2011年?yáng)|風(fēng)本田汽車咸寧恒信南方店宣傳營(yíng)銷策劃方案

1、東風(fēng)本田咸寧恒信南方店2011年30萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)宣傳營(yíng)銷方案馭 動(dòng) 全 城活動(dòng)主題活動(dòng)時(shí)間主辦單位合作媒體2011年7月1日-8月31日東風(fēng)本田汽車有限公司南鄂晚報(bào)社 咸寧網(wǎng) 全成傳媒 咸寧購(gòu)物公園 愛(ài)卡汽車網(wǎng) 汽車點(diǎn)評(píng)網(wǎng) 華中汽車網(wǎng) 承辦單位東風(fēng)本田汽車咸寧南方店 中國(guó)建設(shè)銀行咸寧分行 中國(guó)銀行咸寧分行目目 錄錄活動(dòng)背景活動(dòng)背景活動(dòng)概述活動(dòng)概述媒體宣傳媒體宣傳費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算廣告畫(huà)面廣告畫(huà)面活動(dòng)背景活動(dòng)背景活動(dòng)背景活動(dòng)目的1 東風(fēng)本田產(chǎn)品線老化，被其他廠家車型沖擊嚴(yán)重2 思鉑睿在咸寧地區(qū)關(guān)注度下降3 車市淡季車輛銷售業(yè)績(jī)不佳1 提高東風(fēng)本田各車型影響力2 提升思鉑睿在咸寧地區(qū)關(guān)注度，擴(kuò)大思鉑睿銷量

2、3 提高銷售業(yè)績(jī)，完成廠家各項(xiàng)銷售目標(biāo)來(lái)電來(lái)店A級(jí)H級(jí)0級(jí)登錄7月1日-7月31日15200252515308月1日-8月31日1520025251530活動(dòng)目標(biāo)（全系車型）0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 2203040050503060來(lái)電來(lái)電到店到店A級(jí)級(jí)H級(jí)級(jí)預(yù)定預(yù)定登錄登錄活動(dòng)概述活動(dòng)概述馭全城-東風(fēng)本田汽車團(tuán)購(gòu)節(jié) 募集時(shí)間：2011年7月1-7月22日 活動(dòng)時(shí)間：2011年7月23日 活動(dòng)形式：咸寧購(gòu)物公園夜場(chǎng)展示+客戶邀約報(bào)名（需繳納500元報(bào)名抽獎(jiǎng)券） 活動(dòng)場(chǎng)地：東本南方展廳 聯(lián)合單位：咸寧購(gòu)物公園、中國(guó)建設(shè)銀行咸寧分行、中國(guó)銀行咸寧分

3、行 活動(dòng)內(nèi)容：團(tuán)購(gòu)東風(fēng)本田汽車+分期付款購(gòu)車 贈(zèng)送禮品：團(tuán)購(gòu)報(bào)名參加禮（蝸牛USB電風(fēng)扇）+購(gòu)車贈(zèng)送兩千元加油卡+購(gòu)車抽獎(jiǎng)動(dòng)全城-思鉑睿都市車王挑戰(zhàn)賽 募集時(shí)間：2011年8月1-8月19日 活動(dòng)時(shí)間：2011年8月20日 活動(dòng)形式：咸寧購(gòu)物公園車輛展示+客戶邀約報(bào)名 活動(dòng)場(chǎng)地：咸寧溫泉體育館 活動(dòng)內(nèi)容：思鉑睿駕馭操控技能大比拼 贈(zèng)送禮品：冠 軍：思鉑睿一年使用權(quán)（一名） 亞 軍：筆記本電腦一臺(tái)（兩名） 季 軍：千元加油卡一張（三名） 紀(jì)念獎(jiǎng)：蝸牛USB電風(fēng)扇（若干）店頭贈(zèng)禮活動(dòng)（7月1日-8月31日） 來(lái)店禮 定車禮 交車禮CR-V 鼠標(biāo)墊 高檔本田鑰匙扣 太陽(yáng)擋+車載吸塵器+高檔黑鈦牌照框

