(4)如何成功創(chuàng)業(yè)

1、專題四專題四 如何成功創(chuàng)業(yè)如何成功創(chuàng)業(yè)精彩回顧各小組的創(chuàng)業(yè)者訪談匯報 一、成功創(chuàng)業(yè)者的能力 二、開發(fā)和提高創(chuàng)業(yè)者的能力 三、如何找到一個好的企業(yè)想法？ 四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的方向選擇 五、成功創(chuàng)辦小企業(yè)的關(guān)鍵因素 六、企業(yè)資金來源創(chuàng)業(yè)前必須回答的三個問題1.1.你想做什么，為什么？你想做什么，為什么？2.2.你能做什么，為什么？你能做什么，為什么？3.3.你要怎么做，為什么你要怎么做，為什么？創(chuàng)業(yè)前必須回答的三個問題 1.1.你想做什么，為什么？你想做什么，為什么？ 1.什么行業(yè)，什么產(chǎn)品（服務(wù)） 2.什么目標（現(xiàn)在的、未來的）？ 3.誰是你的顧客，他們需要什么（價值）？ 4.你的特色是什么，你的優(yōu)

2、勢在哪里？2.2.你能做什么，為什么？你能做什么，為什么？ 1.你有什么能力（專業(yè)的、經(jīng)營的、領(lǐng)導(dǎo)的、人際的），能做什么，不能做什么？ 2.你對你將從事的行業(yè)、產(chǎn)品（服務(wù)）知道多少？ 3.你有能力負擔起這個企業(yè)嗎？創(chuàng)業(yè)前必須回答的三個問題 3.你要怎么做，為什么？你要怎么做，為什么？ 1.你的企業(yè)規(guī)模多大，它設(shè)在哪里？ 2.你有什么創(chuàng)新，它表現(xiàn)在哪里？ 3.你有實現(xiàn)目標的計劃嗎？靠什么來實施計劃？ 4.哪些人可能是你的員工，他們?yōu)槭裁炊鴣恚?5.你想到過失敗嗎？你準備如何應(yīng)對可能出現(xiàn)的失??？一、成功創(chuàng)業(yè)者的能力成功創(chuàng)業(yè)者所必需的主要能力企業(yè)知識特質(zhì)技能能力可以定義為： 一系列知識 一套技能 一

3、類特質(zhì)定義： 知識是由一系列能夠在適當?shù)臅r候回憶起來的信息儲備組成的。 技能是能夠應(yīng)用知識的能力。 特質(zhì)是有一些人特有的品質(zhì)和特征組成的集合。成功創(chuàng)業(yè)者所必需的主要能力小組討論 利用“頭腦風暴”法討論創(chuàng)辦企業(yè)成功所需要具備的知識、技能和特質(zhì)？頭腦風暴 不要批評和評價其他人的想法 鼓勵隨心所欲的想歡迎那些看似瘋狂的想法 合適的數(shù)量需要大量的想法 在其他人的想法基礎(chǔ)之上改善和提高 頭腦風暴是一個創(chuàng)造性解決問題和產(chǎn)生想法的技術(shù)方法。 它的目的就是盡可能多的產(chǎn)生想法。 它經(jīng)常從一個問題或一個難題的陳訴開始。每一個想法又導(dǎo)致一個或者更多的想法，最后，產(chǎn)生大量的想法。四個原則：只有知識和技能只有知識和技能

4、 一個想要創(chuàng)辦企業(yè)的人，如果他(或她)只有知識和技能，那么企業(yè)就不太可能生存太長時間。例如，如果沒有特質(zhì)當面對主要障礙時，他(或她)可能只會在短時間內(nèi)堅持；或者他(或她)不能發(fā)現(xiàn)和利用機會：或者首先他(或她)可能不會愿意去預(yù)測商業(yè)中的風險。三缺一，結(jié)果如何？三缺一，結(jié)果如何？只有知識和特質(zhì)只有知識和特質(zhì) 一個只有知識和個人特質(zhì)的人，將會發(fā)現(xiàn)沒有技能，知識和特質(zhì)就沒有應(yīng)用價值了。過分依賴這樣的人企業(yè)就會出現(xiàn)很多問題。解決的辦法就是找一個具有必備技能的合作者或員工。只有技能和特質(zhì)只有技能和特質(zhì) 一個只有技能和創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)辦企業(yè)時，身處競爭的環(huán)境中，如果缺乏或不熟悉知識，例如關(guān)于消費者或

