《“產(chǎn)壽交叉主題-車險(xiǎn)》

1、1 “小康之家”杯 競賽宣導(dǎo)競賽宣導(dǎo) “產(chǎn)壽交叉主題產(chǎn)壽交叉主題” 車險(xiǎn)篇 2015-01-12解恨球館：打得滿地找牙解恨球館：打得滿地找牙夢女郎品牌床品夢女郎品牌床品最新推出自動(dòng)地板清潔機(jī)車險(xiǎn)和壽險(xiǎn)的關(guān)系提升個(gè)人收入！提升個(gè)人收入！豐富開拓工具！豐富開拓工具！輔助個(gè)險(xiǎn)發(fā)展！輔助個(gè)險(xiǎn)發(fā)展！促進(jìn)個(gè)人技能！促進(jìn)個(gè)人技能！樹立個(gè)人品牌！樹立個(gè)人品牌！滿足客戶多元化需求！滿足客戶多元化需求！ 車險(xiǎn)的廣泛對做壽險(xiǎn)有什么幫助？車險(xiǎn)的廣泛對做壽險(xiǎn)有什么幫助？ 壽險(xiǎn)營銷員獲取客戶的方法有哪些？壽險(xiǎn)營銷員獲取客戶的方法有哪些？ 大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來你準(zhǔn)備好了嗎？大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來你準(zhǔn)備好了嗎？81.產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹2

2、.2. 險(xiǎn)種解析險(xiǎn)種解析3.投保技巧投保技巧目錄目錄銷售策略銷售策略5.車險(xiǎn)保險(xiǎn)鏈車險(xiǎn)保險(xiǎn)鏈4.總結(jié)：用車險(xiǎn)的強(qiáng)制，積累自己的客戶，做到準(zhǔn)客戶，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹9車輛保險(xiǎn)是一個(gè)與客戶溝通的又一平臺(tái)，車輛保險(xiǎn)是一個(gè)與客戶溝通的又一平臺(tái)，能夠借用車險(xiǎn)的強(qiáng)制特色，實(shí)現(xiàn)積累更多能夠借用車險(xiǎn)的強(qiáng)制特色，實(shí)現(xiàn)積累更多準(zhǔn)客戶，實(shí)現(xiàn)收入倍增、客戶倍增、業(yè)績準(zhǔn)客戶，實(shí)現(xiàn)收入倍增、客戶倍增、業(yè)績倍增，它是一個(gè)最好的轉(zhuǎn)介紹途徑。倍增，它是一個(gè)最好的轉(zhuǎn)介紹途徑?！井a(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹】10五大優(yōu)勢五大優(yōu)勢 范圍廣范圍廣責(zé)任簡明責(zé)任簡明好理解好理解各公司價(jià)各公司價(jià)錢統(tǒng)一錢統(tǒng)一（交強(qiáng)（交強(qiáng)/商商業(yè)）業(yè)）投保快捷投?？旖菀撞僮饕撞僮?/p>

3、客戶源擴(kuò)客戶源擴(kuò)大大1 12 23 34 45 5【產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹】車輛保險(xiǎn)車輛保險(xiǎn)111.產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹2.2. 險(xiǎn)種解析險(xiǎn)種解析3.投保技巧投保技巧目錄目錄銷售策略銷售策略5.車險(xiǎn)保險(xiǎn)鏈車險(xiǎn)保險(xiǎn)鏈4.12交強(qiáng)險(xiǎn)交強(qiáng)險(xiǎn)商業(yè)險(xiǎn)商業(yè)險(xiǎn)交 強(qiáng) 險(xiǎn)13 交強(qiáng)險(xiǎn)是車險(xiǎn)的必買險(xiǎn)種，不能拒保， 不能不承保，不能脫保，不能不保。 交強(qiáng)險(xiǎn)是給對方賠付的一個(gè)險(xiǎn)種，也就是說，它只給對方賠付。 交強(qiáng)險(xiǎn)價(jià)格也是全國統(tǒng)一，每一家保險(xiǎn)公司價(jià)錢都是一樣。 死亡傷殘賠償保額：死亡傷殘賠償保額：1111萬萬 醫(yī)療賠償保額：醫(yī)療賠償保額：1 1萬萬 財(cái)產(chǎn)損失保額：財(cái)產(chǎn)損失保額：20002000元元14 商業(yè)險(xiǎn)是自愿性購買。

4、商業(yè)險(xiǎn)是自選型險(xiǎn)種。 商業(yè)險(xiǎn)可以防范汽車生活中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)，并將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，最大限度降低自己的損失。1516玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)全車盜搶險(xiǎn)全車盜搶險(xiǎn)自燃險(xiǎn)自燃險(xiǎn)第三者責(zé)任險(xiǎn)第三者責(zé)任險(xiǎn)車上人員責(zé)任險(xiǎn)車上人員責(zé)任險(xiǎn)車輛損失險(xiǎn)車輛損失險(xiǎn)車身劃痕險(xiǎn)車身劃痕險(xiǎn)不計(jì)免賠不計(jì)免賠無法找到第三方無法找到第三方責(zé)任險(xiǎn)責(zé)任險(xiǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)涉水險(xiǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)涉水險(xiǎn)商險(xiǎn)介紹商險(xiǎn)介紹車處困境車處困境 解決之道解決之道愛車碰壞了機(jī)動(dòng)車損失保險(xiǎn)撞到別人了第三者責(zé)任險(xiǎn)（補(bǔ)充交強(qiáng)險(xiǎn)）車上人員受傷了車上人員責(zé)任險(xiǎn)愛車被偷了全車盜搶損失險(xiǎn)愛車自燃了自燃損失險(xiǎn)車窗玻璃碎了玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)想要全額賠償基本險(xiǎn)、附加不計(jì)免賠181

