商品分級排面調(diào)整規(guī)范培訓(xùn)教材(共38頁).ppt

1、商品分級排面調(diào)整規(guī)范商品分級排面調(diào)整規(guī)范排面調(diào)整的目的排面調(diào)整的目的一、通過賣場商品排面量調(diào)整，可優(yōu)化商品陳列，有效運 用排面空間，提升陳列米效二、通過對排面存量的準(zhǔn)確輸入，提高電腦下單的準(zhǔn)確性三、通過程式循環(huán)往復(fù)的不斷運行，逐步使庫存結(jié)構(gòu)與數(shù) 量更趨合理，降低無效庫存數(shù)量與金額四、通過有效切實的調(diào)整，可加速不良商品的淘汰率，優(yōu) 化商品結(jié)構(gòu)，發(fā)揮商品的最大陳列效益五、通過合理的商品陳列調(diào)整，可減少員工的補貨頻率， 合理運用人力商品等級定義：針對可銷天數(shù)而定商品等級定義：針對可銷天數(shù)而定DMS：商品的日均銷量：商品的日均銷量可銷天數(shù)可銷天數(shù)=1=1層的滿排面量層的滿排面量層數(shù)層數(shù)商品的商品的DM

2、S=XDMS=X商品等級的分類如下：商品等級的分類如下：大類ABCDE0X44X1212X4040X120X120細(xì) 分 類A10X1/2B14X6C112X18D140X60E1120X180A21/2X1B26X8C218X24D260X80E2180X240A31X2B38X10C324X30D380X100E3240X300A42X4B410X12C430X40D4100X120E4X300 DMS DMS的定義的定義正常商品正常商品 （1）、新商品的DMS原：第一天的DMS=第一天的銷售量現(xiàn)：A、新商品的第一次銷售后分店隔天所看到的新商品的第一次銷售后分店隔天所看到的 DMS=新品第

3、一天銷售量（一整天的銷售總數(shù)）* B、當(dāng)商品狀態(tài)為當(dāng)商品狀態(tài)為“2”2”（第（第2 2天天第第1515天）的天）的 DMS=昨日銷售*0.3+舊的 C、當(dāng)商品狀態(tài)為當(dāng)商品狀態(tài)為“2”2”（第（第1616天開始后）的天開始后）的 DMS=昨日銷售*0.2+舊的 D、當(dāng)商品狀態(tài)由當(dāng)商品狀態(tài)由“2”2”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)“3”3”后的后的 DMS=昨日銷量*0.2+舊的 （2）、當(dāng)新商品同時也是季節(jié)性商品時 A、新商品的第一次銷售后分店隔天所看到的新商品的第一次銷售后分店隔天所看到的 DMS=新品第一次銷售（一整天銷售總數(shù)）* B、新商品的第一次銷售后，商品狀態(tài)為新商品的第一次銷售后，商品狀態(tài)為“2 2、3”3”

4、時的時的 DMS=昨日銷售*0.3+舊的 （3）、A、當(dāng)商品狀態(tài)為當(dāng)商品狀態(tài)為“1 1、4 4、5 5、6 6、7 7、8”8”（非（非2 2、3 3）時的）時的 DMSDMS=昨日銷量*0.1+舊的 B、當(dāng)商品狀態(tài)為當(dāng)商品狀態(tài)為“1 1、4 4、5 5、6 6、7 7、8”8”同時也是季節(jié)性商同時也是季節(jié)性商 品時的品時的 DMSDMS=昨日銷售*0.3+舊的 （4）、當(dāng)商品狀態(tài)由“6、8、9”轉(zhuǎn)為“1”時 A、“6 6、8 8、9”9”轉(zhuǎn)為轉(zhuǎn)為“1”1”后，分店第后，分店第一天看到的一天看到的DMS=0 DMS=0 故故 狀態(tài)狀態(tài)“6 6、8 8、9”9”轉(zhuǎn)為轉(zhuǎn)為“1”1”的第的第2 2天

