京銳景泰藍(lán)銷售總體規(guī)劃與銷售策略

1、京銳景泰藍(lán)銷售總體規(guī)劃和銷售策略銷售的思路和策略 公司現(xiàn)在的銷售主要有幾個(gè)方面構(gòu)成公司現(xiàn)在的銷售主要有幾個(gè)方面構(gòu)成：電子商務(wù)電子商務(wù) 客戶中心營銷模式公司的直銷團(tuán)隊(duì)公司的直銷團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的主要思路: :1、設(shè)目標(biāo)；設(shè)立好公司整個(gè)銷售目標(biāo)，個(gè)人目標(biāo)與公司統(tǒng)一，人人為結(jié)果負(fù)責(zé)。2、搭班子：準(zhǔn)確選拔人才，人員優(yōu)勢搭配，團(tuán)隊(duì)合作共贏。3、定績效：有效激勵(lì)機(jī)制，考核準(zhǔn)確到位，人人都有指標(biāo)。4、帶隊(duì)伍：員工敬業(yè)工作，干部管理到位，團(tuán)隊(duì)氛圍積極。5、育人才：新人快速上手，老員工不斷突破，干部層出不窮。要要開展和開展和提高銷售，主要要做好整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和銷售策略提高銷售，主要要做好整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和銷售

2、策略的制定，及強(qiáng)有力的執(zhí)行。的制定，及強(qiáng)有力的執(zhí)行。1、精準(zhǔn)的銷售策略;在公司現(xiàn)在的規(guī)模和基礎(chǔ)上，做到以小博大，以弱變強(qiáng)的策略。2、獨(dú)到的競爭優(yōu)勢;要仔細(xì)分析公司現(xiàn)在的狀況，揚(yáng)長避短，制定出我們公司獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。3、成功的樣本市場：樹立標(biāo)桿店，復(fù)制成功，基礎(chǔ)打好，快速成長。4、有效的活動(dòng)組織：制定好公司銷售活動(dòng)的策略，制定好促銷活動(dòng)，強(qiáng)力執(zhí)行，逐步迅速提升銷量5、低成本打造品牌：制定好公司的品牌戰(zhàn)略，低成本傳播，品牌逐步精致化提升，逐步打造好公司品牌。公司銷售的主要思路：公司銷售的主要思路： 打造高績效團(tuán)隊(duì)獲得增長打造高績效團(tuán)隊(duì)的核心思想1、薪酬績效系統(tǒng)的完整統(tǒng)一建立2、銷售戰(zhàn)略和銷售策略的

3、制定。一、設(shè)定銷售團(tuán)隊(duì)完整精密的薪酬績效體系。二、設(shè)定如何選擇銷售招聘的標(biāo)準(zhǔn)。 1、銷售人員招聘標(biāo)準(zhǔn) 公司需要怎樣的銷售人員； 面試時(shí)的提問技巧；如何讓優(yōu)秀的銷售人員留下來。 2、銷售人員的評(píng)估標(biāo)銷售人員的共同準(zhǔn)銷售人員的四大評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)；成功特點(diǎn)。 3、高績效銷售團(tuán)隊(duì)的核心素質(zhì)。沒有不可能 求勝的信念 在行動(dòng)中執(zhí)行完美。 4、銷售主管的素質(zhì)培訓(xùn)。超越名利的使命感；要有不信邪的精神；拒絕團(tuán)隊(duì)中混日子的；做好事業(yè)的取舍。 5、銷售主管的儲(chǔ)備和鍛造。 要改變員工，先改變自己； 設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)； 關(guān)鍵干部與后備骨干；提升執(zhí)行力的有效方法； 制定好銷售骨干培養(yǎng)模式； 銷售主管要靠業(yè)績打出來的。打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)