4、 CIVIC 冰箱貼 高檔本田鑰匙扣 高亮度燈泡+防炫目后視鏡+車載吸塵器+高檔黑鈦牌照框 SPIRIOR 冰箱貼 高檔本田鑰匙扣 東風(fēng)Honda大禮包+車載吸塵器+ 高檔黑鈦牌照框 冰箱貼鼠標(biāo)墊鑰匙扣車載吸塵器黑鈦牌照框大禮包太陽(yáng)檔高亮度燈泡防炫目后視鏡媒體宣傳媒體宣傳廣告宣傳排期廣告宣傳排期20112011年年7 7月咸寧南方月咸寧南方媒體媒體名稱名稱1 12 23 34 45 56 67 78 89 91 10 01 11 11 12 21 13 31 14 41 15 51 16 61 17 71 18 81 19 92 20 02 21 12 22 22 23 32 24 42 25

5、 52 26 62 27 72 28 82 29 93 30 03 31 1五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日南鄂晚南鄂晚報(bào)報(bào)廣廣咸寧學(xué)咸寧學(xué)院廣告院廣告廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣LEDLED戶外戶外廣告廣告廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣愛(ài)卡汽愛(ài)卡汽車網(wǎng)車網(wǎng)廣廣汽車點(diǎn)汽車點(diǎn)評(píng)網(wǎng)評(píng)網(wǎng)廣廣華中汽華中汽車網(wǎng)車網(wǎng)廣廣中國(guó)銀中

6、國(guó)銀行宣傳行宣傳廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣建設(shè)銀建設(shè)銀行宣傳行宣傳廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣咸寧網(wǎng)咸寧網(wǎng)廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣告宣傳排期廣告宣傳排期20112011年年8 8月咸寧南方月咸寧南方媒體媒體名稱名稱1 12 23 34 45 56 67 78 89 91 10 01 11 11 12 2

7、1 13 31 14 41 15 51 16 61 17 71 18 81 19 92 20 02 21 12 22 22 23 32 24 42 25 52 26 62 27 72 28 82 29 93 30 03 31 1一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三南鄂晚南鄂晚報(bào)報(bào)廣廣咸寧學(xué)咸寧學(xué)院廣告院廣告廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣LEDLED戶外戶外廣告廣告廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣

8、廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣愛(ài)卡汽愛(ài)卡汽車網(wǎng)車網(wǎng)廣廣汽車點(diǎn)汽車點(diǎn)評(píng)網(wǎng)評(píng)網(wǎng)廣廣華中汽華中汽車網(wǎng)車網(wǎng)廣廣中國(guó)銀中國(guó)銀行宣傳行宣傳廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣建設(shè)銀建設(shè)銀行宣傳行宣傳廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣咸寧網(wǎng)咸寧網(wǎng)廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算媒體購(gòu)買

9、媒體名稱板式次數(shù)刊例折扣小計(jì)（元）南鄂晚報(bào)彩色290007折12600LED戶外廣告3塊LED電子屏全天播放60秒車型宣傳54000元/月108000咸寧學(xué)院廣告位62天2000020000愛(ài)卡汽車網(wǎng)軟文2500010000汽車點(diǎn)評(píng)網(wǎng)軟文245009000華中汽車網(wǎng)軟文230006000中國(guó)銀行易拉寶廣告16個(gè)網(wǎng)點(diǎn)1000010000建設(shè)銀行易拉寶廣告16個(gè)網(wǎng)點(diǎn)1000010000咸寧網(wǎng)通欄廣告62天3008折14880合計(jì)200480費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算物料名稱規(guī)格材料單價(jià)數(shù)量小計(jì)（元）銀行宣傳易拉寶1.2*0.8米寫(xiě)真200326400活動(dòng)宣傳易拉寶1.2*0.8米寫(xiě)真2002400咸寧學(xué)院廣

