營銷的案例作業(yè)ppt課件

1、Bread PPTMake Presentation much more funof6956545無敵的面包雙匯玉米熱狗腸雙匯玉米熱狗腸程度營銷程度營銷程度營銷程度營銷Make Presentation much more fun357052493小小舒雙聚集團雙聚集團改動了雙匯的營銷理念！Bread PPTMake Presentation much more funof6956545無敵的面包程度營銷的概念程度營銷的概念程度營銷首先是發(fā)明性的思程度營銷首先是發(fā)明性的思索，科特勒稱之為索，科特勒稱之為“跳出盒子跳出盒子的思索，它不同于縱向營的思索，它不同于縱向營銷的邏輯思想，本質上是一銷的邏

2、輯思想，本質上是一種基于直覺的發(fā)明。這種思種基于直覺的發(fā)明。這種思想的根本步驟是，首先選擇想的根本步驟是，首先選擇一個焦點，然后進展橫向置一個焦點，然后進展橫向置換以產(chǎn)生刺激，最后建立一換以產(chǎn)生刺激，最后建立一種結合。種結合。Bread PPTMake Presentation much more funof6956545無敵的面包程度營銷的概念1NO 1 選擇一個焦點。選擇焦點可從三個層面著手：市場層面，以需求、目的、用途或運用情境等作為切入點；產(chǎn)品層面，以有形的產(chǎn)品或效力款式、包裝或品牌特征等作為切入點；其他營銷組合層面，就是以縱向營銷的營銷組合戰(zhàn)略中除產(chǎn)品要素外的其他三個要素價錢、分銷或

3、促銷作為切入點。 NO 2 進展橫向置換制造營銷空白以產(chǎn)生刺激。制造空白的獨一方法就是暫時中斷我們慣有的邏輯思想，有六種技巧可供選擇：替代、反轉、組合、夸張、去除、換序。 NO 3 建立結合。就是要進展粗略的評價，建立結合可從三個方面著手，即跟蹤購買過程、提取積極要素、尋覓運用情境。 菲利普菲利普科特勒教授總結出來科特勒教授總結出來了本人的體系，可按一定的了本人的體系，可按一定的方式進展操作。方式進展操作。Bread PPTMake Presentation much more funof6956545無敵的面包雙匯玉米熱狗腸的置換方式雙匯玉米熱狗腸的置換方式程度營銷的程度營銷的6種橫向置換：

4、替代、反轉、組合、夸張、去除、換序。種橫向置換：替代、反轉、組合、夸張、去除、換序。Bread PPTMake Presentation much more funof6956545無敵的面包縱向營銷和橫向營銷的區(qū)別縱向營銷和橫向營銷的區(qū)別1“縱向營銷縱向營銷NO1 開辟市場：首先界定市場，利用開辟市場：首先界定市場，利用市場定義來發(fā)明競爭優(yōu)勢，開辟市場。市場定義來發(fā)明競爭優(yōu)勢，開辟市場。NO2 創(chuàng)新之道：在某一特定市場內(nèi)部創(chuàng)新之道：在某一特定市場內(nèi)部的調整。的調整。“程度營銷程度營銷NO1 開辟市場：基于拓展產(chǎn)品的需求、開辟市場：基于拓展產(chǎn)品的需求、用途、目的或情境來努力開辟市場用途、目的或

5、情境來努力開辟市場NO2 創(chuàng)新之道：經(jīng)過對產(chǎn)品作適當改創(chuàng)新之道：經(jīng)過對產(chǎn)品作適當改動，來產(chǎn)生新用途、新情境、新目的市動，來產(chǎn)生新用途、新情境、新目的市場以開創(chuàng)新類別，從而重組市場。場以開創(chuàng)新類別，從而重組市場。Bread PPTMake Presentation much more funof6956545無敵的面包程度營銷具有啟發(fā)性，程度營銷具有啟發(fā)性，而縱向市場營銷是分而縱向市場營銷是分析性的。析性的。程度營銷是一個充溢能程度營銷是一個充溢能夠性的過程，而縱向營夠性的過程，而縱向營銷那么是一個確定性的銷那么是一個確定性的過程。過程?？v向營銷遵照一定的序列，而縱向營銷遵照一定的序列，而程度營

