業(yè)績從何而來ppt課件

1、業(yè) 績從何而來? 產(chǎn)品 通路 消費者 業(yè)績的真正考量應(yīng)是終端銷量 業(yè)績不是壓出來的。 一、樹立良好的心態(tài)一、樹立良好的心態(tài) 1.良好的心態(tài):有信心達成目標 2.積極的觀念:主動積極負責 3.高度熱情:全力以赴,熱愛工作 4.自我改善：每天進步一點點二、訂定可行的目標二、訂定可行的目標 1.SMART1.SMART目標管理目標管理 2.2.好的開始是成功的好的開始是成功的 一半一半( (良好規(guī)劃良好規(guī)劃) ) 3.3.定期檢討追蹤定期檢討追蹤三、行動三、行動營業(yè)基本動作到位營業(yè)基本動作到位 鋪貨鋪貨 陳列陳列 價錢價錢 促銷促銷 賬款管理賬款管理A 鋪貨 意義：最大可能的曝光率，增加銷售機會意義

2、：最大可能的曝光率，增加銷售機會 目的：有人即有銷售目的：有人即有銷售,適合銷售的地方皆有適合銷售的地方皆有鋪貨鋪貨. 手法：區(qū)域行銷手法：區(qū)域行銷,在正確通路販賣正確產(chǎn)品在正確通路販賣正確產(chǎn)品B 陳列 1.意義:陳列助銷 2.準繩:優(yōu)于竟品 3.規(guī)范：規(guī)則、紀律、優(yōu)于竟品 商品陳列的意義增加商品回轉(zhuǎn)率增加商品回轉(zhuǎn)率提高貨架占有率提高貨架占有率刺激、便利消費者購買刺激、便利消費者購買建立良好的通路關(guān)系建立良好的通路關(guān)系樹立良好企業(yè)形象樹立良好企業(yè)形象賣場銷售活性化賣場銷售活性化商品陳列工作標準商品陳列工作標準 基本陳列要求基本陳列要求 規(guī)則、紀律規(guī)則、紀律 地區(qū)差異、客戶差異地區(qū)差異、客戶差異

3、 靈活性、變靈活性、變通通 要求：優(yōu)于竟品要求：優(yōu)于竟品 但但規(guī)則、紀律是我們依據(jù)的準繩規(guī)則、紀律是我們依據(jù)的準繩做好終端陳列的N大原則促銷的三種手法=津貼促銷津貼促銷-= 上架費上架費= 銷售津貼銷售津貼= 免費產(chǎn)品免費產(chǎn)品=陳列素材促銷陳列素材促銷-= 海報海報= 特別布置特別布置=通路贈品與獎勵通路贈品與獎勵= 四、客戶服務(wù)=利益管理利益管理=支援與輔導(dǎo)支援與輔導(dǎo)=客情關(guān)系客情關(guān)系=風險控制風險控制=異議處理異議處理五、做好管理工作=時間管理時間管理=有規(guī)劃有規(guī)劃, ,有重點有重點 = =進度管理進度管理=效率管理效率管理六、團隊作戰(zhàn) 步調(diào)一致= 不同的部門、分工，共不同的部門、分工，共同的目標同的目標= 分工更要協(xié)作分工更要協(xié)作,無邊界理無邊界理論論= 執(zhí)行力執(zhí)行力= 步調(diào)一致，發(fā)揮資源的步調(diào)一致，發(fā)揮資源的最大效益最大效益貴在堅持、貴在落實貴在堅持、貴在落實=