中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書范文

1、中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書模板主要技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)我公司由一支具有尖端 IT、文學(xué)、應(yīng)用科學(xué)方面等人才的精英隊(duì)伍組成。我公司面向文化公司、廣告公司、個(gè)人、小微企業(yè)，主要提供具有一定社會(huì)基礎(chǔ)、有廣泛市場(chǎng)需求的思維創(chuàng)新服務(wù)，可以根據(jù)客戶需求量身定制或進(jìn)行特殊 變更，最大限度保證靈活性、適用性與多樣性。公司以往的研究成果包括大量密室布置方案，大量小型軟件等（密室有廣泛市場(chǎng)需求，成本低，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大，利潤率高），且曾獲文學(xué)院、推理社、索易俱樂部表彰，造成了一定社會(huì)影響，并將真人密室從小眾推廣成為了一種主 流游戲形式。公司的開發(fā)方向?yàn)榫哂幸欢ㄉ鐣?huì)基礎(chǔ)、有廣泛市場(chǎng)需求的思維創(chuàng)新服務(wù)。開發(fā) 重點(diǎn)為宣傳、軟

2、件開發(fā)、大眾游戲方面的設(shè)計(jì)。正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品為真人 密室設(shè)計(jì)。產(chǎn)品市場(chǎng)分析1 .主要銷售對(duì)象：個(gè)體，小型團(tuán)體，有特殊愛好人群，小型公司。2 .產(chǎn)品人群特征：本產(chǎn)品適用于以下人群：A.希望能享h些個(gè)性化服務(wù)，但是自身?xiàng)l件不予允許的個(gè)人或小型團(tuán)體， 本公司在解決問題的同時(shí)，也能是您享受到最佳的便利。B.對(duì)于有特殊愛好的人群，由于受眾相對(duì)較小，市場(chǎng)上沒有滿足他們的特殊 需要的商品，本公司可以為他們量身制作一些物品，可以使您完成心愿。C. 一些需求小型軟件，或者特殊服務(wù)的公司，可能迫于自身人才劣勢(shì)，無法 獨(dú)自完成，又不想因此花費(fèi)較高的費(fèi)用聘請(qǐng)專業(yè)公司，本公司可以滿足您的需要3.市場(chǎng)因素分析：A.價(jià)

3、格優(yōu)勢(shì)：對(duì)于某些小型服務(wù)，如果聘請(qǐng)專業(yè)公司對(duì)其進(jìn)行專門服務(wù)，其 價(jià)格可能相對(duì)昂貴，而本公司由于制造規(guī)模小，靈活性高，專注于小規(guī)模生產(chǎn)，價(jià) 格方面會(huì)相對(duì)較低。B.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：本公司受眾廣，服務(wù)項(xiàng)目多，靈活性高，而具余公司專業(yè)性強(qiáng)， 服務(wù)項(xiàng)目少，靈活性低，消費(fèi)群眾的大部分同類問題都可在本公司得到解決，更加 方便。C.多樣化設(shè)計(jì)服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)較專業(yè)性設(shè)計(jì)服務(wù)晚，但是具有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，而且市場(chǎng)處于新開發(fā)階段，成長性高，市場(chǎng)前景好，行業(yè)管制少，容易進(jìn)入市場(chǎng)。但是進(jìn)入該市場(chǎng)需要多方面尖端人才，并且要求其人才素質(zhì)較高，是進(jìn)入該行業(yè)的壁壘。1.許多小型服務(wù)由于其受眾小在部分地區(qū)都處于壟斷位置，諸如真人密室設(shè)計(jì)服務(wù)，

4、在南京地區(qū)尚處于壟斷地位。2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其產(chǎn)品分析：專業(yè)軟件設(shè)計(jì)，專業(yè)廣告設(shè)計(jì)，等專業(yè)團(tuán)隊(duì)，由于其設(shè)計(jì)的專業(yè)性，專業(yè)人才及集中性，是處理大型設(shè)計(jì)的主力軍，但是其產(chǎn)品規(guī)模略大，成本較茴，不具備多樣性，使其無法成為小型文化公司，個(gè)人，小型團(tuán)體，特殊愛好人群的服務(wù)對(duì)象。3.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：低廉的價(jià)格成為本公司超越專業(yè)團(tuán)隊(duì)的一大優(yōu)勢(shì)。對(duì)一些個(gè)人或者一些剛起步的小型企業(yè)，他們可能無法負(fù)擔(dān)的起專業(yè)團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用，所以價(jià)格優(yōu)勢(shì)將會(huì)大大提高本公司提供的服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。B.政治環(huán)境分析：隨著我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，設(shè)計(jì)行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境也在不斷得到改善。各種對(duì)企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺(tái)和