10、告宣傳60*5米噴繪加鐵架焊接20000120000團(tuán)購(gòu)會(huì)背景桁架3*6米噴繪、桁架300013000操控比賽背景桁架4*8米噴繪、桁架450014500音響、地毯一套3000合計(jì)37300費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算禮品費(fèi)用名稱單價(jià)數(shù)量小計(jì)（元）團(tuán)購(gòu)會(huì)、操控會(huì)、報(bào)名禮品15500個(gè)7500團(tuán)購(gòu)會(huì)成交禮200030個(gè)60000操控會(huì)禮品1500015000合計(jì)69000總計(jì)351780活動(dòng)費(fèi)用名稱單價(jià)數(shù)量小計(jì)（元）咸寧購(gòu)物公園運(yùn)營(yíng)3000030天30000操控比賽咸寧體育館運(yùn)營(yíng)150001天15000合計(jì)45000費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算廣告畫(huà)面廣告畫(huà)面報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告七月份宣傳畫(huà)面八月份宣傳畫(huà)面網(wǎng)站通欄廣告網(wǎng)站

11、通欄廣告建設(shè)銀行宣傳畫(huà)面中國(guó)銀行宣傳畫(huà)面銀行宣傳廣告銀行宣傳廣告活動(dòng)背景畫(huà)面活動(dòng)背景畫(huà)面七月份宣傳畫(huà)面活動(dòng)背景畫(huà)面活動(dòng)背景畫(huà)面八月份宣傳畫(huà)面活動(dòng)易拉寶活動(dòng)易拉寶七月份宣傳畫(huà)面八月份宣傳畫(huà)面二號(hào)橋路段廣告屏咸寧市雙鶴橋廣告屏購(gòu)物公園廣告屏咸寧咸寧LED廣告屏廣告屏咸寧學(xué)院體育場(chǎng)廣告畫(huà)面咸寧學(xué)院體育場(chǎng)廣告畫(huà)面活動(dòng)統(tǒng)一話術(shù)活動(dòng)統(tǒng)一話術(shù)Q: 我在報(bào)紙上看到東風(fēng)Honda的廣告，你們的團(tuán)購(gòu)惠都有什么優(yōu)惠，怎么抽取五千元抵車款？A：您好，愛(ài)卡汽車網(wǎng)聯(lián)手東風(fēng)Honda舉辦華中團(tuán)購(gòu)惠-咸寧站，此次團(tuán)購(gòu)會(huì)得到中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)銀行鼎力支持。參加團(tuán)購(gòu)會(huì)需購(gòu)買500元的報(bào)名抽獎(jiǎng)券，活動(dòng)當(dāng)天定車憑此券可參加現(xiàn)金抽獎(jiǎng)，

12、100%中獎(jiǎng)，絕對(duì)翻倍，大獎(jiǎng)五千元抵車款，如果您沒(méi)成功購(gòu)得愛(ài)車，這個(gè)費(fèi)用可以退還。此次價(jià)格都是最優(yōu)惠的，參加團(tuán)購(gòu)的人數(shù)越多，我們找廠家申請(qǐng)的優(yōu)惠就會(huì)越大，活動(dòng)當(dāng)天公布價(jià)格，成功購(gòu)車還可獲得千元好禮，機(jī)會(huì)難得，趕快報(bào)名參加吧，報(bào)名還有禮品等你拿。Q：你們思鉑睿駕馭操控比賽我不買車也能參加嗎？A：您好，非常感謝您的關(guān)注。我們?cè)?月20日全市會(huì)有一個(gè)大型的思鉑睿駕馭操控比賽，為了體現(xiàn)我們思鉑睿優(yōu)越的性能，我們?cè)谌姓心捡{車比較好的朋友一同來(lái)比拼，只要您持有中華人民共和國(guó)駕駛證，年滿20周歲而且駕齡滿兩年公民，都可以來(lái)參加挑戰(zhàn)，贏取我們思鉑睿轎車一年的使用權(quán)，還有筆記本電腦、千元加油卡等禮品等您來(lái)拿，