6、銷那么會無意中騰躍到程度營銷那么會無意中騰躍到其他產(chǎn)品或類別上，以捕捉能其他產(chǎn)品或類別上，以捕捉能夠的點子和產(chǎn)生變化。夠的點子和產(chǎn)生變化。縱向營銷和橫向營銷的區(qū)別縱向營銷和橫向營銷的區(qū)別NO3 最與眾不同之處在于思想方式：經(jīng)過改動產(chǎn)品以添加需求、用途、情境最與眾不同之處在于思想方式：經(jīng)過改動產(chǎn)品以添加需求、用途、情境或目的市場，來對產(chǎn)品進展重組?；蚰康氖袌?，來對產(chǎn)品進展重組。程度營銷過程產(chǎn)生新程度營銷過程產(chǎn)生新的方向，而縱向營銷沿的方向，而縱向營銷沿著一個固定的方向前進。著一個固定的方向前進。Bread PPTMake Presentation much more funof6956545無敵

7、的面包現(xiàn)實生活中的案例：麥條現(xiàn)實生活中的案例：麥條1麥片麥片這類產(chǎn)品包含數(shù)十種不同的分類這類產(chǎn)品包含數(shù)十種不同的分類和種類。而每一種都針對非常詳和種類。而每一種都針對非常詳細的市場需求，諸假設味的、巧細的市場需求，諸假設味的、巧克力味的、含糖的、不含糖的、克力味的、含糖的、不含糖的、特殊外形的，等等。在如此繁多特殊外形的，等等。在如此繁多的選擇中還有什么麥片是人們意的選擇中還有什么麥片是人們意想不到的呢？想不到的呢？ Hero公司公司Bread PPTMake Presentation much more funof6956545無敵的面包Hero公司的麥條公司的麥條1Hero公司消費各種食品

8、，但在早餐麥公司消費各種食品，但在早餐麥片市場占有的份額卻不高。片市場占有的份額卻不高。公司如何在麥片市場提高占有率？面片公司如何在麥片市場提高占有率？面片市場早已飽和了，市場早已飽和了，Hero公司為防止卷公司為防止卷入價錢戰(zhàn)，它們選擇的出路是重新定義入價錢戰(zhàn)，它們選擇的出路是重新定義面片的運用價值。它們選擇了把麥片當面片的運用價值。它們選擇了把麥片當作任何時候都能食用的安康食品，而不作任何時候都能食用的安康食品，而不是當作長吃的早餐。是當作長吃的早餐。假設把當點心的麥片用袋裝，會很不方假設把當點心的麥片用袋裝，會很不方便。所以他們就采用一種客戶熟習的巧便。所以他們就采用一種客戶熟習的巧克力

9、條的外形?？肆l的外形。麥片加上巧克力條的外形就出現(xiàn)了新的麥片加上巧克力條的外形就出現(xiàn)了新的產(chǎn)品產(chǎn)品-麥條。麥條。這種如今看起來平常的產(chǎn)品，這種如今看起來平常的產(chǎn)品，在當剛時卻是一個突破。它是在當剛時卻是一個突破。它是一個新的產(chǎn)品，并由此發(fā)明了一個新的產(chǎn)品，并由此發(fā)明了新的消費市場。如今該公司是新的消費市場。如今該公司是歐洲市場麥條類產(chǎn)品的領頭羊歐洲市場麥條類產(chǎn)品的領頭羊之一。之一。 這個創(chuàng)意終究是怎樣產(chǎn)這個創(chuàng)意終究是怎樣產(chǎn)生的呢？其創(chuàng)新在于跳出了生的呢？其創(chuàng)新在于跳出了“早早餐麥片的常規(guī)市場定義。餐麥片的常規(guī)市場定義。Hero公司沒有在既定常規(guī)市場公司沒有在既定常規(guī)市場上創(chuàng)新，而是跳出了既定市場上創(chuàng)新，而是跳出了既定市場尋求新的價值定位。這樣就帶尋求新的價值定位。這樣就帶來了新的產(chǎn)品和新的市場。這來了新的產(chǎn)品和新的市場。這種程度營銷的過程將麥片市場種程度營銷的過程將麥片市場拓展到了一個新的領域。拓展到了一個新的領域。Bread PPTMake Presentation much mor