5、修正，將會(huì)對(duì)我們以及我們市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析的服務(wù)對(duì)象提供更多的保證，同時(shí)也會(huì)為我們擴(kuò)大營業(yè)規(guī)模提供更大的保證。C.社會(huì)人義環(huán)境分析：中國的設(shè)計(jì)與服務(wù)行業(yè)發(fā)展日趨成熟，各大專業(yè)設(shè)計(jì)公司在市場(chǎng)份額上都有一席之地，本公司進(jìn)入該市場(chǎng)比較晚，又并沒有將專業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)置于架構(gòu)中非常高的位置，在專業(yè)設(shè)計(jì)業(yè)與一些專業(yè)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)中，并不處于優(yōu)勢(shì)。但是隨著中國人的價(jià)值觀念正在不斷發(fā)生改變，消費(fèi)對(duì)象更加注重這些服務(wù)的舒適性，方便程度和性價(jià)比，而這些又是本公司的強(qiáng)項(xiàng)，隨著我們技術(shù)的不斷完善，我們將吸引越來越多的小型團(tuán)體。D.行業(yè)環(huán)境分析：根據(jù)五力模型，要分析潛在進(jìn)入者力量、替代品力量、購買者力量、供應(yīng)商力量和行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之

6、間的競(jìng)爭(zhēng)。從這一方面來說我們?cè)谥袊奶幘诚鄬?duì)比較輕松，潛在進(jìn)入者很少，替代品力量中只有部分服務(wù)可以被其他行業(yè)代替。而在某些方面，譬如真人密室設(shè)計(jì)，在臨近范圍內(nèi)我們還實(shí)現(xiàn)了壟斷。E.技術(shù)環(huán)境分析我們的主要技術(shù)人員在專業(yè)性上可能不如專業(yè)設(shè)計(jì)人員，但對(duì)于小型設(shè)計(jì)或者 制造上可能會(huì)更加優(yōu)于專業(yè)技術(shù)人員，因?yàn)槠涫鼙娦?，可能專業(yè)設(shè)計(jì)人員并不會(huì)太 過于在意，而我們因?yàn)榻?jīng)常接觸，對(duì)于此類技術(shù)會(huì)更加?jì)故臁Ｍ瑫r(shí)我們技術(shù)的多樣性是任何專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)體無法比擬的，這樣保證了我們可以 解決大多數(shù)問題，在看似復(fù)雜的技術(shù)面前，本公司往往能化繁為簡(jiǎn)，讓消費(fèi)者輕易 使用。F.克爭(zhēng)若分析：同類公司一般都處于起步階段，并不出名，這就使

7、我們完全可以利用這一點(diǎn)搶 占更廣闊的市場(chǎng)。綜上所述，我們?cè)谥袊泻軓?qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，在許多方面都有著其他競(jìng)爭(zhēng)者無法比 擬之處，因此我們必須正確倩計(jì)中國的形勢(shì)，要對(duì)中國區(qū)的市場(chǎng)運(yùn)營給出更大的自 由度，在渠道建設(shè)上獲得突破，讓口碑營銷得以真正實(shí)現(xiàn)。商業(yè)模式米用一對(duì)一服務(wù)的模式與一對(duì)一的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略：1 .接觸并識(shí)別客戶2 .了解客戶需求并對(duì)此進(jìn)行評(píng)估3 .雙方談定價(jià)格并與客戶保持良性接觸4 .完成客戶需求并獲取客戶反饋業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃1 .業(yè)務(wù)計(jì)劃A.在第一個(gè)月，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大本公司的知名度及推進(jìn)速度 告知.第一個(gè)月份處一個(gè)廣告低潮期，我們要充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充廣告市場(chǎng)相 關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客

8、戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。B.在第二個(gè)月，因?yàn)橛小叭藡D女節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高 峰期，并且隨著婦聯(lián)、社區(qū)等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。我們預(yù)計(jì)能增加客戶量，簽單5萬金額。C.第三個(gè)月，因?yàn)橛小拔逡粍趧?dòng)節(jié)端午節(jié)” 雙節(jié)的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱。一些小公司也會(huì)希望在這一時(shí)刻能夠吸引 顧客，我們可以乘機(jī)打出我們的品牌。D.我們預(yù)計(jì)能增加6客戶量，預(yù)計(jì)簽單10萬 并且，隨著我們公司的壯大發(fā)展， 一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了。2 .業(yè)務(wù)拓展方法：A.公司要發(fā)展，業(yè)務(wù)是基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)計(jì)-個(gè)公司生存和發(fā)展的根本，啟無業(yè)務(wù)將影響公司的正常

