研究模型——營銷策略房地產(chǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品營銷模式ppt課件

1、房地產(chǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品的營銷環(huán)境特征房地產(chǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品的營銷環(huán)境特征新產(chǎn)品營銷競爭的不確定性功能的不確定性市場的不確定性v消費(fèi)者對產(chǎn)品滿足需求的恐懼、不確定性及疑惑FUD要素v新產(chǎn)品缺乏明確的規(guī)范v新產(chǎn)品怎樣影響未來的競爭格局v不清楚未來的能夠競爭對手v產(chǎn)品能否具有宣傳的功能消費(fèi)者行為v延遲對產(chǎn)品的選擇消費(fèi)者行為v價(jià)錢合理性的疑惑，感受后再選擇v能夠會提出關(guān)于產(chǎn)品的主意消費(fèi)者行為創(chuàng)新產(chǎn)品，營銷起著導(dǎo)向的作用創(chuàng)新產(chǎn)品，營銷起著導(dǎo)向的作用創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品營銷方式營銷方式因此，房地產(chǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品營銷要處理的關(guān)鍵問題是：因此，房地產(chǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品營銷要處理的關(guān)鍵問題是：怎樣處理產(chǎn)品性價(jià)怎樣處理產(chǎn)品性價(jià)比給產(chǎn)品定價(jià)比給產(chǎn)品定

2、價(jià)怎樣迅速建立籠怎樣迅速建立籠統(tǒng)統(tǒng)怎樣短期內(nèi)建立怎樣短期內(nèi)建立產(chǎn)品的認(rèn)知度產(chǎn)品的認(rèn)知度目的：降低風(fēng)險(xiǎn)目的：降低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品營銷方式營銷方式怎樣處理產(chǎn)品性價(jià)怎樣處理產(chǎn)品性價(jià)比給產(chǎn)品定價(jià)比給產(chǎn)品定價(jià)怎樣迅速建立籠怎樣迅速建立籠統(tǒng)統(tǒng)怎樣短期內(nèi)建立怎樣短期內(nèi)建立產(chǎn)品的認(rèn)知度產(chǎn)品的認(rèn)知度目的：降低風(fēng)險(xiǎn)目的：降低風(fēng)險(xiǎn)怎樣短期內(nèi)建立房地產(chǎn)新產(chǎn)品的認(rèn)知度？怎樣短期內(nèi)建立房地產(chǎn)新產(chǎn)品的認(rèn)知度？房地產(chǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品普通來說都是漸進(jìn)性的創(chuàng)新產(chǎn)品錯(cuò)誤：影子產(chǎn)品錯(cuò)誤：欺騙性產(chǎn)品漸進(jìn)性突破性開發(fā)商的感受客戶的感受漸進(jìn)性的突破性的漸進(jìn)性的突破性的客戶對新產(chǎn)品的認(rèn)知分類客戶的作用v關(guān)鍵客戶確認(rèn)領(lǐng)袖客戶關(guān)鍵客戶確認(rèn)領(lǐng)袖客戶-

3、通常是有長期關(guān)系的客戶通常是有長期關(guān)系的客戶v客戶提出關(guān)于產(chǎn)品的主意客戶提出關(guān)于產(chǎn)品的主意怎樣短期內(nèi)建立房地產(chǎn)新產(chǎn)品的認(rèn)知度？怎樣短期內(nèi)建立房地產(chǎn)新產(chǎn)品的認(rèn)知度？v關(guān)鍵客戶確認(rèn)領(lǐng)袖客戶關(guān)鍵客戶確認(rèn)領(lǐng)袖客戶-通常是有長期關(guān)系的客戶通常是有長期關(guān)系的客戶v客戶參與產(chǎn)品的開發(fā)客戶參與產(chǎn)品的開發(fā)v市場突襲市場突襲-快速營銷快速營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略措施措施v產(chǎn)品開發(fā)前的籠統(tǒng)代言人v產(chǎn)品銷售期的領(lǐng)袖購買客戶v產(chǎn)品開發(fā)前期的專家導(dǎo)入v量身訂做，貫穿一直v快速、延續(xù)地進(jìn)展多次“小型引入活動，在每次市場突襲中學(xué)習(xí)，了解客戶需求。創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品營銷方式營銷方式怎樣處理產(chǎn)品性價(jià)怎樣處理產(chǎn)品性價(jià)比給產(chǎn)品定價(jià)比給產(chǎn)品定價(jià)怎樣

4、迅速建立籠怎樣迅速建立籠統(tǒng)統(tǒng)怎樣短期內(nèi)建立怎樣短期內(nèi)建立產(chǎn)品的認(rèn)知度產(chǎn)品的認(rèn)知度目的：降低風(fēng)險(xiǎn)目的：降低風(fēng)險(xiǎn)怎樣迅速建立房地產(chǎn)新產(chǎn)品的籠統(tǒng)？怎樣迅速建立房地產(chǎn)新產(chǎn)品的籠統(tǒng)？v預(yù)宣布預(yù)宣布v關(guān)系營銷關(guān)系營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略措施措施v產(chǎn)品推出前的新產(chǎn)品發(fā)布會v長期的權(quán)威人士與組織的協(xié)作同伴關(guān)系，消除客戶的疑慮v籠統(tǒng)詳細(xì)化，可觸摸籠統(tǒng)詳細(xì)化，可觸摸v產(chǎn)品展現(xiàn)創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品營銷方式營銷方式怎樣處理產(chǎn)品性價(jià)怎樣處理產(chǎn)品性價(jià)比給產(chǎn)品定價(jià)比給產(chǎn)品定價(jià)怎樣迅速建立籠怎樣迅速建立籠統(tǒng)統(tǒng)怎樣短期內(nèi)建立怎樣短期內(nèi)建立產(chǎn)品的認(rèn)知度產(chǎn)品的認(rèn)知度目的：降低風(fēng)險(xiǎn)目的：降低風(fēng)險(xiǎn)五種價(jià)值定位的方法五種價(jià)值定位的方法v質(zhì)量更好，價(jià)錢更高質(zhì)量更好，價(jià)錢更高v質(zhì)量更好，價(jià)錢一樣質(zhì)量更好，價(jià)錢一樣v質(zhì)量一樣，價(jià)錢較低質(zhì)量一樣，