5、市場方面的知識，將最終導(dǎo)致失敗。企業(yè)成功的基礎(chǔ)就是知識。二、開發(fā)和提高創(chuàng)業(yè)者的能力 討 論 ： 我們可以通過哪些途徑提高自身的我們可以通過哪些途徑提高自身的創(chuàng)業(yè)能力？創(chuàng)業(yè)能力？提高自身創(chuàng)業(yè)能力的途徑 1、參加社會實踐活動 2、與成功人士交談，向高人取經(jīng) 3、做成功人士的助手，實際鍛煉 4、參加培訓(xùn)班，接受培訓(xùn) 5、與家人、朋友討論，獲得支持 6、與人合作 7、從失敗中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)三、如何找到一個好的企業(yè)想法？企業(yè)想法的資源 愛好和興趣 個人的技能和經(jīng)驗 大眾傳媒(報紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng)) 市場調(diào)查 抱怨 頭腦風暴 創(chuàng)造力創(chuàng)造力 創(chuàng)造力是利用新的或不同的方法設(shè)計、排列、制造新事物。 創(chuàng)造性地解

6、決市場需求和問題的能力經(jīng)常作為商業(yè)運作成功或失敗標志。它也用來從普通企業(yè)當中區(qū)別出那些快速增長的企業(yè)。 想要具備創(chuàng)造性，你需要開拓你的思維和視野。九點連線識別和評估商業(yè)機會哪個行業(yè)才適合自己？哪個行業(yè)才有發(fā)展前景？創(chuàng)業(yè)的機遇創(chuàng)業(yè)的機遇 企業(yè)家的眼光，就是對未來市場發(fā)展大方向的正確判斷，它往往是一種直覺，一種悟性 ，往往表現(xiàn)為“想別人不曾想到的，看別人沒有看到的，做別人不曾做過的” ：標新立異李維斯牛仔褲，溫州人王均瑤包飛機拾遺補缺沃爾瑪?shù)某晒葑阆鹊翘詫毦W(wǎng)、攜程網(wǎng)創(chuàng)造商機創(chuàng)造商機商機即將出現(xiàn)或者擴大的市場機遇1.當經(jīng)濟發(fā)展到某一水平時，人們的生活方式發(fā)生變化，需求結(jié)構(gòu)也將隨之變化時 GDP起過

7、2000美元出現(xiàn)旅游需求，超過4000美元時有購買小汽車的需求；社會進入溫飽型社會后人們開始對保健、美麗、改善居住有需求、快餐的出現(xiàn)2.當某種新科技出現(xiàn)，影響人們的生活時 汽車、電視、電腦、空調(diào)、3G手機3.當時尚（即新觀念）流行時 環(huán)保、以瘦為美，休閑、懷舊觀念4.人為制造的商機：重大的社會活動或突發(fā)的社會事件（重大體育、文娛活動、重大節(jié)日、重大改治事件）；自然現(xiàn)象的變化（暖冬、環(huán)保、大地震）；利用名星效應(yīng)（政活、體育、影視名星）；利用習俗（中秋月餅、感恩節(jié)火雞）思路就是市場思路就是市場 經(jīng)營貴在獨特。英國倫敦的威廉創(chuàng)業(yè)之初僅是一名小商販，經(jīng)過一段時間的調(diào)查，開了一間“左撇子用品商店”。這是

8、倫敦獨一無二的一家特種商店，銷售的左撇子用品一應(yīng)俱全，威廉獲了成功，生意興隆，目前營業(yè)額每年達數(shù)億英鎊。 思路就是市場，以“奇”制勝也能制造商機。美國有一個經(jīng)營強力膠水的商店，店主人在門上貼了張告示：“明日上午，我店將用出售的強力膠水把一根價值上萬元的金條粘貼在墻上，誰能把金條從墻上取下來，金條便無償?shù)貧w誰所有，本店絕不食言！”第二天，各路“英雄豪杰”前來把商店圍了個水泄不通。人們用盡各種高招，沒有一個能把金條取下來。從此，這家商店名聲大噪，強力膠水銷量聚增。 商機和思路聯(lián)系在一起的。點子新鮮奇特，才會以奇制勝；思路老套，辦法呆板，是難以有商機的。 有位學(xué)者曾說過：“只有飽和的思路，沒有飽和的

