波托菲諾總結(jié)資料

1、波托菲諾總結(jié)波托菲諾于08年再次推出純水岸四期產(chǎn)品，自銷(xiāo)售伊始項(xiàng)目整體并沒(méi)有進(jìn)行推廣，銷(xiāo)售緩慢。事實(shí)上市場(chǎng)并不缺乏高端客戶(hù)群，只是市場(chǎng)不清楚波托菲諾又有新的產(chǎn)品面世。思考：思考：在波托菲諾走過(guò)的第八個(gè)年頭，波托菲諾該以一種怎樣的姿態(tài)重新面世？王者歸來(lái)眾多豪宅如雨后春筍般拔地而起，但是八年后的今天，王者歸來(lái)，領(lǐng)袖的地位始終是無(wú)法改變的。世界看遍，終歸回到純水岸三月始至四月終波托菲諾所有視覺(jué)元素進(jìn)行重新考慮，目的在于重新樹(shù)立起深圳第一豪宅的形象，在這之中，我們嘗試了眾多的方向；比如水紋元素或者是通過(guò)色彩的深淺體現(xiàn)的立體感等，但最終都被否定了。原因在于：波托菲諾已經(jīng)是一個(gè)很成熟的社區(qū)，她擁有著令人陶

2、醉的自然資源以及數(shù)年沉淀下來(lái)的人文積淀，在推廣中真實(shí)的展現(xiàn)實(shí)景，同時(shí)波托菲諾擁有堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)，就足夠打動(dòng)市場(chǎng)。在不斷的摸索中，最終確定以咖啡色以及米黃色為主，項(xiàng)目調(diào)性為簡(jiǎn)約，大氣。在近10個(gè)月的推廣中，大致分為三個(gè)階段：品牌造勢(shì)期價(jià)值體系演繹期形象維持期階段一：品牌造勢(shì)階段目標(biāo)：階段目標(biāo)：造聲勢(shì)，讓市場(chǎng)知道波托菲諾在沉寂幾年后又有新產(chǎn)品推出了。圍繞著視覺(jué)調(diào)性的提高，重塑項(xiàng)目品牌形象，吸引關(guān)注，制造輿論焦點(diǎn)。還是波托菲諾廣告語(yǔ)城中不貳之選廣告語(yǔ)世界看遍終歸回到純水岸廣告語(yǔ)嘗試階段四期樓書(shū)階段二：價(jià)值演繹期項(xiàng)目推出一段時(shí)間后，形象固然重要，但最重要的還是提升銷(xiāo)售量，所以在這一階段，項(xiàng)目就進(jìn)入實(shí)銷(xiāo)

3、期，在保證高品質(zhì)的形象同時(shí)，更多的是從多種宣傳渠道進(jìn)行價(jià)值演繹，向市場(chǎng)展示波托菲諾所擁有的無(wú)可比擬的價(jià)值和豪宅地位。媒體配合：戶(hù)外、報(bào)版、報(bào)眼、雜志（深航、南航、國(guó)航、新財(cái)富等）現(xiàn)場(chǎng)包裝、雜志、其他高端小眾媒體。此階段（5月），五期別墅開(kāi)始發(fā)售，對(duì)于五期的推廣主要是通過(guò)軟文或者硬廣的形式向市場(chǎng)陳述其價(jià)值的稀缺性，展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值，以實(shí)際的賣(mài)點(diǎn)吸引市場(chǎng)的關(guān)注。在此階段還穿插著對(duì)四期的推廣，因?yàn)樗钠诋a(chǎn)品處于波托菲諾中具有特殊性產(chǎn)品單戶(hù)面積大（220350平米），單價(jià)高，最終導(dǎo)致總價(jià)過(guò)高，同時(shí)又在推廣別墅，兩種產(chǎn)品價(jià)格相差甚少，這樣種種情況決定了四期產(chǎn)品的推廣方式為不間斷式，無(wú)論中間推哪一種產(chǎn)品，四期的

4、推廣是絕對(duì)不能松懈，事實(shí)也是這樣。四期小高層始終持續(xù)推廣，五期產(chǎn)品的推出在一定程度上還肩負(fù)著帶動(dòng)四期產(chǎn)品的銷(xiāo)售。作品展示5月26日，純水岸五期24套TWNHOUSE發(fā)售，創(chuàng)下一周售罄并簽約的最高紀(jì)錄，銷(xiāo)售金額近7億元，如此驕傲的成績(jī)?cè)僖淮巫C明了歷經(jīng)八年重金打造的波托菲諾以無(wú)可復(fù)制的優(yōu)越自然環(huán)境和堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)成為了深圳名流聚集地方。6月7月中旬，在蕭條的市場(chǎng)環(huán)境中，廣告推廣工作圍繞六期別墅及四期臨湖大宅展開(kāi)。六期別墅主要推廣手段：線上以報(bào)版為主，主要報(bào)紙為特報(bào)、商報(bào)、南都，基本頻率為每周兩次，六期產(chǎn)品媒體的投放一是為了銷(xiāo)售，其另一重要原因是在市場(chǎng)上不斷制造影響力，以鞏固波托菲諾在市場(chǎng)上首席豪宅