13、喜愛(ài)思鉑睿的朋友和喜愛(ài)駕車的朋友不妨來(lái)展露下你的身手，思鉑睿等您開(kāi)回家。特約店活動(dòng)花費(fèi)登錄目標(biāo)東本支持特約店承擔(dān)咸寧南方店3517806030000051780為了提升東風(fēng)本田在咸寧的銷售業(yè)績(jī)。樹(shù)立東風(fēng)為了提升東風(fēng)本田在咸寧的銷售業(yè)績(jī)。樹(shù)立東風(fēng)Honda品牌形象，提升思鉑睿的品牌形象，提升思鉑睿的關(guān)注度，特向東風(fēng)本田汽車有限公司申請(qǐng)關(guān)注度，特向東風(fēng)本田汽車有限公司申請(qǐng)300000元元SP獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用支持，具體明細(xì)費(fèi)用支持，具體明細(xì)如下：如下：望東風(fēng)本田汽車有限公司給予支持。我司將密切配合努力完成活動(dòng)目標(biāo)！望東風(fēng)本田汽車有限公司給予支持。我司將密切配合努力完成活動(dòng)目標(biāo)！謝謝觀看！LOGO馳程本田

14、五一汽車嘉年華 -暨歐版思域媒體品鑒發(fā)布會(huì)2012年年4月月29日日5月月1日日陳陳 娟娟主力品牌不集中部分車型資源緊缺 短兵 相接 如何突圍三大難點(diǎn)思銘車型剛上市，全年庫(kù)存沒(méi)幾臺(tái)，目前供應(yīng)相對(duì)比較緊缺展位臨近有豐田、BYD，現(xiàn)代、日產(chǎn)歷屆車展他們均已促銷力度大吸引客戶競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題貨源問(wèn)題位置問(wèn)題位于13號(hào)位置需要解決是如何吸引消費(fèi)者注意p本次車展馳程面臨三大難點(diǎn) 貼心 服務(wù)p突圍，需要挖掘我們的優(yōu)勢(shì)東本的技術(shù)領(lǐng)先滲透在每一款車中，給消東本的技術(shù)領(lǐng)先滲透在每一款車中，給消費(fèi)者帶來(lái)的直接好處就是產(chǎn)品質(zhì)量可靠、費(fèi)者帶來(lái)的直接好處就是產(chǎn)品質(zhì)量可靠、省油、使用成本低。省油、使用成本低。除技術(shù)外，服務(wù)是汽車

15、行業(yè)成功的關(guān)鍵。除技術(shù)外，服務(wù)是汽車行業(yè)成功的關(guān)鍵。馳程的金牌銷售、馳程的金牌銷售、3A用品、星月服務(wù)、保用品、星月服務(wù)、保險(xiǎn)管家，在消費(fèi)者中樹(shù)立了良好的口碑，險(xiǎn)管家，在消費(fèi)者中樹(shù)立了良好的口碑，特別是馳程的增值服務(wù)，保險(xiǎn)理賠、二手特別是馳程的增值服務(wù)，保險(xiǎn)理賠、二手車置換、會(huì)員俱樂(lè)部的建設(shè)逐漸完善更是車置換、會(huì)員俱樂(lè)部的建設(shè)逐漸完善更是錦上添花。錦上添花。此次車展，我們?cè)谟?jì)劃在現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)動(dòng)客戶游此次車展，我們?cè)谟?jì)劃在現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)動(dòng)客戶游戲的宣傳攻勢(shì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注。戲的宣傳攻勢(shì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注。三大優(yōu)勢(shì) 內(nèi)外 聯(lián)動(dòng)科技領(lǐng)先強(qiáng)化廣告強(qiáng)化廣告訴訴求求凸顯東風(fēng)本田技術(shù)過(guò)硬形象p展會(huì)營(yíng)銷策略突圍突圍四大策略整

