市場(chǎng)運(yùn)作九綱要

1、.渠道是市場(chǎng)的生命渠道是市場(chǎng)的生命終端是市場(chǎng)的靈魂終端是市場(chǎng)的靈魂終端市場(chǎng)管理終端市場(chǎng)管理任重道遠(yuǎn)任重道遠(yuǎn).市場(chǎng)運(yùn)作九綱要市場(chǎng)運(yùn)作九綱要.總綱：總綱： 上下一致，全體動(dòng)員上下一致，全體動(dòng)員 激活團(tuán)隊(duì)，激活市場(chǎng)激活團(tuán)隊(duì)，激活市場(chǎng).一、認(rèn)真作好六定確定分銷客戶確定分銷客戶確定目標(biāo)區(qū)域確定目標(biāo)區(qū)域確定目標(biāo)零售店確定目標(biāo)零售店確定銷量目標(biāo)確定銷量目標(biāo)確定促銷方式確定促銷方式確定責(zé)任人確定責(zé)任人.二、拓寬渠道，增加覆蓋確保產(chǎn)品進(jìn)入主流渠道，保證目標(biāo)零售店的確保產(chǎn)品進(jìn)入主流渠道，保證目標(biāo)零售店的數(shù)量和質(zhì)量數(shù)量和質(zhì)量在同一區(qū)域內(nèi)為核心客戶牽引，將產(chǎn)品覆蓋在同一區(qū)域內(nèi)為核心客戶牽引，將產(chǎn)品覆蓋面增寬面增寬 （

2、要點(diǎn)：讓其他經(jīng)銷商到核心客戶拿貨，可要求核心要點(diǎn)：讓其他經(jīng)銷商到核心客戶拿貨，可要求核心客戶將部分利益分割給其他經(jīng)銷商，既可控制竄貨客戶將部分利益分割給其他經(jīng)銷商，既可控制竄貨, ,，又可化敵為友，為我所用）又可化敵為友，為我所用）將客戶牽引到地市、縣，使網(wǎng)絡(luò)縱深發(fā)展，將客戶牽引到地市、縣，使網(wǎng)絡(luò)縱深發(fā)展，減少盲點(diǎn)，提升減少盲點(diǎn)，提升 銷量銷量 （要點(diǎn)：牽引以中低端機(jī)型為主流）（要點(diǎn)：牽引以中低端機(jī)型為主流）.三、上柜是促銷的關(guān)鍵產(chǎn)品上柜，是達(dá)成銷量的根本產(chǎn)品上柜，是達(dá)成銷量的根本加強(qiáng)核心客戶推力，督促其鋪貨上柜加強(qiáng)核心客戶推力，督促其鋪貨上柜模擬顧客電話咨詢零售店，拉動(dòng)上柜模擬顧客電話咨詢零

3、售店，拉動(dòng)上柜扮演客人，上柜求貨，以改善上柜扮演客人，上柜求貨，以改善上柜 (以上以上要點(diǎn)：輪換上陣，千萬不能留有破綻要點(diǎn)：輪換上陣，千萬不能留有破綻)利用廠商資源軟硬兼施，以推動(dòng)上柜利用廠商資源軟硬兼施，以推動(dòng)上柜.四、產(chǎn)品柜臺(tái)陳列凸現(xiàn)萬綠叢中一點(diǎn)紅，一眼中的萬綠叢中一點(diǎn)紅，一眼中的禮品禮品/包上柜，凸現(xiàn)產(chǎn)品包上柜，凸現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性化手機(jī)托架，凸現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性化手機(jī)托架，凸現(xiàn)產(chǎn)品手機(jī)背卡點(diǎn)綴，凸現(xiàn)產(chǎn)品手機(jī)背卡點(diǎn)綴，凸現(xiàn)產(chǎn)品柜內(nèi)卡簇?fù)恚宫F(xiàn)產(chǎn)品柜內(nèi)卡簇?fù)?，凸現(xiàn)產(chǎn)品其他創(chuàng)新映襯，凸現(xiàn)產(chǎn)品其他創(chuàng)新映襯，凸現(xiàn)產(chǎn)品.五、終端氣氛營(yíng)造不同店面，不同資源不同店面，不同資源 要點(diǎn)：要點(diǎn)：將零售店分類，哪些店需立牌，

4、哪些店需將零售店分類，哪些店需立牌，哪些店需POP,POP,關(guān)鍵關(guān)鍵是能展示，并能長(zhǎng)期維持是能展示，并能長(zhǎng)期維持集中資源投放核心目標(biāo)零售店集中資源投放核心目標(biāo)零售店一個(gè)市場(chǎng)，重點(diǎn)全面包裝典型店面，一個(gè)市場(chǎng)，重點(diǎn)全面包裝典型店面，以點(diǎn)帶面，激活市場(chǎng)以點(diǎn)帶面，激活市場(chǎng).六、銷售、市場(chǎng)、促銷隊(duì)伍的培訓(xùn)統(tǒng)一賣點(diǎn)話術(shù)統(tǒng)一賣點(diǎn)話術(shù)統(tǒng)一應(yīng)對(duì)客戶話術(shù)統(tǒng)一應(yīng)對(duì)客戶話術(shù)情景訓(xùn)練，合格上崗情景訓(xùn)練，合格上崗定期小結(jié)，不斷改進(jìn)定期小結(jié)，不斷改進(jìn).七、終端零售店員的力量整合讓店員熟悉產(chǎn)品賣點(diǎn)，并熟記讓店員熟悉產(chǎn)品賣點(diǎn)，并熟記銷售人員檢查，及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員檢查，及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)認(rèn)真?zhèn)鲗?dǎo)并執(zhí)行總部終端市場(chǎng)指引，共同努認(rèn)真?zhèn)鲗?dǎo)并執(zhí)行

5、總部終端市場(chǎng)指引，共同努力，并將好的案例共享力，并將好的案例共享將每天零售店該機(jī)型的銷售排行有意通告，將每天零售店該機(jī)型的銷售排行有意通告，共榮共辱共榮共辱.八、終端陳列位有效搶奪 合理規(guī)劃大型物料發(fā)布計(jì)劃合理規(guī)劃大型物料發(fā)布計(jì)劃 利用廠家產(chǎn)品定位，強(qiáng)勢(shì)爭(zhēng)奪利用廠家產(chǎn)品定位，強(qiáng)勢(shì)爭(zhēng)奪 利用終端關(guān)系有效搶奪利用終端關(guān)系有效搶奪 利用新品及時(shí)更新利用新品及時(shí)更新.九、開展競(jìng)賽，提升工作主動(dòng)性每日分公司銷量快報(bào)每日分公司銷量快報(bào)每日分公司各促銷小組業(yè)績(jī)快報(bào)每日分公司各促銷小組業(yè)績(jī)快報(bào)精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合、及時(shí)兌現(xiàn)精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合、及時(shí)兌現(xiàn)激勵(lì)激勵(lì)共塑愿景，推動(dòng)工作主動(dòng)性和團(tuán)隊(duì)凝聚共塑愿景，推動(dòng)工作主動(dòng)性和團(tuán)隊(duì)凝聚力力. 必須在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，方能增強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)作能力，提升市場(chǎng)的敏銳洞察力，