樂(lè)購(gòu)的定價(jià)方法和技巧

1、精選ppt樂(lè)購(gòu)的定價(jià)方法和技巧樂(lè)購(gòu)的定價(jià)方法和技巧 精選pptINDEXContentsContentsContents公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介定價(jià)方法定價(jià)方法定價(jià)技巧定價(jià)技巧精選ppt樂(lè)購(gòu)公司簡(jiǎn)介樂(lè)購(gòu)公司簡(jiǎn)介樂(lè)購(gòu)原先叫Hymall（hymall=happy buy mall 快樂(lè)地購(gòu)物），由臺(tái)灣頂新集團(tuán)控股，現(xiàn)在樂(lè)購(gòu)被英國(guó)的TESCO用1.8億英鎊收購(gòu)了90%的股份，因此改名叫TESCO。所以現(xiàn)在中國(guó)樂(lè)購(gòu)的英文名紛紛改為T(mén)ESCO了。樂(lè)購(gòu)購(gòu)物中心以成功企業(yè)為基石，秉承回饋社會(huì)。共創(chuàng)顧客、廠商、賣(mài)場(chǎng)三贏之經(jīng)營(yíng)理念，依靠專(zhuān)業(yè)化之經(jīng)營(yíng)策略，立志創(chuàng)立一家具有中國(guó)情，中國(guó)特色，世界級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的全國(guó)連鎖大賣(mài)場(chǎng)/購(gòu)物

2、中心系統(tǒng)。樂(lè)購(gòu)購(gòu)物中心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較明顯，覆蓋范圍較廣，周邊的客戶都被樂(lè)購(gòu)所吸引，對(duì)方圓5公里的零售店都有較大的沖擊，能夠在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持其競(jìng)爭(zhēng)力。精選ppt企業(yè)定價(jià)有三種導(dǎo)向： 成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向?qū)?，其中，成本?dǎo)向包括成本加成定價(jià)法、增量分析定價(jià)法和目標(biāo)定價(jià)法；需求導(dǎo)向包括認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、反向定價(jià)法和需求差異定價(jià)法；競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向包括隨行就市定價(jià)法和投標(biāo)定價(jià)法。精選ppt樂(lè)購(gòu)的定價(jià)方法樂(lè)購(gòu)的定價(jià)方法-成本導(dǎo)向定價(jià)法 成本導(dǎo)向定價(jià)是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，加上所期望獲得的收益，從而確定產(chǎn)品的售價(jià)。樂(lè)購(gòu)的商品價(jià)格是以成本價(jià)加上一個(gè)固定的毛利率來(lái)計(jì)算的。其商品的一般

3、毛利率是：食品、飲料、日用品類(lèi)為3-5%，鮮活類(lèi)為17%，服裝類(lèi)為30%，玩具類(lèi)為20%，家具類(lèi)為20-30%，家電類(lèi)為7%，文化用品為20%。 這種方法，首先保證了商場(chǎng)的盈利，同時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)上，也緩和了與對(duì)手的相互對(duì)抗。但如果只是使用這種方法，就不能很好地適應(yīng)市場(chǎng)需要的變化，而且很容易被對(duì)手在價(jià)格上占領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，所以樂(lè)購(gòu)?fù)瑫r(shí)也采用了競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。精選ppt樂(lè)購(gòu)的定價(jià)方法樂(lè)購(gòu)的定價(jià)方法-競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向是企業(yè)不直接以成本或需求因素為基礎(chǔ)，而是以競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格為基礎(chǔ)，并考慮到有利于企業(yè)的發(fā)展和獲得滿意的利潤(rùn)為目的而進(jìn)行的產(chǎn)品定價(jià)，它主要著眼于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)，使樂(lè)購(gòu)價(jià)格于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

4、手的價(jià)格形成抗衡狀態(tài)，較少考慮產(chǎn)品成本、需求等其它因素的影響。 樂(lè)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法在前期相對(duì)來(lái)說(shuō)用得比較多。開(kāi)業(yè)初期，它采用低價(jià)策略成功的打開(kāi)了市場(chǎng)后，針對(duì)其附近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法.在其朝陽(yáng)店面附近有物美,家樂(lè)福等店在其附近,但樂(lè)購(gòu)的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)卻相對(duì)于這兩家超市,其產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)還是十分明顯的,其價(jià)格并不是隨意降低,而是在保證利潤(rùn)的前提下,采取競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì),將價(jià)格相對(duì)降低,在通過(guò)對(duì)會(huì)員再次減價(jià)的方式,掌控市場(chǎng)產(chǎn)品整體價(jià)格。精選ppt樂(lè)購(gòu)的定價(jià)技巧樂(lè)購(gòu)的定價(jià)技巧-低價(jià)策略 樂(lè)購(gòu)在其定價(jià)策略中,也率先采取了低價(jià)的策略,相對(duì)于物美,家樂(lè)福,樂(lè)購(gòu)的知名度沒(méi)有像其企業(yè)實(shí)力那樣強(qiáng)大。雖其市場(chǎng)占有率不低,但

