某某少兒英語培訓學校連鎖加盟手冊

1、長沙學億教育連鎖機構(gòu)加盟手冊加盟優(yōu)勢 課程體系經(jīng)營體系 培訓體系加盟支持 加盟條件加盟模式 加盟收費投資預算 加盟流程加盟問答 加盟申請“學億”為全國性的教育培訓連鎖機構(gòu)，創(chuàng)辦于2006年，總部設在湖南省長沙市，發(fā)源地在湖南第一師范學校¬偉大領袖毛主席曾經(jīng)學習和工作的地方。 “學億”現(xiàn)在全國28個省市區(qū)100多個城市發(fā)展有學億加盟學校，全國教學校區(qū)達2000多個，年培訓學生約100萬人次，有教職員工近萬人，是目前全國培訓學校分布最廣、數(shù)量最大、培訓人次最多的民辦兒童英語培訓機構(gòu)。這個網(wǎng)絡還以每年15%左右的速度在擴展。十幾年來“小新星”秉承“讓每個孩子輕松快捷地獲得與世界溝通的能力”

2、的宗旨，潛心鉆研和跟蹤世界幼少兒英語教育的先進理念和經(jīng)驗，創(chuàng)造了一套適合3-13歲不同年齡階段、不同基礎學習要求的中國兒童學習英語的方法-“小新星英語教學法”。該法以童話為主要內(nèi)容，以劇本為主要載體，以游戲為主要教學手段，寓教于樂、寓教于動、寓教于用，從培養(yǎng)孩子的興趣開始，到能聽、能說、能讀、能寫、能譯、會用。小新星英語教學法的具體教學方法有幾百種。與“小新星英語教學法”配套的是小新星教材。“小新星”共有自主研發(fā)的“小新星幼兒教材”、“小新星少兒教材”、“小新星高端教材”、“小新星特色教材”等四個系列四十多冊教材，滿足了從啟蒙開始到各種不同水平和與學歷教育相補充的兒童學習英語的需求?，F(xiàn)正在與加

3、拿大賓士多國際教育文化發(fā)展有限公司共同研發(fā)兒童英語課外讀物，彌補國內(nèi)空缺。小新星教師是小新星學校的根本。小新星的教師由具有大專以上英語專業(yè)畢業(yè)或相當于此水平，能歌善舞、能寫會畫、能說會道，高素質(zhì)的經(jīng)過專業(yè)培訓的專職教師來擔任。多年來，小新星學校培養(yǎng)了近千萬學生，有的已經(jīng)走上了工作崗位，在祖國的各行各業(yè)中因英語基礎好，發(fā)揮著重要作用。 “小新星”現(xiàn)已發(fā)展成為集兒童英語培訓、教材研發(fā)、師資培訓、動畫制作、教學科研為一體的自成體系的專業(yè)從事兒童英語培訓的“小新星教育科技集團”。小新星正朝著師訓院校化、教師資格認證化，教學管理現(xiàn)代化、教學方法科學化、教學手段系統(tǒng)化、教學檢測標準化方向發(fā)展。一. 加盟優(yōu)

4、勢 經(jīng)營體系領 先支持服務領 先教學優(yōu)勢領 先 辦學理念領 先品牌價值領 先教學優(yōu)勢: 教學體系科學完善，教學模式先進，小班授課，個性化輔導，教學質(zhì)量優(yōu)良，家長和孩子認可度高。核心競爭優(yōu)勢 教材優(yōu)勢：朗文3H少兒英語品牌教材是由朗文（Longman)公司多位世界頂級少兒英文教學專家聯(lián)合為中國少兒精心打造的課程。 經(jīng)營體系優(yōu)勢：統(tǒng)一品牌形象，籌建體系，運營體系，營銷體系，完善的培訓體系。 二. 課程體系 學億教育喬丹美語新構(gòu)思作文金杯數(shù)學三. 經(jīng)營體系 視覺形象 （統(tǒng)一形象通過） 品牌視覺形象統(tǒng)一（VI） 空間視覺形象統(tǒng)一（SI） 籌建手冊（指導您如何） 選擇校址 登記注冊 裝修籌建 員工招募