5、的天的 DMSDMS=昨日銷售 *0.1+舊的 B、當(dāng)商品狀態(tài)由當(dāng)商品狀態(tài)由“6 6、8 8、9”9”轉(zhuǎn)為轉(zhuǎn)為“1”1”，該商品有屬季節(jié)性商品時，分店第一天看到的，該商品有屬季節(jié)性商品時，分店第一天看到的DMS=0DMS=0，第，第2 2天的天的 DMS=DMS=昨日銷售*0.3+舊的促銷商品促銷商品DMS DMS 1、CICI商品（促銷級別為商品（促銷級別為1 1）的）的DMSDMS有有2 2種種： A、當(dāng)級別為1、價別為1時的 DMS=昨日銷售*0.3+舊的 B、當(dāng)級別為1、價別為2是的 DMS=昨日銷售*0.2+舊的2、MAILMAIL（促銷級別為（促銷級別為2 2、3 3、4 4、5

6、5、6 6、7 7、8 8、9 9）的）的 DMS=昨日銷售*0.2+舊的 季節(jié)性品項季節(jié)性品項DMSDMS1、當(dāng)季商品DMS=昨日銷售*0.3+舊的DMS*.072、非當(dāng)季商品DMS=按正常商品DMS計算新開店新開店DMSDMS1、開店DMS=參照店DMS2、開店開店3030天內(nèi)的天內(nèi)的DMSDMS= =昨日銷售昨日銷售* *0.3+0.3+舊的舊的3、第31天60天的DMS=昨日銷售昨日銷售* *0.2+0.2+舊的舊的4、開店開店6060天后的天后的DMSDMS= =若為季節(jié)性商品，則按季節(jié)性品項若為季節(jié)性商品，則按季節(jié)性品項 DMSDMS計算，若為非季節(jié)性商品，則計算，若為非季節(jié)性商品

7、，則 按正常按正常DMSDMS計算計算異常值剔除異常值剔除1、經(jīng)由大宗結(jié)帳之前銷售數(shù)量 （1）、收銀使用大宗鍵、大宗卡 （2）、單張送貨單的商品數(shù)量不計入DMS的限制條件 0小于DMS小于等于1且銷量大于等于5 1小于DMS小于等于10且銷量大于等于5DMS 10小于DMS小于等于20且銷量大于等于4DMS 20小于DMS小于等于30且銷量大于等于3DMS DMS大于30且銷量大于等于2DMS2、當(dāng)數(shù)量小于1/2DMS，則不計DMS3、當(dāng)發(fā)生大量退貨（顧客退貨）使DMS為負(fù)數(shù)時，則DMS為“0.01”商品安全存量商品安全存量分級條件DC-OPL安全庫存量XD-OPL安全庫存量DSP-OPL安全

8、庫存量A0X42.5*DMS4*DMS4*DMS B 4X122.5*DMS4*DMS4*DMSC 12X401/2總排面量1/2總排面量1/2總排面量D 40X1201/4總排面量1/4總排面量1/4總排面量E X120 1/6總排面量 1/6總排面量 1/6總排面量備注：1、若商品無等級：則DC-OPL安全庫存量取2.5*DMS；XD- OPL、DSP-OPL安全庫存量取4*DMS 2、DC存控的商品安全存量不修改，仍取1.5*DMS排面等級所涉及的報表排面等級所涉及的報表 S196未輸入層數(shù)及排面量商品 明細(xì) S903排面量核對 S213商品等級異動明細(xì)報表列印時機： S196每日日結(jié)報