16、合媒體整合媒體傳傳播播形成馳程本田立體化傳播攻勢(shì)加強(qiáng)加強(qiáng)內(nèi)內(nèi)部激部激勵(lì)勵(lì)促進(jìn)銷售和服務(wù)水平提升強(qiáng)化外部促?gòu)?qiáng)化外部促銷銷創(chuàng)新、聯(lián)動(dòng)形成展位超高人氣線上p營(yíng)銷策略目的線下活動(dòng)預(yù)熱期活動(dòng)預(yù)熱期4月月20-27日日?qǐng)?zhí)行期執(zhí)行期4月月29-5月月1日日后續(xù)總結(jié)期后續(xù)總結(jié)期5月月2-9日日營(yíng)銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)銷售的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)營(yíng)造車展購(gòu)車氛圍，吸引客戶蒞臨馳程本田展位，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)游戲、展位布置實(shí)現(xiàn)訴求。1、提升企業(yè)品牌形象，深化東風(fēng)本田技術(shù)領(lǐng)先形象2、借助歐版思域上市和熱點(diǎn)車型超級(jí)借助歐版思域上市和熱點(diǎn)車型超級(jí)CR-VCR-V增加車展人氣。增加車展人氣。 目 標(biāo)25臺(tái)前期預(yù)熱吸引意向客戶觀展吸引意向客戶蒞臨馳程展區(qū)誘

17、導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)下訂車展目標(biāo)達(dá)成團(tuán)隊(duì)A A組組B B組組英德英德潛客15015025簽單10105銷售激勵(lì)政策采取任務(wù)獎(jiǎng)罰政策：以展期總訂車目標(biāo)雙向考核為準(zhǔn)對(duì)象：銷售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)： 單組達(dá)標(biāo)單組達(dá)標(biāo);則獎(jiǎng)勵(lì)則獎(jiǎng)勵(lì)1000元作為團(tuán)隊(duì)基金，以現(xiàn)金發(fā)放的形式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；元作為團(tuán)隊(duì)基金，以現(xiàn)金發(fā)放的形式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；處罰： 單組未達(dá)標(biāo)：?jiǎn)谓M未達(dá)標(biāo)： 則扣罰則扣罰1000元，以現(xiàn)金上繳的形式進(jìn)行懲罰元，以現(xiàn)金上繳的形式進(jìn)行懲罰,作為各自團(tuán)作為各自團(tuán)隊(duì)的基金用途；隊(duì)的基金用途； 兩組均未達(dá)標(biāo)，則各懲罰兩組均未達(dá)標(biāo)，則各懲罰1000元，以現(xiàn)金的形式進(jìn)行懲罰，作為各自元，以現(xiàn)金的形式進(jìn)行懲罰，作為各自團(tuán)隊(duì)的基金用途；團(tuán)隊(duì)的基金用

18、途；1、4月份展廳客流呈現(xiàn)出明顯下降的趨勢(shì)，每天3-5組的客流比較嚴(yán)重；2、4月份交車量也處于危險(xiǎn)期間，距離L值達(dá)到110%比較苦難；3、依目前的狀況推算，5月份庫(kù)存壓力會(huì)不斷增大；4、新車思銘潛客目前不超過(guò)10個(gè)，如何讓思銘車進(jìn)入消費(fèi)者的認(rèn)可，獲得更多的潛客；1、車展期間五一就是一個(gè)為后期收集潛客的機(jī)會(huì)之一；2、邀約清遠(yuǎn)主流媒體（清遠(yuǎn)電臺(tái)和清遠(yuǎn)電視臺(tái)）于車展現(xiàn)場(chǎng)人流密集時(shí)間段進(jìn)行靜態(tài)宣傳，并邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)思銘車的總括，（上下午各一次）借助于媒體的力量迅速提高思銘的知名度和曝光率；3、承接展廳店頭活動(dòng)，到店送精美禮品，買車幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，砸金蛋送IPAD，轉(zhuǎn)介紹送千元油卡！4、現(xiàn)場(chǎng)精心準(zhǔn)備音響設(shè)備一套