4、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)以獲得增長以獲得增長三 、如何打造激發(fā)銷售隊(duì)伍的銷售力 銷售人員銷售力的根源 有效的銷售激勵(lì)機(jī)制；銷售人員的時(shí)間管理，如何最大化的個(gè)人工作效率；強(qiáng)有力的培訓(xùn)，促進(jìn)銷售，促進(jìn)盈利。如何破解銷售工作中的“三個(gè)一樣”。如何破解銷售中的“我要做”和“要我做”的問題。 如何激勵(lì)沒有目標(biāo)的員工。 怎樣分析銷售人員的需求。 如何對(duì)銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰。如何有效的開好銷售會(huì)議。 如何培養(yǎng)銷售人員快速提高銷售的方法。如何培養(yǎng)銷售人員迅速成交的能力。四 、非金錢激勵(lì)來打造銷售隊(duì)伍。 用職業(yè)發(fā)展規(guī)劃來做引導(dǎo)。 提供學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)打造。 創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)成就和個(gè)人價(jià)值。 有情領(lǐng)導(dǎo)，無情管理。 成就的理性和表彰

5、的感性。 。打造高績效團(tuán)隊(duì)獲得增長打造高績效團(tuán)隊(duì)獲得增長五、設(shè)定業(yè)務(wù)競賽的策略。 競賽帶來士氣 結(jié)對(duì)競賽 競賽的六大注意點(diǎn) 設(shè)定年度、季度、月度競賽。 設(shè)定店與店之間的競賽。 跨越底線賽 團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的競賽。六、新老業(yè)務(wù)員的五種訓(xùn)練方法 新老業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)技巧 新老業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)模式 如何破解長期不提高業(yè)績的老員工。 階段性工作不理想怎么辦 讓銷售從基礎(chǔ)到巔峰的破解辦法。打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)獲得增長獲得增長七、銷售目標(biāo)的制定和分配 分配任務(wù)的四個(gè)步驟 銷售目標(biāo)的逐步增長 銷售目標(biāo)增長和員工利益增長的設(shè)定和協(xié)調(diào)。八、如何掌控銷售進(jìn)程 進(jìn)度掌控的工具 進(jìn)度掌控的五種技巧 業(yè)務(wù)進(jìn)程

6、的十大困惑 業(yè)務(wù)解困的十大方法。打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)獲得增長獲得增長九 、提升銷售績效的黃金法則 如何快速準(zhǔn)確的挖掘和發(fā)現(xiàn)銷售線索 對(duì)客戶的等級(jí)分類法 如何對(duì)銷售成果進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)估 對(duì)公司現(xiàn)在條件銷售的7種重要方式 精煉銷售的7步驟十 、如何留住客戶，擴(kuò)大客戶完美跟進(jìn)10步法十一 、重點(diǎn) 如何設(shè)定目標(biāo)，評(píng)估效果，激發(fā)現(xiàn)在銷售團(tuán)隊(duì)的潛力和潛能打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)獲得增長獲得增長通過打造強(qiáng)勢品牌實(shí)現(xiàn)增長堅(jiān)持品牌定位進(jìn)行內(nèi)部整合堅(jiān)持在宣傳時(shí)做到差異化傳播核心定位所有宣傳必須支持品牌的核心定位找到支持狀在公司外部做到全面整合營銷傳播在市場上逐步傳播和提升品牌形象品牌塑造工

