銷售部門周例會(huì)開會(huì)模版學(xué)習(xí)資料

1、銷售部門周例會(huì)開會(huì)模版工作項(xiàng)工作項(xiàng)及完成及完成度度未完成原未完成原因及跟進(jìn)因及跟進(jìn)計(jì)劃計(jì)劃/完成完成后的結(jié)果后的結(jié)果及其他機(jī)及其他機(jī)會(huì)會(huì)工工作作項(xiàng)項(xiàng)及及完完成成度度未完成原未完成原因及跟進(jìn)因及跟進(jìn)計(jì)劃計(jì)劃/完成完成后的結(jié)果后的結(jié)果及其他機(jī)及其他機(jī)會(huì)會(huì)工工作作項(xiàng)項(xiàng)及及完完成成度度未完成原未完成原因及跟進(jìn)因及跟進(jìn)計(jì)劃計(jì)劃/完完成后的結(jié)成后的結(jié)果及其他果及其他機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)工作工作項(xiàng)及項(xiàng)及完成完成度度未完成原未完成原因及跟進(jìn)因及跟進(jìn)計(jì)劃計(jì)劃/完成完成后的結(jié)果后的結(jié)果及其他機(jī)及其他機(jī)會(huì)會(huì)周一秦越拜訪，未完成秦越臨時(shí)會(huì)議，取消約訪，改周二再約萊盛徐總拜訪完成萊盛統(tǒng)一在下次發(fā)貨前對包裝進(jìn)行改善史總確認(rèn)完成下周一

2、開始按計(jì)劃逐步進(jìn)入（計(jì)劃另附）周二拜訪華科創(chuàng)智健康李總臨時(shí)約訪成功，新客戶拜訪。初步了解，下周三送資料詳談本周計(jì)劃完成進(jìn)度報(bào)告 客戶名稱：XXX有限公司 主營業(yè)務(wù)：京東、天貓、渠道 產(chǎn)品類型：計(jì)算機(jī)、打印機(jī) 服務(wù)特點(diǎn)：發(fā)貨前需檢查包裝，不合格的負(fù)責(zé)更換。 跟進(jìn)進(jìn)度：與負(fù)責(zé)人初步聯(lián)系，負(fù)責(zé)人較有興趣，但并不能下決心。 問題分析：1、不能下決心的原因 2、競爭對手價(jià)格區(qū)間本周重點(diǎn)客戶分析1（1、老客戶服務(wù)問題或新的業(yè)務(wù)點(diǎn)2、促成單客戶 3、意向較強(qiáng)的新拜訪客戶）1 1、新客戶信息收集量、新客戶信息收集量 1010個(gè)個(gè)2、新客戶陌生拜訪及電話約訪量10個(gè)3、跟進(jìn)客戶有效跟進(jìn)5個(gè)4、促成簽約2個(gè)5、本

3、月業(yè)績完成額10萬 65%6、老客戶維護(hù)拜訪或電話15個(gè)7、客戶服務(wù)、收款、糾紛解決量3起本周工作匯總市場環(huán)境變化市場環(huán)境變化競爭對手動(dòng)態(tài)競爭對手動(dòng)態(tài)客戶最新動(dòng)態(tài)及客戶最新動(dòng)態(tài)及生存情況生存情況建議策略建議策略市場變化及客戶變化信息匯總周一周一周二周三周四周五下周工作計(jì)劃本月業(yè)績額本月業(yè)績額15萬萬本月完成業(yè)績額10萬本月未完成業(yè)績額5萬本周計(jì)劃完成業(yè)績3萬完成途徑老客戶ABC拜訪，新客戶D促單備選方案F類客戶促單本月預(yù)計(jì)完成業(yè)績額18萬下周業(yè)績額完成計(jì)劃 通過本周的工作了解。 掌握。 學(xué)習(xí)到。本周工作收獲總結(jié)銷售技巧或銷售故事分享卓越者的演講謝謝每個(gè)人都想有理想，都想要變的更卓越，只是有些人沒有滋生理想的環(huán)境。而我們不但要有理想，還要?jiǎng)?chuàng)造自己理想生長的環(huán)境。此課件下載可自行編輯修改，僅供參考！此課件下