促成話(huà)術(shù)訓(xùn)練-高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)系列ppt課件

1、12 v住在田邊的青蛙對(duì)住在路邊的青蛙說(shuō)：住在田邊的青蛙對(duì)住在路邊的青蛙說(shuō)：“你這里太危險(xiǎn)，你這里太危險(xiǎn)，搬來(lái)跟我住吧！搬來(lái)跟我住吧！”路邊的青蛙說(shuō)：路邊的青蛙說(shuō)：“我已經(jīng)習(xí)慣了，懶得搬我已經(jīng)習(xí)慣了，懶得搬了。了。”幾天后，田邊的青蛙去探望路邊的青蛙，卻發(fā)現(xiàn)他幾天后，田邊的青蛙去探望路邊的青蛙，卻發(fā)現(xiàn)他已被車(chē)子壓死，暴斃在馬路上。原來(lái)掌握命運(yùn)的方法很簡(jiǎn)已被車(chē)子壓死，暴斃在馬路上。原來(lái)掌握命運(yùn)的方法很簡(jiǎn)單，遠(yuǎn)離懶惰就可以了。單，遠(yuǎn)離懶惰就可以了。345促成三步曲v三板斧;v借氛圍、獎(jiǎng)品促成;v異議處理，填寫(xiě)理財(cái)確認(rèn)卡.6聽(tīng)明白了嗎?專(zhuān)家講的好嗎?請(qǐng)2尊還是請(qǐng)3尊！三板斧話(huà)術(shù)三板斧話(huà)術(shù)7促成四話(huà)術(shù)

2、v 財(cái)神金樽話(huà)術(shù)v 氛圍話(huà)術(shù)v 觀(guān)念話(huà)術(shù)v 產(chǎn)品話(huà)術(shù)8財(cái)神金樽話(huà)術(shù) 吃不窮、穿不窮、不會(huì)理財(cái)一輩子窮！理財(cái)專(zhuān)家已經(jīng)講得很清楚了，何況還有“旺財(cái)添福保平安的財(cái)神金樽送給您，為您添財(cái)添福添興旺！您是請(qǐng)2樽還是3樽?（拿出確認(rèn)卡讓客戶(hù)填寫(xiě)）9氛圍話(huà)術(shù) 您看這位先生對(duì)家人多有愛(ài)心和責(zé)任，像您這樣事業(yè)有成的人士一定不會(huì)對(duì)家人沒(méi)有愛(ài)心和責(zé)任吧！您是請(qǐng)2樽還是3樽?（拿出確認(rèn)卡讓客戶(hù)填寫(xiě)）10觀(guān)念話(huà)術(shù) 理財(cái)也和投資一樣，選擇比努力更重要，您因?yàn)檫x擇了正確的投資工具才有了今天的成就。保險(xiǎn)是個(gè)非常好的理財(cái)工具，您今天選擇了這個(gè)工具，比您努力去存錢(qián)可以得到更可靠的保障。您是請(qǐng)2樽還是3樽?（拿出確認(rèn)卡讓客戶(hù)填寫(xiě)）

3、11產(chǎn)品話(huà)術(shù) 保險(xiǎn)雖然不能在短期內(nèi)為您創(chuàng)造巨額利保險(xiǎn)雖然不能在短期內(nèi)為您創(chuàng)造巨額利潤(rùn)，但能使您的資金有效的保值增值。老潤(rùn)，但能使您的資金有效的保值增值。老師說(shuō)得很對(duì)：守住財(cái)富比創(chuàng)造財(cái)富更重要，師說(shuō)得很對(duì)：守住財(cái)富比創(chuàng)造財(cái)富更重要，而且還為您提供了人身保障，您是請(qǐng)而且還為您提供了人身保障，您是請(qǐng)2 2樽還樽還是是3 3樽樽? ?（拿出確認(rèn)卡讓客戶(hù)填寫(xiě)）（拿出確認(rèn)卡讓客戶(hù)填寫(xiě)）12家庭理財(cái)?shù)乃拇笥^(guān)念v選擇比努力更重要v分流比集中更重要v將來(lái)比現(xiàn)在更重要v習(xí)慣比金額更重要13選擇比努力更重要v中國(guó)人有一句話(huà):男怕入錯(cuò)行,女怕嫁錯(cuò)郎。家庭理財(cái)也一樣，選擇一個(gè)好的家庭理財(cái)工具比努力去掙錢(qián)更重要，當(dāng)選擇錯(cuò)