5、籌備開業(yè) 。（3）營運手冊（指導您進行） 教學管理 教務管理 服務管理 人事管理 財務管理 行政管理 。（4）營銷手冊（指導您如何） 組建市場營銷團隊 市場營銷方案 廣告宣傳 市場推廣 市場活動 新生銷售 續(xù)費銷售 口碑營銷 。四. 培訓體系 1.校長培訓2.市場招生培訓3.教師培訓為保證學億教育的教學品質(zhì)，每位老師上崗之前都必須參加一個內(nèi)容廣泛，為期半個月的教師培訓及崗位實習，并經(jīng)考核后方能上崗。五. 加盟支持 服務階段 支持項目 開業(yè)前支持提供全套連鎖學校運作手冊：VI手冊SI手冊籌建手冊營運手冊營銷手冊；專業(yè)人員給予學校規(guī)劃協(xié)助，并對學校的設計與裝修給予合理建議；協(xié)助指導進行員工選聘提供

6、系統(tǒng)的“綜合業(yè)務培訓”和“教師培訓”及測評，合格后上崗加盟商服務團隊遠程實時咨詢指導 開業(yè)支持開業(yè)支援團隊現(xiàn)場支持（開業(yè)籌備、宣傳推廣、招生指導）開業(yè)帶班教師支援服務 加盟期間的持續(xù)支持某某少兒英語品牌的整體的推廣與維護；對困難學校適時提供教師支援服務；適時推出宣傳促銷方案與活動；持續(xù)研發(fā)課程并創(chuàng)新課程與業(yè)務，適時提供更新后的課程培訓并進行水平考核；不定期對分校提供督導服務，給予加盟商各方面的指導和支持；教材教具統(tǒng)一采購和物流支持；定期分享行業(yè)信息與成功經(jīng)驗；提供基于互聯(lián)網(wǎng)的管理信息系統(tǒng)和內(nèi)部交流平臺。 其它支持組織大型的展示、競賽、夏令營等主題活動；協(xié)助邀請行業(yè)或總部專家為分校的市場活動給予

7、支持；定期舉行加盟商年會，促進某某英語大家庭成員互相交流。六 加盟條件（投資條件）1. 有一定的資金實力，遵守法律對投資的收益和風險有正確的認知。2. 有較好的教育相關(guān)行業(yè)人員管理經(jīng)驗 有能力與當?shù)氐慕逃姓C關(guān)保持良好的關(guān)系 認同某某英語的教育理念和發(fā)展思路，富有愛心 愿意從事少兒英語教育培訓機構(gòu)的日常經(jīng)營管理 對培訓業(yè)有所了解，誠信經(jīng)營某某英語三年五年以上 具有國家承認的大專以上學歷，與某某英語教育品牌沒有利益沖突注：在得到我們的特許經(jīng)營機會之前，您必須清楚，這對我們雙方來說都將是很慎重的承諾。 您所投入的資金是實質(zhì)性的，需要您全身心的投入，否則將存在風險。同樣，對本公司來說，這也意味著將

8、與您建立至少五年的長期業(yè)務合作伙伴關(guān)系。六. 加盟模式授權(quán)模式授權(quán)區(qū)域授權(quán)內(nèi)容授權(quán)期限區(qū)域授權(quán)以城市為區(qū)域進行獨家授權(quán)（包括該城市行政區(qū)域內(nèi)所轄各區(qū)縣）在授權(quán)區(qū)域內(nèi)，有權(quán)自行開設并經(jīng)營若干家某某少兒英語連鎖學校在授權(quán)區(qū)域內(nèi)，有權(quán)再分許可他人開設并經(jīng)營若干家某某少兒英語連鎖學校擁有在授權(quán)區(qū)域內(nèi)使用“某某少兒英語品牌和特許系統(tǒng)”的獨占權(quán)利。 5 年單校授權(quán)以制定城市的約定地址進行授權(quán)，并給予一定保護區(qū)域在授權(quán)地點，有權(quán)自行經(jīng)營一家某某少兒英語學校擁有在授權(quán)地點使用“某某少兒英語品牌和特許系統(tǒng)”的權(quán)利3年八. 加盟收費特許經(jīng)營收費（區(qū)域）項 目省會城市地級城市縣城鄉(xiāng).鎮(zhèn)費用說明 加盟費5萬2萬1萬5