9、經(jīng)營運(yùn)作，業(yè)務(wù)的開展很大程度上取決于客戶的開發(fā)上。多樣化設(shè)計(jì)公司有其特殊性，客戶開發(fā)有其特殊大的一面，有以下策略：(1) 了解各行各業(yè)的設(shè)計(jì)需求規(guī)律，按規(guī)律開發(fā)客戶；(2)在公司樹立品牌代言人和業(yè)屆權(quán)威，作為公司的代言人，因?yàn)檫@往往是吸引大量客戶的主要手段；(3)利用現(xiàn)有資源，結(jié)合自身的長處和優(yōu)勢(shì)，與業(yè)屆搞好關(guān)系，自令不如人贊；(4)與公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的社會(huì)團(tuán)體合作，各方關(guān)系朋友推薦，擴(kuò)大知名度， 參與行業(yè)大賽；(5)與政府機(jī)構(gòu)合作以及各傳媒合作；(6)業(yè)務(wù)部門人員素質(zhì)的提升和激勵(lì)，把每位業(yè)務(wù)員培養(yǎng)成為市場(chǎng)專家和溝 通大師，善于在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開發(fā)客戶，讓每個(gè)業(yè)務(wù)員知道誰是公司的客戶，客戶在 哪里，

10、如何找到他們，找到后如何說服他們；(7)在對(duì)自身的對(duì)外宣傳上，借四大媒體宣傳，利用媒體網(wǎng)絡(luò)促使客戶自動(dòng) 上門尋求合作；(8)后/業(yè)務(wù)來源后，要做好客戶的檔案管理，做好客戶服務(wù)工作；3.銷售團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)名稱：愛拼才會(huì)贏分工安排：項(xiàng)目總監(jiān) 財(cái)務(wù)經(jīng)理 開發(fā)經(jīng)理 銷售經(jīng)理。1 .項(xiàng)目經(jīng)理職責(zé)(1)經(jīng)常與客戶進(jìn)行溝通、與客戶保持親密聯(lián)系，定期走訪、了解服務(wù)的質(zhì)量等情況。(2)協(xié)助完成客戶報(bào)價(jià)工作，即時(shí)解答客戶的商務(wù)問題。(3)及時(shí)與客戶進(jìn)行技術(shù)溝通和交流，解答及反饋解答客戶的技術(shù)問題。(4)定期走訪、了解服務(wù)的質(zhì)量情況，協(xié)調(diào)解決服務(wù)質(zhì)量問題。(5)組織、協(xié)調(diào)宣傳企業(yè)服務(wù)，提升企業(yè)形象。2 .開發(fā)經(jīng)理職責(zé)(

11、1)負(fù)責(zé)開發(fā)部的相關(guān)制度和員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)工作(2)負(fù)責(zé)收集與服務(wù)行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的各項(xiàng)資料(3)負(fù)責(zé)收集業(yè)內(nèi)企業(yè)動(dòng)態(tài)，并作出市場(chǎng)分析(4)協(xié)助各部門做好營銷策劃工作3 .銷售經(jīng)理職責(zé)制訂銷售計(jì)劃。確定銷售政策。設(shè)計(jì)銷售模式?jīng)Q定新設(shè)客戶的交易條件。與客戶人際關(guān)系的確立。經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策1 .市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：在這一行業(yè)雖然競(jìng)爭(zhēng)稀少，但是由于這一行業(yè)廣泛的市場(chǎng)，其他一些專業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè) 也在積極謀求發(fā)展，一些專業(yè)設(shè)計(jì)，專業(yè)廣告行業(yè)可能會(huì)試圖進(jìn)入這一行業(yè)，如果 我們不能在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面持續(xù)改進(jìn)，將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去已有優(yōu)勢(shì)，盈利 能力也將受到影響。(1)進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，逐步搞清市場(chǎng)需求，淘汰需求低的部分服務(wù)系

12、列，大 力發(fā)展市場(chǎng)廣泛，利潤高的設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)，通過擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)服務(wù)的規(guī)模、不斷完善其 功能與設(shè)計(jì)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占用率。(2)利用已有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，采用白主開發(fā)與聯(lián)合開發(fā)相結(jié)合的方式，進(jìn)一步發(fā)展成 套服務(wù)集成業(yè)務(wù)，進(jìn)入新的高端細(xì)分市場(chǎng)。(3)加強(qiáng)營銷創(chuàng)新，完善營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施品牌塑造工程，不斷提高品牌的市場(chǎng)知名度與美譽(yù)度。(4)遵循優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、核心能力增強(qiáng)的原則，有選擇地進(jìn)行戰(zhàn)略性購并或合資合作。2 .技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：本公司對(duì)一些非最尖端技術(shù)，普及率高的技術(shù)已經(jīng)掌握的非常成熟，但大多屬于 實(shí)用新型專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，易于被仿制。而擬開發(fā)的服務(wù)，其技術(shù)的廣泛應(yīng)用仍需個(gè)隨著實(shí)踐不斷成熟的過程。因此，如果我們不能在技術(shù)上