9、表 S903分店根據(jù)總公司排面調(diào)整行程，每周周三按分類列印 S213每單數(shù)檔期的前五天，周五日結(jié)，周六出報表（按分類、貨號大小排序） 報表使用時機 S196未輸入層數(shù)及排面量商品 明細(xì) 商品狀態(tài)1、2、3、5、7初期庫存不為0未輸入過層面深的商品 生鮮包含分類：104、10800、112、114、118、128 雜貨不包含218分類百貨不包括300至303分類 重復(fù)陳列欄位輸“1”的是重復(fù)陳列商品報表作業(yè)流程報表作業(yè)流程排面量報表： （一）S901 S901 排面量輸入報表排面量輸入報表：根據(jù)排面量可飽滿容納之陳列量及層數(shù)、面數(shù)逐一填入某小分類之商品的陳列層、面、深，電腦會自動計算排面量數(shù)據(jù)。

10、對新品部分可參照S196未輸入層數(shù)及排面量商品明細(xì)。 報表作業(yè)流程報表作業(yè)流程 （二）S902 S902 排面量調(diào)整報表排面量調(diào)整報表：根據(jù)S902報表的原始A、B、C、D 、E商品等級,對照排面均衡調(diào)整“層次”和“陳列面”，根據(jù)報表調(diào)整結(jié)果對排面進行調(diào)整，對等級為A、B類的商品，可在小分類中將A類商品擴大，B類商品維持不變，縮小D 、E類的排面，而對D、E類商品，也不可一律放入死角，而是給其一定的展示機會（時間暫定為2周）放于70CM140CM 的黃金視線，一層即可，并將排面調(diào)整后最終的排面量及層數(shù)重新輸入， 所有的等級調(diào)整請遵循垂直陳列原則，且最小陳列面不得低于21CM。 （三）（三）S9

11、03 S903 排面量核對報表排面量核對報表：列印S903排面量核對報表，此時報表已對S902報表的商品等級進行了重新刷新，課長經(jīng)副理至排面進行檢查輸入層、面、深數(shù)量是否正確。檢查調(diào)整前后“可銷天數(shù)”的波動情況是否趨于一致。 報表作業(yè)流程報表作業(yè)流程報表作業(yè)流程報表作業(yè)流程 （四）（四）S904 S904 排面調(diào)整完成報表排面調(diào)整完成報表： S903報表確認(rèn)無誤后，調(diào)整人員簽字，核對人員簽字（部門經(jīng)副理），列印S904排面量調(diào)整完成報表，后勤管理組人員存檔一個月，調(diào)整動作完成。報表作業(yè)流程報表作業(yè)流程 (五）五）S213商品等級異動明細(xì)報表商品等級異動明細(xì)報表： 每單檔期前五日列印不同分類輸入

12、方法（一）電器（實機出樣）、燈具、鍋具、家具、玩具遙控車、嬰兒童車床、健身器材等在輸入排面量的時候需將樣品數(shù)量納入排面庫存數(shù)量中一并計算，但不計層數(shù)。（二）大家電、電視、3C排面只有樣機而無庫存的，層、面、深最小值輸入為1：1；1。家紡床品及雜貨需按品牌陳列的商品，先將品牌按1、2、 3進行編號，輸入貨號前將對應(yīng)的品牌編號填入排面序號內(nèi)，列印 S902排面量調(diào)整報表時，相同品牌的商品將集中在一起，以利于陳列的調(diào) 整。 （三）一列一色和特殊陳列的商品（盒裝襯衫、拖鞋、毛巾、內(nèi)衣）展示區(qū)庫存計算在排面庫存量中。其他商品在計算排面量時均不計算展示區(qū)數(shù)量。（展示區(qū)指2米以上非銷售區(qū)部分） （四）服飾四