9、000元是加盟商加入某某少兒英語而需一次性支付的入門費用，總部將該城市35年的特許經(jīng)營權(quán)授予加盟商，并許可使用品牌、商標及特許系統(tǒng)。9. 投資預算項 目金 額說 明校舍面積要求 至少200平米開辦費用指開設一所學校前期的公關(guān)費、注冊登記費、交通費、雜費等費用教學設施及用品采購費用1 萬主要含教學辦公家具、電腦、辦公用品等設備設施用品的采購費用。學校裝修費用2萬5萬含設計費，招牌制作，天棚、地、墻，水電安裝、燈光照明，空調(diào)、通風，消防系統(tǒng)等裝修費用。開業(yè)宣傳及推廣費用5000元開業(yè)前半年進行必要的市場推廣、廣告宣傳需準備的市場經(jīng)費?？偼顿Y額18萬24萬開設一所學校的總資金投入，不含特許經(jīng)營加盟費

10、用。10 加盟流程初步咨詢與溝通項目考察，總部洽談 達成意向，簽署加盟意向書，交納保證金當?shù)厥袌稣{(diào)研與評估 加盟合同談判 總部對投資人及當?shù)厥袌鲞M行評估 簽署全套特許經(jīng)營加盟，繳納加盟費用 總部提供籌建指導學校選址登記注冊學校裝修員工選聘總部培訓開業(yè)籌備市場推廣開業(yè)宣傳 連鎖學校正式開業(yè) 總部持續(xù)給予支持和指導11 加盟問答 關(guān)于某某英語問：某某英語是一個什么樣的機構(gòu)？答：哈爾濱某某少兒英語教育機構(gòu)是在2007年在哈爾濱創(chuàng)立，是一所兒童潛能開發(fā)、英語教育培訓為一體的專業(yè)機構(gòu)，主要經(jīng)營315歲的英語教育。問：某某英語與其他的英語教育機構(gòu)有什么不一樣？答：某某少兒英語是一家專業(yè)從事315歲兒童英語

11、教育的機構(gòu)，我們提供專業(yè)的兒童英語教育課程，幫助父母建立科學的學習英語的理念，注重兒童素質(zhì)和潛能的開發(fā)，課程的知識性、趣味性和實用性突出，教學模式靈活創(chuàng)新，讓孩子們每堂課都感覺到新鮮有趣，有所收獲。關(guān)于加盟區(qū)域問：要做你們的加盟店，我該怎么做，你們采用什么方式授權(quán)？答：我們采取的是區(qū)域授權(quán)與單店授權(quán)兩種方式。具體詳見上文加盟授權(quán)模式。問：加盟店與直營店有什么區(qū)別？答：直營店是由總部直接投資、直接管理；加盟店是由加盟商繳納一定的費用給特許總部，在總部給予的授權(quán)區(qū)域內(nèi)自主經(jīng)營。關(guān)于費用問：你們的加盟費用是怎么樣收取的？我要做這個項目需要多少資金？答：開設一家某某少兒英語學校，根據(jù)所屬城市級別不同，

12、大概需要58萬加盟金，如果您的申請獲得通過，我們將非常樂意進一步提供材料。自己的開辦費：前期房租、裝修費、人員工資、培訓費用、辦公設備、教學設備、前期推廣費用及其他開辦費用。此費用由自己控制，不需交給總部。問：除了要交加盟費，還需要繳納其他費用嗎？答：除了一次性繳納加盟費用外，還需要向總部繳納保證金。問：保證金是做什么的，是否退還？答：保證金是為了保護某某英語教育品牌在合同期內(nèi)不受到任何損害，保證金在合同期滿后不計息退還。問：如果中途不做了，加盟費用還能退還嗎？答：加盟費用一旦繳納，是不能退還的。關(guān)于后續(xù)支持問：我加盟后會得到哪些支持？答：我們的支持系統(tǒng)包括：開業(yè)前支持、開業(yè)支持、加盟期間的持