13、不斷探索與進(jìn)步，已有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也有口能喪失。(1)完善以市場(chǎng)為導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新體系，加強(qiáng)技術(shù)中心與營銷部門的互動(dòng)，不斷 提高創(chuàng)新技術(shù)的商業(yè)化轉(zhuǎn)化能，及時(shí)總結(jié)成套集力成技術(shù)應(yīng)用的成功經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā) 揮技術(shù)集成業(yè)務(wù)對(duì)系統(tǒng)服務(wù)的拉動(dòng)作用，盡快形成“三位一體”的互動(dòng)性領(lǐng)先商業(yè) 模式。(2)堅(jiān)持“以宏大事業(yè)感召人，優(yōu)厚待遇吸引人，優(yōu)秀文化凝聚人，創(chuàng)造條件成 就人”的用人文化，時(shí)努力創(chuàng)造留住和吸引優(yōu)秀人才的良好環(huán)境，為年輕技術(shù)人才 提供更寬廣的事業(yè)舞臺(tái)。(3)未來計(jì)劃采用股票期權(quán)等長期激勵(lì)形式，保持和培養(yǎng)一支國流的研發(fā)與 技術(shù)人才隊(duì)伍，并通過簽署技術(shù)保密協(xié)議、建立知識(shí)管理系統(tǒng)等方式，持續(xù)提高技 術(shù)創(chuàng)新能力的同

14、時(shí)有效地減少人才流失所導(dǎo)致的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。3經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品與業(yè)務(wù)多樣化帶來了一定的風(fēng)險(xiǎn)，我們的服務(wù)與國內(nèi)其余同類服務(wù)相比，具有 其多樣化，便利性，成本低的優(yōu)勢(shì)，與國內(nèi)專業(yè)服務(wù)相比，具有性價(jià)比較高、服務(wù) 及時(shí)高效的優(yōu)勢(shì)，但是業(yè)務(wù)將走向多元化，給公司的服務(wù)組織、營銷管理、售后服 務(wù)等方面增加了難度，未來將面臨改變現(xiàn)存經(jīng)營格局與管理模式，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營思路迅速轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)。雖然業(yè)務(wù)的多元化將導(dǎo)致最終用戶會(huì)有所差異，但是新開發(fā)的業(yè)務(wù)與原來的業(yè)務(wù)具 有相近的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐手段，公司的管理層也已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到多元化將帶來的挑 戰(zhàn)，在市場(chǎng)營銷方面將結(jié)合不同業(yè)務(wù)的差異性與內(nèi)在關(guān)聯(lián)性設(shè)計(jì)組合式策略營銷方 案以充分發(fā)揮協(xié)同

15、效應(yīng)。此外，我們還將地一步強(qiáng)化ERP系統(tǒng)管理，以更合理的資源配置來保障業(yè)務(wù)多元化的順利進(jìn)行。企業(yè)管理模式公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員是否將采取激勵(lì)機(jī)制？ （是/否）公司是否考慮員工持股問題？ （是/否）（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，規(guī)章制度等。）企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)公司核心團(tuán)隊(duì)成員（可增加）姓名性別年齡任職最高學(xué)歷主要，作經(jīng)歷/主要成就/教育背景姓名性別年齡任職最高學(xué)歷主要，作經(jīng)歷/主要成就/教育背景姓名性別年齡任職最高學(xué)歷主要，作經(jīng)歷/主要成就/教育背景姓名性別年齡任職最高學(xué)歷主要，作經(jīng)歷/主要成就/教育背景姓名性別年齡任職最高學(xué)歷主要，作經(jīng)歷/主要成就/教育背景姓名性別年齡任職最高學(xué)歷主要，作經(jīng)歷/主要成就/教育背景姓名性別年齡任職最高學(xué)歷主要，作經(jīng)歷/主要成就/教育背景歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) （元人民幣）（不含團(tuán)隊(duì)組）項(xiàng)目2009 年2010 年2011 年主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)利潤研發(fā)費(fèi)用投入市場(chǎng)費(fèi)用人員費(fèi)用營業(yè)外收入總資產(chǎn)凈資產(chǎn)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（元人民幣）項(xiàng)目2012 年2013 年2014 年主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)利潤融資需求當(dāng)前是否有融資需求 （是/否）股權(quán)融資/債權(quán)融資融資金額（元人民幣）融資時(shí)間資金使用計(jì)劃（資金使用方向細(xì)目。包括固定資產(chǎn)投入、在建工程、研發(fā)投入、管 理費(fèi)等。