13、臂架在輸入排面量時，必需以服飾的尺寸配比進行輸入，對服飾的配件類商品，如皮帶的排面量輸入，無論一個平面有幾根掛鉤均作為一層來計算。 （五）服飾、家紡、鞋課放置在后倉的備選品項在輸入排面量時，電腦輸入量時，輸入值為0，但是一旦替換到排面陳列時，要做排面量的輸入（六）對于輕架掛籃、斜回籠或網(wǎng)層板陳列不規(guī)則商品時只算一個面，深度為陳列時的滿載量 （七）對于用層板陳列的煙缸、果盤、碗、杯子、塑料制品、盒 、筒、自行車車籃、文化本子等疊放式的商品，如果橫向疊放一排只計一個面（只有當(dāng)一個商品的正面全部展現(xiàn)出來時，才能算一個面），深度為陳列時的滿載量。 （八）足球、籃球有球筐陳列的只計算球托上的量，球籠里為

14、庫存暫不計入。 （九）在G-CASE柜臺陳列量為1的商品（除磁帶、軟盤、紐扣電池等），庫存區(qū)商品類同于后倉庫存（在柜臺內(nèi)，非顧客可直接拿?。挥嬋肱琶媪?。故其滿排面量輸入應(yīng)為1（與大家電的空調(diào)、冰箱、洗衣機、電視機情況類似）。 （十）大家電中冰箱、洗衣機、彩電及空調(diào)（含機殼，滿排面量輸入數(shù)量為1。 （十一）四臂架一個臂為一層和一面，當(dāng)商品等級為C、D、E類商品時，可陳列一桿二色，但必須滿足尺寸的配比齊全：在此基礎(chǔ)上再輸入層、面、深；圓盤架分高、中、低三層陳列，每層可陳列2個SKU，但必須滿足尺寸的配比齊全，并按配比輸入層、面、深。（十二）襯衫陳列時每層算一個面，深度按擺放的實際數(shù)量算。（十三

15、）皮鞋因一尺寸一貨號，庫存區(qū)的商品的面量是1，深度為幾雙就乘以幾； 自營男皮鞋層數(shù)為每個貨號（每個尺碼）層數(shù)輸入為一層；排面量按每個貨號實際陳列于貨架的數(shù)量進行輸入；需將樣品鞋數(shù)量納入排面銷售庫存區(qū)同一貨號商品數(shù)量中一并計算，但不計樣品的層數(shù)（參照燈具的輸入方法），陳列的自營男皮鞋尺碼必須配比齊全。（十四）小家電、3C、日用、休百等課的一層樣品對應(yīng)多庫存區(qū)的，樣品不計入 層數(shù)和面量。一個樣品無庫存區(qū)的（如視訊、3C、大家電）層面深輸入為1：1：1。（十五）層板上下層寬度不同但為多層陳列的商品則按實際層面深N：N：平均數(shù)量。（十六）一個雙鉤即為一層一個面量，深度計算是一個雙鉤的滿載量，三鉤即 為

16、一層二個面量，深度計算一個面量的滿載量 。（十七）立柱單獨陳列（無正常排面）一個品項只計一層一個面，深度為滿排面；如廠商提供特殊陳列架長期使用，且正常排面也有，也以次操作。（十八）內(nèi)衣、盒裝襯衫、拖鞋、毛巾類2米以上庫存區(qū)的商品數(shù)量計一層一個面量。不同分類的調(diào)整方式： （一）吊掛類商品如單品重復(fù)陳列一桿以上者，可根據(jù)可銷天數(shù)縮小或擴大排面；單品一桿一貨號者，層數(shù)無須調(diào)整，陳列位置可做相應(yīng)調(diào)整。（二）展示區(qū)所需的庫存量，課長在下單時需考慮該部分的下單數(shù)量，隨著排面程式調(diào)整工作的深入，以及前后分離的實施 ，排面2M以上庫存區(qū)的商品將全部擺放部分C類、全部D、E 類商品，此類商品將不進入后倉；A、B