5、形象。線下口碑的傳播極為重要，波托菲諾客戶(hù)都為深圳高端人群，其加緊與老客戶(hù)的聯(lián)系無(wú)疑對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生不小的影響。產(chǎn)品質(zhì)素優(yōu)勢(shì)，在配合報(bào)紙投放和老客戶(hù)的聯(lián)系同時(shí)，六期別墅產(chǎn)品本身就是五期別墅的超越版，更是進(jìn)一步將豪宅價(jià)值的極限發(fā)揮到最大，號(hào)稱(chēng)媲美獨(dú)立別墅的“T-house”。圍墻市場(chǎng)的蕭條是分等級(jí)的，在其他類(lèi)別的住宅產(chǎn)品銷(xiāo)售一般的市場(chǎng)，波托菲諾別墅以自身的優(yōu)勢(shì)取得了市場(chǎng)的青睞，純水岸四期220350平方米的臨湖大宅也不例外，目前純水岸四期還有部分小高層的存量未完全銷(xiāo)售，所以在六期推廣的同時(shí)夾雜了對(duì)四期產(chǎn)品的推廣 。鑒于此類(lèi)情況，與別墅相比，四期產(chǎn)品的推廣就要比六期復(fù)雜：以六期熱銷(xiāo)的勁頭帶動(dòng)四期銷(xiāo)售，所

6、以在六期報(bào)版上都會(huì)帶上四期銷(xiāo)售信息，以增加銷(xiāo)售量。平面表現(xiàn)：在優(yōu)雅的格調(diào)上加入水墨元素，用水墨的瀟灑以此來(lái)寓意本案的從容。同時(shí)在樓書(shū)的設(shè)計(jì)風(fēng)格上遵循簡(jiǎn)約大氣的原則，過(guò)渡P延續(xù)戶(hù)外水墨元素，文案風(fēng)格上，以沒(méi)有一定高度不適合如此低調(diào)的筆觸來(lái)創(chuàng)作，配合實(shí)景圖片和項(xiàng)目?jī)r(jià)值，完美的詮釋了六期水岸別墅的稀缺性。神往依舊華僑城神往依舊華僑城瑯瑯上口的建筑詩(shī)篇瑯瑯上口的建筑詩(shī)篇與誰(shuí)同坐，明月清風(fēng)湖與誰(shuí)同坐，明月清風(fēng)湖湖岸生活，總充滿(mǎn)了意外的驚喜湖岸生活，總充滿(mǎn)了意外的驚喜樹(shù)木頂端的嫩芽爭(zhēng)先恐后的達(dá)到最頂峰，與另一片樹(shù)木頂端的嫩芽爭(zhēng)先恐后的達(dá)到最頂峰，與另一片 湖湖天空做了最親密的接觸。天空做了最親密的接觸。那

7、些建筑會(huì)向我們說(shuō)起那些最高的理想那些建筑會(huì)向我們說(shuō)起那些最高的理想樓書(shū)文案摘選在急劇變化的市場(chǎng)情況下，波托菲諾不僅奇跡般的將18套別墅在三天內(nèi)售罄，同時(shí)提前完成年初定下的銷(xiāo)售任務(wù)，這再一次證明了她具有的突出品質(zhì)，廣泛的市場(chǎng)美譽(yù)度和強(qiáng)大的銷(xiāo)售號(hào)召力。2008深圳地產(chǎn)銷(xiāo)售龍虎榜（半年度）放榜，華僑城深圳房地產(chǎn)業(yè)務(wù)以銷(xiāo)售金額近25.24億元成為全市銷(xiāo)售冠軍，華僑城地產(chǎn)和波托菲諾分別榮膺“2008深圳十大地產(chǎn)主力企業(yè)”冠軍和“2008年深圳豪宅銷(xiāo)售冠軍”。8月-11月，在18席水岸別墅售罄后，推廣工作的重要就落到了四期小高層上，此時(shí)，四期的推廣加大了對(duì)報(bào)版投放力度，深入刺激市場(chǎng)，以促進(jìn)銷(xiāo)售。 為進(jìn)一步展示波托菲諾純水岸四期的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)， 國(guó)慶期間還推出了兩套風(fēng)格不同的精裝修樣板房（一套是空中別墅單位，一套是三面看湖景的大平面單位），和珍藏臨湖單位推出。以此造勢(shì)，不斷吸引高端客戶(hù)上門(mén)關(guān)注。 在平面表現(xiàn)上主要以米色系為主，強(qiáng)調(diào)一種感性的優(yōu)雅。腰封四期樓書(shū)階段三：形象維持期（12月1月）08年已經(jīng)結(jié)束了，波托菲諾取得了一個(gè)又一個(gè)驕人的成績(jī)，無(wú)論是五期、六期別墅的售罄還是四期高層的逆勢(shì)行銷(xiāo) ，這都足已證明了王者的歸來(lái)。所以無(wú)論對(duì)品牌還是項(xiàng)目都應(yīng)該給以鼓勵(lì)。此