9、市場。”四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的方向選擇 創(chuàng)業(yè)的資金投入哪個項目，哪種商品，是一種投資決策。通過各種途徑和方式籌到的資金只有投向能盈利的地方，才能達到運用資金的利潤最大化。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士給出了六大建議： 大型不如小型 重工不如輕工 做“男”不如做“女” 大人不如孩子 綜合不如專業(yè) 新建不如租賃小企業(yè)小企業(yè)的定義 A小企業(yè)定義的構(gòu)成要素 1、獨立的管理 2、所有者提供資本 3、以當?shù)亟?jīng)營為主 4、行業(yè)內(nèi)規(guī)模相對較小 B “如果企業(yè)”所有者能夠與其經(jīng)營者直接溝通，與大部分企業(yè)員工（包括骨干）進行個別接觸，那么這個企業(yè)就是小企業(yè)?！?C “個人擁有和經(jīng)營的企業(yè)” D “員工不超過50人的企業(yè)”（不同國家該標準

10、會有差別）有關(guān)小企業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù) 1）在許多國家，高達99%的企業(yè)是小企業(yè)。 2）在許多國家，超過40%的員工就職于小企業(yè)。 3）在許多國家，小企業(yè)創(chuàng)造的價值約占全部企業(yè)創(chuàng)造價值的40%。 4）小企業(yè)創(chuàng)造了約75%的新崗位。 5）50%的小企業(yè)在成立的頭兩年內(nèi)倒閉。 6）60%的小企業(yè)的啟動資金來自個人，如個人存 款、親友借款。有關(guān)小企業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù) 7）通過小企業(yè)創(chuàng)造就業(yè)機會所需的成本要比通過大企業(yè)低得多。 8）小企業(yè)吸納了批發(fā)零售業(yè)和服務(wù)行業(yè)的大部分就業(yè)人數(shù)。 9）在某些制造行業(yè)，小企業(yè)的銷售額和雇傭人數(shù)占了較大部分。 10）小企業(yè)失敗的主要原因是管理不善。 11）新企業(yè)存活期超過5年的機會只

11、有25%。 12）幾乎在所有國家，小企業(yè)都是創(chuàng)業(yè)者的樂園。企業(yè)數(shù)量三角形大公司中型公司小 企 業(yè) 微 型 企 業(yè)小企業(yè)的劣勢小企業(yè)的優(yōu)勢資金局限性個別接觸員工問題較強的動力直接成本較高較強的靈活性所有的雞蛋都在一個籃子里較少官僚性可信度問題不太招搖質(zhì)量方面的局限性服務(wù)于當?shù)?局部市場小企業(yè)的本地特性 本地小企業(yè)本地小企業(yè)本地社區(qū)本地消費者本地市場本地員工本地銀行本地供應(yīng)商五、成功創(chuàng)辦小企業(yè)的關(guān)鍵因素小小 組組 討討 論論 決定成功建立小企業(yè)的關(guān)鍵因決定成功建立小企業(yè)的關(guān)鍵因素都有哪些素都有哪些?MAIR 模式模式動機和決心動機和決心能力能力想法和市場想法和市場資源資源創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者*MAIR是動

12、力是動力(Motivation)、能力、能力(Abilities)、想法、想法(Idea)和資源和資源(Resource)四個四個英文單詞開頭字母的縮寫。英文單詞開頭字母的縮寫。動機和決心動機和決心 如何堅持克服障礙；如何堅持克服障礙； 如何尋找信息；如何尋找信息； 如何利用機會；如何利用機會； 承擔責任；承擔責任； 對待工作的態(tài)度對待工作的態(tài)度 能力能力 知識、企業(yè)或項目方面的技術(shù)和管理技能 以及特質(zhì)。想法和市場想法和市場 能夠滿足消費者需求；能夠滿足消費者需求； 消費者具備購買能力并且樂于購買；消費者具備購買能力并且樂于購買； 消費者購買的數(shù)量足以回收成本并獲得充消費者購買的數(shù)量足以回收成