17、類商品庫存則全部進入后倉。 （三）百貨電器類商品，一貨號一個陳列位，課長在調(diào)整時需參考可銷天數(shù)的大小，檢討各商品陳列位置對銷售所產(chǎn)生的影響因素，高回轉(zhuǎn)的商品需考慮排面庫存量的多少和補貨的方便性，低回轉(zhuǎn)的商品，如原先因位置過差而導(dǎo)致銷售過差的，可酌情調(diào)整到銷售較好的位置（如靠近主通道、黃金視線上等）。 （四）如商品按品牌、功能陳列的，縱向的調(diào)整不影響，橫向的分類和價格帶。 （五）新品無DMS值參考，首次陳列可依據(jù)分類、價格帶等條件盡量陳列于黃金銷售線上。（六）服飾類吊掛商品的調(diào)整： 1、桿數(shù)調(diào)整：即在有陳列空間的情況下對A類商品做排面放大性的調(diào)整， 一桿可以擴大為兩桿或一桿兩色擴大為一桿一色（包

18、含原先因F碼而一桿多色的商品），或?qū)⒃汝惲忻孢^大的E類商品做縮小排面的處理，兩桿以上縮小為一或一桿放兩色）。 2、位置調(diào)整：課長通過對商品A、B、C、D、E類的識別，可以準(zhǔn)確地指導(dǎo)自己的排面調(diào)整：將銷售最好的商品調(diào)至次好的位置，將銷售次好的商品調(diào)至最好的位置，銷售不好的商品（如D、E類）則及時檢討是商品本身原因還是出樣位置原因，以上動作至少每周需調(diào)整一次。 （七）商品陳列于正常排面的同時，包柱或TG臺、收銀臺前小端架也同時陳列，針對此類情況操作如下： 1、重復(fù)陳列的商品必須將兩處的庫存數(shù)量均計算在內(nèi)。 2、調(diào)整排面時，當(dāng)發(fā)現(xiàn)某商品銷售不佳，且同時出樣在端架或包柱上時， 請立即換下此商品，只做

19、正常排面出樣，小端架更換同品牌之銷售好的商品，并重新刷新前面輸入的排面量部分，使包柱或小端架的商品陳列效益合理化。 3、個別門店有廠商TG架做短期重復(fù)陳列的，必須是促銷商品或店內(nèi)IP，商品建促銷檔，經(jīng)由促銷訂單下單，否則一律不得隨意用該方式出樣。以此方式出樣的促銷商品和IP商品，數(shù)量不進入正常排面的輸入范圍。 （八）調(diào)整后如個別分類因D、E類品項較多，整體排面縮小，造成品項缺少，請根據(jù)門店當(dāng)?shù)氐氖袌觯埣皶r聯(lián)系采購進行新品引進。報表處理的要點S213 DMS的變化使商品排面可銷天數(shù)變化，從而商品等級發(fā)生的變化 排除當(dāng)天有價格異動即： S147價格異動品項和本期、下期促銷品項排面調(diào)整需考慮的因素

20、 商品的等級 色塊 商品的包裝、規(guī)格 大中小分類 垂直性 價格帶商品等級 A、B類商品需擴大排面 E 類商品最小陳列面，需放置黃金視線 C、D類商品減小陳列面（不得低于21CM）色塊商品包裝、規(guī)格商品的垂直性價格帶吊掛陳列吊掛陳列掛鉤陳列的商品：每個掛鉤為1層，算1個面深度計算1個掛鉤的滿載量。如：炒貨、蜜餞、等吊掛陳列。以圖為例正林瓜子垂直重復(fù)出樣6層層面深6110日配高柜陳列日配高柜陳列日配高柜底層陳列的商品：只計1層、1個面，深度為滿排面量。 以圖為例紅腸陳列層面深1160階梯式陳列商品垂直重復(fù)陳列時，每層使用的層板寬度不同： 單面的深度為每層陳列數(shù)量相加之和，再除以層數(shù)。以圖為例啤酒正常層板為530mm（單面深為7），上層為430mm（單面深為5）層面深266斜口籠陳列斜口籠陳列斜口籠陳列幾層，計為幾層、1個面，深為滿排面量。 以圖為例層、面、深2：1：200 復(fù)合式陳列復(fù)