13、續(xù)支持、其他支持等。詳見“加盟支持”關(guān)于培訓問：培訓必須要到哈爾濱嗎？你們能不能到當?shù)貋砼嘤?？答：為了讓新員工了解企業(yè)文化，最好是到總校來培訓，但如果您實在有困難，可以協(xié)商。問：培訓多長時間，費用是怎么樣的？答：每個加盟校我們提供的校長、主任、前臺、教師等運營管理人員和授課教師的培訓5人次免費培訓的名額，但食宿和往返交通費用自理。超出五人次將收取相應的培訓費用。問：我們加盟后，是否會定期培訓？答：除開業(yè)前的固定培訓外，我們還不定期的安排各種培訓，如管理課程，營運課程等。關(guān)于合同期合同期是多長？35年。12 加盟申請有意加盟者請?zhí)峤唬簩W億教育機構(gòu)加盟商申請表1. 個人資料姓名： 通訊地址：住址：

14、性別： 年齡： 電話（手機）： 身份證號碼：教育程度工作經(jīng)驗是否有兒童教育行業(yè)的工作經(jīng)驗？財務概況資金來源： 投資金額：若所需金額不足時將如何籌備余款？業(yè)務目標你為什么對本項目投資有興趣？你打算什么時候開始你的經(jīng)營？“小新星”為全國性的兒童英語培訓連鎖機構(gòu)，創(chuàng)辦于1992年，總部設在湖南省長沙市，發(fā)源地在湖南第一師范學校¬偉大領袖毛主席曾經(jīng)學習和工作的地方。 “小新星”現(xiàn)在全國28個省市區(qū)的600多個城市發(fā)展有小新星加盟學校，全國教學校區(qū)達2000多個，年培訓學生約100萬人次，有教職員工近萬人，是目前全國培訓學校分布最廣、數(shù)量最大、培訓人次最多的民辦兒童英語培訓機構(gòu)。這個網(wǎng)絡還以每

15、年15%左右的速度在擴展。十幾年來“小新星”秉承“讓每個孩子輕松快捷地獲得與世界溝通的能力”的宗旨，潛心鉆研和跟蹤世界幼少兒英語教育的先進理念和經(jīng)驗，創(chuàng)造了一套適合3-13歲不同年齡階段、不同基礎學習要求的中國兒童學習英語的方法-“小新星英語教學法”。該法以童話為主要內(nèi)容，以劇本為主要載體，以游戲為主要教學手段，寓教于樂、寓教于動、寓教于用，從培養(yǎng)孩子的興趣開始，到能聽、能說、能讀、能寫、能譯、會用。小新星英語教學法的具體教學方法有幾百種。與“小新星英語教學法”配套的是小新星教材。“小新星”共有自主研發(fā)的“小新星幼兒教材”、“小新星少兒教材”、“小新星高端教材”、“小新星特色教材”等四個系列四

16、十多冊教材，滿足了從啟蒙開始到各種不同水平和與學歷教育相補充的兒童學習英語的需求?，F(xiàn)正在與加拿大賓士多國際教育文化發(fā)展有限公司共同研發(fā)兒童英語課外讀物，彌補國內(nèi)空缺。小新星教師是小新星學校的根本。小新星的教師由具有大專以上英語專業(yè)畢業(yè)或相當于此水平，能歌善舞、能寫會畫、能說會道，高素質(zhì)的經(jīng)過專業(yè)培訓的專職教師來擔任。多年來，小新星學校培養(yǎng)了近千萬學生，有的已經(jīng)走上了工作崗位，在祖國的各行各業(yè)中因英語基礎好，發(fā)揮著重要作用。 “小新星”現(xiàn)已發(fā)展成為集兒童英語培訓、教材研發(fā)、師資培訓、動畫制作、教學科研為一體的自成體系的專業(yè)從事兒童英語培訓的“小新星教育科技集團”。小新星正朝著師訓院校化、教師資格

17、認證化，教學管理現(xiàn)代化、教學方法科學化、教學手段系統(tǒng)化、教學檢測標準化方向發(fā)展。連鎖藥店如何跨過投融資門檻：找朋友的游戲 近年來，為應對藥品零售市場變化，不少藥品零售連鎖企業(yè)紛紛涉足投融資領域，以便強力擴張、上市。但是，投資方對被投資企業(yè)也有著嚴格的選擇條件 今年，全球經(jīng)濟緩慢回暖，但資本市場卻呈現(xiàn)出相對審慎的態(tài)勢。不過中國經(jīng)濟在此次國際金融風暴中一枝獨秀，且以A股創(chuàng)業(yè)板為代表的投融資之風逐漸升溫。在這樣的背景下，藥品零售行業(yè)對投融資的關(guān)注也空前高漲。在不久前召開的“2010中國藥品零售投融資論壇”上，中國成長型企業(yè)發(fā)展論壇連鎖藥店委員會召集了全國100多家連鎖藥店，與聯(lián)想投資、九鼎