5、知名度卻很小,樂(lè)購(gòu)沒(méi)有采用大幅宣傳手段提高企業(yè)知名度,而是采用在價(jià)格策略中與高知名度的家樂(lè)福,物美想抗衡.樂(lè)購(gòu)在北京一開(kāi)業(yè)就采用了低價(jià)策略，其目標(biāo)市場(chǎng)為工薪階層，銷(xiāo)售重點(diǎn)放在購(gòu)買(mǎi)頻率較高的家庭日用品上，因而吸引了大量的顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，并且通過(guò)這些顧客口碑傳播來(lái)達(dá)到提高知名度的目的.樂(lè)購(gòu)是靠低價(jià)策略打開(kāi)市場(chǎng)的，而它的市場(chǎng)份額在一定程度上也是靠不斷的低價(jià)來(lái)維持的。樂(lè)購(gòu)擁有17%左右的低價(jià)商品，然而這17%的商品卻帶動(dòng)了其他的正常價(jià)格商品的銷(xiāo)售。這些低價(jià)商品又主要以低利潤(rùn)、購(gòu)買(mǎi)頻率高、購(gòu)買(mǎi)量大的日用化妝品和食品飲料為主，一般的低價(jià)商品比正常價(jià)格低1020%，這也正迎合了人們的敏感價(jià)格心理。通過(guò)這些低價(jià)

6、商品誘惑，使得消費(fèi)者對(duì)樂(lè)購(gòu)漸漸有較高的忠誠(chéng)度。精選ppt樂(lè)購(gòu)的定價(jià)技巧樂(lè)購(gòu)的定價(jià)技巧-低價(jià)策略 樂(lè)購(gòu)也會(huì)在一些節(jié)日活動(dòng)中,通過(guò)價(jià)格策略來(lái)吸引顧客,以提高自身知名度,在一些活動(dòng)中,不僅各種商品都采取打折方式,還在一些能夠吸引大眾的產(chǎn)品上,大規(guī)模降價(jià),雖然利潤(rùn)相對(duì)降低,但給樂(lè)購(gòu)帶來(lái)的好處還是不小的,通過(guò)超低價(jià)產(chǎn)品強(qiáng)烈刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲,增加銷(xiāo)售量,提高知名度。精選ppt樂(lè)購(gòu)的定價(jià)技巧樂(lè)購(gòu)的定價(jià)技巧-低價(jià)策略 金龍魚(yú)清香稻東北大米 多力葵花籽油福臨門(mén)葵花籽油胡慶余堂鐵皮楓斗晶立白洗潔精樂(lè)購(gòu)82.879.981.512613.2沃爾瑪8583.981.913515精選ppt樂(lè)購(gòu)的定價(jià)技巧樂(lè)購(gòu)的定價(jià)技巧-尾

7、數(shù)定價(jià)法 大部分超市基本都采用這種定價(jià)方法.尾數(shù)定價(jià)法就是制定一個(gè)帶有零頭的價(jià)格,如2.99元,5.88元等,在心理上,給顧客一種低價(jià)的感受,通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),樂(lè)購(gòu)的60%的產(chǎn)品都采用尾數(shù)定價(jià)法.顧客往往會(huì)被這種價(jià)位的產(chǎn)品吸引,這種定價(jià)戰(zhàn)略給企業(yè)帶來(lái)巨大利潤(rùn)。精選ppt樂(lè)購(gòu)的定價(jià)技巧樂(lè)購(gòu)的定價(jià)技巧-尾數(shù)定價(jià)法 金龍魚(yú)清香稻東北大米 皇家田泰國(guó)茉莉香米多力葵花籽油福臨門(mén)葵花籽油海飛絲絲質(zhì)柔滑去屑洗發(fā)露立白高效洗潔精82.879.0979.981.574.93.79精選ppt樂(lè)購(gòu)的定價(jià)技巧樂(lè)購(gòu)的定價(jià)技巧-捆綁定價(jià)法 捆綁定價(jià)法,在大型超市中出現(xiàn)的較為頻繁,捆綁定價(jià)就是將兩種或者兩種以上的不可單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)的服務(wù)捆綁以稍低的價(jià)格銷(xiāo)售,這種方法相