19、，配有靚麗車模，且設(shè)立冷餐區(qū)、媒體洽談區(qū)、游戲區(qū)、禮品展示區(qū)等，讓客戶在看車的過(guò)程中感受到無(wú)微不至的服務(wù)。 媒體簽到靜態(tài)體驗(yàn)品嘗冷餐新車靜態(tài)講解靚麗車模表演現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答意向客戶靜態(tài)體驗(yàn)品嘗冷餐1、目前我店庫(kù)存情況為：思域 28 ，思鉑睿 ，CR-V ，思銘 4（思域，思鉑睿、CR-V庫(kù)存是含在途和已扣款納期），根據(jù)這一情況，借助思銘上市及五一小黃金周客戶購(gòu)車欲望強(qiáng)的時(shí)機(jī)，抓住持幣觀望已久的客戶進(jìn)行次大掃盤(pán)，特此參加此次車展。具體庫(kù)存清單詳見(jiàn)附件1.2、活動(dòng)營(yíng)銷策劃思路： 1、CR-V:以“超級(jí)CR-V攜您一大生活”為主題，將CR-V三款車型（LAEAVA)分別加裝側(cè)護(hù)踏板、車尾擾流板、行李

20、架、真皮等的形式展示進(jìn)行銷售。特裝版現(xiàn)金優(yōu)惠3000元，僅限車展期間。 2、CIVIC：“性價(jià)比 之王，九代思域”為主題，將思域EA進(jìn)行加裝真皮、導(dǎo)航、專車專用2.1高保真音響，以特裝車（思域麗音版）的形式展示進(jìn)行新思域的大力宣傳，凡在五一期間訂購(gòu)新思域麗音版，現(xiàn)金即減5000元，再送全球定位系統(tǒng)一套；具體促銷方案詳見(jiàn)附件。 3、思銘：“開(kāi)售了，歐版思域”為主題，借助主流媒體力量在車展現(xiàn)場(chǎng)對(duì)思銘的宣傳，引起市民的關(guān)注。 4、思鉑睿：以“零距離、零貸款 ，源自本田謳歌”為主題。 v 4、活動(dòng)前事項(xiàng)：v 1、活動(dòng)前一天，將所有展期所需物料，資料，資料架等準(zhǔn)備好，新車洗凈并加好油，提前 一天現(xiàn)展區(qū)布

21、置(銷售全員)v 2、將社區(qū)車展用的五聯(lián)式展板搬到車展現(xiàn)場(chǎng)，使得各車型的優(yōu)惠更直觀；v 3、活動(dòng)前進(jìn)行人員人工安排工作責(zé)任制分配會(huì)議。v 4、因五一大部分同行商家均在市體育館進(jìn)行車展活動(dòng)，所以大部分人流都涌向體育館，為不放過(guò)任何一個(gè)馳程本田意向客戶，因此這次車展安排售后車間兩名實(shí)習(xí)生到體育館現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)售后、銷售DM。v 5、活動(dòng)前三天與清遠(yuǎn)主流媒體聯(lián)系好，并備好禮金。v 6、活動(dòng)前聯(lián)系好自助餐及模特，模特要求端莊大方。v 4、現(xiàn)場(chǎng)布置注意事項(xiàng)：v A、車展前與主辦方確認(rèn)好背景架、背景畫(huà)的尺寸，是否免費(fèi)提供，以及燈光、電源；v B、外場(chǎng)的布置也極為重要，外場(chǎng)的宣傳畫(huà)面能使客戶進(jìn)內(nèi)場(chǎng)前建立先入為主的

22、初步印象，將社區(qū)用的三聯(lián)式展板擺放在人流密集的外場(chǎng)；v C、內(nèi)場(chǎng)布置利用氣球進(jìn)行點(diǎn)綴。 v 3、現(xiàn)場(chǎng)布置要素：v活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一個(gè)趣味游戲區(qū)，擺放一臺(tái)電子投籃機(jī)，核心為了聚集人氣。v定點(diǎn)投籃比賽 游戲規(guī)則：a、每人有5次投籃機(jī)會(huì) b、投中1-2個(gè)，送東風(fēng)本田原廠冰箱貼一盒； 投中3個(gè)，送東風(fēng)本田原廠光觸媒太陽(yáng)擋一個(gè)； 投中4個(gè)，送東風(fēng)本田原廠迷你音響喇叭一套； 投中5個(gè)，送東風(fēng)本田原廠野餐大禮包一個(gè)；車展前價(jià)格策略：車展前價(jià)格策略：車展中價(jià)格策略：車展中價(jià)格策略：時(shí)間時(shí)間CR-VCR-VCIVICCIVICDB1DB1SPIRIORSPIRIOR5 5月份的周月份的周一至周五一至周五2年延保+星