18、醫(yī)藥基金等10余家投資機構(gòu)，就藥店行業(yè)投融資熱點話題展開研討。 業(yè)內(nèi)人士表示，目前醫(yī)藥行業(yè)正處于集中度不斷提高的變革時期，新醫(yī)改等政策環(huán)境變化，給連鎖藥店提出了不少新問題。而且，行業(yè)巨頭的并購戰(zhàn)線也日益延長。以國大藥房為代表的國資背景企業(yè)，擁有雄厚的財力，出手不凡。而深圳海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖南益豐大藥房等成功融資的企業(yè)，也不放過攻城掠地的機會。同時，資本市場近年來對醫(yī)藥連鎖企業(yè)的投資也不斷升溫，漸次滲透。但區(qū)域連鎖藥店卻面臨多重壓力，“融資”如逆水行舟，成為無法回避的現(xiàn)實問題，并衍生出諸多紛繁的路徑與模式。 編者 資本推動擴張 2009年資本市

19、場的波瀾不可避免地波及到零售藥店。江蘇蘇禾醫(yī)藥投資管理有限公司董事長楊一峰認為，20082009年間，醫(yī)藥行業(yè)整體經(jīng)濟運行下降，“然而，藥品銷售是相對剛性的需求，并不像奢侈品。經(jīng)過經(jīng)濟寒冬的考驗，存活下來的零售藥店反而有長足的進步?！庇浾卟稍L的不少企業(yè)均未對國際金融風暴的影響流露出悲觀的情緒。廣東大參林連鎖大藥房總經(jīng)理柯康保也認為，此次國際金融風暴對中國沖擊有限，而藥品零售行業(yè)恰好借此機會進行資源整合，獲取價值鏈合理化與規(guī)模化。 老百姓大藥房自2008年獲得殷拓公司8200萬美元融資后，其董事長謝子龍曾宣布，融資額度的60%將用于收購，另外40%用于自營開店，從而完善全國網(wǎng)點建設。

20、而與老百姓大藥房獲得北歐私募，并成立合資公司不同，同樣引入外資的“大參林”則另辟蹊徑?！巴赓Y暫未進入總部的管理，而是作為投資公司的股東參與每一樁并購案例?！笨驴当１硎?，優(yōu)質(zhì)企業(yè)不缺乏融資來源，“大參林”未來也會對各種資本敞開。事實是，“大參林”確實在2009年斬獲頗多。自2008年底高調(diào)提出“上市大聯(lián)盟”后，“大參林”在廣東本地的韶關(guān)，以及毗鄰廣東的江西南昌和福建等地陸續(xù)落子，甚至還把戰(zhàn)火延伸到了北方的河南漯河、鄭州，以及長三角的溫州。 無獨有偶，精明實干的江浙商人也選擇了私募基金的方式。不過，他們首選的是自己成立一家私募基金江蘇蘇禾醫(yī)藥投資管理有限公司。楊一峰同時也是江蘇藥店聯(lián)盟的

21、理事長，同時他名下的江蘇常州恒泰醫(yī)藥連鎖有限公司年銷售額達2億多元，是常州最大的連鎖藥店，但卻未能占到當?shù)?0%以上的市場份額。在全國，類似常州恒泰這樣年銷售額在5000萬元到3億元之間的中型連鎖藥店有上百家。一方面是上有基本藥物等政策考驗，另一方面是下有當?shù)赝械母偁?，外部還有全國性連鎖藥店強勢圈地的擠壓，中小連鎖藥店對生存之路的探尋，顯得非常急切。 “蘇禾”的總經(jīng)理王玉坤名下有淮安廣濟大藥房，其他股東也都是江蘇一些連鎖藥店的老板，同時也是江蘇藥店聯(lián)盟的成員?！?1家股東出資組建具備獨立投資能力的蘇禾，目的是提升11家股東的管理能力和區(qū)域覆蓋能力。未來蘇禾將作為投資主體，進行并購等資本運作。