7、具傳統(tǒng)廣告或網(wǎng)絡(luò)推廣 社交媒體宣傳邀請(qǐng)顧客參觀企業(yè) 參加行業(yè)展會(huì)贊助活動(dòng)或公益事業(yè) 巡回展覽成立用戶俱樂部 網(wǎng)絡(luò)演示和娛樂活體驗(yàn)店和展覽室 提高營銷投入回報(bào)率通過調(diào)整銷售隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)增長 迅速調(diào)整措施提高銷售員工隊(duì)伍的工作效率。 對(duì)銷售隊(duì)伍的績效考核進(jìn)行調(diào)整完善 加強(qiáng)員工銷售各種能力的培訓(xùn) 業(yè)務(wù)銷售機(jī)能理順通過調(diào)整當(dāng)前銷售策略增長堅(jiān)持價(jià)格穩(wěn)定提高讓渡價(jià)值推出恰當(dāng)?shù)男庐a(chǎn)品投放市場迅速擴(kuò)大客戶資源增加銷售以重點(diǎn)產(chǎn)品推廣帶動(dòng)全線產(chǎn)品公關(guān)營銷借勢拉動(dòng)銷售活動(dòng)營銷拉熱市場戰(zhàn)略性逆勢營銷拉動(dòng)市場通過營銷理念獲得增長由規(guī)模營銷觀念轉(zhuǎn)向個(gè)性化營銷觀念從交易營銷觀念轉(zhuǎn)向客戶關(guān)系營銷觀念。從單向營銷觀念轉(zhuǎn)向互動(dòng)式營銷

8、觀念從內(nèi)部營銷觀念轉(zhuǎn)向競爭優(yōu)勢營銷理念實(shí)現(xiàn)營銷策略的創(chuàng)新獲得增長 實(shí)施品牌營銷策略 實(shí)施服務(wù)營銷策略 實(shí)施形象營銷策略 實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷策略 實(shí)施整合營銷策略通過擴(kuò)大市場份額實(shí)現(xiàn)增長提高效率 進(jìn)行swot分析，差異化銷售強(qiáng)化營銷優(yōu)勢 重新評(píng)估營銷組合開發(fā)市場份額增長戰(zhàn)略 確保核心顧客群的市場份額 從競爭對(duì)手積極爭取市場份額，以擴(kuò)大核心客戶群 加強(qiáng)顧客的的研究 不斷擴(kuò)大客戶資源 保住強(qiáng)項(xiàng)，舍棄弱項(xiàng)。開發(fā)忠誠的客戶和利益相關(guān)方實(shí)現(xiàn)增長提供優(yōu)異的服務(wù) 做出特別保證組織顧客培訓(xùn)和咨詢活動(dòng)提供娛樂活動(dòng)和贈(zèng)品簡化顧客的復(fù)雜問題 組織定期獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng) 組織俱樂部會(huì)員活動(dòng)通過創(chuàng)新產(chǎn)品，服務(wù)和體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)增長目錄營銷 直郵

9、營銷 積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃購物券，禮品券 定制產(chǎn)品電視購物 電子商務(wù) 團(tuán)購銷售 電臺(tái)報(bào)刊營銷 寄放銷售等通過創(chuàng)新產(chǎn)品，服務(wù)和體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)增長1.建立完整的客戶數(shù)據(jù)庫 2. 對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理 3.建立完善的客戶服務(wù)制度 4.建立完美的客戶跟進(jìn)制度 ( 1 ) 建立首封跟進(jìn)函制度 （2）第一次客戶跟進(jìn)電話 （3）分享一些娛樂信息或個(gè)人心情愛好 （4）告知客戶活動(dòng)，緊密的與客戶建立聯(lián)系 （5）發(fā)送傳真、電子郵件、信函、卡片 （6）計(jì)劃讓客戶家人 參加的活動(dòng) （7）提供有利于客戶開展業(yè)務(wù)的信息 （8）再發(fā)送傳真 電子郵件 信函 卡片 （9）達(dá)到更多成功的幫助 （10）最終極的客戶跟進(jìn)通過建立良好的社會(huì)責(zé)任聲譽(yù)實(shí)現(xiàn)增長公益推廣 善因營銷企業(yè)社會(huì)責(zé)任營銷企業(yè)慈善活動(dòng) 社區(qū)志愿活動(dòng)社會(huì)負(fù)責(zé)型商業(yè)實(shí)踐通過與政府，非政府組織實(shí)現(xiàn)合作增長在一些具體事件上可與政府合作可以多注意政府里核心客戶的合作與