23、月卡+行李架+側(cè)護(hù)板+音響低/高音升級(jí)+電子防盜（標(biāo)配）選擇“送5年質(zhì)保”特裝方案，送價(jià)值5497元的6件套2年延保+星月卡+音響低/高音升級(jí)+電子防盜（標(biāo)配）選擇“送5年質(zhì)?！碧匮b方案，現(xiàn)金優(yōu)惠5000元，送價(jià)值5497元的6件套2年延保+星月卡+真皮+電子防盜（標(biāo)配）選擇“送5年質(zhì)?！碧匮b方案，送價(jià)值5497元的6件套2年延保+星月卡選擇“送5年質(zhì)保”特裝方案，現(xiàn)金優(yōu)惠25000元，送價(jià)值5497元的6件套時(shí)間時(shí)間CR-VCR-VCIVICCIVICDB1DB1SPIRIORSPIRIOR4 4月月29-529-5月月1 1日日原優(yōu)惠政策設(shè)置保持不變+當(dāng)天成交送交強(qiáng)險(xiǎn)原優(yōu)惠政策設(shè)置保持不變

24、+當(dāng)天成交再優(yōu)惠1000元原優(yōu)惠政策設(shè)置保持不變+當(dāng)天成交送1000元油卡2年延保+星月卡選擇“送5年質(zhì)?！碧匮b方案，現(xiàn)金優(yōu)惠25000元，送價(jià)值5497元的6件套外促活動(dòng)對(duì)所有已簽單客戶，進(jìn)行再次激勵(lì)-幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，2000元油卡等你搖！備注：CR-V、思鉑睿簽單客戶參與抽獎(jiǎng)只能二選一。對(duì)CR-V，思鉑睿已簽單客戶，進(jìn)行再次激勵(lì)-幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，2000元油卡等你搖！項(xiàng)目 日期 4月份月份5月份月份20212223242526272829301234五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五活動(dòng)策劃廣宣策略物料準(zhǔn)備人員準(zhǔn)備樣車準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行活動(dòng)總結(jié)04、20 清遠(yuǎn)汽車網(wǎng)、易

25、車網(wǎng)清遠(yuǎn)汽車網(wǎng)、易車網(wǎng)1.現(xiàn)場(chǎng)布置項(xiàng)目?jī)?nèi)容數(shù)量單位要求展車布置展車布置1批批展車展車6輛、車頂牌輛、車頂牌6個(gè)、個(gè)、DM數(shù)量、價(jià)格牌數(shù)量、價(jià)格牌6個(gè)、車個(gè)、車銘牌銘牌6套；套；展區(qū)布置展區(qū)布置1批批展區(qū)前臺(tái)、主題背景版、地毯、洽談桌、帳篷、展區(qū)前臺(tái)、主題背景版、地毯、洽談桌、帳篷、資料架、拱門、椅子資料架、拱門、椅子4張、游戲規(guī)則張、游戲規(guī)則X展架、紅布、展架、紅布、五聯(lián)式展板、桶裝水、杯子等五聯(lián)式展板、桶裝水、杯子等氛圍布置氛圍布置1批批投籃比賽區(qū)、禮品展示區(qū)、氣球派發(fā)投籃比賽區(qū)、禮品展示區(qū)、氣球派發(fā)活動(dòng)獎(jiǎng)品活動(dòng)獎(jiǎng)品1批批鑰匙扣、冰箱貼、太陽(yáng)擋、戶外大禮包鑰匙扣、冰箱貼、太陽(yáng)擋、戶外大禮包DM樣稿背景板樣稿外促輔助工具-車頂牌思銘、思域亮點(diǎn)物料樣稿車展現(xiàn)場(chǎng)