5、.產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹2.2. 險(xiǎn)種解析險(xiǎn)種解析3.投保技巧投保技巧目錄目錄銷售策略銷售策略5.車險(xiǎn)保險(xiǎn)鏈車險(xiǎn)保險(xiǎn)鏈4.【投保技巧投保技巧】2、（新車）確定使用性質(zhì)、購車價(jià)格。、（新車）確定使用性質(zhì)、購車價(jià)格。3、（轉(zhuǎn)保）、（轉(zhuǎn)保）提供行駛證上的信息方可查詢提供行駛證上的信息方可查詢（車號，發(fā)動(dòng)機(jī)號，車架號，品牌型號，注冊（車號，發(fā)動(dòng)機(jī)號，車架號，品牌型號，注冊日期，發(fā)證日期日期，發(fā)證日期1、（續(xù)保）續(xù)保車輛，報(bào)車號或姓名即可。、（續(xù)保）續(xù)保車輛，報(bào)車號或姓名即可。22基本險(xiǎn)綜合險(xiǎn)豪華險(xiǎn)車損險(xiǎn)、車損險(xiǎn)、三者險(xiǎn)、三者險(xiǎn)、座位險(xiǎn)、座位險(xiǎn)、玻璃險(xiǎn)玻璃險(xiǎn)、無法找到無法找到第三方第三方不計(jì)免賠不計(jì)免賠車損險(xiǎn)

6、、車損險(xiǎn)、三者險(xiǎn)、三者險(xiǎn)、座位險(xiǎn)、座位險(xiǎn)、玻璃險(xiǎn)、玻璃險(xiǎn)、劃痕險(xiǎn)劃痕險(xiǎn)、無法找到無法找到第三方第三方不計(jì)免賠不計(jì)免賠車損險(xiǎn)、車損險(xiǎn)、三者險(xiǎn)、三者險(xiǎn)、座位險(xiǎn)、座位險(xiǎn)、玻璃險(xiǎn)玻璃險(xiǎn)、劃痕劃痕險(xiǎn)險(xiǎn)、盜盜搶險(xiǎn)搶險(xiǎn)、自燃自燃險(xiǎn)險(xiǎn)、無法找到第無法找到第三方三方不計(jì)免賠不計(jì)免賠231.產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹2.2. 險(xiǎn)種解析險(xiǎn)種解析3.投保技巧投保技巧目錄目錄銷售策略銷售策略5.車險(xiǎn)鏈接車險(xiǎn)鏈接4.24【車險(xiǎn)的商務(wù)鏈車險(xiǎn)的商務(wù)鏈】交強(qiáng)險(xiǎn)一年期限，每年一辦，交強(qiáng)險(xiǎn)一年期限，每年一辦，客戶信任度增大客戶信任度增大 客戶信任度增大客戶信任度增大舊險(xiǎn)種停辦，新險(xiǎn)種開賣，舊險(xiǎn)種停辦，新險(xiǎn)種開賣，一年一次見客戶。一年一次見客

7、戶。 一年一次老客戶一年一次老客戶邀約車險(xiǎn)客戶邀約車險(xiǎn)客戶 邀約客戶邀約客戶車險(xiǎn)將是你的額外收入。車險(xiǎn)將是你的額外收入。 增加一分收入增加一分收入每日拜訪，將不再困擾沒有每日拜訪，將不再困擾沒有客戶。客戶。 拜訪客戶量增大拜訪客戶量增大索取轉(zhuǎn)介紹更便利索取轉(zhuǎn)介紹更便利 客戶圈擴(kuò)大客戶圈擴(kuò)大25【銷售策略銷售策略】u 鎖定潛在客戶群居住小區(qū)；鎖定潛在客戶群居住小區(qū)；u 協(xié)助小區(qū)物業(yè)提供便民服務(wù)，與小區(qū)建立良協(xié)助小區(qū)物業(yè)提供便民服務(wù)，與小區(qū)建立良 好合作關(guān)系；好合作關(guān)系；u 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)“調(diào)查表調(diào)查表”，協(xié)助小區(qū)聯(lián)系人向小區(qū)，協(xié)助小區(qū)聯(lián)系人向小區(qū) 住戶發(fā)放；住戶發(fā)放；u 回收、分析、跟進(jìn)、聯(lián)系辦理統(tǒng)一保險(xiǎn)回收、分析、跟進(jìn)、聯(lián)系辦理統(tǒng)一保險(xiǎn)，一，一 個(gè)人滿足一群人的保險(xiǎn)需求；個(gè)人滿足一群人的保險(xiǎn)需求；u 提高太保產(chǎn)品和品牌的知名度，并提升營銷提高太保產(chǎn)品和品牌的知名度，并提升營銷 員個(gè)人的知名度。員個(gè)