13、本并獲得充足的利潤足的利潤資源資源 資金、房屋、原材料、設(shè)備、人員和基礎(chǔ)設(shè)施（例如，水電、電話、道路）等成功創(chuàng)辦小企業(yè)關(guān)鍵因素成功創(chuàng)辦小企業(yè)關(guān)鍵因素以網(wǎng)吧為例以網(wǎng)吧為例資源：資源：經(jīng)營的場所經(jīng)營的場所能夠上網(wǎng)的臺式電腦能夠上網(wǎng)的臺式電腦撥號上網(wǎng)、寬帶或者無線連接撥號上網(wǎng)、寬帶或者無線連接互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商(ISP)提供的賬戶提供的賬戶管理網(wǎng)吧賬目和系統(tǒng)的軟件管理網(wǎng)吧賬目和系統(tǒng)的軟件電腦桌和椅子電腦桌和椅子空調(diào)或風扇空調(diào)或風扇管理和運營的人管理和運營的人能力：能力：信息技術(shù)或計算機的知識和技能信息技術(shù)或計算機的知識和技能安裝軟件和日常保養(yǎng)以及維修安裝軟件和日常保養(yǎng)以及維修記賬和基本管理記賬

14、和基本管理能夠教授顧客基本的計算機使用和能夠教授顧客基本的計算機使用和 網(wǎng)絡(luò)瀏覽網(wǎng)絡(luò)瀏覽熟悉網(wǎng)絡(luò)搜索引擎和電子郵件熟悉網(wǎng)絡(luò)搜索引擎和電子郵件動機和決心：動機和決心：能夠一周能夠一周6到到7天的長時間工作天的長時間工作創(chuàng)新創(chuàng)新使用有影響力的策略使用有影響力的策略能夠解決問題能夠解決問題積極主動積極主動注重效率注重效率想法和市場：想法和市場：生存能力：在網(wǎng)吧經(jīng)營區(qū)域生存能力：在網(wǎng)吧經(jīng)營區(qū)域(3(3公里為公里為 半徑的區(qū)域半徑的區(qū)域) )里，競爭對手越少越好。里，競爭對手越少越好。在網(wǎng)吧經(jīng)營區(qū)域里速度和價格與競爭在網(wǎng)吧經(jīng)營區(qū)域里速度和價格與競爭 對手相比需要有競爭力。對手相比需要有競爭力。在網(wǎng)吧經(jīng)營

15、區(qū)域里，生活、學(xué)習和工在網(wǎng)吧經(jīng)營區(qū)域里，生活、學(xué)習和工 作的人越多越好。作的人越多越好。人們生活或工作的區(qū)域里：最好是中人們生活或工作的區(qū)域里：最好是中 低收入低收入不要太富有，因為那樣的不要太富有，因為那樣的 話，他們會有自己可以上網(wǎng)的電腦；話，他們會有自己可以上網(wǎng)的電腦； 也不要太窮，因為他們不能負擔費用。也不要太窮，因為他們不能負擔費用。很好的組合很好的組合有飲料和小食品有飲料和小食品 出售，并且在一個通風的空間里出售，并且在一個通風的空間里 有背景音樂。有背景音樂。提供輔助的服務(wù)設(shè)施，例如傳真提供輔助的服務(wù)設(shè)施，例如傳真 機、打印機、復(fù)印機，銷售光碟。機、打印機、復(fù)印機，銷售光碟。六、

16、企業(yè)資金來源一、股權(quán)融資 1.個人積蓄 2.親友借貸 3.一個或多個合伙人 4.風險投資二、貸款機構(gòu)貸款三、債券融資股權(quán)融資和債券融資比較股權(quán)融資和債券融資比較融資類型優(yōu)點缺點股權(quán)融資A.使用個人存款1.獨享全部利潤2.減少債務(wù)數(shù)量3.失敗的風險轉(zhuǎn)化為成功的動力1.需要個人較大付出2.喪失了存款用于其它投資可能產(chǎn)生的收益B.向親友借貸1.可籌集較多資金2.分散財務(wù)風險1.讓出部分利潤2.讓出部分所有權(quán)C.合伙企業(yè)1.寬松的現(xiàn)金來源2.較小的壓力和制約1.私人關(guān)系破裂的風險2.可能增加其運作的復(fù)雜性D.成立公司1.可籌集較大量資金2.分散財務(wù)風險3.降低法律風險1.讓出部分利潤2.讓出企業(yè)部分控