22、”王玉坤認為，“蘇禾”的模式與現(xiàn)在通行的模式有所不同：首先，這是一個基于區(qū)域市場的有藥店實體的投資行為；其次，投資主體的運作者都是具備豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的企業(yè)家。而且，“蘇禾”未來的投資行為，必定基于扎實的區(qū)域市場深耕。王玉坤表示，并購并非“蘇禾”的先期目標，目前“蘇禾”的首要任務，是要穩(wěn)定和提煉經(jīng)營模式、內(nèi)部管理，加大人才培訓與儲備，“我們希望蘇禾做專業(yè)的藥品零售投資，但首先必須統(tǒng)一江蘇市場?！?#160;貝祥投資集團執(zhí)行董事伊彥寧認為，近兩年內(nèi)藥品零售業(yè)地域整合將是主流，大規(guī)模跨省區(qū)的并購是下一步的事情，“因為各省的龍頭企業(yè)或核心聯(lián)盟普遍不具備操控大型并購的實力和經(jīng)驗?！北姸嚓P(guān)注藥品零售行業(yè)的投

23、資者也表示，區(qū)域聯(lián)盟不斷出現(xiàn)，代表了一種趨勢通過區(qū)域性小規(guī)模的整合形成核心的品牌、文化、管理制度，并摸索出一套成熟可行的并購整合模式，切實提升整合后的運營效率，“區(qū)域聯(lián)盟有可能通過模式輸出，實現(xiàn)全國擴張?！?#160;找朋友的游戲 雖然獲得風險投資的江西開心人大藥房在融資后的擴張步伐并沒有明顯加快，但是其副總裁龔波對藥品零售業(yè)的投融資前景卻比較樂觀：“連鎖經(jīng)營是公認的、成熟的商業(yè)模式，具有標準化、復制能力強、成功率高的優(yōu)勢。資本對于連鎖業(yè)態(tài)有很大的偏好，基于藥品零售市場所表現(xiàn)出來的巨大潛力，連鎖藥店自然也成為受資本關(guān)注的對象?！贝饲?，海王星辰、湖南老百姓、湖北同濟堂、湖南益豐等國內(nèi)連

24、鎖藥店都與境外風投“聯(lián)姻”，這似乎成了目前國內(nèi)藥品零售業(yè)主流的融資模式。  “我們自己不發(fā)展，遲早要被兼并。與其讓別人收購，還不如主動借助資本的力量去發(fā)展?！边@是很多中小連鎖藥店的普遍想法。但是，應該找什么樣的資本合作？似乎并不像小孩兒玩的“找朋友”游戲那么簡單。凱爾文德（中國）投資顧問有限公司執(zhí)行總裁劉毅認為，一方面中小連鎖藥店可以通過強化自身經(jīng)營管理水平，提升連鎖企業(yè)各門店的經(jīng)營技能和專業(yè)化服務水平，提升連鎖藥店的整體盈利水平和經(jīng)營規(guī)模，以吸引資本投資者的關(guān)注；另一方面，中小連鎖藥店也可以通過兼并、收購、重組、聯(lián)盟等形式，提高企業(yè)集中度，走上規(guī)模化發(fā)展道路，“蘇禾的模式就是如此。

25、” 記者也觀察到，除了專門的投資機構(gòu)，業(yè)外的私人資本也在不斷地進行著積極的試探。2008年，永康門連鎖機構(gòu)傳出擬收購重慶200家民營藥店、整體打包赴美上市的消息，但此后不了了之?？墒?，2009年永康門作為這個行業(yè)的新進者，卻表現(xiàn)得長袖善舞：相繼收購保定保北醫(yī)藥連鎖80%的股份、鄭州博達醫(yī)藥連鎖98%的股份、深圳本草藥業(yè)連鎖 100%的股份、山西陽泉某企業(yè)90%的股份，以及長白山某中藥材基地、河北某制藥廠和3個批發(fā)企業(yè)。甚至，一度傳出“與嘉事堂藥店全面合作”的消息。 永康門董事局主席王魯豫告訴記者，至2009年底，永康門收購的連鎖門店已經(jīng)超過1000家。據(jù)稱，身為雕塑專業(yè)博士的王魯豫在健康產(chǎn)業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身，“背后有穩(wěn)定的強勢資本”。王魯豫稱，2010年永康門計劃在全國