消費(fèi)者促銷計(jì)劃書

1、消費(fèi)者年度促銷計(jì)劃書下面是某企業(yè)消費(fèi)者年度促銷計(jì)劃書，供讀者參考。方案名稱××公司消費(fèi)者年度促銷計(jì)劃書受控狀態(tài)編 號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、促銷背景分析（一）年度營(yíng)銷戰(zhàn)略和銷售目標(biāo)（略）。（二）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析1優(yōu)勢(shì)分析。（1）本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有很好的知名度，品牌信譽(yù)度較高。（2）本公司產(chǎn)品線較長(zhǎng)，產(chǎn)品系列豐富，能滿足不同類型的消費(fèi)者需求。2劣勢(shì)分析。（1）由于行業(yè)的進(jìn)入門檻較低，大量新進(jìn)入的公司對(duì)我公司的產(chǎn)品形成了一定的沖擊。（2）本公司最近推出的幾款新產(chǎn)品，還不為消費(fèi)者所了解。3機(jī)會(huì)分析。（1）本公司××品牌產(chǎn)品系中高檔系列產(chǎn)品，其所涉及的領(lǐng)

2、域仍沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。（2）消費(fèi)者對(duì)本公司的品牌忠誠(chéng)度較高。4威脅分析。從200×年開始，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手××公司已提高產(chǎn)品的研發(fā)投入，其產(chǎn)品將會(huì)對(duì)我公司的中高檔系列產(chǎn)品形成較大的市場(chǎng)威脅。二、年度促銷工作規(guī)劃（一）促銷目標(biāo)讓更多的消費(fèi)者了解我公司的××品牌及其系列產(chǎn)品，提高全線產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。（二）促銷范圍全國(guó)各省會(huì)城市。（三）促銷對(duì)象本公司所有產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體。三、年度促銷項(xiàng)目安排200×年度，針對(duì)各個(gè)群體的消費(fèi)者的促銷項(xiàng)目安排如下表所示。年度促銷項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)人預(yù)估費(fèi)用（萬元）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度1月2月3月4月5月6月

3、7月8月9月10月11月12月示范銷售萬元附贈(zèng)贈(zèng)品萬元兌換贈(zèng)品萬元折價(jià)優(yōu)待券萬元贈(zèng)送試用樣品萬元競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)活動(dòng)萬元直郵（DM）萬元產(chǎn)品發(fā)布會(huì)萬元免費(fèi)檢查保養(yǎng)萬元折價(jià)銷售萬元填表說明：于“項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度”欄內(nèi)畫“”，以示每月需要開展的促銷活動(dòng)項(xiàng)目。四、促銷項(xiàng)目說明（一）示范銷售制造廠商派專人在零售店示范和說明其產(chǎn)品。（二）附贈(zèng)贈(zèng)品附贈(zèng)贈(zèng)品是當(dāng)顧客購買某特定產(chǎn)品后，免費(fèi)獲贈(zèng)其他產(chǎn)品。（三）點(diǎn)券兌換贈(zèng)品消費(fèi)者購買特定產(chǎn)品后，可獲得點(diǎn)券，點(diǎn)券集滿一定數(shù)額，可換取贈(zèng)品。（四）折價(jià)優(yōu)待券消費(fèi)者購買某特定商品后，得到折價(jià)優(yōu)待券，下次購買可獲得折價(jià)優(yōu)待券。（五）贈(zèng)送試用樣品免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者試用樣品。（六）競(jìng)爭(zhēng)與抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加該活動(dòng)的消費(fèi)者，可依競(jìng)賽或抽獎(jiǎng)的辦法獲得獎(jiǎng)品。（七）直郵（DM）直郵（DM，Direct Mail），也稱直接信函，它是將產(chǎn)品促銷訊息，以信函方式傳達(dá)給潛在客戶，使客戶產(chǎn)生購買意向或購買的行為。使用直郵促銷時(shí)，要把握兩個(gè)重點(diǎn)：一是妥當(dāng)?shù)剡x擇目標(biāo)客戶；二是直郵的設(shè)計(jì)要新穎，內(nèi)容撰寫要有吸引力。（八）產(chǎn)品發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)客戶參與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。（九）免費(fèi)檢查保養(yǎng)免費(fèi)對(duì)已購買產(chǎn)品的客戶提供售后服務(wù)，以獲得更好的服務(wù)口碑。（十）折價(jià)銷售向客戶提供并按折扣價(jià)格銷售本公司的產(chǎn)品。五、年度促銷預(yù)算本年度，促銷活動(dòng)總預(yù)算