

3、42022/4/3025報 紙廣 告雜 志廣 告廣 播廣 告電 視廣 告戶 外廣 告網(wǎng) 絡廣 告廣 告2022/4/30262022/4/30272022/4/30282022/4/30292022/4/30302022/4/3031廣告效果促銷效果促銷效果測定本身效果本身效果測定2022/4/30322022/4/30332022/4/30342022/4/30352022/4/30362022/4/30372022/4/30382022/4/3039公共關(guān)系調(diào)查公共關(guān)系計劃公共關(guān)系實施公共關(guān)系檢測2022/4/30402022/4/30412022/4/30422022/4/3043促銷目標產(chǎn)品因素市場狀況推拉策略促銷預算促銷組合方案人員促銷非人員促銷廣告銷售促進公共關(guān)系現(xiàn)實與潛在顧客信

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