4、了，越是努力離你的目標(biāo)越遠(yuǎn)，保險(xiǎn)就是一個(gè)最好的理財(cái)工具，不僅專(zhuān)家為您理財(cái)還享受了機(jī)構(gòu)的投資收益，因此，您現(xiàn)在明智的選擇一定會(huì)讓您有一個(gè)無(wú)憂(yōu)的將來(lái)加二擇一促成話(huà)術(shù)）14分流比集中更重要v很多人都知道一句話(huà)：雞蛋不要放在一個(gè)籃子里。就是說(shuō)不要將家庭的財(cái)產(chǎn)只做一種投資。如今的投資風(fēng)險(xiǎn)非常大，我們都可以看到不論是銀行利息、股市、基金、政策都不斷在變化，因此，將資金分散投資成了許多人的明智舉動(dòng)，這就是人們說(shuō)的東方不亮西方亮，不僅降底了投資的風(fēng)險(xiǎn)還可以增加總體的投資收益加二擇一促成話(huà)術(shù)）15將來(lái)比現(xiàn)在更重要v老人們常說(shuō)一句話(huà)：年輕有福不是福，老了有福才是福。所以，現(xiàn)在有錢(qián)不算什么，關(guān)鍵是老了以后過(guò)什么樣的

5、生活，現(xiàn)在能掙錢(qián)不算什么，關(guān)鍵是能否將掙的錢(qián)留下來(lái)。現(xiàn)在我們用健康換金錢(qián)，老了我們用金錢(qián)換健康，只有當(dāng)我們沒(méi)有了掙錢(qián)能力時(shí)而依然能過(guò)上現(xiàn)在這樣高品質(zhì)的生活，那才是真正的福氣，因此，保險(xiǎn)就是一個(gè)幫助你留下錢(qián)以備將來(lái)的工具加二擇一促成話(huà)術(shù)）16習(xí)慣比金額更重要v家庭理財(cái)不在于有多少財(cái)要理，關(guān)鍵在于你能否養(yǎng)成習(xí)慣，是否有聚沙成塔、聚少成多的決心與勇氣，在我們還能掙錢(qián)的時(shí)候，養(yǎng)成理財(cái)?shù)牧?xí)慣，每月拿出不影響我們生活品質(zhì)的錢(qián)存起來(lái)，為自己的老年生活留下一筆錢(qián)，以保證老了以后的生活品質(zhì)。只有現(xiàn)在就開(kāi)始準(zhǔn)備重要而不緊急的事，到了需要的時(shí)候才可以從容面對(duì)加二擇一促成話(huà)術(shù)）17促成三步曲v三板斧v借氛圍、獎(jiǎng)品促成

6、v異議處理，填寫(xiě)理財(cái)確認(rèn)卡18 v 信心就是眼睛尚未看見(jiàn)就相信，其最終的回信心就是眼睛尚未看見(jiàn)就相信，其最終的回報(bào)就是你真正看見(jiàn)了。報(bào)就是你真正看見(jiàn)了。 建立自信的基本方法有二：一是不斷地取得建立自信的基本方法有二：一是不斷地取得成功；二是不斷地想像、追求成功；成功；二是不斷地想像、追求成功；什么叫信心？什么叫信心？19 v 有幾個(gè)小孩很想當(dāng)天使，上帝給他們一人一個(gè)燭有幾個(gè)小孩很想當(dāng)天使，上帝給他們一人一個(gè)燭臺(tái)，叫他們要保持光亮。結(jié)果一天兩天過(guò)去了，上臺(tái)，叫他們要保持光亮。結(jié)果一天兩天過(guò)去了，上帝都沒(méi)來(lái)，所有小孩已不再擦拭那燭臺(tái)。有一天上帝都沒(méi)來(lái)，所有小孩已不再擦拭那燭臺(tái)。有一天上帝突然造訪(fǎng)，每個(gè)人的燭臺(tái)都蒙著厚厚的灰塵，只帝突然造訪(fǎng)，每個(gè)人的燭臺(tái)都蒙著厚厚的灰塵，只有一個(gè)大家都叫他笨小孩的孩子，并沒(méi)有因?yàn)樯系塾幸粋€(gè)大家都叫他笨小孩的孩子，并沒(méi)有因?yàn)樯系燮綍r(shí)沒(méi)來(lái)，就不保持燭臺(tái)的干凈，仍舊每天擦拭，平時(shí)沒(méi)來(lái)，就不保持燭臺(tái)的干凈，仍舊每天擦拭，結(jié)過(guò)這個(gè)笨小孩成為了天使。結(jié)過(guò)這個(gè)笨小孩成為了天使。原來(lái)當(dāng)天使很簡(jiǎn)單，只要實(shí)實(shí)在在去做就可以了。原來(lái)當(dāng)天使很簡(jiǎn)單，只要實(shí)