17、制權(quán)和所有權(quán)股權(quán)融資和債券融資比較股權(quán)融資和債券融資比較融資類型優(yōu)點缺點E.使用風險投資1.這類資金就是為了幫助小企業(yè)2.有利于尋求貸款只關(guān)注其資本增值債券融資所有形式的借款1.比較容易獲得2.企業(yè)控制權(quán)和所有權(quán)得到維護3.可選擇有利的時間歸還4.可以節(jié)約自由資金1.要負擔利息成本2.要承擔將來利潤可能不足以歸還借款的風險3.可能導(dǎo)致濫用和浪費資金4.讓他人了解了財務(wù)及其他一些保密信息5.貸款機構(gòu)(人)有可能要附加一些限制條款 優(yōu)勢 1.大學(xué)生往往對未來充滿希望， 2.大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西 3.現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神 弊端 1.由于大學(xué)生社會經(jīng)驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理

18、準備。 2.急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏，是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素 3.大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必備硬件 上海市創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心校長徐本亮分析以為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須具備以下硬件： 硬件一：經(jīng)驗 大學(xué)生長期呆在校園里，對社會缺乏了解，特別是在市場開拓、企業(yè)運營上，很輕易陷入眼高手低、紙上談兵的誤區(qū)。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前要做好充分的準備，一方面，在企業(yè)打工或?qū)嵙暦e累相關(guān)的治理和營銷經(jīng)驗;另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。 硬件二：資本 一項調(diào)查顯示，有四成大學(xué)生認為“資金是創(chuàng)業(yè)的最大困難”。的確，巧婦難為

19、無米之炊，沒有資金，再好的創(chuàng)意也難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力。因此，資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要翻越的一座山，大學(xué)生要開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，還可充分利用風險投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。 硬件三：技術(shù) 用智力換資金，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色之路。一些風險投資家往往就由于看中大學(xué)生所把握的先進技術(shù)，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進行資助。因此，打算在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，一定要注重技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)具有自己獨立知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，吸引投資商。有這樣一個男人 又帥，又多金，又年輕，又儒雅！ 女人擁護，男人嫉妒！ 他是誰？ 李彥宏!李彥宏給青年創(chuàng)業(yè)者的建議李彥宏給青年創(chuàng)業(yè)者的建議 第一招：向前看

20、兩年 當年李彥宏在美國拋棄唾手可得的博士帽，艱苦創(chuàng)業(yè)的時候，美國IT界最火的是電子商務(wù)。無數(shù)人拼了老命想要擠上這輛被看好的網(wǎng)絡(luò)列車，甚至不惜拋掉自己熟悉的行業(yè)。 李彥宏沒有跟隨大流進入電子商務(wù)領(lǐng)域，而是悄悄走到了尚少有人問津的網(wǎng)絡(luò)搜索領(lǐng)域。因為他看到了搜索對網(wǎng)絡(luò)世界可能產(chǎn)生的巨大影響。 李彥宏告誡躍躍欲試的年輕人：一定要有向前看兩年的眼光。跟風、趕潮流，你吃到的很可能只是殘羹冷飯。 第二招：少許諾，多兌現(xiàn) “這個項目多久可以完成?” “6個月?！?“4個月行嗎?給你加50%的報酬?！?“對不起，我做不到?！?這是在李彥宏創(chuàng)業(yè)之初和一個客戶的一次對話。后來，這個客戶告訴他，對于李彥宏的拒絕，他感到非常滿意，因為這反映出李彥宏是一個很真實和穩(wěn)重的人，這樣他的產(chǎn)品在質(zhì)量上一定會有保證的。 第三招：不需要錢的時候借錢第三招：不需要錢的時候借錢 在創(chuàng)業(yè)過程中，“有錢走遍天下，無錢寸步難行”是顛撲不破的真理。在美國硅谷里，每天都有公司因為有了風險投資而開山立派，每天也都有公司因為囊中羞澀而關(guān)門大吉。李彥宏認為，一定要在不需要錢的時候去向投資人尋求投資。 用一年的時間來做半年的事情，這是李彥宏的風格。他認為，這樣可以保證有一半的錢仍然在自己的掌握當中。在這樣的情況下去向投資人借錢，你就會立于不敗之地。因為“就算借不